很多人都遇到過這樣的問題，搭建好了賬戶框架，就是寫不出優質創意。直接講產品吧，廣告性太強，扯上點熱點話題，又花裡胡哨找不到重點。真是讓人頭禿。
到底什麼樣創的意點擊率高？哪種創意轉化效果好？怎樣的操作才能提升創意的撰寫效率？今天小度整理了2個原則+8大優化思路+5大誤區，讓你的信息流廣告自帶“致命”吸引力。
撰寫原則
◆ 產品分析
在輸出創意前，品牌應首先對產品或服務在功能、交互、視覺、體驗、運營層面等多維層面進行全面的分析，掌握其優勢、獨特性、專業性，從而為後續找到精準目標受眾，為撰寫創意做好完美鋪墊。
除此之外，品牌還應對競品的投放情況進行了解，明確面臨的競品都有哪些，各自實力如何，在競爭格局中處於什麼地位，差異性和競爭優勢在哪裡，從而更好地提煉產品或服務的賣點。
◆ 需求分析
在清楚地知道產品的賣點信息後，還需要去確定和篩選用戶的需求。需要考慮以下3點：
其一，該用戶是否是目標用戶，其建議或需求有多少參考價值；
其二，該需求是否符合產品或服務的定位，不符合產品或服務的核心價值的需求有可能破壞整體體驗；
其三，應考慮該需求是否可以實現，評估這個需求需要多少開發資源或運營能力，性價比如何等等。
只有將產品或服務的賣點與用戶需求相匹配，才能對症下藥，直擊用戶痛點，從而提高轉化率。
優化思路
1、趨利避害
公司規定完不成KPI就要扣1000塊錢 VS 完成KPI獎勵1000塊錢，哪個更能引起人們的重視？
答案是前者。因為人們在面對損失時產生的痛苦，要遠遠超過面對收益時獲得的快樂。換句話說，人們對於損失更為敏感和關注。讓我們來看下面這個例子：
A：幸好拿到這裡的考研複試資料，不然又得重新考一年！（損失）
B：學霸的考研複試資料免費送了，讓你輕鬆考過!（收益）
哪條文案更能夠觸動用戶呢？
A和B都是文案撰寫的常見模式，區別在於前者強調的更多是用戶的損失，後者強調的更多是用戶的收益。但結果來看，A文案的點擊率卻遠遠B文案。這就證明了，人們避害的本能要大過趨利。
2、打造稀缺感
俗話說“物以稀為貴”，如果給文案加上時間、地點、數量、或特定人群等限定性條件，讓用戶產生了“機不可失時不再來”的感覺，他們就更加容易珍惜這次機會，從而進行點擊。
☆例：
上班族注意了，限2019年底，500強企業正在急招。
半年制本科學歷, 2019年底緊急補錄學籍，錯過又要等一年。
還剩40雙！專櫃買不起的名牌鞋，全場3折起！
3、引出疑問
好的文案需要勾起用戶的好奇心。
☆ 我們來看幾組對比：
A：單詞輕鬆背，1個月你就能看懂英文版哈利波特。（直接描述）
B：記住這些英語單詞，你也能看懂英文版哈利波特。（引出疑問）
A：旅遊得選良心旅社， x旅遊，放心出遊。（直接描述）
B：旅遊不被坑的6種方法，第4條明星都在用。（引出疑問）
B組是不是比A組更有吸引力呢？用設置懸念的方法，給用戶留下充分的想象空間，讓他們心癢難耐，才能激發他們的興趣。
4、形象化類比化
儘量使產品或服務變得更加形象化和具體化，讓用戶對品牌有想象空間，聯想對象，提高用戶對品牌的認知度和感情。
想要做到這一點，需要3個步驟：
第一，清楚產品或服務的功能、優勢、特點在哪裡；
第二，確定想要表達的內容；
第三，找出一個形象化的形容或者替代品。
在這個方面，大家可以感受一下杜蕾斯廣告的創意感。
很多人都遇到過這樣的問題，搭建好了賬戶框架，就是寫不出優質創意。直接講產品吧，廣告性太強，扯上點熱點話題，又花裡胡哨找不到重點。真是讓人頭禿。
到底什麼樣創的意點擊率高？哪種創意轉化效果好？怎樣的操作才能提升創意的撰寫效率？今天小度整理了2個原則+8大優化思路+5大誤區，讓你的信息流廣告自帶“致命”吸引力。
