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還有就是搶免單，一天能搶30-50單，都是免費的哦

你好！咱們是同齡人，而且今年我的經歷跟你差不多，甚至比你還糟糕，下面來分享一下我的感受！

首先我過年之前都是在南方工作，工資稅後差不多有一萬，年底的時候在老家省會有給一萬的工資所以就回來了，回來之後老家工作因性質不一樣，在一個是查環保，幹了一個月就不行了，從1月8號開始找工作，一直都沒有合適的，後來也想過轉行做銷售，因我同學在省會賣房幹了有幾年了，但是我覺得吧還是不太敢去賭一把，因為上有老下有小的，做銷售是開張吃三年不開張窮三頓，所以我現在在老家市區找了個自己擅長的工作一個月包吃住6千塊錢，不管怎樣先有事做，我現在房貸，車貸，老婆做生意一個月有5000多固定開支，那自己只能開源節流，所以奉勸你一句隔行如隔山，沒有十足把握儘量不要轉行！不然自己會後悔的！

銷售是充滿機遇的工作，它的行業門檻較低，而且收入可能有很大的突破。好的銷售更能體現自己的價值。這是很多人想要從事銷售的原因。

但正是因為行業門檻低，銷售的競爭也更加激烈，壓力也更高，挫折打擊是家常便飯。想從事銷售一定要提前做好心裡準備。

銷售是充滿機遇的工作，它的行業門檻較低，而且收入可能有很大的突破。好的銷售更能體現自己的價值。這是很多人想要從事銷售的原因。

但正是因為行業門檻低，銷售的競爭也更加激烈，壓力也更高，挫折打擊是家常便飯。想從事銷售一定要提前做好心裡準備。

我曾經也有過一段技術轉行做銷售的經歷。雖然最後以失敗而告終，但希望我的經驗教訓能給你一些啟發。

28歲那年，厭倦了按部就班的生活，總覺得自己應該去實現更高的人生價值，所以放棄了一份還不錯的技術類工作，決然的裸辭。

失業兩個多月，終於找了一份銷售的工作。當時羨慕工廠裡跑業務的，但是因為沒經驗又沒有人帶，找了很多地方，始終沒有面試上一家。後來嘗試去做電話銷售，也因為缺乏技巧和年齡偏大未被錄用。最後在無奈之下，找了一個不需要工作經驗的，一家小的家裝公司做銷售，底薪1500，不包吃不包住。算了算吃住和交通費，底薪連基本開支都不夠，當時想著萬事開頭難，先去積累一定的經驗再說。

我在那裡幹了將近兩個月，小公司沒有什麼技能培訓。在公司學習了一個星期，大概瞭解了裝修是怎麼回事，就出去跑業務了。當時拉業主要途徑有兩個方面，第一個是給己買房的業主打電話，另一方面，跑剛開盤的新樓盤，經常會有業主看房，拿到他們的聯繫方式，並邀請他們到公司來看免費的室內效果圖。

我當時拿到手的業主電話己經是被人打了無數遍，每天上百個電話打下來很少有人打通的，就算有些打通的也是回覆不需要或者是已經在裝修了。

看到這方面沒效果，後面我把主要精力放在跑新開樓盤，那段日子人晒黑了一大圈，但碰到大部分的情況是小區大門不讓進，偶爾碰到業主，馬上一窩蜂有十幾家銷售跑上去。沒有銷售技巧加之又是小公司，最終結果可想而知。

精神與肉體受到了雙重打擊，加上女朋友懷孕，馬上面臨結婚的經濟壓力。最終我選擇了放棄，迴歸到了以前的工作軌道。

這次經歷我認識到：第一，做新手銷售是一件需要堅持的事。不能有太多的後顧之憂，堅持一兩年甚至兩三年才成功的例子一大把。所以不能追求一干銷售，就期望經濟收入立竿見影的增長。我也是因為突然有了較大經濟壓力，才選擇放棄的。

第二，要練就一顆強力的大心臟，能經受住不斷的打擊。要能不斷的自我鼓勵，不然很難堅持。

第三，戰術上的勤奮，並不能彌補戰略的缺失。你需要多學習、多思考銷售的技巧和策略，苦幹沒有任何作用，需要的是巧幹。現在網絡上有很多好的銷售技巧的培訓課程。你可以報名學習，並以此認識很多志同道合的夥伴。如果你學習足夠優秀，工作根本不需要你找，自然有人來找你。後面由於自己創業的原因，14年我在網絡上花5000塊錢報過一個銷售方面的學習班，學到的知識至今讓我受益匪淺。

第四，從你熟悉的行業入手找機會。物流行業的銷售如果做得好也是很不錯的。如果你學習了足夠好的技巧，加上熟悉的行業和人脈，讓你很容易在銷售上成功。

銷售道路是曲折的，前途是光明的。最終還是需要你結合自身的實際情況，來決定後面的路怎麼走。願你早日走出困境！

————————————————

我是世朋，八零後職場老司機一枚，歡迎大家關注與交流。

這不巧了麼？我也31，之前也是做物流的，我們效益不好被下崗了。最近也在找工作，也找了一個來月，都說金3月，銀4月。我看也沒好到哪去，想轉行做銷售不是不可以，之前我也做過銷售不過公司規模太小。而且也不太好賣，所以就沒再做，我總結門檻低，但太考驗人，如果有心裡充分準備可以一試，對自己要有信心，相信自己絕對可以。銷售也可以先從業務做起，維護好老客戶的同時開發好新客戶，一步步完成銷售過程，服務永遠第一！完事永遠開頭難，當邁出頭一步起就告訴自己不能退縮，誰也不是一開始就能成功的，多試幾次總有收穫！祝福你朋友，想好就去幹不要被自己的不安和害怕羈絆住自己！

