頂級銷售技巧：學會4步找精準客戶，業績翻10倍（乾貨）

對於初做銷售經常會遇到這樣問題，工作一段時間，找不到自己的客戶，於是心灰意冷，便提出辭職。幾經周折，又在下一家公司繼續做銷售。公司換了一家又一家，最後就是找不到客戶群。

銷售

小李就職一家公司做銷售，由於沒有客戶就和經理提出辭職，經理問為什麼，他說：“我找不到客戶，沒有業績，只好不幹了。”

經理拉著小李走到窗口，指著大街問小李：“你看到什麼沒有？”

小李答道：“人啊，到處都是人。“

經理接著問：”除此之位呢？“

小李：”除人外，就是大街。“

經理：”在仔細看一看。”

小李說：“還是人啊！”

經理說：“在人群中，你難道沒有看到許多目標客戶？客戶無處不在。”

小李聽後恍然大悟，感謝經理指點，於是努力地去尋找目標客戶。

在準備銷售前，首先要找到目標客戶，然後集中精力用自己的優勢和客戶溝通，向客戶提供優質服務。

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1，準確客戶定位

銷售關鍵就是準確客戶定位。如果經過分析不能發展成為目標客戶，就要放棄。如果能，就要去抓住客戶心理，給客戶做透人情和利益驅動，當與客戶取得信任，成交機會就會大增。

2，挖掘客戶購買需求。

只有客戶有購買意向，對產品有需求，並有能力購買時候，這樣客戶才是目標客戶。如果找不到客戶需求，很難促成成交。

3，精選優質客戶。

衡量一個客戶是否優質，最重要的標準就是看客戶對利潤貢獻大小，也就是說該客戶可以幫助銷售員賺多少錢。這類客戶就要經常拜訪，不時地給客戶送一些小禮物，經常打個電話問候。

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4，清楚客戶的週期價值。

在銷售中，有些客戶只消費一次，雖然他此次消費金額比較大，但比起常客來說，他的銷售總金額並不高。所以銷售員不單看客戶的單次消費金額，還要看客戶的消費頻率，這樣才能判斷客戶是否屬於目標客戶。

在銷售中從你的客戶群裡找到精準客戶目標數量，在選準優質的客戶，提供優質產品和服務。

我是波哥，在銷售的路上已經走過10年銷售路程，但願這些銷售經驗能給做銷售的提供幫助。