我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
而隨著逐步的向下，用戶的流失率是逐步增加的，但用戶的忠誠度確是逐步增加的。
落地頁設計要素
落地頁的好壞與否直接決定了用戶增長，因此落地頁設計過程，我們要注意兩點：
第一，落地頁要增加用戶的信心；
第二，落地頁要降低用戶的疑慮。這是用戶增長邏輯的核心，用戶對你的產品和服務越有信心，疑慮越少，你就越可能成功。
因此，我們的落地頁要具備5個要素；詳見下圖：
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
而隨著逐步的向下，用戶的流失率是逐步增加的，但用戶的忠誠度確是逐步增加的。
落地頁設計要素
落地頁的好壞與否直接決定了用戶增長，因此落地頁設計過程，我們要注意兩點：
第一，落地頁要增加用戶的信心；
第二，落地頁要降低用戶的疑慮。這是用戶增長邏輯的核心，用戶對你的產品和服務越有信心，疑慮越少，你就越可能成功。
因此，我們的落地頁要具備5個要素；詳見下圖：
A. 獨一無二的賣點
想象一下你和一個陌生人接觸的時候，你需要做什麼事情？有經驗的銷售都知道，首先是要建立好感度。你要告訴訪問用戶：你是誰？你能提供什麼價值？你和其他產品的差異在哪裡？你要用一句話打開你們之間的話夾子。
三隻松鼠的這個活動的核心賣點就是：狂歡搶購，低至1元。
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
而隨著逐步的向下，用戶的流失率是逐步增加的，但用戶的忠誠度確是逐步增加的。
落地頁設計要素
落地頁的好壞與否直接決定了用戶增長，因此落地頁設計過程，我們要注意兩點：
第一，落地頁要增加用戶的信心；
第二，落地頁要降低用戶的疑慮。這是用戶增長邏輯的核心，用戶對你的產品和服務越有信心，疑慮越少，你就越可能成功。
因此，我們的落地頁要具備5個要素；詳見下圖：
A. 獨一無二的賣點
想象一下你和一個陌生人接觸的時候，你需要做什麼事情？有經驗的銷售都知道，首先是要建立好感度。你要告訴訪問用戶：你是誰？你能提供什麼價值？你和其他產品的差異在哪裡？你要用一句話打開你們之間的話夾子。
三隻松鼠的這個活動的核心賣點就是：狂歡搶購，低至1元。
B.英雄出擊
簡單來說，落地頁就是一張照片，這張照片給你整個落地頁的外表定下基調。就像一個人的穿著打扮，別人會因為第一次視覺或者自我介紹而對你產生印象。
看下面這個落地頁，你是不是有繼續點下去的衝動呢？
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
而隨著逐步的向下，用戶的流失率是逐步增加的，但用戶的忠誠度確是逐步增加的。
落地頁設計要素
落地頁的好壞與否直接決定了用戶增長，因此落地頁設計過程，我們要注意兩點：
第一，落地頁要增加用戶的信心；
第二，落地頁要降低用戶的疑慮。這是用戶增長邏輯的核心，用戶對你的產品和服務越有信心，疑慮越少，你就越可能成功。
因此，我們的落地頁要具備5個要素；詳見下圖：
A. 獨一無二的賣點
想象一下你和一個陌生人接觸的時候，你需要做什麼事情？有經驗的銷售都知道，首先是要建立好感度。你要告訴訪問用戶：你是誰？你能提供什麼價值？你和其他產品的差異在哪裡？你要用一句話打開你們之間的話夾子。
三隻松鼠的這個活動的核心賣點就是：狂歡搶購，低至1元。
B.英雄出擊
簡單來說，落地頁就是一張照片，這張照片給你整個落地頁的外表定下基調。就像一個人的穿著打扮，別人會因為第一次視覺或者自我介紹而對你產生印象。
看下面這個落地頁，你是不是有繼續點下去的衝動呢？
C.消費者益處
消費者益處要寫服務，而不是寫規格。以一支筆為例，“這支筆有10毫升墨水”就屬於規格，“這支筆能寫出優美的文字”就屬於服務。
消費者不關心你產品的規格、功能，關心的是你產品能給他提供什麼服務、能給他帶來什麼價值！
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