30，看銷售了，我是一線那種，門店，非業務員，當然，現在不在一線了，我月收入沒有業務那麼高，畢竟不用到處飛。

近十年，我做過二十多個職業，最後還是做銷售，現在依然感覺以前選來選去浪費了時間。

工作也好，生活也好，我覺得專一挺重要。在一個行業時間長了，就是東方不亮西方亮，不愁找工作。

當然，個人認為創業自己做老闆也一樣的道理。

題主做了那麼多年物流，積累的也是那邊的經驗和人脈，換銷售工作，不是不能做。

但真的需要大毅力，大決心去堅持。不然浪費了時間，荒廢了自己。

銷售的特點就是會溝通，抗壓能力要強！

初入行要交學費的，一年半載拿底薪很正常，還要受氣，行業的老人都不好相與。和所有的行業一樣，強者為尊，只有自己能力，業績上去了，自然什麼都來了

做銷售無非就是兩個黃金法則：張開嘴，邁開腿！至於說經驗，經驗都是靠這兩樣東西得來的。聽別人說，看書本上的東西，都不如這兩樣來得更加實際，直接。被拒絕的次數多了，失敗多了，自然而然就成長了。因為，失敗的經驗也是一種經驗，至少嘗試過失敗的經驗，然後讓自己從中得到經驗和教訓。畢竟，經驗也是靠“代價”換來的。

小編手下曾經有一名做技術的員工，當時是和小編差不多時間離開公司（前後差兩個月左右）。迄今為止已經有差不多三年的時間。其實，從他開始和我說起辭職轉行，我就感覺這個人肯定做不長時間，轉行肯定是以失敗告終。因為，他經常把一句話掛在嘴邊，到時候再看，大不了就換！當然，我沒有直接告訴他，只是提醒他要考慮清楚，是否一定要轉行？

小編拿他的故事給你做一下參考：

1.學歷沒有優勢

儘管他從事技術工作，也就是初中畢業後進入了一個電腦培訓班，學了大約一年左右，然後就在社會上闖蕩。其實，沒有學歷只是一個方面，更關鍵的是作為技術從業者，也沒有考慮一個相關的資格證書，所以進入公司兩三年時間，職位沒有提升，工資上漲也是整個技術部門最少的。所以，滿於行業的現狀，是造成他現狀的最大弊病。

2.思維過於簡單

小編認為，如果想轉行，要考慮綜合因素。其實最大的因素還是在於如何切入到這個新的行業。當時他也想做銷售，說有朋友的姐姐開了個房產中介公司，他覺得朋友一定會讓他過去。請注意，是他自己認為別人會讓他去，況且中間還轉了一層關係。（雖然最後靠朋友刷臉順利入職）最關鍵的問題，是他覺得現在房地產賺錢，所以他想要去做。個人覺得他在思維上，考慮欠周全。如果朋友姐姐同意他去，他怎麼開始工作，畢竟沒有經驗。假設遇到不順利（其實這是剛進銷售行業的常態），是否選擇放棄，還是繼續堅持？如果不讓他去，那他是繼續找房產銷售工作，還是又選擇其他行業的銷售？他給我的回答是到時候再說。職業選擇，轉行，不是菜市場買菜，不是今天你喜歡，明天又馬上換另外一家。如果這樣隨意，首先是社會不允許生存，其次是現實也不答應（畢竟要生活）

3.人生太過隨意

就前段時間，小編有幸在QQ上遇到了他，簡單的聊了幾句。坦白說，小編並不喜歡過問別人工作和生活的問題。因為，這屬於別人相對比較隱私的部分，至少小編個人這樣認為。不知道是什麼話題提到了工作的問題，然後順便問了幾句。從一開始，就明顯感覺他很敷衍，完全不想談及這個問題。可能是出於禮貌，還是說了兩句，就說又換了工作，從我的印象當中，就我知道的，應該陸續換了有七八份工作，當然，職業沒有變，這個算是堅持下來了，一直做銷售。只是行業變了，一直都在不同的行業裡來回穿插，用他的話來說，全部都是暫時用來過度。或許是覺得自己年輕，有資本。在小編看來，就是利用時間好好的浪費生命。我們很快結束了對話，因為，對小編來說，這樣的生存方式無疑是“自殺”，如果還不踏實下來，到最後，只會讓年齡越來越大，然後不停的在社會上飄。

4.學會峰迴路轉

簡單來說，就是通過了時間的歷練，社會的考驗，行業的沉澱，應該知道自己該幹什麼了。小編在他第一份房產中介公司失敗時候就奉勸過，要不，重回技術行業，然後再考個技能證書，再報個成大拿個學歷。未必這樣的人生就一定不好，只是他單方面的覺得做技術“太死”了，如果不能自己做項目，那工資水平也就那樣。他覺得，這樣的工資對他沒有任何的吸引力。所以，小編建議題主可以先嚐試做銷售，如果覺得可以，繼續做。如果不行，還是轉回以前的本職工作。至少在原來的工作上，你是一個有充足經驗的人。在自己的熟悉行業裡完成職業轉型，要比你從行業完成轉型相對來說要容易很多。

小編不知道你在物流行業做了多久，做到了什麼位置？取得了什麼證書？但大概也能分析判斷出，應該屬於一般性員工，職位一般，待遇一般，時間長了感覺沒有太多的發展空間。轉行做銷售，是一次勇敢的選擇和嘗試，至於做哪方面的銷售，還是要根據自身情況做選擇。比如你之前做物流，物流也有銷售，能夠找到和之前職業相匹配的銷售，對你進入銷售行業有很大的幫助。個人覺得，愛一行，幹一行。不要幹一行，扔一行。否則，你在哪個行業裡都生存不下去。

銷售雖然門檻不高，但是要想工資高，勢必要付出比其它行業多出幾倍甚至是十幾倍，幾十倍的艱辛。不要輕易的選擇轉行，既然選擇，那就請學會努力堅持，不要輕易放棄。

跟你年齡差不多，今年也是找了份銷售類型的工作，之前在一個朋友的公司做打雜，事情瑣碎，但不算忙，就是每月收入只有3千，沒有任何福利保險之類的，當然，身為老闆唯一的員工，也沒有任何發展空間可言，想想再這麼混下去會廢掉，好怕多年後還是一事無成。所以，年前就跟老闆說辭職了。

開始找工作時也是受到了很多質疑的，因為一同面試的還有那些95後，老闆們似乎更看好那些小鮮肉，因為他們有很強的可塑性，而我們在他們眼裡已經是職場上的老油條了。其實想想挺慚愧的，跟95後競爭還不一定會贏。

