城市短租市場初期跑馬圈地基本結束，但是優質房源供給與旺盛市場需求之間的矛盾猶存，這使得在線短租平臺房源品類單一的缺陷開始暴露。在此背景下，距離城市2.5小時半徑的鄉村旅遊市場開始成為新戰場，螞蟻短租昨天首度公開宣佈將拓展鄉村民宿市場，此前途家、小豬也已入場，鄉村民宿是否會成“短租群狼”爭相撕咬的下一塊肥肉嗎?
染指鄉村民宿
螞蟻短租CEO申志強昨日首次向勁旅網透露，螞蟻短租開始將業務線向鄉村旅遊市場拓展。根據規劃，螞蟻短租將強化對鄉村民宿類鬆散房源的鼓勵和引導，支持平臺已有的鄉村民宿類房源升級和優化，同時鼓勵更多鄉村民宿上線到平臺。
申志強向勁旅網解釋，不少熱門旅遊目的地本身就以鄉村旅遊為特色，這些鄉村民宿的出租率逐步提升，而且還有一個顯著的特點，就是這些鄉村民宿極為集中，大多都是一個村落的。“因此，我們希望螞蟻短租平臺和村落合作，通過螞蟻短租整體包裝策劃，將整個村落的鄉村民宿都打造出特色民宿村”。申志強透露，螞蟻短租已經和北戴河的幾個村落就相關合作達成初步協議，今年將全面落實。
除了整合零散鄉村民宿資源外，螞蟻短租還瞄準了兩類鄉村民宿主體：鄉村連鎖酒店和特色小鎮開發商。前者以首旅寒舍為例，是鄉村旅遊住宿業態中的高品質代表，價格相對較高、四星五星酒店服務是標配。後者則以陝西和諧投資為代表，該公司投資參與了戶縣秦渡鎮、楊凌五泉鎮等特色小鎮項目。目前，螞蟻短租已經和上述兩家企業達成戰略合作。
風口到了?
鄉村民宿的想象空間到底有多大?在申志強看來，這是城市短租市場發展到現階段，在線短租平臺必然要進行的一個選擇。
今年五一期間，美麗鄉村、特色小鎮成為了遊客聚集區，大量自駕遊客也源源不斷湧向城市周邊的鄉村。另據農業部統計，2016年全國休閒農業和鄉村旅遊接待遊客近21億人次，營業收入超過5700億元。
不過目前在線短租平臺的主流房源卻都集中在城市區域，儘管現在有很多遊客已經瞭解並願意嘗試短租，但是在他們的周邊遊，尤其是以城市為中心2.5小時自駕距離內的鄉村遊中，卻很難在在線短租平臺上尋找到合適的房源。在全面爆發的鄉村民宿市場上，供需嚴重失衡，在線短租平臺根本拿不出足夠的鄉村民宿房源。
另一個不可忽視的因素在於，在線短租平臺的主戰場——城市短租，目前進入發展穩定期，各家平臺重點任務已經從瘋狂拓展房源轉向精細化運作。因此在線短租平臺必須尋找到新的市場爆發點。
“流量+標準”的門檻
在線短租平臺切入鄉村民宿，首當其衝要解決的就是如何跨過“流量+標準”門檻。
在流量方面，鄉村民宿的流量主要來源於兩方面，線下的口碑傳播引流+線上的平臺流量導入。前者流量過於弱小和分散，後者則需要重金投入，是鄉村民宿主搞不起的玩法。
“OTA平臺都有民宿頻道，但相較於酒店頻道，民宿頻道是非主流的。而且即便是在民宿頻道，平臺也會優先推廣和自己有合作或者品牌、體量等更具優勢的民宿，大量中小民宿其實難以沾光。”一位北戴河小民宿主向勁旅網坦言。
不僅是中小民宿主，體量大的鄉村連鎖酒店、特色小鎮同樣對流量很關注。陝西和諧投資相關負責人裴瑛表示，體量龐大的新興特色小鎮同樣更需要大流量支持。
在標準方面，基礎服務難以形成標準化也是鄉村民宿的積弊。現在很多打著“鄉村民宿”概念的“民宿”，大多本質上還是低端的農家樂。衛生、服務、安全呈現“非標準化”狀態，這直接導致這類“鄉村民宿”不起價。
“我們京郊遊都不住宿。”資深驢友小安拒絕給鄉村民宿好評。“鄉村住宿兩極化明顯，動輒破千的高檔民宿我們住不起;‘髒兮兮’的農家樂不願意住，或許有價格適中又好的，但我們無從知曉。
申志強表示，“鄉村民宿缺乏中檔產品。價格普遍在400-500左右，有鮮明主題特色，基礎服務全面標準化。“這個市場還是空白，也是在線短租平臺的機遇。”
群狼環伺下的“肥肉”
儘管是一個新興的市場，但這塊肥肉已經被多個短租玩家盯上，不過各家的玩法都不一樣。
途家在去年3年公佈，與遠大住工成立合資公司“途遠”，挖掘鄉村旅遊民宿的潛力。“途遠”是遠大住工(住宅製造工業企業)與途家兩家合作開發的鄉村旅遊度假居住產品(大多為鄉村別墅)，此後將在50餘個度假旅遊地區地區開展上百個項目開發，途家將提供其擅長的管家服務，遠大住工則發揮其建築優勢。小豬也在去年宣佈實施“鄉村美宿”計劃，將聯合優秀設計師團隊打造“新鄉村桃花源”。而由上海“設計豐收”團隊建設曾世界設計影響力獎的崇明島可持續社區同時上線小豬。
螞蟻短租則選擇了打造民宿流量大平臺。一方面，螞蟻短租在完善“8in1流量大平臺”，該平臺是由螞蟻短租、途家、攜程、去哪兒、藝龍、58趕集、微信酒店、芝麻信用8家共同組成，整合了除主流搜索引擎外80%的流量。另一方面，螞蟻短租將通過引入第三方服務商等方面，幫助鄉村民宿打造更為“標準化”的基礎服務，包括布草洗滌、保潔、智能門鎖等。
綜合服務能力是剛需
不過，對於這樣一個新興的市場，在線短租平臺想要迅速吃掉，需要具備多項本領。
“鄉村民宿需要解決的一大問題是配套設施和服務，要讓吃住行遊購娛旅遊六要素都具備。”有從業者直言，城市短租的周邊配套，包括交通、餐飲、零售、娛樂等都是相當成熟，但是很多鄉村民宿這些因素都處於缺位狀態。例如，有些鄉村民宿建設的很漂亮，但是周邊連一個買水的小賣部也沒有，去一趟得單程就得開車花4、5個小時，周邊還沒有什麼特別好玩的項目。那麼這樣的鄉村民俗再好無法產生吸引力。而這些問題，在線短租平臺是否能夠解決?
裴瑛表示，他們所投資的特色小鎮，除了希望在線短租平臺能夠提供充足流量外，更希望平臺有更強的綜合服務能力。“我們和螞蟻短租的合作中，也包含特色小鎮的互聯網解決方案;還有私人民宿主的培訓，希望通過螞蟻短租的房東優選計劃提升整體素質;還有就是我們希望通過平臺引入更多成熟的民宿類企業。”
因此，鄉村民宿儘管是塊誘人的肥肉，但是“短租群狼”如何下手也是亟待思考和摸索的話題。
相關推薦
