二手奔騰B50，驗車全過程，就這樣讓我撿漏了

車行時代

1/9 都說二手車市水混，不錯，但是水並不深，只要找到方法，還是能撿到漏的。這不縫子（中介）約我看車，有量14年1.8自動最頂配奔騰B50要賣，報價6萬多，這車二手車市場價也就6-7萬，先打個電話問問情況吧~

2/9 經交流得知：1、車主是個小老闆，又買了一輛車，這個在家閒著。 2、這車是他買的一輛二手車，當時花了六萬八，就開了3000公里，車況不錯，無事故，保養到位。 3、價格方面還能商量，因為開春了他要錢急用錢！這樣我心裡有個譜了，車主無任何二手車經驗，絕佳目標！

3/9 買車砍價首先要知己知彼，我瞭解他，但他卻不知道我是誰。首先我就佔據了優勢！去了看車驗車不細說，總體評判一下， 1、車子補漆較多，無大事故，內飾較新。 2、車前擋玻璃換過，換玻璃的手藝不錯。 3、水箱架換過，應該是有個螺絲掉了，直接焊上去的。 4、左側翼子板做漆，鈑金。在4S保養日期最後是16年11月。一切正常ok。

4/9 又去試駕了一下，試駕時要暴力，越大力越好（有震懾力、顯得專業）！下面開始談價了，過程只有1分鐘。第一句對縫子說：這車你沒看？整個事故車叫我來收。第二句對縫子說：我打的100塊錢，一會給我報了。第三句對車主說：你當時沒帶個懂車的人買車嗎？這事故車你買虧了。然後車主與家人商量，縫子說差不多就收了~

5/9 我覺得這第一回合我算是小勝了一下，一會就該給車主主要介紹車的情況了，不能太誇張，也不能太保守，客觀~ 車主來了我接著說，你看擋風換了，還不是原廠的，跑長途肯定疲勞有影響；左前方撞過，還不輕，不知道影響到發動機沒有；水箱都撞掉了；變速箱有漏油現象（其實是換機油時漏的）；變速箱1跳二有頓挫（其實6AT發動機都有這個現象，離合器磨損了。原因就是紅綠燈習慣性不換到N或者P檔，很好整）變速箱可能也傷到了。

6/9 說完後告知，我要回去了，車主終於來正題了：兄弟你看這這這情況還能值多少？我一口價：xx萬，他說這個價我虧大了，能不能再多些？我說，這樣的車不好賣，說不定會砸手上，這價我回去還要花錢再修修才能賣，還不一定掙錢。最後以我的一口價成交。比預期多還掉了25%。

7/9 大家歡喜，我收到了車，車主賣掉了車，縫子樂呵呵的送我回去，因為他有辛苦費（行規），縫子不用花一分錢就能得到1000-2000元。他只要有渠道就可，現在渠道就是利潤，資源整合是最值錢的東西。

8/9 車主現雖然賠了一些錢，但他會埋怨上個賣給他車的人。有很多朋友也找過車販子賣車，也有相同的經歷，但是我的朋友們一般買賣車輛都愛諮詢一下我，我也會認真的和他們解答、交流。

9/9 二手車水混但是不深，需要有人帶著過河。以車會友走在時代前沿，交朋友的來微信公眾號：車行時代。拒絕車商、車販~

2017-04-11

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