《中國經濟週刊》記者 張燕｜北京報道
（本文刊發於《中國經濟週刊》2019年第13期）
數據顯示，從2018年至2019年3月，聯合辦公品牌減少約40家，28.1%的品牌發展緩慢、瀕臨破產。小企業或頭部企業，日子都不好過。如何盈利一直是行業痛點。但一家杭州企業JWK卻在辦公領域異軍突起。浙江玖維客信息技術有限公司CEO樓劍俊告訴《中國經濟週刊》記者，目前玖維客在全國運營服務面積超過150萬平方米，規模居全國第一，目前所有在運營樓宇全部實現盈利。
他將產品升級到3.0版，並更名JWK，推出了新概念“辦公連鎖”。
超150萬平方米營運面積，在營樓宇全盈利
比起國際品牌“WeWork”、自帶名人光環的優客工場，這家紮根杭州的企業和聯合辦公進入同一條賽道的時間並不久。2017年，樓劍俊才帶著JWK模式進場。
彼時，優客已完成3輪共計18億元融資，“WeWork”已向亞洲市場砸了14億美元。JWK只在去年接受過一輪IDG3000萬元的Pre-A輪融資。
兩年後的今天，“WeWork”管理面積約97萬平方米，優客工場計劃未來一年內實現全面盈利，而玖維客在全國現有運營服務面積超過150萬㎡，所有在運營樓宇已全部實現盈利。
實現多快好省，在樓俊利看來，這或許和做地產出身的他身上沒有帶著“互聯網基因”有關。從早期定位、設計、裝修到長期招商、運營，玖維客沒有盲目燒錢擴張，而是一步步穩紮穩打，目前玖維客的年出租率已達到95%，淨利潤超過10%。
樓劍俊透露，玖維客能取得成績，原因首先是定位，與大多同行主要面對初創企業不同，玖維客更傾向於中小企業。樓劍俊認為，大部分聯合辦公企業傾向0-15人的初創公司，但這個階段很短暫且不確定性很強，這將導致招商、運營成本非常高。
“對於行業大部分公司來說，當‘二房東’賺差價是眼下最重要的盈利模式之一。與其他公司租整層比較，玖維客更傾向於整棟租下，統一改造後出租，不讓一切‘二房東’賺差價。” 樓劍俊透露，目前二三線城市的寫字樓空置率為50%～70%，整租情況下業主會給予最優價格，由此，玖維客比頭部公司拿物業的成本至少低20%～30%。此外，通過集中施工和統一招商，還可以進一步壓縮成本。
戰略升級，玖維客帶來辦公連鎖品牌新打法
6月26日，玖維客宣佈品牌及戰略升級，旗下空間全部更名為新品牌“JWK”。
JWK，不僅是公司的英文縮寫，還寓意“Enjoy working”。這也標誌著JWK辦公產品升級進入3.0階段——辦公連鎖。
JWK的3.0產品，是一套可供15～1000人規模公司自由選擇，並涵蓋了聯合辦公等新興業態的一站式綜合辦公解決方案。在JWK的綜合辦公社群中設有共享會議室、咖啡廳、母嬰室、小郵局等傳統中小公司難以提供的生活服務設施。
進入新的戰略階段後，玖維客不再簡單滿足於聯合辦公賽道，樓劍俊表示，最近開發的幾個項目中，玖維客已經成為資產管理的服務商，雙方合作，以聯合辦公的形式共同開發寫字樓，共同盈利。
“現在的商務寫字樓市場就像15年前的酒店市場一樣，那時除了五星級酒店，大家都沒有統一標準，直到連鎖酒店出現。”樓劍俊表示，儘管連鎖經營的概念還鮮有人提，但是用戶卻有著普遍的升級需求，市場急待被整合，這無疑是玖維客的好機會。
“希望JWK可以在未來實現1000萬平方米的運營體量。”樓劍俊說。
責編：鄒鬆霖
編審：郭芳