安靜的魅族不再安靜

智能手機 黃章 軟件 智能家居 武陵之榮光 2017-04-02

2017年 3月27日,在澎湃新聞的報道中,魅族相關人士證實,魅族這一次裁員比例從原來的5%提高到了10%。 根據企業內部溝通辦公平臺釘釘上魅族員工數量顯示,年初尚有4400左右的人數,截止到3月24日,已變成4000餘人,員工數量減少了約10%。

魅族裁員不是什麼新奇的新聞了。早在2016年1月4日,魅族科技就宣佈裁員,比例不超過5%,而且宣稱未來裁員可能將常態化。

2017年宣佈裁員之前2月15日,藍鯨TMT曾爆料出魅族科技深圳公司將搬回珠海,同時智能家居部門將進行裁員。

魅族的員工規模相對不大。2014年1000多人,研發人員400多人。到2015年,魅族的員工數量從一千多增加到3000多人,研發人員1300多人。

2016年的裁員計劃前,魅族員工總數已經達到4000人,在2015年,據說平均每個月入職200人。

其實,對任何一個企業而言,為優化企業人員配置和資源,裁員是一個非常正常的行為。

黃章對品質的苛刻造就了精品的魅族

魅族的發展與黃章對產品品質的執著追求分不開的。盛傳黃章對手機的細節要求相當的苛刻。曾經白永祥在魅族MX3的發佈會上說,黃章設計了MX3的版型,他為此親手打磨了31塊木板。最後拿到樣機的時候,黃章感覺出了0.07毫米的差別,於是又耗資數百萬,改了18次手機模具。就是這樣對細節的執著造就了很多追隨者,他們被稱為“煤油”。

我們可以看到很多魅族手機的優點:

首先,魅族的工業設計是國內業界最棒的品牌之一,而且細節之處處理很到位,手機造型也不錯,home鍵是亮點。而且機身摸起來很舒服,是一款良心手機的,魅族的mback鍵是優秀的.

普遍認為 flyme界面在國內UI設計裡面是比較好的。 截止2016年11月,Flyme註冊用戶突破5000萬,應用商店應用下載量75億,總下載量突破200億,日活躍用戶1000萬。

當然,有時候魅族手機也會有續航不力,手機發熱,打不進電話,無法連接上網問題。但是從總體上來說魅族手機的口碑在消費者的口碑還是不錯的。我們可以從315手機投訴排行榜看出一些端倪。

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另外魅族手機的用戶的忠誠度也不錯,在品牌手機裡面保持中游水平。

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魅族銷售體量:

雖然黃章的魅族銷售數據上無法和偷師自己的雷軍的小米手機相比。但是,魅族還是努力的開拓自己的銷售渠道。目前魅族的銷售渠道主要有:魅族授權的正規渠道有魅族認證店、魅族在線商店、魅族天貓官方旗艦店及京東商城。

魅族在自建渠道上也煞費苦心。2013年,魅族全國已經有600家專賣店。2015年,魅族全國專賣店的數量猛增,當年年底超過了1,800家。通過這兩年的瘋狂擴張,如今的魅族全國已擁有2300家專賣店,17000個形象銷售店,超過60000個形象銷售網點。

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在這些渠道的幫助下,魅族的銷售量也逐漸的攀升。 2014年魅族智能手機出貨量僅有440萬臺。 到了2015年,魅族的銷量增長了350%,達到了2000萬臺。 在2016年魅族實現了2200萬部出貨量,較2015年2000萬臺銷量增長10%,但是並沒有完成2500萬臺的預計目標。 魅族的Flyme用戶數量也首次突破了5000萬。

然而,雖然銷量逐年上升,但是魅族卻沒有賺到錢。公開資料顯示,魅族在2014年虧損兩億,2015年虧損超過10億,2016年全年根據魅族總裁白永祥的證實開始盈利。

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連年的虧損肯定讓魅族坐立不安。但是,這個其中有很多是魅族花大經費在研發,渠道建設上。也有營銷策略失誤的地方。比如2016年魅族發佈了14款手機,雖然目的是豎立魅藍系列、MX 系列以及 PRO 系列三大重要產品線。然而,這些舉措並沒有給魅族帶來短期的收益,反而給很多人留下不嚴謹的感覺。

渠道有了,銷量有了,魅族為什麼還是沒有能夠賺錢呢?魅族應該如何直面手機市場激烈的競爭呢?

