被蘋果和谷歌推薦的遊戲，是如何做廣告變現的？
導語：
從遊戲的立項到研發，長達數年的備戰在上線發行後才算是正式打響“戰役”。如今遊戲進入存量市場階段，湧入的產品卻越來越多，用戶獲取的難度與日俱增。為了避免在眾多的產品中被淹沒，App Store和Google Play的推薦位一直是遊戲廠商爭相追捧的兵家必爭之地。
在與UPLTV合作的遊戲中，有6款遊戲在2019年Q1殺出重圍，獲得了App Store或Google Play的推薦。這6款遊戲均採用了“IAP（遊戲內購）+IAA（廣告變現）”的商業化模式，並且在接入UPLTV之後廣告收益提升顯著。通過解析這些遊戲的題材類型、玩法機制、廣告設計等，開發者們也可以從中得到寶貴經驗和實際幫助。
1. 大家餓餐廳
開發商：涼屋遊戲
被推薦平臺：Google Play & App Store
從早期的經典《過山車大亨》到全球知名的《夢幻花園》系列，無數玩家在虛擬世界中構造了屬於自己的王國。但與模擬經營類遊戲一貫積極的世界觀截然不同，《大家餓餐廳》絕對是一個 “黑童話”世界。玩家作為餐廳經營者生產奇異食品送上餐桌，招募的顧客食用後將產生變異，而玩家在這個過程中會得到巨大的遊戲內收益，充滿黑色幽默和諷刺的遊戲設定可謂新鮮感十足！充滿視覺衝擊的畫面結合時下新潮的像素畫風，使得《大家餓餐廳》在眾多遊戲中脫穎而出被Google Play和App Store選入推薦。
除了設定新穎之外，《大家餓餐廳》的廣告變現機制也非常可圈可點。遊戲內專門設置了一個NPC“TVman”，在此處“看電視”即觀看廣告即可獲得一些貨幣獎勵，為了避免廣告過量給玩家造成負面感受，此處每日觀看廣告次數是有上限的。另外，經過UPLTV的廣告調優，遊戲在玩家經常觸達的幾個關鍵點也設置了激勵視頻的入口。在服務配餐、升級機器等經營環節，玩家均可以選擇觀看一個30秒的激勵視頻來加速進程，充分滿足玩家的即時獲得感。
《大家餓餐廳》的廣告填充度是比較高的，幾乎每個場景中都有廣告入口。但是為什麼不會引起玩家的反感？主要原因有二：首先最關鍵的是遊戲玩法和廣告的合理結合，保證了遊戲的整體性。另外，遊戲僅設置了激勵視頻的廣告形式，每一個廣告的展示都由玩家自主選擇，不會出現強插廣告等影響遊戲體驗的廣告行為。
2. 元氣騎士
開發商：涼屋遊戲
被推薦平臺：Google Play & App Store
回顧全球遊戲發展史，西方魔幻題材遊戲是濃墨重彩的一筆，眾多遊戲愛好者心中都有著劍與魔法的情懷。不過，涼屋遊戲的王牌產品《元氣騎士》可不是什麼正經魔幻遊戲！呆萌騎士闖地牢的魔性設定俘獲了全球玩家的喜愛，不論是熱愛射擊的操作黨，還是偏愛開箱子的收集狂，這款遊戲都可以滿足需求。像素級畫風、冒險闖關模式、TPS（第三人稱射擊）的結合帶來的全新體驗，讓《元氣騎士》這款看似簡單的RPG打怪遊戲成為了火遍全球的獨立遊戲。
因為Rougelike遊戲設計以及遞增的通關難度，《元氣騎士》並不算是一款非常輕度的遊戲。為了保證玩家通關的流暢性，遊戲的廣告植入比較剋制。在商店設置廣告是容易被玩家接受的方式。在寶石購買的入口旁增加激勵視頻廣告入口，並且採用顯著標識來提醒玩家觀看廣告。此外，廣告獎勵貨幣數量為內購最低檔位的10%，這樣玩家觀看廣告的獎勵獲得感比較強烈。
《元氣騎士》在接入UPLTV進行自動優化3周後，eCPM和LTV提升了20%以上，並且長期非常穩定。
3. 夢境偵探
開發商：Century Game
被推薦平臺：App Store
童年愛玩的捉迷藏，被搬運到手機上就有了尋物解謎類遊戲，也曾誕生過《找你妹》等風靡一時的爆款。尋物遊戲很考驗玩家的觀察能力和邏輯思維，激發玩家開動大腦，享受破解謎團的成就感。《夢境偵探》就是一款手繪插畫風格的解謎遊戲，美術是遊戲的一大亮點。在幾十個夢境關卡中，極其精緻的美術畫風帶給玩家截然不同的場景體驗。遊戲的互動性非常高，隨機點擊可能觸發隱藏線索幫助通關，場景中藏有機關能開啟隱藏場景，遊戲腦洞之大，讓人玩了就停不下來！
在此類遊戲中，玩家破解謎團的意願強烈，《夢境偵探》做廣告變現時也順應玩家需求，在各種輔助道具上進行了激勵視頻廣告的植入。例如在商店中，觀看廣告可以獲得金幣；關卡結束時，觀看廣告可以得到雙倍獎勵；以及在限時關卡中，觀看廣告可以獲得額外時間。另外，“放大鏡”道具是遊戲中的重要道具，《夢境偵探》在此的廣告設置很友好。關卡加載時，遊戲會提前告知玩家可使用“放大鏡“道具，但在通關後會自動播放一段廣告。如果玩家未使用放大鏡或者通關失敗，則不會播放廣告。開發者需要讓玩家知曉每次廣告出現的時機以及所得的獎勵，避免影響遊戲體驗。
