經過人生這麼多年的奮鬥打拼，終於實現了“人生五子”(房子/車子/妻子/孩子/票子)的擁有，但生活的壓力並沒有因為這些的實現而緩減，而是感覺越來越在負重前行，開車去上班，在路上那短短30分種時間，是一天中最放鬆的時刻，可以聽聽音樂聽聽廣播。
有一天聽廣播時，聽到說“一位朋友的媽媽腦溢血住進ICU病房72天，最後賣了2套房、花費130多萬，都沒能把人救回……”我不僅感慨萬千，我們雖然生活條件好了，但是我們生活在高壓力下再加上環境的汙染和破壞，得病得大病越來越普遍，越來越年輕化，據《2018年中國人的健康大數據》顯示
每10秒就有一個人罹患癌症
每30秒，至少有一個人死於心腦血管疾病
有70%的中國人有過勞死危險
……
想到這時我突然猛的警醒，如果我和我的家人也不幸得了重疾，積蓄被掏空那是分分鐘的事，難道到處去借錢借到無人可借？難道要將辛苦苦十幾年得來的房和車變賣去治病？之後的生活怎麼辦？越來越不敢想!
後來我就去了解了保險，想讓保險公司為我和我的家人來承擔這樣的風險，這樣就算得了重病也不至於拖垮家庭，生活不會受到影響，只需好好養病，家人只需要陪護就好了。
我想很多人可能跟我們一樣，出於同樣的擔憂和考慮而選擇購買保險，但買保險的坑很多，很多人都被深深套路了：
"經過人生這麼多年的奮鬥打拼，終於實現了“人生五子”(房子/車子/妻子/孩子/票子)的擁有，但生活的壓力並沒有因為這些的實現而緩減，而是感覺越來越在負重前行，開車去上班，在路上那短短30分種時間，是一天中最放鬆的時刻，可以聽聽音樂聽聽廣播。
有一天聽廣播時，聽到說“一位朋友的媽媽腦溢血住進ICU病房72天，最後賣了2套房、花費130多萬，都沒能把人救回……”我不僅感慨萬千，我們雖然生活條件好了，但是我們生活在高壓力下再加上環境的汙染和破壞，得病得大病越來越普遍，越來越年輕化，據《2018年中國人的健康大數據》顯示
每10秒就有一個人罹患癌症
每30秒，至少有一個人死於心腦血管疾病
有70%的中國人有過勞死危險
……
想到這時我突然猛的警醒，如果我和我的家人也不幸得了重疾，積蓄被掏空那是分分鐘的事，難道到處去借錢借到無人可借？難道要將辛苦苦十幾年得來的房和車變賣去治病？之後的生活怎麼辦？越來越不敢想!
後來我就去了解了保險，想讓保險公司為我和我的家人來承擔這樣的風險，這樣就算得了重病也不至於拖垮家庭，生活不會受到影響，只需好好養病，家人只需要陪護就好了。
我想很多人可能跟我們一樣，出於同樣的擔憂和考慮而選擇購買保險，但買保險的坑很多，很多人都被深深套路了：
大人還沒有任何保單，卻趕緊給娃買了保險；
基礎的保障沒配齊，你卻被銷售人員洗腦買了理財保險；
預算根本不允許買返還險，還各種糾結對比哪個更好；
這些買保險的不正確姿勢，每天都在我們身邊上演。
產品化思維，讓你買保險更“危險”
消費者買保險最主要的目的是為了彌補風險事故發生後的經濟損失，但是我們買的保險，可能不光彌補不了損失，還有可能給我們“帶來”經濟損失。
絕大多數的人買保險，都是奔著某個保險產品去的：我要買個保險，給我推薦一個好保險吧。什麼才是好保險？這個問題很難去回答。每個人的情況都是不同的，脫離這些基本情況去盲目的尋找“好”保險，就等於是不顧病情而隨意讓醫生開藥治療是一個道理。
當你買了所謂的“好”保險，但是生大病以後才發現自己買的是理財，這個時候，保險起不到任何保障作用，還浪費了錢。
買保險，我們需要有“全局”思維，綜合考慮我們所面臨的風險，預算和偏好等。壽險，重疾，醫療，意外是保障四大剛需，分別起到不同的作用。比如重疾險的作用是失能收入補償，得了重疾，至少兩三年不能工作賺錢，因此重疾險的保額應該為年收入的3倍以上；壽險應該做到年收入的10倍……這麼高的保額需求，但是預算卻很有限，沒有“全局”思維，是設計不出來好方案的。
"經過人生這麼多年的奮鬥打拼，終於實現了“人生五子”(房子/車子/妻子/孩子/票子)的擁有，但生活的壓力並沒有因為這些的實現而緩減，而是感覺越來越在負重前行，開車去上班，在路上那短短30分種時間，是一天中最放鬆的時刻，可以聽聽音樂聽聽廣播。
有一天聽廣播時，聽到說“一位朋友的媽媽腦溢血住進ICU病房72天，最後賣了2套房、花費130多萬，都沒能把人救回……”我不僅感慨萬千，我們雖然生活條件好了，但是我們生活在高壓力下再加上環境的汙染和破壞，得病得大病越來越普遍，越來越年輕化，據《2018年中國人的健康大數據》顯示
每10秒就有一個人罹患癌症
每30秒，至少有一個人死於心腦血管疾病
有70%的中國人有過勞死危險
……
想到這時我突然猛的警醒，如果我和我的家人也不幸得了重疾，積蓄被掏空那是分分鐘的事，難道到處去借錢借到無人可借？難道要將辛苦苦十幾年得來的房和車變賣去治病？之後的生活怎麼辦？越來越不敢想!
