《售銷能量》：態度決定一切——頂尖銷售員的十種心態
態度決定一切——頂尖銷售員的十種心態自從神奇教練米盧登陸中國後，“態度決定一切”這句話就常常出現在我們的耳邊。不錯，態度真的決定一切，可是什麼樣的態度將決...
"銷售團隊筆計"
《銷售技巧》：望、聞、問、切
望、聞、問、切來展現溝通的各個要訣，我們一起來看一下:“望”-聽的技巧:這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯繫或是面對面交流時，一定要專心而認...
《銷售團隊》：第一通電話，讓客戶知道我是誰，記得我是誰
一、第一通電話的目的1、給客戶留下好感2、讓客戶知道你是誰，記得你是誰3、發送資料二、第一通電話溝通的基本思路1.1我是誰1、X總，您好！我是逸馬國際的X...
《銷售技巧》：學會讚美，銷售中的五條金律
學會讚美——先入為主與客戶建立良好關係的入門課，學會主動讚美對方，更容易獲得對方的信任。針對不同類型客戶讚美方式也有所不同。當然，我們也可以把讚美轉化為贊...
《銷售技巧》：每次拜訪後，您都「銷售回顧」嗎？
如果你想持續成長，每次拜訪後都應該及時做"銷售回顧"！大部分銷售人員總在不斷重複著同樣的錯誤，而且也很少能夠意識到自己的錯誤所在。所以，在某種程度上，他們...
銷售冠軍就是這麼做出來的，做到這10點你就是銷售冠軍！
1、特殊待遇法實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”...
《銷售團隊》：第二通電話回訪
一、回訪電話的目的和重要性1、建立信賴感瞭解我是誰，我們公司是做什麼的。 增加感情。2、瞭解需求瞭解客戶需要那方面的支持，和經營中的一些困惑等等。和企業規...
《銷售測試》：如何做好銷售？幾道題讓你知道（附答案）
測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試！ 單選題1. 關於FAB法則，下列表述錯誤的是： √ A F是指特徵（feature）B A是指優點(adva...
銷售毛利率計算公式 銷售毛利率多少合適？
銷售毛利率計算公式無論是連鎖行業、計算機行業還是裝飾業或者旅遊業，任何一種貨物只要成為商品就有售賣，而與盈利有關的最主要的數據就有毛利率這個數據，今天小編...
銷售38計——讓客戶心花怒放的1句話
當與客戶交談的時候，你可以打著科學的幌子拍客戶馬屁，特別是女性客戶，這樣可以讓對方心花怒放。 比如你可以這樣說，你算過命沒有，你這面向在命理書上就是大吉...
重塑HPE：6筆收購推動銷售增長
至頂網服務器頻道 06月12日 新聞消息（文/編譯）：2017年HPE一直在收購，收購了四家公司其中包括超融合公司SimpliVity和全閃存超級新星Nimble Storage。HPE的收購潮是從與HP Inc.分拆之前就開始了，當時HP以30億美元收購了Aruba Ne...
《銷售技巧》：成交率過低怎麼辦？用好這14招就對了！
1、“殺價顧客”成交法當顧客習慣於對你的優質產品進行殺價時，你怎麼辦？導購話術：××先生(小姐)，我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三...
《銷售技巧》：送客——是第二次銷售！
很多導購認為，簽單的顧客才需要細心招待，送客出門，給顧客留一個好印象。豈不知，沒成交的顧客也要送。很多時候顧客說要再轉轉，我們導購往往都會脫口而出“好的，...
墨彩飛揚 · 縱筆揮灑——蔡計鎖
國畫偏重於形與神，所重視的問題是畫的內容及感染力，注重的是筆意、筆力、筆法。工具和材料是筆、墨、顏料、宣紙等，技法可分具象和寫意。而寫意畫是以形寫神，以神...
《銷售技巧》：業績好的店員，都有這10個特徵！
有些店員不僅業績好，被顧客喜歡，被店長喜歡，在同事間也有好人緣，這並不是無緣無故的。一般而言，這些店員都具有以下素質。1、多面帶笑容，多與顧客交談實體業是...
《銷售技巧》：做銷售，15條逼單技巧，80%靠耳朵 20%靠嘴巴！
耳朵＞嘴巴80%的銷售員都認為銷售最關鍵的就是嘴巴會說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業的銷售高...
銷售其實很簡單！所有的銷售只賣2件事（附業績就是尊嚴）
很多人會覺得銷售有難度，但我一直覺得任何的銷售拆解開來，就是在賣兩件事。第一件事情，叫做「問題的解決」，第二件事情，叫做「愉快的感覺」。 什麼叫問題的解決...
推薦中...