面試時，幾乎大多hr都會問你覺得自己的優勢與劣勢是什麼？我記得當時我和一個90後一個95後一起面試的。那兩孩子分別展示了自己的優劣勢，面試官聽得滿臉笑意。最後到我這裡時，我心裡其實還是挺沒底的，但我想有什麼就說什麼吧！我說，其實蠻尷尬的，在這兩位小朋友面前，我當屬老阿姨了，看著他們感覺年輕真好，我的劣勢也變得很明顯了，跟他們一比，可能我的思維以及各方面都有點跟不上了，但是，我現在上有老下有小，也工作了幾年，這些經歷讓我的抗壓力以及吃苦力可能更有些優勢吧，因為有壓力，也會更有動力。

後來，這家公司給我打了電話，我被錄用了。其實，隨著年紀的增大，競爭的激烈，我們越來越被動，可是我覺得我們也有我們的優勢，面試時真誠的告訴對方你的情況，並且把自己的優勢展現出來。銷售工作要求很簡單，一般就是溝通力，抗壓力，吃苦力，應變力，這些有了，用工單位也不會過多在乎你的年齡。願能幫到你！

在職場中，經常會遇到轉行的人。轉行很正常，因為現在大家都追求個性化發展，現在已經很少有人會做一份職業做一輩子了！

可是關於轉行，會有兩個難題擺在你的面前：

1、沒有工作經驗，企業不要你

很多時候，你找到了你的職業定位，可是你沒有工作經驗，企業也不會要你！比如，你以前是做銷售的，現在你想做人力資源，於是你投了很多簡歷，企業一看你沒有工作經驗，就不會約你過來面試。

2工作多年，卻要從低端崗位開始

有個學員小A。

她大學學的是計算機，畢業之後順理成章地做了計算機的工作。可是做了兩年，發現自己並不喜歡計算機工作，也不是很擅長，所以職業發展一直停滯不前。經過自己的瞭解，她覺得自己對廣告策劃很感興趣，可是自己對廣告策劃這個工作只有表面的認知，沒有一點行業經驗和工作經驗。如果貿然離職去找廣告策劃工作，肯定會碰一鼻子灰。而且，剛剛開始轉行，如果是零經驗，肯定只能從最低的工作崗位做起。最低的工作崗位，意味著低薪資。

她很苦惱，一方面，自己又想從零經驗進入自己喜歡的行業，另一方面，她又不想從事著低端崗位。

這是很多轉行人士的苦惱！所以總在糾結要不要轉行。其實我覺得，只要目前這份工作沒有發展性，不是你喜歡的，不是你優勢擅長的，你就應該勇敢地跳出來！畢竟，追求幸福沒有錯！

可是有很多人卻說，轉行，擺在我面前的困難太多了！例如，我要如何順利進入這個行業？我要如何保證自己生活和職業轉換的平衡？確實，在職業規劃面前，理想在現實的照耀下有時會顯得很蒼白無力。用人單位在招聘過程中，工作經驗成了第一項。隔行如隔山，這一點，把很多人都拒絕在了自己喜歡的職業門外。很多朋友轉行，卻始終沒有勇氣，很大的一個原因是面對一個陌生的行業，自己該如何著手進入這個行業？

但就算是這樣，也不要氣餒，只要你有決心，你一定可以從事自己喜歡的職業。因為我曾經也經歷過很多職業的轉換，只是，我把職業轉換的嘗試時間，放在了大學的期間，所以相對來說，我的轉行比較順利！

就像一個矮窮矬想娶一個白富美總被人取笑是癩蛤蟆想吃天鵝肉，可是笑話歸笑話，總有人吃到了。只是這個人不是你。

在這個世界上，總有一個人從事著你想要的工作。

在職場中，經常會遇到轉行的人。轉行很正常，因為現在大家都追求個性化發展，現在已經很少有人會做一份職業做一輩子了！

可是關於轉行，會有兩個難題擺在你的面前：

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很多時候，你找到了你的職業定位，可是你沒有工作經驗，企業也不會要你！比如，你以前是做銷售的，現在你想做人力資源，於是你投了很多簡歷，企業一看你沒有工作經驗，就不會約你過來面試。

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可是有很多人卻說，轉行，擺在我面前的困難太多了！例如，我要如何順利進入這個行業？我要如何保證自己生活和職業轉換的平衡？確實，在職業規劃面前，理想在現實的照耀下有時會顯得很蒼白無力。用人單位在招聘過程中，工作經驗成了第一項。隔行如隔山，這一點，把很多人都拒絕在了自己喜歡的職業門外。很多朋友轉行，卻始終沒有勇氣，很大的一個原因是面對一個陌生的行業，自己該如何著手進入這個行業？

但就算是這樣，也不要氣餒，只要你有決心，你一定可以從事自己喜歡的職業。因為我曾經也經歷過很多職業的轉換，只是，我把職業轉換的嘗試時間，放在了大學的期間，所以相對來說，我的轉行比較順利！

就像一個矮窮矬想娶一個白富美總被人取笑是癩蛤蟆想吃天鵝肉，可是笑話歸笑話，總有人吃到了。只是這個人不是你。

在這個世界上，總有一個人從事著你想要的工作。

對於一個行業小白來說，進入一個全新的行業，職業發展的槓桿原理最有效。阿基米德曾說過：“給我一個支點，就能撬動整個地球”，這就是我們常說的槓桿原理。槓桿原理在力學中具有很重要的地位。我在職業規劃的過程中，結合很多人的實際需要，總結出了職業規劃的槓桿原理。這對一個人的職業規劃的幫助是巨大的，特別是針對轉行或者想進一個陌生行業的朋友。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業，在這個世界上，你想要從事的職業，至少有一個人已經在從事並且成功。你要的是，找到這個人，和他產生關係，讓他帶你進入這個行業。

汪涵是湖南衛視當家主持人，也是國內著名娛樂節目主持人。然而如今穩坐湖南衛視主持一哥寶座的汪涵卻有著一段鮮為人知的辛酸成名史。

1996年汪涵從湖南廣播電視大學畢業，之後在湖南經濟電視臺做了兩年劇務。當年的汪涵什麼事都敢幹，沒有學過任何攝像技術，他就敢扛著攝像機去探班《還珠格格》，“當時范冰冰、趙薇都只有十幾歲，我看見人就衝上去了，那是我第一次扛攝像機，回來一看拍糊了，根本看不出誰是誰。”