後來我就去了解了保險，想讓保險公司為我和我的家人來承擔這樣的風險，這樣就算得了重病也不至於拖垮家庭，生活不會受到影響，只需好好養病，家人只需要陪護就好了。
我想很多人可能跟我們一樣，出於同樣的擔憂和考慮而選擇購買保險，但買保險的坑很多，很多人都被深深套路了：
大人還沒有任何保單，卻趕緊給娃買了保險；
基礎的保障沒配齊，你卻被銷售人員洗腦買了理財保險；
預算根本不允許買返還險，還各種糾結對比哪個更好；
這些買保險的不正確姿勢，每天都在我們身邊上演。
產品化思維，讓你買保險更“危險”
消費者買保險最主要的目的是為了彌補風險事故發生後的經濟損失，但是我們買的保險，可能不光彌補不了損失，還有可能給我們“帶來”經濟損失。
絕大多數的人買保險，都是奔著某個保險產品去的：我要買個保險，給我推薦一個好保險吧。什麼才是好保險？這個問題很難去回答。每個人的情況都是不同的，脫離這些基本情況去盲目的尋找“好”保險，就等於是不顧病情而隨意讓醫生開藥治療是一個道理。
當你買了所謂的“好”保險，但是生大病以後才發現自己買的是理財，這個時候，保險起不到任何保障作用，還浪費了錢。
買保險，我們需要有“全局”思維，綜合考慮我們所面臨的風險，預算和偏好等。壽險，重疾，醫療，意外是保障四大剛需，分別起到不同的作用。比如重疾險的作用是失能收入補償，得了重疾，至少兩三年不能工作賺錢，因此重疾險的保額應該為年收入的3倍以上；壽險應該做到年收入的10倍……這麼高的保額需求，但是預算卻很有限，沒有“全局”思維，是設計不出來好方案的。
想買“萬能”保險，卻遇事都不“能”
一份 “萬能”保險，號稱一張保單管一生，不僅能治病救人，從頭保到腳，還能妥妥解決教育金、婚嫁金、養老金的問題。還有比這更完美的夢中保險嗎？
想要靠一款保險去解決所有的問題，是不現實的。兼顧意味著雞肋，意味著沒有重點。一個年交8000塊的保險，能保10萬的重疾，10萬的身故，6000塊醫療，一天100的住院津貼，50年後每年6000的養老金，看起來項目很多，但額度都低到沒用。本來我們需要高額度的身故和大病保障，卻選擇了一個“全家桶”保險，樣式多，額度低，還花掉了那麼多的錢。
想要一步到位保所有，結果就是錢白花了。
買對保險的八個正確打開方式
1.保額的重要程度大於一切
在預算有限的情況下，可以適當的犧牲保障時長，滿足額度要求。比如，100萬的重疾，預算只有1萬，那麼我們可以選40萬的終身重疾+60萬的定期（保到70歲）重疾。中國人的平均壽命是76歲，保到70歲已經算是保的比較充分了，後面其實可以順其自然。
2.想要保身故，應該選擇定期壽險，而不是意外險
大家總是擔心年輕的時候萬一掛了怎麼辦，想要買意外險，但實際上90%以上的身故是由於疾病造成的，意外險，只賠由於意外事故而導致的身故。我們真正需要的是定期壽險，30歲的女性買100萬保額，也就是600塊左右的事兒，比意外險貴不了多少。
3.重疾險+醫療險，才是完整解決大病問題
大病有兩個影響，一是看病花錢，醫療險解決；二是收入損失，重疾險解決。兩個保險的作用完全不同，但相互補充，缺一不可。醫療險以一年期為主，有可能以後買不到，而重疾險保長期，不用擔心生病以後買不到的問題，長期也能彌補醫療險的不足。
4.先大人後小孩
大人只要有收入，健康地活著，就是對孩子最大的保障。在預算上，兩個大人賺錢差不多，那兩人總保費應占到3/4，孩子1/4；如果一個人賺得更多，那麼2/3用於支柱，1/3留給配偶和孩子。孩子的保險不能喧賓奪主，大人也不能有僥倖心理，覺得自己不會出問題。
"經過人生這麼多年的奮鬥打拼，終於實現了“人生五子”(房子/車子/妻子/孩子/票子)的擁有，但生活的壓力並沒有因為這些的實現而緩減，而是感覺越來越在負重前行，開車去上班，在路上那短短30分種時間，是一天中最放鬆的時刻，可以聽聽音樂聽聽廣播。
