初次拜訪，沒有給客戶留下印象，對於銷售人員來說，是多麼可悲的。可想而知，接下來的拜訪也會變得難上加難，客戶想起你的時候卻不知道你怎麼描述。那我們怎麼辦？
做好銷售，在最短的時間內讓客戶記住你，這件事很簡單，那就是讓自己有一定的辨識度。咱們一起先來看看這幾張圖
當咱們在外上有了辨識度，對方就會好奇和吸引。如果這個時候做銷售動作，客戶記住你的機率就會大很多，一旦客戶記住了你，咱們是不是比別人的更容易取得成功。
13年的時候，有一個快遞小哥的故事，年輕的快-遞小哥丁軍輝，天天穿著西裝打著領帶，皮鞋擦得鋥亮的去送快-遞，皮鞋在樓道里走發出清脆的響聲，同事嘲笑他傻子一樣，穿皮鞋送快遞也不嫌累，兩年左右，他就升為主管了，到底是什麼願因讓他逆襲的？
首先，他是公司裡做的最長的快-遞員，僅有的一個高學歷的快-遞員，唯一一個穿著西裝送快-遞的快-遞員，唯一一個建立客戶檔案的快-遞員，唯一沒有收到投訴的快-遞員。
當我看到這個故事後，深受啟發
1讓自己有辨識度，能給別人留下深刻的印象
2智商過剩的年代，走心是唯一的技巧
3攻心客戶，花小錢辦大事
4腳踏實地，會苦幹，也得會巧幹
當客戶記不得你的名字是，如果客戶有一天說：
前幾天那個光頭的業務員，叫啥來著？抽時間把他叫來聊聊
前幾天來老是笑的姑娘，笑起來有倆酒窩的那個小姑娘，讓她來談談……
那個，把那個快把我們公司門檻踏破，來就說兩句話就走的那個業務員的電話跟找一下，他們公司的產品比較符合咱們公司的採購需求，找時間找他詳細瞭解一下。
走到這一步，咱就真的離成功不遠了，客戶主動找咱們，咱們還能讓客戶跑了？
咱們在工作中多反思下自己，也多做換位思考，把自己跟客戶的位置互換一下，換做你是客戶，你會是一個怎麼樣的心態和想法？有自己獨特的辨識度，可以讓客戶在短時間內記住你，想辦法提高自己的辨識度，才能在商品過剩的年代給客戶留下印象，讓自己走進客戶的採購序列。