剛進湖南電視臺的汪涵只能在湖南電視臺的演播廳裡發礦泉水。“我在湖南臺做了兩三年的劇務，就是負責給錄製現場觀眾發發礦泉水、講講笑話，說白了就是勤雜工。第一次在電視上露臉，還是在一個節目的插片裡面演了一回‘寧採臣’，現在看起來樣子好傻的。”提起這段經歷，汪涵沒有絲毫掩飾。

汪涵當時給湖南臺的一檔節目《真情》做劇務，這也成為了他命運的最大轉折點，那時候領導正在考慮讓誰擔任男主持，是《真情》的主持人仇曉說了一句話：“可以讓汪涵試試，這男孩子還不錯！”這句話改變了汪涵的一生。

從此，靠著仇曉這句話，汪涵踏進了主持這一行。並且取得了巨大的成功！

我們每個人都需要一個貴人，如果我們能夠遇到一個貴人，對我們的職業發展會有很大的幫助。這個貴人，可以是你的學兄，可以是你的領導，也可以是這個行業的佼佼者，關鍵是看我們怎麼去和他們產生關係。平時可以多參加一些行業的論壇，認識這個行業的優秀者，跟他們聊天，瞭解這個行業前景、要求等，等你找工作的時候，他們很可能可以幫助你一把。

在職場中，經常會遇到轉行的人。轉行很正常，因為現在大家都追求個性化發展，現在已經很少有人會做一份職業做一輩子了！

可是關於轉行，會有兩個難題擺在你的面前：

1、沒有工作經驗，企業不要你

很多時候，你找到了你的職業定位，可是你沒有工作經驗，企業也不會要你！比如，你以前是做銷售的，現在你想做人力資源，於是你投了很多簡歷，企業一看你沒有工作經驗，就不會約你過來面試。

2工作多年，卻要從低端崗位開始

有個學員小A。

她大學學的是計算機，畢業之後順理成章地做了計算機的工作。可是做了兩年，發現自己並不喜歡計算機工作，也不是很擅長，所以職業發展一直停滯不前。經過自己的瞭解，她覺得自己對廣告策劃很感興趣，可是自己對廣告策劃這個工作只有表面的認知，沒有一點行業經驗和工作經驗。如果貿然離職去找廣告策劃工作，肯定會碰一鼻子灰。而且，剛剛開始轉行，如果是零經驗，肯定只能從最低的工作崗位做起。最低的工作崗位，意味著低薪資。

她很苦惱，一方面，自己又想從零經驗進入自己喜歡的行業，另一方面，她又不想從事著低端崗位。

這是很多轉行人士的苦惱！所以總在糾結要不要轉行。其實我覺得，只要目前這份工作沒有發展性，不是你喜歡的，不是你優勢擅長的，你就應該勇敢地跳出來！畢竟，追求幸福沒有錯！

可是有很多人卻說，轉行，擺在我面前的困難太多了！例如，我要如何順利進入這個行業？我要如何保證自己生活和職業轉換的平衡？確實，在職業規劃面前，理想在現實的照耀下有時會顯得很蒼白無力。用人單位在招聘過程中，工作經驗成了第一項。隔行如隔山，這一點，把很多人都拒絕在了自己喜歡的職業門外。很多朋友轉行，卻始終沒有勇氣，很大的一個原因是面對一個陌生的行業，自己該如何著手進入這個行業？

但就算是這樣，也不要氣餒，只要你有決心，你一定可以從事自己喜歡的職業。因為我曾經也經歷過很多職業的轉換，只是，我把職業轉換的嘗試時間，放在了大學的期間，所以相對來說，我的轉行比較順利！

就像一個矮窮矬想娶一個白富美總被人取笑是癩蛤蟆想吃天鵝肉，可是笑話歸笑話，總有人吃到了。只是這個人不是你。

在這個世界上，總有一個人從事著你想要的工作。

對於一個行業小白來說，進入一個全新的行業，職業發展的槓桿原理最有效。阿基米德曾說過：“給我一個支點，就能撬動整個地球”，這就是我們常說的槓桿原理。槓桿原理在力學中具有很重要的地位。我在職業規劃的過程中，結合很多人的實際需要，總結出了職業規劃的槓桿原理。這對一個人的職業規劃的幫助是巨大的，特別是針對轉行或者想進一個陌生行業的朋友。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業，在這個世界上，你想要從事的職業，至少有一個人已經在從事並且成功。你要的是，找到這個人，和他產生關係，讓他帶你進入這個行業。

汪涵是湖南衛視當家主持人，也是國內著名娛樂節目主持人。然而如今穩坐湖南衛視主持一哥寶座的汪涵卻有著一段鮮為人知的辛酸成名史。

1996年汪涵從湖南廣播電視大學畢業，之後在湖南經濟電視臺做了兩年劇務。當年的汪涵什麼事都敢幹，沒有學過任何攝像技術，他就敢扛著攝像機去探班《還珠格格》，“當時范冰冰、趙薇都只有十幾歲，我看見人就衝上去了，那是我第一次扛攝像機，回來一看拍糊了，根本看不出誰是誰。”

剛進湖南電視臺的汪涵只能在湖南電視臺的演播廳裡發礦泉水。“我在湖南臺做了兩三年的劇務，就是負責給錄製現場觀眾發發礦泉水、講講笑話，說白了就是勤雜工。第一次在電視上露臉，還是在一個節目的插片裡面演了一回‘寧採臣’，現在看起來樣子好傻的。”提起這段經歷，汪涵沒有絲毫掩飾。

汪涵當時給湖南臺的一檔節目《真情》做劇務，這也成為了他命運的最大轉折點，那時候領導正在考慮讓誰擔任男主持，是《真情》的主持人仇曉說了一句話：“可以讓汪涵試試，這男孩子還不錯！”這句話改變了汪涵的一生。