有一天聽廣播時，聽到說“一位朋友的媽媽腦溢血住進ICU病房72天，最後賣了2套房、花費130多萬，都沒能把人救回……”我不僅感慨萬千，我們雖然生活條件好了，但是我們生活在高壓力下再加上環境的汙染和破壞，得病得大病越來越普遍，越來越年輕化，據《2018年中國人的健康大數據》顯示
每10秒就有一個人罹患癌症
每30秒，至少有一個人死於心腦血管疾病
有70%的中國人有過勞死危險
……
想到這時我突然猛的警醒，如果我和我的家人也不幸得了重疾，積蓄被掏空那是分分鐘的事，難道到處去借錢借到無人可借？難道要將辛苦苦十幾年得來的房和車變賣去治病？之後的生活怎麼辦？越來越不敢想!
後來我就去了解了保險，想讓保險公司為我和我的家人來承擔這樣的風險，這樣就算得了重病也不至於拖垮家庭，生活不會受到影響，只需好好養病，家人只需要陪護就好了。
我想很多人可能跟我們一樣，出於同樣的擔憂和考慮而選擇購買保險，但買保險的坑很多，很多人都被深深套路了：
大人還沒有任何保單，卻趕緊給娃買了保險；
基礎的保障沒配齊，你卻被銷售人員洗腦買了理財保險；
預算根本不允許買返還險，還各種糾結對比哪個更好；
這些買保險的不正確姿勢，每天都在我們身邊上演。
產品化思維，讓你買保險更“危險”
消費者買保險最主要的目的是為了彌補風險事故發生後的經濟損失，但是我們買的保險，可能不光彌補不了損失，還有可能給我們“帶來”經濟損失。
絕大多數的人買保險，都是奔著某個保險產品去的：我要買個保險，給我推薦一個好保險吧。什麼才是好保險？這個問題很難去回答。每個人的情況都是不同的，脫離這些基本情況去盲目的尋找“好”保險，就等於是不顧病情而隨意讓醫生開藥治療是一個道理。
當你買了所謂的“好”保險，但是生大病以後才發現自己買的是理財，這個時候，保險起不到任何保障作用，還浪費了錢。
買保險，我們需要有“全局”思維，綜合考慮我們所面臨的風險，預算和偏好等。壽險，重疾，醫療，意外是保障四大剛需，分別起到不同的作用。比如重疾險的作用是失能收入補償，得了重疾，至少兩三年不能工作賺錢，因此重疾險的保額應該為年收入的3倍以上；壽險應該做到年收入的10倍……這麼高的保額需求，但是預算卻很有限，沒有“全局”思維，是設計不出來好方案的。
想買“萬能”保險，卻遇事都不“能”
一份 “萬能”保險，號稱一張保單管一生，不僅能治病救人，從頭保到腳，還能妥妥解決教育金、婚嫁金、養老金的問題。還有比這更完美的夢中保險嗎？
想要靠一款保險去解決所有的問題，是不現實的。兼顧意味著雞肋，意味著沒有重點。一個年交8000塊的保險，能保10萬的重疾，10萬的身故，6000塊醫療，一天100的住院津貼，50年後每年6000的養老金，看起來項目很多，但額度都低到沒用。本來我們需要高額度的身故和大病保障，卻選擇了一個“全家桶”保險，樣式多，額度低，還花掉了那麼多的錢。
想要一步到位保所有，結果就是錢白花了。
買對保險的八個正確打開方式
1.保額的重要程度大於一切
在預算有限的情況下，可以適當的犧牲保障時長，滿足額度要求。比如，100萬的重疾，預算只有1萬，那麼我們可以選40萬的終身重疾+60萬的定期（保到70歲）重疾。中國人的平均壽命是76歲，保到70歲已經算是保的比較充分了，後面其實可以順其自然。
2.想要保身故，應該選擇定期壽險，而不是意外險
大家總是擔心年輕的時候萬一掛了怎麼辦，想要買意外險，但實際上90%以上的身故是由於疾病造成的，意外險，只賠由於意外事故而導致的身故。我們真正需要的是定期壽險，30歲的女性買100萬保額，也就是600塊左右的事兒，比意外險貴不了多少。
3.重疾險+醫療險，才是完整解決大病問題
大病有兩個影響，一是看病花錢，醫療險解決；二是收入損失，重疾險解決。兩個保險的作用完全不同，但相互補充，缺一不可。醫療險以一年期為主，有可能以後買不到，而重疾險保長期，不用擔心生病以後買不到的問題，長期也能彌補醫療險的不足。