撰寫原則
◆ 產品分析
在輸出創意前，品牌應首先對產品或服務在功能、交互、視覺、體驗、運營層面等多維層面進行全面的分析，掌握其優勢、獨特性、專業性，從而為後續找到精準目標受眾，為撰寫創意做好完美鋪墊。
除此之外，品牌還應對競品的投放情況進行了解，明確面臨的競品都有哪些，各自實力如何，在競爭格局中處於什麼地位，差異性和競爭優勢在哪裡，從而更好地提煉產品或服務的賣點。
◆ 需求分析
在清楚地知道產品的賣點信息後，還需要去確定和篩選用戶的需求。需要考慮以下3點：
其一，該用戶是否是目標用戶，其建議或需求有多少參考價值；
其二，該需求是否符合產品或服務的定位，不符合產品或服務的核心價值的需求有可能破壞整體體驗；
其三，應考慮該需求是否可以實現，評估這個需求需要多少開發資源或運營能力，性價比如何等等。
只有將產品或服務的賣點與用戶需求相匹配，才能對症下藥，直擊用戶痛點，從而提高轉化率。
優化思路
1、趨利避害
公司規定完不成KPI就要扣1000塊錢 VS 完成KPI獎勵1000塊錢，哪個更能引起人們的重視？
答案是前者。因為人們在面對損失時產生的痛苦，要遠遠超過面對收益時獲得的快樂。換句話說，人們對於損失更為敏感和關注。讓我們來看下面這個例子：
A：幸好拿到這裡的考研複試資料，不然又得重新考一年！（損失）
B：學霸的考研複試資料免費送了，讓你輕鬆考過!（收益）
哪條文案更能夠觸動用戶呢？
A和B都是文案撰寫的常見模式，區別在於前者強調的更多是用戶的損失，後者強調的更多是用戶的收益。但結果來看，A文案的點擊率卻遠遠B文案。這就證明了，人們避害的本能要大過趨利。
2、打造稀缺感
俗話說“物以稀為貴”，如果給文案加上時間、地點、數量、或特定人群等限定性條件，讓用戶產生了“機不可失時不再來”的感覺，他們就更加容易珍惜這次機會，從而進行點擊。
☆例：
上班族注意了，限2019年底，500強企業正在急招。
半年制本科學歷, 2019年底緊急補錄學籍，錯過又要等一年。
還剩40雙！專櫃買不起的名牌鞋，全場3折起！
3、引出疑問
好的文案需要勾起用戶的好奇心。
☆ 我們來看幾組對比：
A：單詞輕鬆背，1個月你就能看懂英文版哈利波特。（直接描述）
B：記住這些英語單詞，你也能看懂英文版哈利波特。（引出疑問）
A：旅遊得選良心旅社， x旅遊，放心出遊。（直接描述）
B：旅遊不被坑的6種方法，第4條明星都在用。（引出疑問）
B組是不是比A組更有吸引力呢？用設置懸念的方法，給用戶留下充分的想象空間，讓他們心癢難耐，才能激發他們的興趣。
4、形象化類比化
儘量使產品或服務變得更加形象化和具體化，讓用戶對品牌有想象空間，聯想對象，提高用戶對品牌的認知度和感情。
想要做到這一點，需要3個步驟：
第一，清楚產品或服務的功能、優勢、特點在哪裡；
第二，確定想要表達的內容；
第三，找出一個形象化的形容或者替代品。
在這個方面，大家可以感受一下杜蕾斯廣告的創意感。
☆ 北京今天暴雨：幸虧包裡還有兩隻杜蕾斯
5、製造對比或競爭
鎖定產品的賣點，然後把你的產品和同類或者具有相同特點的產品去進行對比和反差，來突出自己的產品優勢，然後將這些巧妙地加入到創意之中。
☆ 例：
北京名校學區房，首付只需70 萬。
它的優點在於首先強調了“北京名校學區房”對於用戶的價值，然後用首付70萬的低價進行對比，這就是所謂的“反差衝擊”。也就是通過對產品價值的放大描述，形成與消費者預期的反差，從而對他的心理造成衝擊。
類似的文案體還有：步行就能到國貿，房子僅剩30套，上班族都在搶。