從此，靠著仇曉這句話，汪涵踏進了主持這一行。並且取得了巨大的成功！

我們每個人都需要一個貴人，如果我們能夠遇到一個貴人，對我們的職業發展會有很大的幫助。這個貴人，可以是你的學兄，可以是你的領導，也可以是這個行業的佼佼者，關鍵是看我們怎麼去和他們產生關係。平時可以多參加一些行業的論壇，認識這個行業的優秀者，跟他們聊天，瞭解這個行業前景、要求等，等你找工作的時候，他們很可能可以幫助你一把。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業？你想要的一切，在這個世界上，除了你想要之外，也有另外一些人想要。你要做的是找到這群人和他們合作。

郭德綱，生於1973年，原籍天津，自幼酷愛各種民間藝術，終於在8歲那年，也就是1981年，中國剛剛進行改革開放，有眼光的人上大學的上大學，經商的經商，家長們更是高瞻遠矚地讓自己的孩子“十年苦讀，一朝成名”，郭德綱投身了藝壇，先拜評書前輩高慶海先生學習評書、後也曾跟隨相聲名家常寶丰先生學相聲，曾經許多相聲名家指點傳授。1995年郭德綱第三次到北京的時候，22歲的他已然是一名老相聲演員，就在1995年，中國人在熱心炒股、做著各種經營的時候，郭德綱成立了自己的相聲團體“德雲社”，開始在北京天橋劇場旁的“天橋樂”茶館，以最低20元，最高60元的價格開始進行相聲表演。

在這個時期，相聲的市場受歡迎程度並不高。同時，在雲南講相聲的于謙，也在堅持著。他覺得一個人講相聲太難，他必須要找到一個人，這個人必須是這個相聲行業的佼佼者，他找到了郭德綱。謙目商務名氣上並沒有郭德綱那麼大，但是，相聲不是一個人就能演好的，因為單口相聲仍然沒有雙人相聲那麼有煽動力，郭德綱也意識到了這一點，所以他和于謙進行了合作。

從開始合作到現在，郭德綱和于謙已經合作了將近20年。這20年來，他們相互幫助，相互支持，把相聲行業發展了一個新的高度。

所以如果你想從事一個職業，可以找一位志同道合的朋友，相信對你的職業發展會有很大的幫助。

在職場中，經常會遇到轉行的人。轉行很正常，因為現在大家都追求個性化發展，現在已經很少有人會做一份職業做一輩子了！

可是關於轉行，會有兩個難題擺在你的面前：

1、沒有工作經驗，企業不要你

很多時候，你找到了你的職業定位，可是你沒有工作經驗，企業也不會要你！比如，你以前是做銷售的，現在你想做人力資源，於是你投了很多簡歷，企業一看你沒有工作經驗，就不會約你過來面試。

2工作多年，卻要從低端崗位開始

有個學員小A。

她大學學的是計算機，畢業之後順理成章地做了計算機的工作。可是做了兩年，發現自己並不喜歡計算機工作，也不是很擅長，所以職業發展一直停滯不前。經過自己的瞭解，她覺得自己對廣告策劃很感興趣，可是自己對廣告策劃這個工作只有表面的認知，沒有一點行業經驗和工作經驗。如果貿然離職去找廣告策劃工作，肯定會碰一鼻子灰。而且，剛剛開始轉行，如果是零經驗，肯定只能從最低的工作崗位做起。最低的工作崗位，意味著低薪資。

她很苦惱，一方面，自己又想從零經驗進入自己喜歡的行業，另一方面，她又不想從事著低端崗位。

這是很多轉行人士的苦惱！所以總在糾結要不要轉行。其實我覺得，只要目前這份工作沒有發展性，不是你喜歡的，不是你優勢擅長的，你就應該勇敢地跳出來！畢竟，追求幸福沒有錯！

可是有很多人卻說，轉行，擺在我面前的困難太多了！例如，我要如何順利進入這個行業？我要如何保證自己生活和職業轉換的平衡？確實，在職業規劃面前，理想在現實的照耀下有時會顯得很蒼白無力。用人單位在招聘過程中，工作經驗成了第一項。隔行如隔山，這一點，把很多人都拒絕在了自己喜歡的職業門外。很多朋友轉行，卻始終沒有勇氣，很大的一個原因是面對一個陌生的行業，自己該如何著手進入這個行業？

但就算是這樣，也不要氣餒，只要你有決心，你一定可以從事自己喜歡的職業。因為我曾經也經歷過很多職業的轉換，只是，我把職業轉換的嘗試時間，放在了大學的期間，所以相對來說，我的轉行比較順利！

就像一個矮窮矬想娶一個白富美總被人取笑是癩蛤蟆想吃天鵝肉，可是笑話歸笑話，總有人吃到了。只是這個人不是你。

在這個世界上，總有一個人從事著你想要的工作。

對於一個行業小白來說，進入一個全新的行業，職業發展的槓桿原理最有效。阿基米德曾說過：“給我一個支點，就能撬動整個地球”，這就是我們常說的槓桿原理。槓桿原理在力學中具有很重要的地位。我在職業規劃的過程中，結合很多人的實際需要，總結出了職業規劃的槓桿原理。這對一個人的職業規劃的幫助是巨大的，特別是針對轉行或者想進一個陌生行業的朋友。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業，在這個世界上，你想要從事的職業，至少有一個人已經在從事並且成功。你要的是，找到這個人，和他產生關係，讓他帶你進入這個行業。

汪涵是湖南衛視當家主持人，也是國內著名娛樂節目主持人。然而如今穩坐湖南衛視主持一哥寶座的汪涵卻有著一段鮮為人知的辛酸成名史。

1996年汪涵從湖南廣播電視大學畢業，之後在湖南經濟電視臺做了兩年劇務。當年的汪涵什麼事都敢幹，沒有學過任何攝像技術，他就敢扛著攝像機去探班《還珠格格》，“當時范冰冰、趙薇都只有十幾歲，我看見人就衝上去了，那是我第一次扛攝像機，回來一看拍糊了，根本看不出誰是誰。”