而隨著逐步的向下，用戶的流失率是逐步增加的，但用戶的忠誠度確是逐步增加的。
落地頁設計要素
落地頁的好壞與否直接決定了用戶增長，因此落地頁設計過程，我們要注意兩點：
第一，落地頁要增加用戶的信心；
第二，落地頁要降低用戶的疑慮。這是用戶增長邏輯的核心，用戶對你的產品和服務越有信心，疑慮越少，你就越可能成功。
因此，我們的落地頁要具備5個要素；詳見下圖：
A. 獨一無二的賣點
想象一下你和一個陌生人接觸的時候，你需要做什麼事情？有經驗的銷售都知道，首先是要建立好感度。你要告訴訪問用戶：你是誰？你能提供什麼價值？你和其他產品的差異在哪裡？你要用一句話打開你們之間的話夾子。
三隻松鼠的這個活動的核心賣點就是：狂歡搶購，低至1元。
B.英雄出擊
簡單來說，落地頁就是一張照片，這張照片給你整個落地頁的外表定下基調。就像一個人的穿著打扮，別人會因為第一次視覺或者自我介紹而對你產生印象。
看下面這個落地頁，你是不是有繼續點下去的衝動呢？
C.消費者益處
消費者益處要寫服務，而不是寫規格。以一支筆為例，“這支筆有10毫升墨水”就屬於規格，“這支筆能寫出優美的文字”就屬於服務。
消費者不關心你產品的規格、功能，關心的是你產品能給他提供什麼服務、能給他帶來什麼價值！
D.社會證言
社會證言反應的是一種社會心態：沒有人想要被“坑”！這和我們最近帶著大家閱讀的一本書《清醒思考藝術》的從眾心理有點雷同，具體請閱讀：思維誤區：從眾心理
假如我現在跟你說我有一個非常棒的產品，然後你問我有誰使用過這個產品的時候，你跟我說你是第一個。
這樣的話用戶心理就會產生一種障礙，因為沒有人想做“小白鼠”，花錢去購買一個沒人用過的產品。
所以，社會證言就是要降低用戶的心理門檻、降低大家對你的疑慮。
社會證言最常用的就是：明星代言或者如：3000萬用戶的共同選擇；或者再如：有200萬學生和您共同學習。
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
而隨著逐步的向下，用戶的流失率是逐步增加的，但用戶的忠誠度確是逐步增加的。
落地頁設計要素
落地頁的好壞與否直接決定了用戶增長，因此落地頁設計過程，我們要注意兩點：
第一，落地頁要增加用戶的信心；
第二，落地頁要降低用戶的疑慮。這是用戶增長邏輯的核心，用戶對你的產品和服務越有信心，疑慮越少，你就越可能成功。
因此，我們的落地頁要具備5個要素；詳見下圖：
A. 獨一無二的賣點
想象一下你和一個陌生人接觸的時候，你需要做什麼事情？有經驗的銷售都知道，首先是要建立好感度。你要告訴訪問用戶：你是誰？你能提供什麼價值？你和其他產品的差異在哪裡？你要用一句話打開你們之間的話夾子。
三隻松鼠的這個活動的核心賣點就是：狂歡搶購，低至1元。
B.英雄出擊
簡單來說，落地頁就是一張照片，這張照片給你整個落地頁的外表定下基調。就像一個人的穿著打扮，別人會因為第一次視覺或者自我介紹而對你產生印象。
看下面這個落地頁，你是不是有繼續點下去的衝動呢？
C.消費者益處
消費者益處要寫服務，而不是寫規格。以一支筆為例，“這支筆有10毫升墨水”就屬於規格，“這支筆能寫出優美的文字”就屬於服務。
消費者不關心你產品的規格、功能，關心的是你產品能給他提供什麼服務、能給他帶來什麼價值！
D.社會證言
社會證言反應的是一種社會心態：沒有人想要被“坑”！這和我們最近帶著大家閱讀的一本書《清醒思考藝術》的從眾心理有點雷同，具體請閱讀：思維誤區：從眾心理
假如我現在跟你說我有一個非常棒的產品，然後你問我有誰使用過這個產品的時候，你跟我說你是第一個。
這樣的話用戶心理就會產生一種障礙，因為沒有人想做“小白鼠”，花錢去購買一個沒人用過的產品。
所以，社會證言就是要降低用戶的心理門檻、降低大家對你的疑慮。
社會證言最常用的就是：明星代言或者如：3000萬用戶的共同選擇；或者再如：有200萬學生和您共同學習。
E. 行動號召
打鐵要趁熱，心動不如行動。講了那麼多，最後希望用戶註冊、購買或者留下他們的信息。一般有的讓你留下手機號碼；