魅族的強大將依賴於自身企業架構改善:

一,打破黃章個人的魅族光環,主動擁抱資本。

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以前的魅族一直標榜自己是一家小而美的公司,公司創始人黃章曾表示,要“做心中的手機,賣給喜歡的人”,並非服務大眾市場。所以早年的魅族對於外來資本,甚至顯得有些“高冷”,不接受外界的投資。每年發佈的機型並不多,銷量也不大,但用戶口碑都還不錯。然而,目前的手機市場已經進入了血海一片。雷軍的小米手機擁抱資本的力量已經遠遠的把魅族拋到後面,魅族一年的銷售量甚至還比不上小米一個季度的銷量。

目前的魅族,黃章個人決策和喜好決定了魅族的方向,這個是典型的小作坊意識。在現代競爭激烈的環境下面,這樣的企業註定是無法做大,做強的。魅族目前可能更需要的是引入更多的擁有廣闊視野的職業經理人。畢竟,以黃章,白永祥的能力,更偏向於產品經理的角色,格局和視野沒有充分的展示出魅族的雄心。

黃章在蟄伏之後不得不重新出山,開始了股權改革,稀釋了自己的股權,對內給員工期權,對外以股權融資。所以,我們看到了2015年2月9日,阿里巴巴宣佈斥資5.9億美元入股魅族科技。同時,海通開元基金也將投資魅族6000萬美元,這是魅族首次引入戰略投資者。緊接著2015年10月20日,魅族又獲得了包括天音控股在內的多家企業的投資,總金額為5.4億元。

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注意一下杭州魅投就是阿里巴巴所有:

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顯然資本還是對魅族青睞有加。

二,繼續精品策略

目前的魅族應該放棄千元以下的市場,專注1500~3000元區域的市場。雖然目前的1000以下的市場還是出貨量最大的市場,但是這個區域的市場對品牌的塑造意義已經不大。往後的市場則是1000以上的。很明顯,這個市場是在大量“煤油”的消費能力之內的。同時,也是魅族可以保證利潤,產品品質的區域。產品數量上每年出10多款手機顯然是非常的不妥,如果能夠控制在6款以下,無論對前端的供應鏈生產還是後端的營銷宣傳,都更有幫助。畢竟集中精力打造爆款,比天女撒花一樣的方式更能讓消費者看到企業打造產品的用心。產品發佈時間上,應該慎重選擇,比如4月和9月,分別瞄準五一假期市場以及大量學生返校狂潮和國慶假期。

同時,隨著和高通的和解,魅族應該充分利用高通平臺豎立的精品手機的形象,而不是把重心放到聯發科身上。在保持對工藝的要求下,重視消費者的關注點,比如手機的拍照功能等等。

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魅族的未來?

手機行業的發展趨勢註定魅族無法偏安一隅,安靜的做一個美男子。目前的魅族形勢不容樂觀。上游的供應鏈魅族相比競爭者而言並無優勢,無論是用元器件的採購還是產能的資源。魅族的技術積累也相對薄弱,特別是專利技術。渠道上的建設更是需要投入大量的資金,任重而道遠。如果魅族真的想要實現IPO上市,短時間內困難重重。如何在資本的幫助下,更好的為煤油提供更好的產品,將成為魅族今年急需解決的問題。讓我們共同關注魅族在2017年如何在大浪中前行。

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