剛進湖南電視臺的汪涵只能在湖南電視臺的演播廳裡發礦泉水。“我在湖南臺做了兩三年的劇務，就是負責給錄製現場觀眾發發礦泉水、講講笑話，說白了就是勤雜工。第一次在電視上露臉，還是在一個節目的插片裡面演了一回‘寧採臣’，現在看起來樣子好傻的。”提起這段經歷，汪涵沒有絲毫掩飾。

汪涵當時給湖南臺的一檔節目《真情》做劇務，這也成為了他命運的最大轉折點，那時候領導正在考慮讓誰擔任男主持，是《真情》的主持人仇曉說了一句話：“可以讓汪涵試試，這男孩子還不錯！”這句話改變了汪涵的一生。

從此，靠著仇曉這句話，汪涵踏進了主持這一行。並且取得了巨大的成功！

我們每個人都需要一個貴人，如果我們能夠遇到一個貴人，對我們的職業發展會有很大的幫助。這個貴人，可以是你的學兄，可以是你的領導，也可以是這個行業的佼佼者，關鍵是看我們怎麼去和他們產生關係。平時可以多參加一些行業的論壇，認識這個行業的優秀者，跟他們聊天，瞭解這個行業前景、要求等，等你找工作的時候，他們很可能可以幫助你一把。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業？你想要的一切，在這個世界上，除了你想要之外，也有另外一些人想要。你要做的是找到這群人和他們合作。

郭德綱，生於1973年，原籍天津，自幼酷愛各種民間藝術，終於在8歲那年，也就是1981年，中國剛剛進行改革開放，有眼光的人上大學的上大學，經商的經商，家長們更是高瞻遠矚地讓自己的孩子“十年苦讀，一朝成名”，郭德綱投身了藝壇，先拜評書前輩高慶海先生學習評書、後也曾跟隨相聲名家常寶丰先生學相聲，曾經許多相聲名家指點傳授。1995年郭德綱第三次到北京的時候，22歲的他已然是一名老相聲演員，就在1995年，中國人在熱心炒股、做著各種經營的時候，郭德綱成立了自己的相聲團體“德雲社”，開始在北京天橋劇場旁的“天橋樂”茶館，以最低20元，最高60元的價格開始進行相聲表演。

在這個時期，相聲的市場受歡迎程度並不高。同時，在雲南講相聲的于謙，也在堅持著。他覺得一個人講相聲太難，他必須要找到一個人，這個人必須是這個相聲行業的佼佼者，他找到了郭德綱。謙目商務名氣上並沒有郭德綱那麼大，但是，相聲不是一個人就能演好的，因為單口相聲仍然沒有雙人相聲那麼有煽動力，郭德綱也意識到了這一點，所以他和于謙進行了合作。

從開始合作到現在，郭德綱和于謙已經合作了將近20年。這20年來，他們相互幫助，相互支持，把相聲行業發展了一個新的高度。

所以如果你想從事一個職業，可以找一位志同道合的朋友，相信對你的職業發展會有很大的幫助。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業，你想要的一切在你達成目標的過程中會有很多人從中受益，你要做的是，找到這些人讓他們為你工作。

這個槓桿原理適用於創業者。無目標的人永遠是為有目標的人打工，無規劃的人永遠是為有規劃的人拼命。

如果我們想創造一個企業，就要學會招募跟你有同樣夢想的人來一起工作。

劉備三顧茅廬，請來諸葛亮，最終拿下西川成大業，和曹、孫成三足鼎立之勢。

這個世界啥都不缺，缺的是觀念。很多東西，只要你轉換下思維，你就會豁然開朗！沒有不能取得成功的職業，只有不能取得成功的人！多多利用下職業發展槓桿原理，你會獲得不一樣的職業生涯發展。

在職場中，經常會遇到轉行的人。轉行很正常，因為現在大家都追求個性化發展，現在已經很少有人會做一份職業做一輩子了！

可是關於轉行，會有兩個難題擺在你的面前：

1、沒有工作經驗，企業不要你

很多時候，你找到了你的職業定位，可是你沒有工作經驗，企業也不會要你！比如，你以前是做銷售的，現在你想做人力資源，於是你投了很多簡歷，企業一看你沒有工作經驗，就不會約你過來面試。

2工作多年，卻要從低端崗位開始

有個學員小A。

她大學學的是計算機，畢業之後順理成章地做了計算機的工作。可是做了兩年，發現自己並不喜歡計算機工作，也不是很擅長，所以職業發展一直停滯不前。經過自己的瞭解，她覺得自己對廣告策劃很感興趣，可是自己對廣告策劃這個工作只有表面的認知，沒有一點行業經驗和工作經驗。如果貿然離職去找廣告策劃工作，肯定會碰一鼻子灰。而且，剛剛開始轉行，如果是零經驗，肯定只能從最低的工作崗位做起。最低的工作崗位，意味著低薪資。

她很苦惱，一方面，自己又想從零經驗進入自己喜歡的行業，另一方面，她又不想從事著低端崗位。

這是很多轉行人士的苦惱！所以總在糾結要不要轉行。其實我覺得，只要目前這份工作沒有發展性，不是你喜歡的，不是你優勢擅長的，你就應該勇敢地跳出來！畢竟，追求幸福沒有錯！

可是有很多人卻說，轉行，擺在我面前的困難太多了！例如，我要如何順利進入這個行業？我要如何保證自己生活和職業轉換的平衡？確實，在職業規劃面前，理想在現實的照耀下有時會顯得很蒼白無力。用人單位在招聘過程中，工作經驗成了第一項。隔行如隔山，這一點，把很多人都拒絕在了自己喜歡的職業門外。很多朋友轉行，卻始終沒有勇氣，很大的一個原因是面對一個陌生的行業，自己該如何著手進入這個行業？

但就算是這樣，也不要氣餒，只要你有決心，你一定可以從事自己喜歡的職業。因為我曾經也經歷過很多職業的轉換，只是，我把職業轉換的嘗試時間，放在了大學的期間，所以相對來說，我的轉行比較順利！