4. 骰子獵人
發行商：多酷遊戲
被推薦平臺：App Store
“休閒+策略”的奇妙搭配成就了這款充滿創意的回合制遊戲《骰子獵人》。每一個骰子都有固定的屬性，不同屬性搭配可以產生不同的攻防組合。玩家每次投出來的骰子屬性是隨機的，但是boss的屬性是已知的，這就需要玩家判斷戰局，利用敵我之間的剋制關係搭配出不同的骰子組合，從而擊敗boss。
《骰子獵人》的廣告植入比較剋制，只在能量商店設置了激勵視頻的入口。玩家每次通關需要消耗能量，消耗完畢時可以選擇充值貨幣或觀看廣告來獲取能量，繼續遊戲。
5. 生存幾何
發行商：Kingdom Game
被推薦平臺：App Store
遊戲被稱作“第九藝術”，優秀的遊戲開發者們不僅僅滿足於創造新鮮的玩法，而開始將主流藝術中的“反思”帶入遊戲，於是便有了市面上眾多的末日生存題材遊戲。《生存幾何》就是一款末日生存的模擬經營遊戲，以核戰爭導致的末日為世界觀設定，玩家需要與輻射怪物戰鬥獲得物資來建造地下避難所，從而獲得一線生機。Q萌的角色形象中和了緊張的BGM及暗黑的遊戲氛圍，玩家在戰鬥養成的過程中也將引起對環境保護問題的重視。
遊戲廣告位設置在了用戶經常觸達的位置，比如戰鬥道具獲得、死亡後復活等。另外，在地牢副本中設有加血設備，玩家可以觀看廣告來得到加血Buff，增加續航。結束戰鬥回到主頁時，會出現空降物資包，玩家點擊觀看廣告就會隨機獲得一些獎勵。主頁廣告入口的設計與遊戲整體畫面渾然一體，並不會打破遊戲原本的氛圍感。
6. 比特小隊
開發商：藍飛互娛
被推薦平臺：App Store
雖然Rougelike和TPS的組合並不少見，但《比特小隊》給玩家創造了“無限可能”的玩法依然在一眾遊戲中出彩。多種角色任憑選擇，遊戲中爆出隨機屬性的武器。在一個副本中，玩家需要根據隨機出現的不同怪物屬性來切換武器。玩家時而成為近身肉搏的近戰戰士，時而成為高速射擊的遠程射手；時而苟命，時而硬剛。不同怪物的組合也會產生新的攻擊傷害，非線性的隨機玩法給遊戲增添了不少新鮮感。在遊戲中，玩家還會遇到製作組滿滿的“惡意”，比如打死boss爆的物品可能是掉血的Debuff，讓人氣憤的同時不禁捧腹。
在廣告的植入中，《比特小隊》的表現也是廣受玩家好評。遊戲除了在常見的復活點、雙倍獎勵、副本內補給包處設置了激勵視頻入口之外，玩家還可以通過觀看廣告來試玩遊戲中每一個角色。這個機制極大地滿足了熱衷新鮮感的Rougelike遊戲玩家，因此玩家主動觀看廣告的意願非常高。從遊戲的評論中也可以看到許多玩家對開發商的這個行為表示“良心”。
植入廣告並不意味著與遊戲內容的割裂，商業化是每一個開發者在遊戲製作之初便需要考慮到的。從以上6款遊戲中可以看到，只要從玩家的需求出發將廣告與核心玩法結合，玩家的反應是很正面的。“IAP（遊戲內購）+IAA（廣告變現）”的遊戲商業化模式被越來越多的開發者和玩家所接受。事實證明，合理的廣告策略在增加開發者營收的同時，不僅不會打斷遊戲體驗、引起反感，反而可以增加遊戲的可玩性，提升留存。從玩家的角度出發，是App Store和Google Play推薦遊戲的準則，這鼓勵開發者們在遊戲研發和運營的過程中，始終將用戶的遊戲體驗擺在首位。
【關於UPLTV】
UPLTV（薈萃網絡）總部位於上海，專注於遊戲出海廣告服務，擁有一支近百人的資深研發、投放、運營、技術支持和優化團隊，分佈在三大洲的6個國家。UPLTV自研的聚合廣告SDK與全球多家頂級廣告平臺合作，運用先進的bidding技術和算法優化廣告邏輯，從而顯著提升遊戲廣告填充率和廣告收益。旗下另一款產品Adsforce作為廣告效果分析平臺，相比同類產品具有更強實時性、更高安全性和更高性價比，可對遊戲廣告收益作出準確歸因，並可實現私有化部署——在無需將數據提交給第三方的情況下，滿足廣告主的市場推廣效果分析需求。除此之外，作為Facebook在中國的頂級代理商，UPLTV可幫助遊戲廣告主精準觸達全球26億人群。通過廣告投放、廣告變現以及效果分析，UPLTV真正打通了遊戲出海閉環服務，賦能中國創造的遊戲綻放全球。