一. 什麼是SAAS
Saas(軟件即服務)
SaaS是Software-as-a-Service(軟件即服務)的簡稱。與傳統軟件的最大區別是，SaaS按年/月付費租用服務，相比過去一次性軟件買斷方式在服務模式、銷售模式、實施效率等多維度發生了根本的改變。
服務模式的改變
SaaS運營模式以“服務”為核心，銷售的內容從軟件的許可證轉變為服務，軟件產品成為服務的載體。軟件供應商與客戶的關係從軟件產品的買賣關係轉變為服務關係。
銷售模式的轉變
傳統軟件大多依靠渠道銷售。而SaaS的銷售則更多通過電子商務模式進行，渠道分銷成本低，SAAS廠商可將重點放在宣傳推廣方面。市場營銷做得好，銷售環節就相對容易。同時SAAS軟件的核心是讓系統能否落地（客戶買單）以及能否復購（客戶續費）。
實施效率的提升
SaaS部署的時間很快：一般在3-7天即可完成，原則上最多也不會超過30天。一般而言，用戶無需在軟件許可證和硬件方面進行投資。SaaS模式的軟件項目可以在任何可接入Internet的地方使用。
二 .SAAS有啥好處
SaaS給用戶帶來的優勢：
1) 從技術方面來看：
SaaS是簡單的部署，不需要購買任何硬件，剛開始只需要簡單註冊即可。企業無需再配備IT方面的專業技術人員，同時又能得到最新的技術應用，滿足企業對信息管理的需求。
2) 從投資方面來看：
企業只以相對低廉的“月費或年費”方式投資，不用一次性投資到位，不佔用過多的營運資金，從而緩解企業資金壓力；不用考慮成本折舊問題，並能及時獲得最新軟硬件平臺及最佳解決方案。
3) 從維護和管理方面來看：
由於企業採取租用的方式來進行系統業務管理，不需要專門的維護和管理人員，也不需要為維護和管理人員支付額外費用。同時，SaaS能使用戶在世界上都是一個完全獨立的系統。如果您連接到網絡，就可以訪問系統。
三. 2B SAAS的發展方向
1、全產業鏈
經歷互聯網，移動互聯網時代，接下來進去產業互聯網時代。產業互聯網分為三端：製造端、流通端、零售端。
製造端，最核心的詞是智能製造。那麼，未來的製造會產生什麼呢？回答是：反向製造。所以現在工業製造更多地提到“生產再銷售”，未來是根據用戶端的需求，大量做柔性製造。所以C2B和S2B會越來越常見。
流通端，渠道發生了根本變化。中國傳統的物流有層級，所以錢貨不分離。未來如果分佈式倉儲成立，錢貨物權就會分離。所以在流通端，會做出新的物流和新的分銷。接著就是新的服務，新的服務提出一個邏輯，叫“新零售新服務”。所以說O2O還是會以全新的形式出現。
零售端，整個消費互聯網端的新零售核心服務模式實質上叫做互聯網。新零售就是門對門交互的時代。因為如果不能和用戶產生交互、連接，不能真的形成網絡化，最後就會離互聯網越來越遠。所以說P2P的銷售模式不僅不會消亡還會更加氾濫。
2、5G與物聯網
產業互聯網，5G、物聯網，包括智能芯片、區塊鏈在 To B 領域乃至傳統領域等的應用，特別是人工智能對製造業的影響巨大。未來中國的企業都會具備三大特徵。第一個特徵是數字化，第二個特徵是生態化，第三個特徵是智能化。
3、生態應用
小米為什麼成功？小米成功是因為打造了小米生態。小米讓生態鏈裡最優秀的人釋放最大的能量，從而讓所有人受益。有的人擅長設計，他就幫助所有人做設計。有的人擅長工藝，他就專門做工藝。也可以把這個大生態理解為一個企業，很多企業成為生態中一個關鍵的邏輯。
舉個例子：在餐飲企業服務領域，如果你能分析整個區域的人這個月喜歡吃什麼、不喜歡吃什麼，是牛排賣得多還是拉麵賣得多，然後告訴這些餐廳老闆應該採購什麼食材、不採購什麼食材，然後把信息傳給供應鏈，打通整個產業鏈的各個環節，那這樣的2B SAAS系統註定會有巨大的市場價值。
一. 什麼是SAAS
Saas(軟件即服務)
SaaS是Software-as-a-Service(軟件即服務)的簡稱。與傳統軟件的最大區別是，SaaS按年/月付費租用服務，相比過去一次性軟件買斷方式在服務模式、銷售模式、實施效率等多維度發生了根本的改變。