4.先大人後小孩
大人只要有收入，健康地活著，就是對孩子最大的保障。在預算上，兩個大人賺錢差不多，那兩人總保費應占到3/4，孩子1/4；如果一個人賺得更多，那麼2/3用於支柱，1/3留給配偶和孩子。孩子的保險不能喧賓奪主，大人也不能有僥倖心理，覺得自己不會出問題。
5.先保障後理財
買保險是不能賺錢的。監管三令五申“保險姓保”，目的就是讓保險迴歸保障本質。然而幾乎每個銷售人員都會極力推薦保險理財，附加一個保障就冒充“多功能”保險，其實，這些理財是沒有保障功能的，附加險的保障價格比單買都要貴，理財收益也低過銀行，回本期就更漫長。在保障買足之前最好不要碰。
6.做好健康告知，避免不必要的理賠糾紛
絕大多數的銷售人員會用“兩年之內沒住過院就可以不告知”，“熬過兩年就好了，保險公司不能不賠付”等理由讓你隱瞞健康問題，但理賠跟價格，公司大小經營是否虧損都沒有關係，只有健康告知是未來能否順利拿到理賠的關鍵。保險公司要是在理賠的時候查出當年客戶隱瞞了健康狀況，就意味著理賠糾紛。大家對於“理賠難”、“理賠慢”的印象大多來源於此，其實我們完全可以在投保階段就避免的。
買錯保險，是賠多少的問題；投保的時候不重視健康告知，是賠不賠的問題。
7.所有的保險都可以單獨購買，絕大多數的服務都是為了創造跟你再次溝通的機會
很多保障型保險看起來很誘人，但是想買到這些保險卻只能搭配其他的，這是銷售策略，其實所有的保險都可以單買。
“線下的保險才有服務，線上的保險根本沒有服務”，“網上買保險理賠沒人管的”。人身保險最大的服務需求就是變更資料、提醒繳費和理賠，現在這些事兒用手機點一點或者一個電話就能解決。以前給你的服務其實都是為了創造機會見到你，然後推銷新產品，不要迷信“服務”。保險公司會對所有渠道賣出的保險提供同樣的售後服務。
8.警惕送禮／請吃飯，不拿返傭，不被輕易“增員”
請吃飯聽講座是保險公司常用的銷售方式，現場有人營造氛圍，會有托兒、大額禮品、煽風點火，你覺得不買就虧了，然後就買錯了保險。所以最好的方法就是，不去，不聽，不吃，不拿。
“我把返佣金給你就便宜了”，貴是每年都貴，返傭只能返給你一年，佔一年的便宜，吃19年的虧，這樣的買賣不划算；“你來我們公司當代理人吧，剛好自己出單拿佣金，還能學保險”，保險公司的培訓以產品介紹和銷售為主，保險公司要的就是你的自保件和親屬件，在保險公司眼裡，銷售人員實則是“客戶”。
以上保險陷阱，只是保險套路里的冰山一角！保險防坑防上當，進群聆聽【蝸牛保險“給全國人民的一堂保險公開課”】系列，讓你由小白變“專家”，不懼任何套路！
【蝸牛保險“給全國人民的一堂保險公開課”】系列：是由“您的保險防坑診斷專家”蝸牛保險針對中國家庭推出的免費公開課，旨在講保險真話揭保險真相，讓每個中國家庭都能少踩坑甚至不踩坑，真正買到解決家庭必需的好保險，已在全國很多城市進行了巡講，獲得新華社等媒體權威報道，幫助百萬家庭正確買到好保險，用戶好評率98%以上。
看到這裡，相信大家已經回憶起似曾相識的經歷，也瞭解到了保險的銷售套路和我們常見誤區，為了讓大家更深入地瞭解保險，幫助大家親手設計出最適合自己的保障方案，今天給大家帶來一節公開課，由蝸牛保險醫院CEO大萌萌主講的《有限的預算配置完美的家庭保障》，現在報名，免費參加。
收聽提示：
1.不同的家庭成員面臨的風險有哪些？這些風險可以用什麼樣的保險來保障？
2.如何用有限的預算搭配出足夠的保障額度，平衡不同的家庭角色？
3.如何識別銷售套路，避免踩坑同時避免買到雞肋產品？
講座詳情：
講座時間：2019年6月28日（週五）晚19點準時開始
講座類型：0元科普型講座
聽課方法：掃描下方二維碼，直接聽課。
溫馨提醒：若掃碼出現空白頁面，說明網絡較慢，請返回重試即可。