有的是直接進入產品購買。如下圖的直接購買。
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
而隨著逐步的向下，用戶的流失率是逐步增加的，但用戶的忠誠度確是逐步增加的。
落地頁設計要素
落地頁的好壞與否直接決定了用戶增長，因此落地頁設計過程，我們要注意兩點：
第一，落地頁要增加用戶的信心；
第二，落地頁要降低用戶的疑慮。這是用戶增長邏輯的核心，用戶對你的產品和服務越有信心，疑慮越少，你就越可能成功。
因此，我們的落地頁要具備5個要素；詳見下圖：
A. 獨一無二的賣點
想象一下你和一個陌生人接觸的時候，你需要做什麼事情？有經驗的銷售都知道，首先是要建立好感度。你要告訴訪問用戶：你是誰？你能提供什麼價值？你和其他產品的差異在哪裡？你要用一句話打開你們之間的話夾子。
三隻松鼠的這個活動的核心賣點就是：狂歡搶購，低至1元。
B.英雄出擊
簡單來說，落地頁就是一張照片，這張照片給你整個落地頁的外表定下基調。就像一個人的穿著打扮，別人會因為第一次視覺或者自我介紹而對你產生印象。
看下面這個落地頁，你是不是有繼續點下去的衝動呢？
C.消費者益處
消費者益處要寫服務，而不是寫規格。以一支筆為例，“這支筆有10毫升墨水”就屬於規格，“這支筆能寫出優美的文字”就屬於服務。
消費者不關心你產品的規格、功能，關心的是你產品能給他提供什麼服務、能給他帶來什麼價值！
D.社會證言
社會證言反應的是一種社會心態：沒有人想要被“坑”！這和我們最近帶著大家閱讀的一本書《清醒思考藝術》的從眾心理有點雷同，具體請閱讀：思維誤區：從眾心理
假如我現在跟你說我有一個非常棒的產品，然後你問我有誰使用過這個產品的時候，你跟我說你是第一個。
這樣的話用戶心理就會產生一種障礙，因為沒有人想做“小白鼠”，花錢去購買一個沒人用過的產品。
所以，社會證言就是要降低用戶的心理門檻、降低大家對你的疑慮。
社會證言最常用的就是：明星代言或者如：3000萬用戶的共同選擇；或者再如：有200萬學生和您共同學習。
E. 行動號召
打鐵要趁熱，心動不如行動。講了那麼多，最後希望用戶註冊、購買或者留下他們的信息。一般有的讓你留下手機號碼；
有的是直接進入產品購買。如下圖的直接購買。
總結：其實這5點總結起來無非就是一開始的：增加信心，降低疑慮。什麼是增加信心？我們有獨一無二的賣點，可以給你提供多少價值。什麼是降低疑慮？我們有很多社會證言，你不是第一個使用我們產品的，絕對不會被坑，快點加入我們吧。
落地頁的注意事項
第一：打開速度，要保持在3秒之內讓用戶就打開，不要超過3秒等待；
第二：頁面長度，控制在2~3屏以內； 第一屏最好是：英雄出擊；第二屏是：賣點；第三屏是：消費者益處，行動號召和社會證言；當然，事無絕對；有時候一屏可以裝在下所有，就看你的設計功底和當時的活動情況了。
第三：行動號召，出現1~2處，不要太多；
第四：內容顯示，圖片千萬不要拉伸或模糊現象，圖片上的文字清晰可見，無空白頁情況。
第五：不要有干擾彈窗，最好不要有干擾彈窗，即便有，也要有清晰的關閉按鈕。
我們組織了很好的活動，帶來了很好的流量，大量的人點擊了我們的活動廣告鏈接，進入了我們的產品，但卻發現一個很尷尬的現象-很多人進來看一眼就走了。很少有用戶留下來。
這時候領導開始質疑我們活動設計的有問題，沒達到預期效果；同事也開始用懷疑的眼光看我們；我們卻一頭霧水？明明大量的用戶都點擊進來了啊。可為啥都看一眼就走了呢？
通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
而隨著逐步的向下，用戶的流失率是逐步增加的，但用戶的忠誠度確是逐步增加的。
落地頁設計要素
落地頁的好壞與否直接決定了用戶增長，因此落地頁設計過程，我們要注意兩點：
第一，落地頁要增加用戶的信心；
第二，落地頁要降低用戶的疑慮。這是用戶增長邏輯的核心，用戶對你的產品和服務越有信心，疑慮越少，你就越可能成功。
因此，我們的落地頁要具備5個要素；詳見下圖：
A. 獨一無二的賣點