服務模式的改變
SaaS運營模式以“服務”為核心，銷售的內容從軟件的許可證轉變為服務，軟件產品成為服務的載體。軟件供應商與客戶的關係從軟件產品的買賣關係轉變為服務關係。
銷售模式的轉變
傳統軟件大多依靠渠道銷售。而SaaS的銷售則更多通過電子商務模式進行，渠道分銷成本低，SAAS廠商可將重點放在宣傳推廣方面。市場營銷做得好，銷售環節就相對容易。同時SAAS軟件的核心是讓系統能否落地（客戶買單）以及能否復購（客戶續費）。
實施效率的提升
SaaS部署的時間很快：一般在3-7天即可完成，原則上最多也不會超過30天。一般而言，用戶無需在軟件許可證和硬件方面進行投資。SaaS模式的軟件項目可以在任何可接入Internet的地方使用。
二 .SAAS有啥好處
SaaS給用戶帶來的優勢：
1) 從技術方面來看：
SaaS是簡單的部署，不需要購買任何硬件，剛開始只需要簡單註冊即可。企業無需再配備IT方面的專業技術人員，同時又能得到最新的技術應用，滿足企業對信息管理的需求。
2) 從投資方面來看：
企業只以相對低廉的“月費或年費”方式投資，不用一次性投資到位，不佔用過多的營運資金，從而緩解企業資金壓力；不用考慮成本折舊問題，並能及時獲得最新軟硬件平臺及最佳解決方案。
3) 從維護和管理方面來看：
由於企業採取租用的方式來進行系統業務管理，不需要專門的維護和管理人員，也不需要為維護和管理人員支付額外費用。同時，SaaS能使用戶在世界上都是一個完全獨立的系統。如果您連接到網絡，就可以訪問系統。
三. 2B SAAS的發展方向
1、全產業鏈
經歷互聯網，移動互聯網時代，接下來進去產業互聯網時代。產業互聯網分為三端：製造端、流通端、零售端。
製造端，最核心的詞是智能製造。那麼，未來的製造會產生什麼呢？回答是：反向製造。所以現在工業製造更多地提到“生產再銷售”，未來是根據用戶端的需求，大量做柔性製造。所以C2B和S2B會越來越常見。
流通端，渠道發生了根本變化。中國傳統的物流有層級，所以錢貨不分離。未來如果分佈式倉儲成立，錢貨物權就會分離。所以在流通端，會做出新的物流和新的分銷。接著就是新的服務，新的服務提出一個邏輯，叫“新零售新服務”。所以說O2O還是會以全新的形式出現。
零售端，整個消費互聯網端的新零售核心服務模式實質上叫做互聯網。新零售就是門對門交互的時代。因為如果不能和用戶產生交互、連接，不能真的形成網絡化，最後就會離互聯網越來越遠。所以說P2P的銷售模式不僅不會消亡還會更加氾濫。
2、5G與物聯網
產業互聯網，5G、物聯網，包括智能芯片、區塊鏈在 To B 領域乃至傳統領域等的應用，特別是人工智能對製造業的影響巨大。未來中國的企業都會具備三大特徵。第一個特徵是數字化，第二個特徵是生態化，第三個特徵是智能化。
3、生態應用
小米為什麼成功？小米成功是因為打造了小米生態。小米讓生態鏈裡最優秀的人釋放最大的能量，從而讓所有人受益。有的人擅長設計，他就幫助所有人做設計。有的人擅長工藝，他就專門做工藝。也可以把這個大生態理解為一個企業，很多企業成為生態中一個關鍵的邏輯。
舉個例子：在餐飲企業服務領域，如果你能分析整個區域的人這個月喜歡吃什麼、不喜歡吃什麼，是牛排賣得多還是拉麵賣得多，然後告訴這些餐廳老闆應該採購什麼食材、不採購什麼食材，然後把信息傳給供應鏈，打通整個產業鏈的各個環節，那這樣的2B SAAS系統註定會有巨大的市場價值。
小結：
做 SaaS，最終還是看能不能給你客戶帶來價值。
迴歸商業本質，再強大的系統或者軟件最終也只是個輔助工具，是賦予企業某種能力和能量，通俗來講就是，我（客戶）本身不能，但你（SAAS）使我能。不管是從傳統網絡時代還是到移動互聯網時代，再到今天的產業互聯網時代，未來都是數據時代，數據賦能是關鍵（即要有流量思維和大數據分析能力）。
因此，SaaS 行業真正的核心是要用互聯網的方式重新為企業賦能，宏觀是為商業賦能，微觀是為銷售賦能，為管理者賦能。