"經過人生這麼多年的奮鬥打拼，終於實現了“人生五子”(房子/車子/妻子/孩子/票子)的擁有，但生活的壓力並沒有因為這些的實現而緩減，而是感覺越來越在負重前行，開車去上班，在路上那短短30分種時間，是一天中最放鬆的時刻，可以聽聽音樂聽聽廣播。
有一天聽廣播時，聽到說“一位朋友的媽媽腦溢血住進ICU病房72天，最後賣了2套房、花費130多萬，都沒能把人救回……”我不僅感慨萬千，我們雖然生活條件好了，但是我們生活在高壓力下再加上環境的汙染和破壞，得病得大病越來越普遍，越來越年輕化，據《2018年中國人的健康大數據》顯示
每10秒就有一個人罹患癌症
每30秒，至少有一個人死於心腦血管疾病
有70%的中國人有過勞死危險
……
想到這時我突然猛的警醒，如果我和我的家人也不幸得了重疾，積蓄被掏空那是分分鐘的事，難道到處去借錢借到無人可借？難道要將辛苦苦十幾年得來的房和車變賣去治病？之後的生活怎麼辦？越來越不敢想!
後來我就去了解了保險，想讓保險公司為我和我的家人來承擔這樣的風險，這樣就算得了重病也不至於拖垮家庭，生活不會受到影響，只需好好養病，家人只需要陪護就好了。
我想很多人可能跟我們一樣，出於同樣的擔憂和考慮而選擇購買保險，但買保險的坑很多，很多人都被深深套路了：
大人還沒有任何保單，卻趕緊給娃買了保險；
基礎的保障沒配齊，你卻被銷售人員洗腦買了理財保險；
預算根本不允許買返還險，還各種糾結對比哪個更好；
這些買保險的不正確姿勢，每天都在我們身邊上演。
產品化思維，讓你買保險更“危險”
消費者買保險最主要的目的是為了彌補風險事故發生後的經濟損失，但是我們買的保險，可能不光彌補不了損失，還有可能給我們“帶來”經濟損失。
絕大多數的人買保險，都是奔著某個保險產品去的：我要買個保險，給我推薦一個好保險吧。什麼才是好保險？這個問題很難去回答。每個人的情況都是不同的，脫離這些基本情況去盲目的尋找“好”保險，就等於是不顧病情而隨意讓醫生開藥治療是一個道理。
當你買了所謂的“好”保險，但是生大病以後才發現自己買的是理財，這個時候，保險起不到任何保障作用，還浪費了錢。
買保險，我們需要有“全局”思維，綜合考慮我們所面臨的風險，預算和偏好等。壽險，重疾，醫療，意外是保障四大剛需，分別起到不同的作用。比如重疾險的作用是失能收入補償，得了重疾，至少兩三年不能工作賺錢，因此重疾險的保額應該為年收入的3倍以上；壽險應該做到年收入的10倍……這麼高的保額需求，但是預算卻很有限，沒有“全局”思維，是設計不出來好方案的。
想買“萬能”保險，卻遇事都不“能”
一份 “萬能”保險，號稱一張保單管一生，不僅能治病救人，從頭保到腳，還能妥妥解決教育金、婚嫁金、養老金的問題。還有比這更完美的夢中保險嗎？
想要靠一款保險去解決所有的問題，是不現實的。兼顧意味著雞肋，意味著沒有重點。一個年交8000塊的保險，能保10萬的重疾，10萬的身故，6000塊醫療，一天100的住院津貼，50年後每年6000的養老金，看起來項目很多，但額度都低到沒用。本來我們需要高額度的身故和大病保障，卻選擇了一個“全家桶”保險，樣式多，額度低，還花掉了那麼多的錢。
想要一步到位保所有，結果就是錢白花了。
買對保險的八個正確打開方式
1.保額的重要程度大於一切
在預算有限的情況下，可以適當的犧牲保障時長，滿足額度要求。比如，100萬的重疾，預算只有1萬，那麼我們可以選40萬的終身重疾+60萬的定期（保到70歲）重疾。中國人的平均壽命是76歲，保到70歲已經算是保的比較充分了，後面其實可以順其自然。
2.想要保身故，應該選擇定期壽險，而不是意外險
大家總是擔心年輕的時候萬一掛了怎麼辦，想要買意外險，但實際上90%以上的身故是由於疾病造成的，意外險，只賠由於意外事故而導致的身故。我們真正需要的是定期壽險，30歲的女性買100萬保額，也就是600塊左右的事兒，比意外險貴不了多少。
3.重疾險+醫療險，才是完整解決大病問題