想象一下你和一個陌生人接觸的時候，你需要做什麼事情？有經驗的銷售都知道，首先是要建立好感度。你要告訴訪問用戶：你是誰？你能提供什麼價值？你和其他產品的差異在哪裡？你要用一句話打開你們之間的話夾子。
三隻松鼠的這個活動的核心賣點就是：狂歡搶購，低至1元。
B.英雄出擊
簡單來說，落地頁就是一張照片，這張照片給你整個落地頁的外表定下基調。就像一個人的穿著打扮，別人會因為第一次視覺或者自我介紹而對你產生印象。
看下面這個落地頁，你是不是有繼續點下去的衝動呢？
C.消費者益處
消費者益處要寫服務，而不是寫規格。以一支筆為例，“這支筆有10毫升墨水”就屬於規格，“這支筆能寫出優美的文字”就屬於服務。
消費者不關心你產品的規格、功能，關心的是你產品能給他提供什麼服務、能給他帶來什麼價值！
D.社會證言
社會證言反應的是一種社會心態：沒有人想要被“坑”！這和我們最近帶著大家閱讀的一本書《清醒思考藝術》的從眾心理有點雷同，具體請閱讀：思維誤區：從眾心理
假如我現在跟你說我有一個非常棒的產品，然後你問我有誰使用過這個產品的時候，你跟我說你是第一個。
這樣的話用戶心理就會產生一種障礙，因為沒有人想做“小白鼠”，花錢去購買一個沒人用過的產品。
所以，社會證言就是要降低用戶的心理門檻、降低大家對你的疑慮。
社會證言最常用的就是：明星代言或者如：3000萬用戶的共同選擇；或者再如：有200萬學生和您共同學習。
E. 行動號召
打鐵要趁熱，心動不如行動。講了那麼多，最後希望用戶註冊、購買或者留下他們的信息。一般有的讓你留下手機號碼；
有的是直接進入產品購買。如下圖的直接購買。
總結：其實這5點總結起來無非就是一開始的：增加信心，降低疑慮。什麼是增加信心？我們有獨一無二的賣點，可以給你提供多少價值。什麼是降低疑慮？我們有很多社會證言，你不是第一個使用我們產品的，絕對不會被坑，快點加入我們吧。
落地頁的注意事項
第一：打開速度，要保持在3秒之內讓用戶就打開，不要超過3秒等待；
第二：頁面長度，控制在2~3屏以內； 第一屏最好是：英雄出擊；第二屏是：賣點；第三屏是：消費者益處，行動號召和社會證言；當然，事無絕對；有時候一屏可以裝在下所有，就看你的設計功底和當時的活動情況了。
第三：行動號召，出現1~2處，不要太多；
第四：內容顯示，圖片千萬不要拉伸或模糊現象，圖片上的文字清晰可見，無空白頁情況。
第五：不要有干擾彈窗，最好不要有干擾彈窗，即便有，也要有清晰的關閉按鈕。
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通過後臺數據我們發現，用戶進入我們的產品首頁，僅僅是刷了一下頁面，就退出了。這裡我們就可以得到一個結論：是我們的頁面留人元素有問題。
這就是我們本講要講的：關於產品的落地頁的問題，有的地方也叫承載頁；而落地頁沒有設計好，其實是很尷尬的；花大力氣打的廣告和做的活動，吸引了很多用戶，但僅僅因為落地頁的不好導致了用戶流失，這是相對令人心碎的。
因此，落地頁的設計是絕對不容忽視的一個點。下面我們來詳細說明。
落地頁的定義
落地頁是承接訪問流量（visitor），並將其轉化為銷售線索（leads）、用戶（user）甚至客戶（customer）的獨立頁面；
落地頁核心的聚焦在於：用戶帶著目的性和興趣點進入了我們的產品，我們就要順著用戶的心意指導他相對應的產品流程，並引導用戶留下，轉成我們的用戶或銷售線索。
落地頁就相當於賓館的前臺，用戶到來後，是去三樓的洗浴中心，四樓的KTV，二樓的飯堂，還是其他樓層的住宿房間。都需要一個前置的功能來承接。
如果一個用戶看到618大促關於IPAD的活動海報，點擊進京東後，京東展示給這個用戶的是京東的首頁；那這個用戶還有興趣再去搜索嗎？只有直接展示IPAD的活動承接頁，點擊直接購買。這才是一個正常落地頁的設計。
落地頁不能用首頁代替
我們來看一個沒有設計落地頁的產品，用戶是怎麼流失的？用戶通過廣告或者我們的活動海報（廣告和海報裡面有某個指向性的產品特性吸引了用戶，引起了用戶的興趣）點擊進入了我們的產品首頁；
