如何提升Facebook廣告成效？你可能連ROI和ROAS都分不清

如果你有Facebook廣告投放的經驗，那你一定聽說過ROI和ROAS，因為在我們計算廣告成效的時候，必定離不開這兩個詞。

很多新手朋友在投放廣告時，都會在各種群裡聽“大佬”們侃侃而談自己的ROI多少，其實，大多數情況下，他們說的都是ROAS。為了讓大家能夠很好地理解大佬們的闊談，小藍為各位新手朋友準備了關於ROI和ROAS的掃盲基礎知識。

什麼是ROI和ROAS

ROI和ROAS是在衡量廣告成效的時會談到的數據指標。

ROI：Return on Investment（投資回報率），廣告投放效果回報和總成本投入比。

ROAS：Return on Ad Spend（目標廣告支出回報率），用於衡量每組廣告花費能帶來多少收入。

ROI和ROAS怎麼計算

ROI=總利潤÷總成本*100%

例如：

某產品成本$40，售價$100，共售出10件，則銷售收入為$1000，如果廣告花費$300。

總收入=$1000

總成本=40*10+300=$700

利潤=1000-700=$300

ROI=300÷700*100%=43%

針對電商Facebook廣告投放來講：

總收入=網站購物轉化價值

總成本=廣告費+產品採購成本+運費+手續費

ROI越高，證明利潤越高，若ROI大於0，則表示是賺錢的，若ROI小於0，則證明你的廣告是虧損狀態。所以通過ROI這個計算廣告盈虧的數據指標，你就可以清楚地瞭解自己的盈虧情況。

ROAS=總收入÷廣告花費*100%

例如：

某產品成本$40，售價$100，售出10件，則銷售收入$1000，如果廣告花費$300。

ROAS=1000÷300*100%=333%

總收入=網站購物轉化價值

廣告花費=產生這些訂單付出的廣告費

這個指標主要是衡量Facebook廣告效果的，一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧狀態，只是廣告效果的參考。一般ROAS大於2才表示你的廣告是賺錢的。

怎麼提高ROI或ROAS

ROAS的效果是比較好追蹤，可以直接用Facebook後臺追蹤到的數據，也可以用網站購物轉化價值除以廣告花費金額來計算，一般來說只有ROAS在2以上，我們才認定廣告投放是有成效的（這個數值也因每個產品的成本不同而變化）。如何提升ROAS，用具體的例子為您講解。

首先我們要根據ROI計算出每個產品的盈虧線是多少，ROAS保持多少以上才是賺錢的，只要不虧，就可以慢慢增加預算，直到ROAS開始下降，我們就基本能確定利潤最大值上多少了。

例如：

某產品成本$40，售價$100，則售出一單的成本只要低於$60就可以盈利，也就是說$60廣告費出一單，就剛好處於盈虧線，即ROAS超過100÷60*100%=167%就是賺的。

所以我們一般將ROAS看作是該產品盈虧的紅線，而不是衡量標準，當然ROAS越高越好。

另外，就ROI來講，因為ROI=利潤÷總成本*100%，所以要提高ROI，要麼降低成本，要麼提高產品價格，將利潤提高。但如果產品價格是一定的話，就需要儘可能控制廣告成本。當然，影響ROI的因素特別多，我們這裡對受眾和素材這兩個關鍵因素進行簡單對探討。

優化廣告素材，提升CTR

Facebook的優化邏輯是以用戶體驗為主導的，當一個帖子的評論、點贊、分享很多的時候，就會得到Facebook的關注，而素材的好壞是決定顧客是否有點擊、評論廣告對關鍵，因此我們就要在素材上花功夫。

但是如果好的素材使用率太高，用戶對該類型對廣告已經審美疲勞，後期的效果也並不好，這就需要我們要定期更廣告創意。當你的創意吸引了用戶的點擊、評論之後，Facebook就會分配更多的流量，受眾就會更加精準，廣告的相關度分數會更高，ROI自然更高。

瞭解受眾和市場，提升廣告成效

沒有賣不出去的產品，只是你沒找對人，受眾精準化之後，廣告的效果會有很大的提升。

所以我們應當多去了解海外用戶的媒體使用習慣、語言文化特點，以及哪些品類的產品、哪種形式的廣告是海外用戶感興趣的。藍瀚互動資深優化師建議，大家應該學會分析用戶的購物習慣以及產品的特性，當每拿到一款產品的時候，就能分析出該產品適合的人群，從而進行定向投放。

另一方面可以從我們已有的數據中獲取經驗，比如，我們的產品是不是隻有某個年齡段的人感興趣，或者廣告在某個國家的表現很好，根據測品的數據優化廣告，提升ROI。

來源於：藍帆出海