大病有兩個影響，一是看病花錢，醫療險解決；二是收入損失，重疾險解決。兩個保險的作用完全不同，但相互補充，缺一不可。醫療險以一年期為主，有可能以後買不到，而重疾險保長期，不用擔心生病以後買不到的問題，長期也能彌補醫療險的不足。
4.先大人後小孩
大人只要有收入，健康地活著，就是對孩子最大的保障。在預算上，兩個大人賺錢差不多，那兩人總保費應占到3/4，孩子1/4；如果一個人賺得更多，那麼2/3用於支柱，1/3留給配偶和孩子。孩子的保險不能喧賓奪主，大人也不能有僥倖心理，覺得自己不會出問題。
5.先保障後理財
買保險是不能賺錢的。監管三令五申“保險姓保”，目的就是讓保險迴歸保障本質。然而幾乎每個銷售人員都會極力推薦保險理財，附加一個保障就冒充“多功能”保險，其實，這些理財是沒有保障功能的，附加險的保障價格比單買都要貴，理財收益也低過銀行，回本期就更漫長。在保障買足之前最好不要碰。
6.做好健康告知，避免不必要的理賠糾紛
絕大多數的銷售人員會用“兩年之內沒住過院就可以不告知”，“熬過兩年就好了，保險公司不能不賠付”等理由讓你隱瞞健康問題，但理賠跟價格，公司大小經營是否虧損都沒有關係，只有健康告知是未來能否順利拿到理賠的關鍵。保險公司要是在理賠的時候查出當年客戶隱瞞了健康狀況，就意味著理賠糾紛。大家對於“理賠難”、“理賠慢”的印象大多來源於此，其實我們完全可以在投保階段就避免的。
買錯保險，是賠多少的問題；投保的時候不重視健康告知，是賠不賠的問題。
7.所有的保險都可以單獨購買，絕大多數的服務都是為了創造跟你再次溝通的機會
很多保障型保險看起來很誘人，但是想買到這些保險卻只能搭配其他的，這是銷售策略，其實所有的保險都可以單買。
“線下的保險才有服務，線上的保險根本沒有服務”，“網上買保險理賠沒人管的”。人身保險最大的服務需求就是變更資料、提醒繳費和理賠，現在這些事兒用手機點一點或者一個電話就能解決。以前給你的服務其實都是為了創造機會見到你，然後推銷新產品，不要迷信“服務”。保險公司會對所有渠道賣出的保險提供同樣的售後服務。
8.警惕送禮／請吃飯，不拿返傭，不被輕易“增員”
請吃飯聽講座是保險公司常用的銷售方式，現場有人營造氛圍，會有托兒、大額禮品、煽風點火，你覺得不買就虧了，然後就買錯了保險。所以最好的方法就是，不去，不聽，不吃，不拿。
“我把返佣金給你就便宜了”，貴是每年都貴，返傭只能返給你一年，佔一年的便宜，吃19年的虧，這樣的買賣不划算；“你來我們公司當代理人吧，剛好自己出單拿佣金，還能學保險”，保險公司的培訓以產品介紹和銷售為主，保險公司要的就是你的自保件和親屬件，在保險公司眼裡，銷售人員實則是“客戶”。
以上保險陷阱，只是保險套路里的冰山一角！保險防坑防上當，進群聆聽【蝸牛保險“給全國人民的一堂保險公開課”】系列，讓你由小白變“專家”，不懼任何套路！
【蝸牛保險“給全國人民的一堂保險公開課”】系列：是由“您的保險防坑診斷專家”蝸牛保險針對中國家庭推出的免費公開課，旨在講保險真話揭保險真相，讓每個中國家庭都能少踩坑甚至不踩坑，真正買到解決家庭必需的好保險，已在全國很多城市進行了巡講，獲得新華社等媒體權威報道，幫助百萬家庭正確買到好保險，用戶好評率98%以上。
看到這裡，相信大家已經回憶起似曾相識的經歷，也瞭解到了保險的銷售套路和我們常見誤區，為了讓大家更深入地瞭解保險，幫助大家親手設計出最適合自己的保障方案，今天給大家帶來一節公開課，由蝸牛保險醫院CEO大萌萌主講的《有限的預算配置完美的家庭保障》，現在報名，免費參加。
收聽提示：
1.不同的家庭成員面臨的風險有哪些？這些風險可以用什麼樣的保險來保障？
2.如何用有限的預算搭配出足夠的保障額度，平衡不同的家庭角色？
3.如何識別銷售套路，避免踩坑同時避免買到雞肋產品？
講座詳情：
講座時間：2019年6月28日（週五）晚19點準時開始
講座類型：0元科普型講座
聽課方法：掃描下方二維碼，直接聽課。
