[釘科技報道]喜歡為自己代言的陳歐，日前帶領聚美優品跨界進入了智能家居市場，高調推出了空氣淨化器產品。在主營的電商業務不斷縮水的情況下，陳歐帶領著聚美優品努力尋找著新的盈利增長點。不過，在釘科技看來，聚美的這次大動作並不那麼明智，智能家居市場雖大，空淨市場也尚處於爆發階段，但這或許只是別人的機會，而並非是聚美的機會。
聚美優品跨界玩法真的靠譜嗎？
萎縮的電商業務
聚美優品從2010年創立以來，應該說有過一段輝煌的歷程。特別是陳歐的“為自己代言”的廣告深入人心，堪比也紅極一時的“凡客體”。但聚美似乎和凡客一樣，在經歷廣告紅利之後，都開始走下坡路。
聚美優品的高峰應該是在2014年在美國上市，作為國內首個在美國上市的垂直美妝電商，聚美優品受到資本市場的強烈追捧。上市當天，以高於此前發行價24%的27.25美元開盤，報收於24.18美元。此後，其股價節節攀升，最高達到39.45美元。釘科技注意到，隨著聚美業績的下滑，聚美的股價也開始一路下滑，目前僅有3.3美元左右，市值從近40億美元降到不到5億美元。
聚美的財報數據也印證了資本市場的表現。2016年12月23日，聚美髮布了2016年上半年的財務報表。數據顯示，2016年上半年，聚美優品淨營收為5.328億美元，僅比2015年同期增長1.7%；此外，淨利潤為人民幣2130萬美元，同比下滑29.8%。
經歷假貨風波和私有化風波的聚美，一方面股價斷崖式下跌，另一方面業績遲遲無法提振，儘管陳歐表現得還是很淡定，但其身上的壓力可想而知的大。
在電商領域，留給聚美的機會也並不多了。一方面，在人口紅利逐漸消失後，整個電商行業都面臨新增流量獲取的困境；另一方面，聚美的競爭對手越來越多，也越來越強，包括唯品會、天貓、京東、網易考拉等都在美妝市場加力佈局，聚美所面臨的競爭壓力會越來越大。
飄渺的智能家居機會
在主營電商業務每況愈下的情況下，聚美選擇了主動跨界發展。釘科技注意到，去年1月，在聚美優品的年會上，陳歐宣佈聚美優品進軍影視文化行業。而1年後，聚美又跨界進入了智能家居市場，推出了空氣淨化器。
在釘科技看開，聚美玩跨界經營並不為過，畢竟很多互聯網公司都在多個領域有所佈局，但聚美進軍智能家居市場，卻並不明智。
首先，和聚美的優勢資源無法結合。跨界和多元化經營，利用好公司原有的資源非常重要。比如，小米的跨界，以手機為中心，以小米網和小米之家為渠道載體，串聯出緊密聯繫的生態鏈。聚美從美妝電商跨界殺入到空氣淨化器，邏輯上非常牽強，很難發揮聚美的優勢，在目標人群、市場的拓展上會非常吃力。
其次，智能家居不是聚美的機會。智能家居、家庭互聯網等概念已經被熱炒很長時間了，圍繞智能家居的智能硬件也已經掀起過幾輪創業潮。但從目前看，智能家居市場，依然是巨頭的天下。在硬件層面，國外的蘋果、谷歌、三星，國內的海爾、美的、海信、樂視等，基本都構築了自己強大的競爭力，後發的聚美要想在這個領域突破巨頭的封鎖而有所作為，十分困難。實際上，國內的電商平臺自己做硬件產品，也幾乎沒有特別成功的案例，比如京東的叮咚音響、阿里的天貓魔盒，他們的目的更多還是在於示範和引導，做產業鏈的聚合。
再次，空淨的切入點也存在問題。聚美此次推出的空氣淨化器主要針對的是大面積的公共空間。陳歐表示，目前市面上空氣淨化器的 CADR 水平為 500，僅能夠滿足小範圍封閉空間內的空氣淨化需求，因此，大多數家庭都會選擇在臥室、客廳等不同區域放置多臺空氣淨化器。而在辦公大廳等開放辦公區域，只能藉助新風系統完成空氣淨化需求，改造成本較大。也就是說，具體的目標客戶會是兩類：一是有著大居住面積的高端人群；二是公司等企業級客戶。但顯然，這兩類客戶對價格都不會很敏感，新風系統會是首選。另外，這一市場也並非沒有對手，實際上包括三星在內的不少品牌，都有類似的針對大居室的空淨產品。
總之，電商業務無法突破，聚美的根基就不牢固。智能家居市場雖然有著廣闊的發展潛力，但機會恐怕並不屬於聚美。
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