銷售經:初次拜訪客戶前,要做好8個準備
一名優秀的銷售員,在沒有做好非常充分的準備之前,是絕不會去拜訪初次客戶的。因為他深知:沒有隨隨便便就能成功的,成功一定是降臨在那些做好準備的人身上。
銷售員在與準客戶初次見面之前,一定要把客戶的信息做一個充分的瞭解,如果還沒有做好了解,建議絕不與準客戶見面,這是很多優秀銷售員的原則之一。
初次拜訪客戶前,要做好以下8個準備:
另外,除了對本公司的產品特點和服務優勢熟知外,銷售員還要對同行公司的產品和服務也要充分了解。
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