來源 | digiday
作者 | Seb Joseph
編譯 | Krsiten Guo
根據近日報道，由於Facebook付費社交廣告給網站導流的效果在不斷改善，導致付費搜索在廣告主效果廣告預算的佔比被影響。
iCrossing付費媒介負責人Allyson Griffiths表示，部分廣告主將10%-20%的效果廣告預算投向了付費社交廣告，其中大部分預算都流向了Facebook平臺，廣告主的這項轉變促使Facebook社交廣告分走了付費搜索廣告市場大概10%-15%的份額。
Facebook平臺的廣告營銷活動也許不會帶來轉化，但對直效營銷、品牌搜索和線下到店訪問有不錯的營銷效果。
Statcounter在今年3月的調查中發現，在歐洲地區，Google搜索佔搜索引擎市場份額的94%，其競爭對手Bing的市場份額僅為2.29%。因此品牌主將部分效果廣告預算從付費搜索（PPC：按照點擊次數來計算廣告費用）廣告轉而投向了社交廣告，由此，對Google的影響可能會比較大。
Griffiths說到，品牌採取降低搜索廣告預算，增加社交平臺廣告預算的方法，將社交營收提升了280%，網站上廣告營銷活動的轉化率也同比提升了26%，同時，消費者對品牌的興趣也在提升。Roast管理總監Gareth Owen表示，很多客戶都在諮詢我們是否需要重新規劃廣告預算，且2019年以來，廣告主的付費搜索預算一直沒有明顯的增長，而付費搜索的大部分預算都投向了Google。
之前，Facebook的CPA（CostPer Action每行動成本）比Google高5倍，現在則為2倍，雖然Facebook的付費社交廣告的投放效果依舊無法同Google媲美，但兩者的差距在不斷縮小，Facebook付費社交廣告對消費者旅程的影響較大，超過了Google搜索引擎關鍵字檢索的影響。
今年的三月，旅行類零售商Lastminute.com將Facebook平臺的廣告預算提升了20%，結果顯示，Lastminute.com官網的流量同比增加了200%。
Lastminute.com程序化廣告營銷總監Marek Lacina表示，網站流量的增加不完全是因為品牌增加了廣告預算，還在於品牌精準的定向了目標受眾。例如，Facebook平臺通常根據品牌的營銷目的和受眾的興趣愛好定製個性化創意資產。然而，Google平臺的創意資產不夠個性化，通常會把一種營銷模版推送給大量受眾，Lastminute.com就有部分圖片會投放給大量受眾。
Facebook對PPC（搜索廣告，按照點擊次數來計算廣告費用）預算的影響不斷增大原因在於：
第一、廣告主購買PPC廣告位競爭較為激烈，因此其價格相對較高效果營銷代理機構JourneyFurther客戶發現，在品牌主的激烈競爭下，Google付費搜索廣告的CPM上升了40%-50%達到了1.27美元。然而，Facebook是根據廣告類別等來定價的，付費社交廣告的CPM在76美分到1.53美元之間，第二、廣告主可以瞭解付費社交廣告是否給廣告主帶來營收，媒介代理機構The7Stars競價廣告負責人Adam Chugg表示，相對於過去而言，Facebook 確實能更好的顯示針對新受眾的ROI，但通常只針對Facebook內部，現在Facebook平臺能夠以較低的預算帶來質量更好的流量。PPC廣告的ROI優於其他渠道主要是因為大多數營銷人員採用了最後點擊歸因分析（Last-Click Attribution），不過現在更多的像是Lastminute.com品牌主除了追求精準的歸因模型外，還會計算曝光的成本和真實價值。Facebook以獲得轉化為目標的營銷活動擁有較為出色的ROI，雖然這些優點侷限於圍牆花園內，但廣告主在Facebook投放廣告的話，還能從平臺報告中得知針對全新受眾的營銷活動，獲得了怎樣的ROI。
iProspect效果解決方案的客戶合作伙伴Catherine Chappell 表示，“品牌主對歸因分析和規模化的營銷興趣在不斷增加，Facebook為了迎合客戶的需求從傳統的歸因工具轉變為自有的多觸點歸因，通過全新的技術，品牌主就可以瞭解品牌在全球範圍內營收的增速，小型品牌主則可以精準的測量營銷活動的效果。“
但是Facebook平臺在分享精準數據時存在缺陷，Facebook曾虛誇視頻指標導致平臺口碑較差，這也是部分品牌主不願將大量PPC預算轉而投入到Facebook平臺的原因。
除此之外，Facebook不願分享廣告營銷活動的相關數據，令品牌主無法驗證通過廣告營銷活動獲得的營收的真假，“Facebook真的不願同任何企業分享數據，導致多品牌主將PPC預算的10%都投向了YouTube平臺，因為YouTube能夠讓廣告主明確通過廣告營銷活動賺了多少利潤，”Peden表示。
"來源 | digiday
作者 | Seb Joseph
編譯 | Krsiten Guo
