在亞馬遜內沉澱久了，賣家可能越來越發現，亞馬遜廣告的競爭實在太激烈了，CPC一直在漲，並且Acos越來越高，很多賣家真的是入不敷出，只想另謀出路。
也有很多人紛紛轉向了Facebook 廣告，畢竟亞馬遜每次點擊成本約為0.96美元而Facebook廣告平均每股為0.70美元。成本上來講低很多，但是Facebook真的值得做嗎？
不管你做不做，這個三個坑你最好還是不要踩。
錯誤一：將流量直接帶到亞馬遜
可能賣家會想都不想就把廣告直接引向listing。但是，問題是，亞馬遜上最重要的是，是轉化率。亞馬遜平均轉換率約為13％（亞馬遜Prime客戶要高得多）。一般電子商務要低得多，一般為3％或更低。
Facebook上的廣告的轉化率可能會很低，從而影響賣家的排名。因為在亞馬遜上已經處於一個購買的狀態，買家也做好了心理準備，但是在Facebook上卻不一定，因此沒買就跳出來的可能性可能會更高，轉化率就在不斷下降。
並且，直接引向亞馬遜很可能讓賣家失去獲取消費者郵箱和聯繫方式的機會，從長遠來看，是有利的，但是賣家可能就需要一個承接流量的頁面，這個步驟可能會讓很多賣家望而卻步。
錯誤二：廣告關鍵詞在listing上很隱晦
做廣告的賣家都應該知道，當有人點擊你的廣告，廣告商就盈利了。但是對於賣家而言卻不是這樣，即使有人點擊廣告他們也不一定會購買，這就叫做流失。
流失不可避免，但是可以不斷的降低流失率，賣家需要把信息儘可能明確，並且與商品的聯繫要非常強烈。比如說泳衣廣告，放個泳衣遠遠比放個海灘更直接。
當然，你需要針對不同的消費者設置不同的廣告關鍵詞，這會對Facebook廣告系列結束後的產品效果產生重大影響。理想情況下，賣家可以利用Facebook廣告系列的勢頭，將其轉換為大量關鍵字的有機銷售。
但是這個需要不斷去斟酌並且找到自己的核心賣點運用在上面。
錯誤三：不進行A/B Testing
很多賣家做廣告都是想當然，不用數據進行對比。但是我們畢竟跟老外隔著很多的思維隔閡，進行不斷的測試，並從中找出可以進行優化的點，對於我們而言非常重要。
並且需要注意的是，A/B測試必須測試一個變量。這意味著除了正在測試的一件事之外，其他一切都必須相同。
很多人試圖在同一個測試中測試多個變量。因此，他們無法分辨出導致性能發生任何變化的原因。
例如，賣家可以將廣告投放到不同的受眾群體，使用不同的圖片和不同的廣告文案。比如說一個比另一個好得多。你怎麼知道它為什麼表現更好？
賣家可以測試所有這些東西，即使是在同一時間。但請確保一個變量。除了更改圖像外，保持一切相同。然後保持一切相同，但改變你所展示的觀眾。
這使得賣家可以將結果相互對立，並且哪些更改產生了正面（或負面）差異。
賣家應該始終在廣告系列中投放一些高價值的測試。
1.受眾群體—測試哪些人看到了廣告。您可能希望根據過去的亞馬遜客戶測試一個相似的受眾群體，一個看似相似的受眾群體受到多個興趣的限制，而冷漠的受眾群體則基於人口統計和興趣。
2.圖像—測試幾種不同類型的圖像。示例可以包括常規產品照片，場景展示照片以及更改圖像上的文字和產品數量。
亞馬遜賣家未充分利用Facebook廣告，主要是因為其中許多賣家不知道如何投放有效的廣告活動。但是事實確實如此，如果你沒有想清楚上面的問題，如果你在站內的廣告中也沒有想過測試不同變量，那麼Facebook真的非常不適合你。
