夜市有兩個面線攤位。
攤位相鄰、座位相同。
一年後,甲賺錢買了房子,乙仍無力購屋。
為何?原來,乙攤位生意雖好,但剛煮的面線很燙,顧客要15分鐘吃一碗。
而甲攤位,把煮好的面線在冰水裡泡30秒再端給顧客,溫度剛好。
【啟發】為客戶節省時間,錢才能進來快些。
【銷售啟發】做銷售站在客戶的角度想問題,去發現他們的需求,更快獲得客戶的認可。
有個老人愛清靜,可附近常有小孩玩,吵得他要命,於是他把小孩召集過來,說:“我這很冷清,謝謝你們讓這更熱鬧。”說完每人發三顆糖。
孩子們很開心,天天來玩。幾天後,每人只給2顆,再後來給1顆,最後就不給了。
孩子們生氣說:以後再也不來這給你熱鬧了。
老人清靜了。
【啟發】抓住人性的弱點,無事不成。
【銷售啟發】做銷售我們要學會抓客戶的痛點,然後結合產品特性講述如何幫客戶解決他的痛點,比你講你產品的10個優勢強。
人騎自行車,兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右;
人開汽車,一腳輕踏油門1小時能跑100公里;
人坐高鐵,閉上眼睛1小時也能跑300公里;
人乘飛機,吃著美味1小時能跑1000公里。
【啟發】人還是那個人,同樣的努力,不一樣的平臺和載體,結果就不一樣了。
【銷售啟發】咱們做銷售同樣的能力,好的產品和公司,在同樣的努力下可以讓我們獲得更高的收入。
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