雖然現在很多人的保險意識已經非常好，國家對保險的支持和對保險的普及也越來越廣泛，但是，對保險存在偏見和誤會的人依然也大有人在。
因為對保險的不理解存在著誤區，對保險的不信任而發自內心的排斥，無論保險代理人怎麼解釋，他們都不會有所轉變的，因為對保險存在著很多的誤區，在拜訪了100位客戶以後，終於找到了他們拒絕保險的誤區：
誤區1：我身體很好，用不上保險，買了豈不是浪費？
世界上最昂貴的就是一條健康的生命，為了更好的活，人可以不惜任何代價。人的身體和生命有時又是很脆弱的，今天體壯如牛，並不意味著明天就不會病入膏肓；意外事故的發生也不會專落在病人身上。
凡是昂貴的都是怕失去的，如自己的愛車我們會給它購買保險。我們健康的身體是無價之寶，為什麼不要保險呢？何況只有健康的身體才符合投保的要求。
誤區2：我有的是錢，這輩子花不完，保險對我沒有用
保險的功能很多，對於經濟不寬餘的人來說，保險解決萬一發生不幸，收入突然中斷時的經濟來源問題，保險起得是保障作用；而對於有錢的人，保險的作用主要是保全其已擁有的財產。
保險就是目前為止人類總結出的最科學的財產保全的方法。它不僅可以轉移平日的風險帶給我們的經濟損失，而且還可以免稅。世界上的很多富豪都擁有高額的保險來保護自己的生命和財富的價值。
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誤區3：買保險不如把錢放在銀行合算
儲蓄的十幾年甚至幾十年當中，因為市場的誘惑加至儲蓄存取的方便，很可能養老計劃中途夭折；保險是定向的、專款專用的、帶有一定強制性的儲蓄措施，可以幫助我們完成養老的計劃。
誤區4：買保險的錢不如放到股市上炒一把
經濟專家一再告誡我們，家庭和個人的投資要本著安全第一的原則。炒股票具有投機性，其結果有三種：贏利、保本和賠本。
贏利固然很開心，保本等於瞎耽誤工夫，萬一賠掉老本損失是很大的。不如先擁有保險，織一張經濟安全網之後，再去股市上拼殺。其實，買保險和炒股票並不矛盾，不過是家庭理財的兩種方法罷了。只要考慮周全，對於家庭和個人財產的保全和增殖會很有幫助。
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誤區5：人早晚都會死的，買保險有什麼用？
是的，我們每個人都是要死的。死的方式也無非有以下幾種：
1）無疾而終：這是人類最完美的死法。可惜這種人太少了。
2）自殺：這是人類面對困惑最無奈的歸屬。
3）意外身故：這是人類最悲慘的結局。因為沒想死的時候卻突然死去了。
4）疾病身故：暴病而亡到也罷了，多數人慘遭病魔蹂躪，苦不堪言。花光積蓄甚至負債累累，最後被折磨而死。
人活一世，活著的時候準備好挽救生命的看病錢；死後別給自己的親人拉下一屁股債。這就算活出了點人的情感和道德了。
誤區6：保險公司萬一倒閉了怎麼辦？
《中華人民共和國保險法》第三章第八十四條規定：“經營有人壽保險業務的保險公司，除分立、合併外，不得解散。”
保險法對保險公司的經營過程均有嚴格的規定，在最大程度上保護了投保方的利益。這一點可以完全放心。
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誤區7：聽說保險索賠別提多麻煩了
如果您還沒有經歷過保險索賠的話，或許您只是聽了一些人說保險索賠如何麻煩。這個問題應該辨證地來分析。保險是一種法律合同行為，保險公司的理賠工作要求公正、客觀、及時、準確。理賠的依據就是雙方簽訂的保險合同。
如果在簽訂保險合同的時候，我們仔細地審閱並理解了保險合同的條款內容，特別是保險責任部分，而不是盲目相信保險代理人的推銷話術。
另外，當保險事故發生後，應及時向保險公司報案，並收集保存有關證據資料，以便索賠之用。只要我們能夠做到這些，保險索賠就不是難事。
需要指出的是，遭遇到災難的人們渴望獲得完滿迅速理賠的心情是可以理解的。在這種焦慮情緒支配下，可能有些人會對保險公司照章辦事的程序和效率缺乏耐心，表現出極度的不理解。在這種情況下，特別需要我們冷靜地按合同來辦事，畢竟感情是替代不了法律的。
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誤區8：風險都是偶然的，哪那麼碰巧讓我給趕上