這一文案同樣使用了對比，將具有“步行就能到國貿的房子”這一價值的房產與“僅剩30套”所描述的稀缺性進行對比，從而對用戶心理造成衝擊。
6、結果化
用戶最關注的是使用了產品或服務後的成果，品牌需要挖掘和篩選出使用前後的最直接的變化，並且通過誇張的手法表現出來。這種創意模板適用於一些功效性的產品和服務，例如化妝品，健身瘦身，培訓類服務等。
☆ 例：
老婆加盟了這家乾洗店，竟然一年賺了200萬，現在我都給他做助理！
當初加盟這家洗衣店的同事竟然成了土豪，而我還拿著幾千塊錢的死工資。
7、轉換維度
對產品進行時間，空間或者概念上的轉換，也可以將它分解或者將它放到過去或者未來，給它創造一個新的關係。
☆ 例：
未來10年，你會後悔沒開一家這樣的雞排店。
剛給老婆買了輛奧迪，感激兩年前開的乾洗店，讓生活更加優渥！
8、描述用戶
想象一下：你處於非常嘈雜的環境中，最有效獲取你注意力的方法是什麼?
沒錯，喊你的名字。
同理，信息流就好比一個嘈雜的大環境，那麼想要快速獲取目標用戶的注意力，就需要喊出他的名字——從性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好等角度為用戶建立典型形象，與用戶產生共鳴，讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”!
假設，企業推廣的產品是自考學歷培訓機構，目標用戶為對學歷有需求的上班族，多集中在北上廣地區，那麼在投放信息流時，創意就可以這麼寫：
☆ 在北京工作的人注意了，沒有本科證，工資竟然比同事少這麼多。
通過對品牌用戶進行描述，或講一個與用戶類似的故事，讓用戶認為信息與他息息相關，才能成功吸引到他的注意。
常見誤區
1、文案缺少“精華描述”，無法直擊用戶痛點
文案中除了要突出品牌信息外，還應加入其他重點的描述。
單純地只寫“考會計證，找xxx機構”，不僅內容單薄，網民接受到的有效信息少，特別在機構知名度還不夠的情況下，自然其搜索點擊率低，推廣效果差。
但如果在文案中體現選擇了xx機構的優勢等精華信息，如“考會計證，找xxx機構，N年品牌歷史，驗證教學成果成功經驗”，則可以將產品或服務的重點成功傳遞給用戶，在幾秒的瀏覽時間內吸引他的點擊。
如今用戶閱讀越趨“碎片化”，過長的文案消耗用戶耐心，不利於閱讀與理解。因此，企業在撰寫信息流文案時，應善於利用如逗號、空格、破折號等符號進行斷句，讓用戶在幾秒鐘的掃視中，快速獲取產品或服務的優勢信息，達到促使點擊的效果。
2、電商類文案不能緊扣用戶要求，抓不住用戶的注意力
用戶在瀏覽電商類信息時，更關注商品的品質、信譽、價格、評論等信息，因此在撰寫文案時，應滿足網民在搜索此類信息時的需求，加入“折扣”、“價格”、“品質”類詞彙，從而提升推廣效果。
3、描述過於誇張，文案華而不實
文案不要過於誇張，空洞，不具體，如“療效最佳”、“經過試驗證明最好”、“功效神速”等詞語，不僅不符合廣告法的要求，並且過於極端的描述會降低產品或服務的可信度和質感，最終導致點擊率降低，轉化效果也會受影響。
4、文案晦澀難懂，缺少口語化描述
“文縐縐”、“看不懂”、“邏輯不通順/生僻”的信息，會降低點擊率，推廣效果較差。搜索的本意是要解決需求，企業應通過更直觀、清楚的方式為用戶提供解決問題的辦法，讓文案一目瞭然，才能吸引用戶的點擊。
緊扣產品或服務賣點，找準用戶痛點滿足用戶需求，是文案撰寫的不二法則，同時品牌也應把握創意技巧和模板“套路”，不斷推陳出新，從而提高推廣效果。