就像一個矮窮矬想娶一個白富美總被人取笑是癩蛤蟆想吃天鵝肉，可是笑話歸笑話，總有人吃到了。只是這個人不是你。

在這個世界上，總有一個人從事著你想要的工作。

對於一個行業小白來說，進入一個全新的行業，職業發展的槓桿原理最有效。阿基米德曾說過：“給我一個支點，就能撬動整個地球”，這就是我們常說的槓桿原理。槓桿原理在力學中具有很重要的地位。我在職業規劃的過程中，結合很多人的實際需要，總結出了職業規劃的槓桿原理。這對一個人的職業規劃的幫助是巨大的，特別是針對轉行或者想進一個陌生行業的朋友。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業，在這個世界上，你想要從事的職業，至少有一個人已經在從事並且成功。你要的是，找到這個人，和他產生關係，讓他帶你進入這個行業。

汪涵是湖南衛視當家主持人，也是國內著名娛樂節目主持人。然而如今穩坐湖南衛視主持一哥寶座的汪涵卻有著一段鮮為人知的辛酸成名史。

1996年汪涵從湖南廣播電視大學畢業，之後在湖南經濟電視臺做了兩年劇務。當年的汪涵什麼事都敢幹，沒有學過任何攝像技術，他就敢扛著攝像機去探班《還珠格格》，“當時范冰冰、趙薇都只有十幾歲，我看見人就衝上去了，那是我第一次扛攝像機，回來一看拍糊了，根本看不出誰是誰。”

剛進湖南電視臺的汪涵只能在湖南電視臺的演播廳裡發礦泉水。“我在湖南臺做了兩三年的劇務，就是負責給錄製現場觀眾發發礦泉水、講講笑話，說白了就是勤雜工。第一次在電視上露臉，還是在一個節目的插片裡面演了一回‘寧採臣’，現在看起來樣子好傻的。”提起這段經歷，汪涵沒有絲毫掩飾。

汪涵當時給湖南臺的一檔節目《真情》做劇務，這也成為了他命運的最大轉折點，那時候領導正在考慮讓誰擔任男主持，是《真情》的主持人仇曉說了一句話：“可以讓汪涵試試，這男孩子還不錯！”這句話改變了汪涵的一生。

從此，靠著仇曉這句話，汪涵踏進了主持這一行。並且取得了巨大的成功！

我們每個人都需要一個貴人，如果我們能夠遇到一個貴人，對我們的職業發展會有很大的幫助。這個貴人，可以是你的學兄，可以是你的領導，也可以是這個行業的佼佼者，關鍵是看我們怎麼去和他們產生關係。平時可以多參加一些行業的論壇，認識這個行業的優秀者，跟他們聊天，瞭解這個行業前景、要求等，等你找工作的時候，他們很可能可以幫助你一把。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業？你想要的一切，在這個世界上，除了你想要之外，也有另外一些人想要。你要做的是找到這群人和他們合作。

郭德綱，生於1973年，原籍天津，自幼酷愛各種民間藝術，終於在8歲那年，也就是1981年，中國剛剛進行改革開放，有眼光的人上大學的上大學，經商的經商，家長們更是高瞻遠矚地讓自己的孩子“十年苦讀，一朝成名”，郭德綱投身了藝壇，先拜評書前輩高慶海先生學習評書、後也曾跟隨相聲名家常寶丰先生學相聲，曾經許多相聲名家指點傳授。1995年郭德綱第三次到北京的時候，22歲的他已然是一名老相聲演員，就在1995年，中國人在熱心炒股、做著各種經營的時候，郭德綱成立了自己的相聲團體“德雲社”，開始在北京天橋劇場旁的“天橋樂”茶館，以最低20元，最高60元的價格開始進行相聲表演。

在這個時期，相聲的市場受歡迎程度並不高。同時，在雲南講相聲的于謙，也在堅持著。他覺得一個人講相聲太難，他必須要找到一個人，這個人必須是這個相聲行業的佼佼者，他找到了郭德綱。謙目商務名氣上並沒有郭德綱那麼大，但是，相聲不是一個人就能演好的，因為單口相聲仍然沒有雙人相聲那麼有煽動力，郭德綱也意識到了這一點，所以他和于謙進行了合作。

從開始合作到現在，郭德綱和于謙已經合作了將近20年。這20年來，他們相互幫助，相互支持，把相聲行業發展了一個新的高度。

所以如果你想從事一個職業，可以找一位志同道合的朋友，相信對你的職業發展會有很大的幫助。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業，你想要的一切在你達成目標的過程中會有很多人從中受益，你要做的是，找到這些人讓他們為你工作。

這個槓桿原理適用於創業者。無目標的人永遠是為有目標的人打工，無規劃的人永遠是為有規劃的人拼命。

如果我們想創造一個企業，就要學會招募跟你有同樣夢想的人來一起工作。

劉備三顧茅廬，請來諸葛亮，最終拿下西川成大業，和曹、孫成三足鼎立之勢。

這個世界啥都不缺，缺的是觀念。很多東西，只要你轉換下思維，你就會豁然開朗！沒有不能取得成功的職業，只有不能取得成功的人！多多利用下職業發展槓桿原理，你會獲得不一樣的職業生涯發展。

關於轉行的最後一點“囉嗦”

首先提升自己。我們從事任何職業，都必須要考慮的問題是，我是否能夠把這份職業做好？如果一份職業你做不好，就算你再喜歡也沒有用。所以在轉行之前，你必須提前做好最這份職業的瞭解。瞭解它的前景、它需要的技能素質、它的工作內容。這些內容的瞭解，建議大家可以到一些招聘網站、行業論壇等看看相關崗位的工作要求和具體工作內容。然後針對相關的要求，要提前做好自己各方面能力的提升。例如，你想轉行做銷售，那基本的與人溝通的能力還是要具備的，如果你這方面的能力稍微差一點，那就要針對性地去提高。一份職業的成功，本質是你可以做好，並做出企業想要的結果。

儘量轉行到跟自己原來的職業所需的技能、知識、經驗相關的職業。這樣做，主要是讓你以前的知識經驗可以得到傳承，同時也可以降低你的轉行成本。比如，你以前是從事行政崗位，現在轉到人力崗位。

但是對於大多數人來說，轉行都是轉到一個完全陌生的行業，所以從事的崗位往往是完全不一樣的。例如你從人力資源轉行到銷售，那就是完全不一樣的職業了。對於這種轉行，我們的職業規劃槓桿原理就可以很好地幫助你進入一個完全陌生的行業。