而我們的產品首頁是五花八門的，是囊括我們產品的很多特性，這時候部分用戶會發蒙，沒找到指向性的產品，有一部分失去耐心，直接退出；有一部分刷了半天頁面，終於找到相關產品分類頁，然後點擊進入我們的產品頁；這時候我們已經推走了大部分的用戶。
有的產品，為了省事，都是讓用戶直接進入產品的首頁；實際上這是相當失策的一種行為；記住一點：落地頁不等於首頁；
落地頁設計規範
相信很多朋友都聽過“黃金10秒鐘”的說法；是的，一個廣告，一個營銷頁面，如果不能引發了用戶的興趣和需求，那麼用戶則會再10秒內離開你的頁面。
那麼，什麼樣的落地頁才是一個合格的落地頁呢？首先我們還是從人性的角度去分析一下，然後再看看什麼樣的落地頁才是好的落地頁。
我們知道，我們自己本身的耐心有限。所以落地頁千萬千萬別去挑戰用戶的耐心，一定要用最簡單的畫面，最簡潔的語言來快速的像用戶傳遞必要的信息。
具體詳見下圖：一般來說，第一屏（或第一欄）是非常重要的，越往下走，用戶的流失率就越高。
而隨著逐步的向下，用戶的流失率是逐步增加的，但用戶的忠誠度確是逐步增加的。
落地頁設計要素
落地頁的好壞與否直接決定了用戶增長，因此落地頁設計過程，我們要注意兩點：
第一，落地頁要增加用戶的信心；
第二，落地頁要降低用戶的疑慮。這是用戶增長邏輯的核心，用戶對你的產品和服務越有信心，疑慮越少，你就越可能成功。
因此，我們的落地頁要具備5個要素；詳見下圖：
A. 獨一無二的賣點
想象一下你和一個陌生人接觸的時候，你需要做什麼事情？有經驗的銷售都知道，首先是要建立好感度。你要告訴訪問用戶：你是誰？你能提供什麼價值？你和其他產品的差異在哪裡？你要用一句話打開你們之間的話夾子。
三隻松鼠的這個活動的核心賣點就是：狂歡搶購，低至1元。
B.英雄出擊
簡單來說，落地頁就是一張照片，這張照片給你整個落地頁的外表定下基調。就像一個人的穿著打扮，別人會因為第一次視覺或者自我介紹而對你產生印象。
看下面這個落地頁，你是不是有繼續點下去的衝動呢？
C.消費者益處
消費者益處要寫服務，而不是寫規格。以一支筆為例，“這支筆有10毫升墨水”就屬於規格，“這支筆能寫出優美的文字”就屬於服務。
消費者不關心你產品的規格、功能，關心的是你產品能給他提供什麼服務、能給他帶來什麼價值！
D.社會證言
社會證言反應的是一種社會心態：沒有人想要被“坑”！這和我們最近帶著大家閱讀的一本書《清醒思考藝術》的從眾心理有點雷同，具體請閱讀：思維誤區：從眾心理
假如我現在跟你說我有一個非常棒的產品，然後你問我有誰使用過這個產品的時候，你跟我說你是第一個。
這樣的話用戶心理就會產生一種障礙，因為沒有人想做“小白鼠”，花錢去購買一個沒人用過的產品。
所以，社會證言就是要降低用戶的心理門檻、降低大家對你的疑慮。
社會證言最常用的就是：明星代言或者如：3000萬用戶的共同選擇；或者再如：有200萬學生和您共同學習。
E. 行動號召
打鐵要趁熱，心動不如行動。講了那麼多，最後希望用戶註冊、購買或者留下他們的信息。一般有的讓你留下手機號碼；
有的是直接進入產品購買。如下圖的直接購買。
總結：其實這5點總結起來無非就是一開始的：增加信心，降低疑慮。什麼是增加信心？我們有獨一無二的賣點，可以給你提供多少價值。什麼是降低疑慮？我們有很多社會證言，你不是第一個使用我們產品的，絕對不會被坑，快點加入我們吧。
落地頁的注意事項
第一：打開速度，要保持在3秒之內讓用戶就打開，不要超過3秒等待；
第二：頁面長度，控制在2~3屏以內； 第一屏最好是：英雄出擊；第二屏是：賣點；第三屏是：消費者益處，行動號召和社會證言；當然，事無絕對；有時候一屏可以裝在下所有，就看你的設計功底和當時的活動情況了。
第三：行動號召，出現1~2處，不要太多；
第四：內容顯示，圖片千萬不要拉伸或模糊現象，圖片上的文字清晰可見，無空白頁情況。
第五：不要有干擾彈窗，最好不要有干擾彈窗，即便有，也要有清晰的關閉按鈕。
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