隨著房地產市場進入白銀時代，開發商為了構建更具有吸引力的住房，通過技術手段向綠色地產、科技地產方向轉型已然成為一種趨勢。
幻騰智能則從6年前就在空間數字化領域進行探索，公司致力於為開發商提供住宅開發的智能家居解決方案，目前正迎來發展的黃金期。
“當其他競爭者還在向開發商介紹自家產品能夠遙控多少家電時，我們提倡的是整體解決方案，希望用技術為住戶解決住宅安防隱患、環境品質、能源消耗等問題。”幻騰智能創始人王昊對21世紀經濟報道說。
他認為，單個產品只是基礎功能，而不是價值所在。幻騰提倡的是給“房子裝大腦”，系統通過對不同家庭偏好數據的學習處理，讓業主的居住環境更加健康、安全、舒適、節能，這才能真正地創造價值。
在這樣理念的支撐下，幻騰吸引來不少合作方和資本方。公司與萬科、龍湖、旭輝、遠洋等開發商達成合作，並獲得經緯創投、源星圖創投等的投資。王昊透露，公司去年的收入規模已經達到七八千萬，目前即將開始B+輪的融資。
第三次創業：瞄準智能家居市場
王昊本科畢業於清華大學，後赴美國留學深造，主修機械工程專業。在2013年正式創辦幻騰前，他已經有過兩次並不算成功的創業經歷。
他對記者介紹稱，自己回國後的第一次創業是做互聯網廣告方面的項目。當時的創始團隊成員均非廣告行業科班出身，主要是從技術角度切入驗證碼廣告領域。團隊解決了技術開發難題，但由於缺少社會經驗和商業化落地的成果，項目最終宣告失敗。
此後，王昊意識到，團隊成員優勢在於技術創新，希望在技術導向更強的領域再次創業。
於是，王昊基於在美國的留學工作經歷，在醫療器械領域又做了康復機器人的創業項目。但由於融資的舉步維艱，項目最終被迫放棄。
“當時是2012年，對VC來說，主流是投互聯網和手遊，關注醫療器械硬件的投資方並不多。對PE來說，我們的項目又處於太早期階段了。”他說，“前兩次創業雖然都沒成功，但團隊的平衡程度、市場敏感度都得到了鍛鍊，這為創辦幻騰打下了基礎。”
幻騰的創辦契機，源於團隊創業過程中很偶然的經歷。當時王昊團隊回到國內後，在清華大學為自己創業裝修了很美式科技風格的辦公室。人大附中的老師看到後很感興趣，希望把它移植到學校內部做學生的活動教室。
裝修完教室后王昊團隊意識到，IOT、空間數字化領域存在很大的市場空間，需要有平臺來滿足人們的居住智能化需求。於是，幻騰智能應運而生。
幻騰成立之初，主要為C端客戶提供燈泡、開關等家居智能化設備。但到了2015年，公司逐漸轉向2B市場。對於公司的轉型，王昊解釋稱，C端市場賣電子設備更像是快消品市場，利潤薄、競爭激烈。B端做數字服務系統，才能夠創造長久的價值。
“如果盯著C端市場做，我們可能會慢慢積累起幾萬個用戶。但每家用戶可能只有我們的一個產品設備，他把我們的產品當做炫酷的玩具玩，而不會想著對他的生活究竟會帶來怎樣的改變。要想系統性的創造價值，必須從B端市場入手。”王昊說。
給房子裝大腦：拋棄傳統遙控思路的新嘗試
發力B端市場後，幻騰拿下的第一家企業客戶就是萬科。王昊對21世紀經濟報道表示，作為創業公司啃下萬科這塊“硬骨頭”並不是件容易的事。剛開始當團隊把產品系統展示給西南萬科的高管時，他們對產品的創新性很欣賞，但另一方面也充滿了懷疑。
畢竟對萬科這樣成熟的開發商來說，使用創業公司尚未經過市場歷練的產品是一件冒險的事。為了打消他們的疑惑，幻騰乾脆把產品裝在萬科的辦公室裡，供他們考察使用了一整年的時間。
“這個過程沒法快，如果他們覺得產品可能會有哪些問題，我們幾個合夥人也會輪番去跟他們溝通，做實驗論證產品的可靠性。”王昊說。
最終，幻騰得到了萬科的認可。公司從3戶、300戶的小項目開始做起，逐漸與昆明、大連、北京、天津等地的萬科項目都進行了合作。有了萬科這個敲門磚，幻騰也吸引了更多開發商的合作，項目訂單在幾十萬到幾百萬、上千萬不等。王昊透露，公司去年的收入規模已經達到七八千萬。
在幻騰快速發展背後，智能家居市場也在逐漸走熱。行業中除了一些傳統企業和國外公司，還有小米、華為、阿里等巨頭公司入局。談及幻騰的核心競爭力，王昊表示，公司的核心技術是幻騰OSoT空間大腦和自主研發的大規模通訊協議PhantomMesh，這與目前強調設備接入的智能家居不一樣。幻騰拋棄傳統手動或者語音遙控設備的思路，大腦可以自動識別居室中用戶的關鍵行為，自動學習家庭環境偏好，形成“一戶一策略”的智能方案。
在王昊看來，幻騰是在“給房子裝大腦”，“大腦”的培養需要大量數據。幻騰通過幾年的積累，目前系統控制的面積達數百萬平方米，產生了大量的高質量數據。比如在順義的一個社區，總共擁有20萬個物聯網設備，光是這個社區，每年的數據量大於千億。這些數據能夠幫助“大腦”更正確地理解人的行為，這是其他競爭對手所沒有的，也是幻騰的絕對優勢。
現階段，幻騰已經進行了三輪融資，首輪投資方為經緯創投。王昊介紹稱，2013年時，團隊去經緯參加一項活動，當時正好經緯的一位合夥人剛剛歷時兩個月、花費16萬美元，完成對在美國新家的智能化改造，讓家裡的設備能夠實現手機控制。
幻騰團隊展示完自己的產品後，用五分鐘時間，699元的投入，把經緯的辦公室也改造成了燈的開關能夠用手機控制。幻騰產品的低價性和改造的高效性，迅速吸引了經緯的數百萬美元投資。
後續，幻騰又拿到源星圖創投、德本啟辰等的投資。“這兩家機構的投資，為我們從2C向2B轉型提供了產業資源和行業經驗，讓我們逐漸成長為信息技術行業裡面最懂房子、最懂空間物理參數的團隊。”王昊說。他透露，目前公司即將進行B＋輪融資，希望能夠拿到15億元左右的投後估值。
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