怎樣管理好銷售團隊：三個帶領隊伍的建議分享

作為一個銷售管理者，最重要的是帶領好銷售團隊去完成銷售目標。在一個團隊中，最重要的就是管理好人，那麼要怎樣管理好銷售團隊呢?

幫助團隊成功先輔導員工提升能力。如果一個銷售人員能夠具備完善的產品知識，良好的心態和抗壓能力、以及專業的銷售技能等能力，能夠幫助他們奠定取得成功的基礎。銷售管理者可以從以下幾個方向幫助員工提升能力，比如說銷售技能方面的溝通技巧、談判技巧和商務禮儀、成交技巧等;產品品牌方面的，除了自己公司產品的情況，還要了解競爭對手的情況，消費群體等等;管理技能方面，比如管理自己的時間，管理自己的客戶，費用管理等等。

善用讚美和激勵的力量。作為一個團隊的領導，應該瞭解員工的心理，善用讚美來激勵員工的積極性。讚美和肯定能夠促進不斷的進步，營造積極向上的工作氛圍，良好的工作氛圍是進一步促進發揮團隊能量的基石，有助於讓員工的工作效率提高數倍。比如說“你的工作態度很不錯”“你的客戶溝通技巧比剛接觸的時候進步很多”“這件事情很棘手，交給你來跟進我比較放心”等等，員工都希望自己的真正價值能夠被認可，當你的員工得到讚賞和肯定的時候 ，會更加賣力的工作。

有效的激勵措施和設置團隊獎金。合理的獎勵提升激勵能夠有效的促進員工的工作動力，瞭解員工的真正需求，把績效考核和激勵機制的有效進行結合，有些時候帶薪休假和工作晉升的機會會更富有吸引力。制定好相應的行動方案去執行，分配計劃好每個團員的任務，以及員工的完成的情況，評估與改進目標的執行。在設置獎勵的時候可以多考慮團隊的部分，比如說增加團隊銷售的獎金，與員工所在的團隊的績效掛鉤，增強銷售人員的團隊意識，促進團隊成員之間的溝通協作。

怎樣管理好銷售團隊以上分享三個建議，打開銷售團隊建設的祕籍管理者可以在管理實踐的工作中不斷找到突破點，營造出更高效的團隊。

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