根據近日報道，由於Facebook付費社交廣告給網站導流的效果在不斷改善，導致付費搜索在廣告主效果廣告預算的佔比被影響。
iCrossing付費媒介負責人Allyson Griffiths表示，部分廣告主將10%-20%的效果廣告預算投向了付費社交廣告，其中大部分預算都流向了Facebook平臺，廣告主的這項轉變促使Facebook社交廣告分走了付費搜索廣告市場大概10%-15%的份額。
Facebook平臺的廣告營銷活動也許不會帶來轉化，但對直效營銷、品牌搜索和線下到店訪問有不錯的營銷效果。
Statcounter在今年3月的調查中發現，在歐洲地區，Google搜索佔搜索引擎市場份額的94%，其競爭對手Bing的市場份額僅為2.29%。因此品牌主將部分效果廣告預算從付費搜索（PPC：按照點擊次數來計算廣告費用）廣告轉而投向了社交廣告，由此，對Google的影響可能會比較大。
Griffiths說到，品牌採取降低搜索廣告預算，增加社交平臺廣告預算的方法，將社交營收提升了280%，網站上廣告營銷活動的轉化率也同比提升了26%，同時，消費者對品牌的興趣也在提升。Roast管理總監Gareth Owen表示，很多客戶都在諮詢我們是否需要重新規劃廣告預算，且2019年以來，廣告主的付費搜索預算一直沒有明顯的增長，而付費搜索的大部分預算都投向了Google。
之前，Facebook的CPA（CostPer Action每行動成本）比Google高5倍，現在則為2倍，雖然Facebook的付費社交廣告的投放效果依舊無法同Google媲美，但兩者的差距在不斷縮小，Facebook付費社交廣告對消費者旅程的影響較大，超過了Google搜索引擎關鍵字檢索的影響。
今年的三月，旅行類零售商Lastminute.com將Facebook平臺的廣告預算提升了20%，結果顯示，Lastminute.com官網的流量同比增加了200%。
Lastminute.com程序化廣告營銷總監Marek Lacina表示，網站流量的增加不完全是因為品牌增加了廣告預算，還在於品牌精準的定向了目標受眾。例如，Facebook平臺通常根據品牌的營銷目的和受眾的興趣愛好定製個性化創意資產。然而，Google平臺的創意資產不夠個性化，通常會把一種營銷模版推送給大量受眾，Lastminute.com就有部分圖片會投放給大量受眾。
Facebook對PPC（搜索廣告，按照點擊次數來計算廣告費用）預算的影響不斷增大原因在於：
第一、廣告主購買PPC廣告位競爭較為激烈，因此其價格相對較高效果營銷代理機構JourneyFurther客戶發現，在品牌主的激烈競爭下，Google付費搜索廣告的CPM上升了40%-50%達到了1.27美元。然而，Facebook是根據廣告類別等來定價的，付費社交廣告的CPM在76美分到1.53美元之間，第二、廣告主可以瞭解付費社交廣告是否給廣告主帶來營收，媒介代理機構The7Stars競價廣告負責人Adam Chugg表示，相對於過去而言，Facebook 確實能更好的顯示針對新受眾的ROI，但通常只針對Facebook內部，現在Facebook平臺能夠以較低的預算帶來質量更好的流量。PPC廣告的ROI優於其他渠道主要是因為大多數營銷人員採用了最後點擊歸因分析（Last-Click Attribution），不過現在更多的像是Lastminute.com品牌主除了追求精準的歸因模型外，還會計算曝光的成本和真實價值。Facebook以獲得轉化為目標的營銷活動擁有較為出色的ROI，雖然這些優點侷限於圍牆花園內，但廣告主在Facebook投放廣告的話，還能從平臺報告中得知針對全新受眾的營銷活動，獲得了怎樣的ROI。
iProspect效果解決方案的客戶合作伙伴Catherine Chappell 表示，“品牌主對歸因分析和規模化的營銷興趣在不斷增加，Facebook為了迎合客戶的需求從傳統的歸因工具轉變為自有的多觸點歸因，通過全新的技術，品牌主就可以瞭解品牌在全球範圍內營收的增速，小型品牌主則可以精準的測量營銷活動的效果。“
但是Facebook平臺在分享精準數據時存在缺陷，Facebook曾虛誇視頻指標導致平臺口碑較差，這也是部分品牌主不願將大量PPC預算轉而投入到Facebook平臺的原因。
除此之外，Facebook不願分享廣告營銷活動的相關數據，令品牌主無法驗證通過廣告營銷活動獲得的營收的真假，“Facebook真的不願同任何企業分享數據，導致多品牌主將PPC預算的10%都投向了YouTube平臺，因為YouTube能夠讓廣告主明確通過廣告營銷活動賺了多少利潤，”Peden表示。
Morketing EC Summit 2019第三屆跨境出口電商峰會與您相約8月27日·深圳
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