關部門的統計數字表明，某些風險導致死亡的發生概率為千分之幾，看起來偶然性極大。但是，對於我們每一個人來說，攤上這千分之幾就是死，沒攤上就是活，生與死的概率其實各佔百分之五十。
誰能知道倒黴的將是那位呢？這個世界上有些事情不是我們所能決定的。最好買份保險以防不測，免得萬一走後，給家裡什麼也留不下。
誤區9：我有社會保險，不必再買其他保險了
世界上的所有國家基本都有自己的社會保障體系。一般由社會救濟、社會保險和社會福利組成。各個國家因其經濟發展的水平的不同，社會保障的水平也會不同。我們國家人口多、經濟尚不發達，加上剛剛從計劃經濟的舊體制轉軌到市場經濟上來，過去遺留下來的問題還很多。
因此，我們國家的社會保障的水平不可能滿足廣大勞動者的更高需求。只能解決其基本的生存需要。所以在經濟條件允許的情況下，儘可能擁有一些商業保險來做保障的補充。
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誤區10：我這麼年輕，又沒有結婚，買保險幹什麼？
人不論年紀大小，都有過自己的童年，都是父母所生，都得到過父母的撫育和關懷。我們應永遠懷著一顆感恩的心來面對自己的生活。世間最悲哀的事就是白髮人送黑髮人的事了。
如果我們用愛心來設計，準備一份足以報還父母從小撫養我們所付出的花費的保險金的保險，當我們萬一真的走在老人之前的時候，也好讓老人家的傷悲的心得到些慰籍，在經濟上也好讓老人生活的水平不會下降。
誤區11：我是國家公務員，不需要再買保險
當今，做為國家公務員是令一些人羨慕的，除了公務員工作本身的性質以外，擁有比較於其他行業更穩定的基本保障是一個誘人的方面。
但是，從國外很多國家的公務員購買商業保險的事實來看，人們對生活質量的追求是無止境的，晚年的養老金當然越多越好，公務員一生為國家工作，老了也應該過上體面的生活，充足的保險養老金是享受晚年幸福生活的基礎。
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誤區12：將來孩子孝敬我，沒保險也不怕
如果我們的孩子是獨生子女，將來再結婚生子，我們老兩口和我們的親家將會成為他們小兩口的沉重負擔。未來社會裡競爭會更加激烈，再不會有大鍋飯和公費醫療，他們將隨時面對失業的威脅。就算孩子們想盡孝心，只怕愛莫能助。
誤區13：我家經濟負擔比較重，哪有閒錢買保險
一般所謂用閒錢買來的，通常是屬於可買可不買的東西。家庭經濟不寬餘，就意味著因可支配的收入有限，必須在買東西時做選擇和割捨。
人在追求高品質的生活質量時，應該考慮萬一因為突發事件而使我們的最低生活需求受到威脅。擁有適當的保險並不是增加家庭的經濟負擔，從某種意義上說，保險可以在最關鍵的時刻減輕家庭的重負。
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誤區14：孩子重要，要買保險也得先給孩子買
當然孩子重要！現在就一個寶貝，況且拉扯大很是不易。只要我們活著，再苦再累也不能委屈了孩子。可話又說回來了，萬一我們中途不在了怎麼辦？是不是應該給孩子留點什麼？
留下一屁股債，太沒良心。那就留下錢，讓他好好活下去。保險正好解決這個問題，為了您的孩子，自己先擁有保險，並且保險金越多越好。到了您的晚年，保險金或許還能維護您的個人尊嚴呢。
誤區15：買保險不吉利，一買就出事
這個問題很有意思。在談這個問題之前，先發布一則消息：某地今日決定關閉所有的醫院，理由很簡單，有人認為因為有了醫院，當地才有那麼多的病人。話題拉回來，如果有人認為買了保險才會出事豈不和有了醫院才會有人生病的觀點同樣荒唐嗎。
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當我們出門在外，第一個保佑我們平安無事的就是家人。其次，恐怕就是保險公司了。因為，如果我們買了保險，只要我們一出事，保險公司就要賠錢。
所以買保險是一件好事，至於發生意外，與買不買保險沒有什麼關係。因此，考慮問題要講究科學。
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