要對自己的行為負責。很多人轉行，完全是一股腦衝動的行為！不喜歡眼前的職業，所以馬上就轉行。根本就沒有考慮過自己下一份職業是否適合自己。所以在轉行之前，一定要先做職業規劃。做到知己知彼，百戰不殆！否則，很容易讓自己陷入不斷轉行的怪圈之中。

工作經驗的積累。大部分人轉行的障礙是工作經驗。如果你想從金融行業轉行到互聯網行業，那你就要在平時注意積累互聯網方面的經驗。沒有經歷過就很難說是經驗，但是你可以從學習中得到一些經驗。可以去參加一些行業論壇，瞭解你意向的職業重點工作模塊是哪些，然後有針對性地去學習這方面的知識，並可以自行按照方法操作，以增加自己的真實經驗。

例如，在我剛畢業一年的時候，我沒有績效管理工作經驗，公司也不會給我這樣的平臺去積累工作經驗。所以我自己就去學習了績效管理方面的理論知識。在實操方面，我給自己的同事做了考核表，自己試著去制定目標，然後按照流程走了一遍。整個流程下來，我就掌握了績效管理的一些操作方法。雖然生疏，但是我可以說自己也算有績效管理工作經驗了，這讓我以後轉做績效工作打下了基礎。

可以考這個行業的相關證書。很多人覺得考證沒什麼用，但考證的用處，我們不僅僅是看企業看不看重這個證書，更重要的是你通過考證的過程，你就有機會認識這個行業的人，你可以學到更系統的知識技能，這對你以後進入這個行業發展會有很大的幫助。

內部轉行。轉行有職業的換行和行業的轉行。職業的轉行，例如從醫生轉行為護士。行業的轉行，例如從製造業轉行為醫療行業。有些職業，每個行業都有。例如財務，每個行業都需要。有些職業，只有特定行業有，例如醫生。現在很多企業都支持內部轉行，例如做技術的轉做銷售。如果你想轉行，可以先從公司內部找機會，這樣可以降低你轉行的風險。在公司裡實在找不到你喜歡的職業，再考慮從外部找機會。

適當降低對崗位的薪資福利要求。如果要轉行到一個自己從來沒有接觸過的職業，那就相當於從零開始了。如果我們很渴望進入這個行業，那我們可以適當降低對相關崗位的薪資福利要求。畢竟我們蹲得低，是為了跳得更高。等我們有機會進入自己喜歡的行業了，積累夠了，做出成績了，我們再來談發展也不遲。

轉行不可怕，可怕的是找不到自己的方向！囉嗦得再多，也是希望可以幫助大家以最好的方式和最小的代價，找到自己一輩子的事業！畢竟，沒有比從事著自己喜歡的工作更幸福的事了！

謝謝邀請！

本人也是在從事物流行業，在物流這個行業也差不多有20年的時間，以前做的是傳統國際貨運代理，現在跟著社會的發展時代的轉變也升級做跨境電商物流，物流這個行業可以做的事情很多，我個人建議還是繼續做回你的物流行業，有幾點供你參考：

1. 大多數人都願意做生不如做熟，假如你現在轉到一個新的行業，你就是一個小白，什麼都得從頭開始，從不懂到了解再到透徹，這起碼得花幾年的時間在這裡面，對於現在的人來說時間是最寶貴的，而且幾年的時間下來還不能確定是否會有比你做物流更有發展的空間。

2. 既然已經有物流的經驗，那麼這些物流經驗就是你個人的價值，為何不繼續利用自身已有的價值去做一些更有意義的事情呢？一個人一輩子能做好一件事情就已經是很了不起啦，何況物流行業不管到任何的年代都是有發展的空間，其他行業有好些只是現在看起來繁榮，但更多的是芸花一現沒有持續的生命力。

3. 不知道你做的物流是屬於國內物流還是國際物流，但不管是國內物流還是國際物流，其發展的空間還是很大，物流現在在提升的是供應鏈的服務，供應鏈的服務價值要遠高於現在的傳統物流，不知道你是否有關注到這一點？能把物流往供應鏈方面轉型升級，那麼這裡面可以操作發展的空間不是你現象中的傳統物流那麼低級啦。

現在我在從事的是供應鏈服務，這裡面涉及到跨境電商物流、電商金融、海外代採購等服務，有位跨境電商物流業務的同事1月份的銷售利潤達到80W，自己到手就有三四十萬，這個數據對於個人業務來講是挺恐怖的，所以還是建議你圍繞物流這塊的行業去找份銷售工作會更加好上手也能更快體現自身價值。

您好。

隔行如隔山，但即選擇了隔行，那就作好當“愚公”的心理準備與學習狀態出來。

新進入一個行業，過往的經歷就會呈現出一種矛盾：是經驗，也是負擔。

經驗是有了一定的工作閱歷，知道接人待物的禮儀，和遇事處事的意識，這些都有助我們在新行業快速的熟悉並掌握所需的工作技巧。

負擔也類同，新行業畢竟有新行業的行業規則與解決邏輯，加上在原有工作的資歷與習性，也讓我們不能空杯的去接納新的身份，新同事的輔助和新知識的吸收。

這一利一弊，都得我們在短時間去調整並處理。因為這個年紀，不僅是我們對自己，我們也會在意身邊人對我們的期待。這個是個動力，也是壓力。

從哪裡下手呢？

1，心理上：先調整好心理上的差異吧。讓自己放輕鬆，以空杯，以學習的姿態來進入這個新行業。

2，技能上：每個行業都有其作業的規則與標準，越是規範的行業，越有著大而統一，簡而直白的標準教導。由淺至深地一步步接收，嘗試，借鑑地去找出適用於自己的經驗與能力。

3，氣質上：大多數的行業，與崗位，都存在著一種職業氣質。這種職業氣質，所折射出來的自信，是基本出色的工作能力，同仁尊敬及對業務關聯方的應對自如。

31歲，正是壯年，正是心氣意志都堅韌的時期。想好了，無論哪種選擇，都大步往前走，總是有收穫的。

相信自己。

此祝工作順利，生活快樂。