溫馨提醒：若掃碼出現空白頁面，說明網絡較慢，請返回重試即可。
免責聲明：
以上推廣內容為企業商訊，購買需謹慎，僅供讀者參考。
"經過人生這麼多年的奮鬥打拼，終於實現了“人生五子”(房子/車子/妻子/孩子/票子)的擁有，但生活的壓力並沒有因為這些的實現而緩減，而是感覺越來越在負重前行，開車去上班，在路上那短短30分種時間，是一天中最放鬆的時刻，可以聽聽音樂聽聽廣播。
有一天聽廣播時，聽到說“一位朋友的媽媽腦溢血住進ICU病房72天，最後賣了2套房、花費130多萬，都沒能把人救回……”我不僅感慨萬千，我們雖然生活條件好了，但是我們生活在高壓力下再加上環境的汙染和破壞，得病得大病越來越普遍，越來越年輕化，據《2018年中國人的健康大數據》顯示
每10秒就有一個人罹患癌症
每30秒，至少有一個人死於心腦血管疾病
有70%的中國人有過勞死危險
……
想到這時我突然猛的警醒，如果我和我的家人也不幸得了重疾，積蓄被掏空那是分分鐘的事，難道到處去借錢借到無人可借？難道要將辛苦苦十幾年得來的房和車變賣去治病？之後的生活怎麼辦？越來越不敢想!
後來我就去了解了保險，想讓保險公司為我和我的家人來承擔這樣的風險，這樣就算得了重病也不至於拖垮家庭，生活不會受到影響，只需好好養病，家人只需要陪護就好了。
我想很多人可能跟我們一樣，出於同樣的擔憂和考慮而選擇購買保險，但買保險的坑很多，很多人都被深深套路了：
大人還沒有任何保單，卻趕緊給娃買了保險；
基礎的保障沒配齊，你卻被銷售人員洗腦買了理財保險；
預算根本不允許買返還險，還各種糾結對比哪個更好；
這些買保險的不正確姿勢，每天都在我們身邊上演。
產品化思維，讓你買保險更“危險”
消費者買保險最主要的目的是為了彌補風險事故發生後的經濟損失，但是我們買的保險，可能不光彌補不了損失，還有可能給我們“帶來”經濟損失。
絕大多數的人買保險，都是奔著某個保險產品去的：我要買個保險，給我推薦一個好保險吧。什麼才是好保險？這個問題很難去回答。每個人的情況都是不同的，脫離這些基本情況去盲目的尋找“好”保險，就等於是不顧病情而隨意讓醫生開藥治療是一個道理。
當你買了所謂的“好”保險，但是生大病以後才發現自己買的是理財，這個時候，保險起不到任何保障作用，還浪費了錢。
買保險，我們需要有“全局”思維，綜合考慮我們所面臨的風險，預算和偏好等。壽險，重疾，醫療，意外是保障四大剛需，分別起到不同的作用。比如重疾險的作用是失能收入補償，得了重疾，至少兩三年不能工作賺錢，因此重疾險的保額應該為年收入的3倍以上；壽險應該做到年收入的10倍……這麼高的保額需求，但是預算卻很有限，沒有“全局”思維，是設計不出來好方案的。
想買“萬能”保險，卻遇事都不“能”
一份 “萬能”保險，號稱一張保單管一生，不僅能治病救人，從頭保到腳，還能妥妥解決教育金、婚嫁金、養老金的問題。還有比這更完美的夢中保險嗎？
想要靠一款保險去解決所有的問題，是不現實的。兼顧意味著雞肋，意味著沒有重點。一個年交8000塊的保險，能保10萬的重疾，10萬的身故，6000塊醫療，一天100的住院津貼，50年後每年6000的養老金，看起來項目很多，但額度都低到沒用。本來我們需要高額度的身故和大病保障，卻選擇了一個“全家桶”保險，樣式多，額度低，還花掉了那麼多的錢。
想要一步到位保所有，結果就是錢白花了。
買對保險的八個正確打開方式
1.保額的重要程度大於一切
在預算有限的情況下，可以適當的犧牲保障時長，滿足額度要求。比如，100萬的重疾，預算只有1萬，那麼我們可以選40萬的終身重疾+60萬的定期（保到70歲）重疾。中國人的平均壽命是76歲，保到70歲已經算是保的比較充分了，後面其實可以順其自然。
2.想要保身故，應該選擇定期壽險，而不是意外險
