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1.對於初入電商行業創業者來說，這既是一個最好的時代這也是一個最壞的時代。

2.電商創業可以說是現在互聯網大環境下為每位創業者提供相對公平競爭環境的行業。

3.在這個行業，一切外在條件都沒有特殊標準。學歷高低，外在容貌，年齡差距等都不是決定創業成功與否的關鍵。

4.我之前走了很多彎路，但想讓你們適得其路。

給各位分享一個在大學管理學課堂學到的一個知識點：

馬斯洛需要層次理論

• （1）生理需要：維持個體生存和延續種族發展的需要，如人對飲食、睡眠、性、休息等的需要。
• （2）安全需要：個體要求穩定、安全、受到保護、免除恐懼和焦慮、獲得安全感的需要。
• （3）歸屬與愛的需要：個體要求被接納、愛護、關注、鼓勵、支持等的需要。
• （4）尊重需要：獲得並維護個人自尊的需要，包括自尊和受到他人的尊重。
• （5）自我實現的需要：個體渴望充分實現自我價值、自我潛能得以發揮的需要。

其實這相當於對應人生髮展的五個階段了

1、滿足自己的生存、物質經濟保障；

2、當你滿足了基本物質需求，你又會不斷的提高生活品質；

3、有點成就，讓更多人知道自己的成功；

4、開始追求金錢之外的東西，個人價值觀得到尊重。

5、歸樸還真，提升精神境界，發揮自我潛能。

反觀從創業的角度來理解，每一個層級也對應了我們創業發展的需求原理。從立足腳跟，滿足物質保障，實現最基本的生存需求，再是穩中求進，避免失誤，力求最穩妥安全的經營發展。然後就是企業文化，市場影響力，個體企業的宣傳與品牌打造。接著就是同類行業競爭，希望躋身於它們的隊伍，然後分享一塊蛋糕。最後就是自我價值定位，乘風破浪，力爭上游。

此時此刻作為創業者的小白，你想實現到哪一個層次呢？

電商創業並非一朝一夕，需要我們不斷摸索與修正，

所以，為了實現目標，我們必須得擁有這幾項能力！

一、管理團隊、調整目標計劃的能力

首先我們要思考清楚，我們的創業目標是什麼，核心價值又是如何創造？

第一個問題：大多人的答案無非是錢，夢想，情懷等。無可厚非！

但對於第二個問題：這個問題的答案，在我心中只有三個：品牌、渠道、用戶。

想清楚這個問題，你才有實現核心價值創造的機會，你才有可能在競爭激烈的市場環境中立足根本，打下電商創業基礎。

如果你追求的是品牌：那麼你就要在品牌宣傳上下功夫，建立、強化用戶心智，從消費者認知、需求拉動預售、復購，從而倒逼渠道。

如果你追求的是渠道：那麼你就要在渠道、團隊上下功夫，加強團隊複製，並培訓團隊的複製能力、裂變能力，以此來鍛鍊團隊的執行力與凝聚力。

如果你追求的是用戶：那麼你就在用戶關係上下功夫，加強社群、活動運營，你的團隊的運營能力、策劃能力成為核心指標。

二、敢於決策，穩重求進是良策

做電商創業，我們要有面對一切突發事件會發生的準備。

敢於決策是非，立足計劃方向， 正確處理問題，穩中求進是良策！

前期我們一定要做足準備，多問多學，多聽建議，後期一定要獨立自主，學會通過自己的智慧去處理碰到的任何問題。

當在自主地做出決策時，謹慎是必不可少的，但不要過於謹慎，一旦優柔寡斷可能就會失去一個絕佳的商業機會。

同時，決策的膽識和魄力一定是要建立在深思熟慮的基礎之上，既要選擇風險小又要兼顧利益最大化。

創業過程當中，難免會發生一些突發狀況。然而當事情發生的時候，需要我們更為積極地應對，處理好了，對於我們的創業經驗將會有一個很大的提升，慢慢積累，久而久之我們就可以獨當一面了。要注意的是，不可因為問題無關痛癢而去忽略它，事實上，任何一件小事都能在你未來某一天給你帶來毀滅性的破壞。特別是電商這個行業。

三、學會抓住重點，團隊協作

當個體掌握了分配資源的權利時，會不自覺的為自己的未來畫上一張餅，覺得目前自己的發展規劃已經非常成熟有思路，事實上資源浪費是大概率事件。電商創業者時常認為一個人有充足的精力可以做好店鋪工作的方方面面。

多數創業者認為自己可以兼顧產品研發、平面設計、庫存管理、客戶服務、網絡推廣等數職於一身。事實上創業是個不斷單點突破的過程，沒有人能在什麼都做的情況下什麼都做得很好。

電商創業者只要把握住一兩個關鍵環節，就能獲得不錯的收入。而妄圖把握所有環節的結果是疲於奔命顧此失彼。

個體電商創業者需要解決的核心問題是『把顧客想要的產品及時地送到他們手中』，其表現形式是買賣流程的暢通無阻。

個體電商創業者切忌把一個人當一個團隊來用，企圖憑藉一己之力與其他電商團隊競爭。

四、自我約束，居安思危意識

當管理者和執行者合二為一的時候，整個項目將面臨前所未有的風險。

自由自在的生活很理想，可惜電商創業者並非家財萬貫，每天無壓力睡到自然醒的成功人士。

大多數電商創業者仍然對財富有著最本真的追求，所以他們彷彿生活在一張無形的網中，似乎可以隨時放假休息，又似乎永遠不能放假休息。

生活是個整體，人的發展必然是全方位的發展。沒有人能做到只讓財富值的增長成為唯一變量，而自我的其他方面可以隨意地放任不管。

有些創業者對財富的貪婪使得自己巴不得消耗每一分每一秒在工作上，實際情況是他們常常把自己搞得疲乏無力進入了低效率工作的狀態。

因此，電商創業者們必須自我約束，約束自己不放任貪婪，又約束自己要真誠追求。居安思危意識並非尋常含義，事業正常發展風平浪靜固是好事，與之相對應的身體狀況是否健康也是尤為重要。

我們常常覺得年輕人身體恢復快，多投身於工作是正能量的。再一個就是事業短暫突破性提升，矇蔽了創業者的大腦，不但不及時調整反而加重原有的思路方法實施操作。無論哪一個方面，我們都忽略了一個問題，我們是一個人，不是機器！居安思危意識必須要有。

五、不斷提升自我，提高眼界

很多時候，初創者都有這樣的問題就是眼高手低，目標遠大但是沒有實際規劃，或者規劃不利於事業健康發展。

首先我們必須要認清自我，誰都不是天生的創業實幹家，思維包括很多創業思路都會受一定的侷限，善於傾聽，善於自我認知，講求實事求是，勿好高騖遠。

事業在進步，社會在發展，技術在突破，之前制定的戰術策略不一定滿足現在發展規劃。適時調整，提高自身的眼界，多瞭解，多發散，多比較。發展要跟的上規劃，規劃要跟的上思路，成熟的思路就要求創業者自身具有一定的社會發展經濟眼光。

不斷提升自我，對事業發展很重要，對自己更重要。

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