大家總是擔心年輕的時候萬一掛了怎麼辦，想要買意外險，但實際上90%以上的身故是由於疾病造成的，意外險，只賠由於意外事故而導致的身故。我們真正需要的是定期壽險，30歲的女性買100萬保額，也就是600塊左右的事兒，比意外險貴不了多少。
3.重疾險+醫療險，才是完整解決大病問題
大病有兩個影響，一是看病花錢，醫療險解決；二是收入損失，重疾險解決。兩個保險的作用完全不同，但相互補充，缺一不可。醫療險以一年期為主，有可能以後買不到，而重疾險保長期，不用擔心生病以後買不到的問題，長期也能彌補醫療險的不足。
4.先大人後小孩
大人只要有收入，健康地活著，就是對孩子最大的保障。在預算上，兩個大人賺錢差不多，那兩人總保費應占到3/4，孩子1/4；如果一個人賺得更多，那麼2/3用於支柱，1/3留給配偶和孩子。孩子的保險不能喧賓奪主，大人也不能有僥倖心理，覺得自己不會出問題。
5.先保障後理財
買保險是不能賺錢的。監管三令五申“保險姓保”，目的就是讓保險迴歸保障本質。然而幾乎每個銷售人員都會極力推薦保險理財，附加一個保障就冒充“多功能”保險，其實，這些理財是沒有保障功能的，附加險的保障價格比單買都要貴，理財收益也低過銀行，回本期就更漫長。在保障買足之前最好不要碰。
6.做好健康告知，避免不必要的理賠糾紛
絕大多數的銷售人員會用“兩年之內沒住過院就可以不告知”，“熬過兩年就好了，保險公司不能不賠付”等理由讓你隱瞞健康問題，但理賠跟價格，公司大小經營是否虧損都沒有關係，只有健康告知是未來能否順利拿到理賠的關鍵。保險公司要是在理賠的時候查出當年客戶隱瞞了健康狀況，就意味著理賠糾紛。大家對於“理賠難”、“理賠慢”的印象大多來源於此，其實我們完全可以在投保階段就避免的。
買錯保險，是賠多少的問題；投保的時候不重視健康告知，是賠不賠的問題。
7.所有的保險都可以單獨購買，絕大多數的服務都是為了創造跟你再次溝通的機會
很多保障型保險看起來很誘人，但是想買到這些保險卻只能搭配其他的，這是銷售策略，其實所有的保險都可以單買。
“線下的保險才有服務，線上的保險根本沒有服務”，“網上買保險理賠沒人管的”。人身保險最大的服務需求就是變更資料、提醒繳費和理賠，現在這些事兒用手機點一點或者一個電話就能解決。以前給你的服務其實都是為了創造機會見到你，然後推銷新產品，不要迷信“服務”。保險公司會對所有渠道賣出的保險提供同樣的售後服務。
8.警惕送禮／請吃飯，不拿返傭，不被輕易“增員”
請吃飯聽講座是保險公司常用的銷售方式，現場有人營造氛圍，會有托兒、大額禮品、煽風點火，你覺得不買就虧了，然後就買錯了保險。所以最好的方法就是，不去，不聽，不吃，不拿。
“我把返佣金給你就便宜了”，貴是每年都貴，返傭只能返給你一年，佔一年的便宜，吃19年的虧，這樣的買賣不划算；“你來我們公司當代理人吧，剛好自己出單拿佣金，還能學保險”，保險公司的培訓以產品介紹和銷售為主，保險公司要的就是你的自保件和親屬件，在保險公司眼裡，銷售人員實則是“客戶”。
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看到這裡，相信大家已經回憶起似曾相識的經歷，也瞭解到了保險的銷售套路和我們常見誤區，為了讓大家更深入地瞭解保險，幫助大家親手設計出最適合自己的保障方案，今天給大家帶來一節公開課，由蝸牛保險醫院CEO大萌萌主講的《有限的預算配置完美的家庭保障》，現在報名，免費參加。
收聽提示：
1.不同的家庭成員面臨的風險有哪些？這些風險可以用什麼樣的保險來保障？
2.如何用有限的預算搭配出足夠的保障額度，平衡不同的家庭角色？
3.如何識別銷售套路，避免踩坑同時避免買到雞肋產品？
講座詳情：
講座時間：2019年6月28日（週五）晚19點準時開始
講座類型：0元科普型講座
聽課方法：掃描下方二維碼，直接聽課。
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