01.

單位一位年輕的同事劉洋，在銷售部門工作。工作能力強，同事關係處得好，銷售經驗豐富，還在帶領團隊取得過耀眼的成績。近日市場部招人，崗位是市場策劃，要求80後，有本崗工作經驗為佳。

環顧四周，劉洋是最具備實力的選手。還沒開始競選，劉洋的人氣已經爆棚，所有的因素都指向了他。劉洋自己也是信心滿滿，認真準備了1000字的自我介紹，還有10個被可能問到的問題。每天對著鏡子練習，講稿已經爛熟於心，做好了充分的準備。

到了競聘那天，劉洋自信滿滿地坐在休息室，和大家交流面試的流程、問題等。劉洋前面面試的是小張。當他從面試房間走出來的時候，大家一擁而上，問他的情況。他一臉憨厚，抓著自己的頭髮說：“我緊張得雙腿直抖，評委要我從凳子上站起來時，我雙腳發軟，根本起不來。最後一個關於市場分析的問題，我冷場了1分鐘，全場沒有聲音，尷尬得恨不得找個地縫鑽進去。重在參與吧，哈哈。”

大家聽完小張的描述，現場不時地打趣，心裡都放鬆了不少。輪到劉洋的時候，他淡定地坐在評委前，對自己的經歷和榮譽娓娓道來，不卑不亢。對市場的分析、預測，讓評委們頻頻點頭稱讚。

然而到了第二天出競聘結果的時候，劉洋傻眼了。

擬錄取人：張華。

聘上的竟然是特麼的小張？劉洋一臉的黑人問號，久久不能釋懷。

直到某一天單位的老同事跟劉洋聊起此事時，才說出了事實的真相。

“劉洋，你確實很優秀，是最具備實力的人。不論從能力、經驗、激情各方面來講，你都是最佳人選。但是有一點，你不如小張，你知道是什麼嗎？”

劉洋的耳朵像兔子一樣豎起來了。

“資源。”

市場策劃，聽起來高大上，其實部門領導需要的只是一個打雜的年輕人。勤快好使喚就行，其他的條件都是錦上添花罷了。在這個標準上，劉洋和小張的條件是均等的，在同一起跑線上。然而小張有所謂的關係或者背景，能夠給領導帶來資源和利益。如果你是領導，兩位都可以勝任崗位的員工，有一位可以給自己帶來好處，另一位只能幹事，你會選誰？

想明白了這一點，就可以看懂很多職場中的規則。

所謂職場，只不過是利益交換的過程。員工用時間交換工資，老闆用金錢購買勞動力，客戶用金錢交換產品和服務，一切都是交換的過程。當你有別人沒有的資源時，就有獨特的優勢，也就是所謂的核心競爭力，就掌握了交換的主動權。

這種資源，有時候是自己多年積攢的經驗，比如單位的老員工；有時是加倍付出的時間和精力，比如剛進公司拼命加班的新員工；有時是背景和關係，比如很多錯綜複雜的關係戶。

成人的世界並不功利，而是你一直活在童話裡。

02.

其實何止成人世界功利，我們自以為純真的童年時代，一直都是功利的存在。

小時候，糖最多的小朋友，是不是永遠是最受歡迎的那一個？

成績不好又長得不好看的同學，是不是經常被人嫌棄？

愛美、好玩、喜歡好東西，是人類的天性；同樣，醜陋、貧窮、卑微總是不被大家偏愛。這種本性植根於人類的基因之中，從孩子懂事就開始慢慢體現出來了。何況現在這個功利的時代，被放大得更加明顯。

《人民的名義》中有一集，陳海的孩子小皮球，在學校足球隊裡當替補，根本沒有上場的機會。他已經遵循了球隊的“潛規則”，交了15塊的上場費給隊長，依然得不到機會。可想之，那些能夠上場的孩子，不但是交了上場費，還有其他的資源，能夠打動到隊長。

小皮球爸爸的兄弟侯亮平，找到校長投訴，校長一臉正氣地回覆，學校是省市重點小學，絕對沒有受賄行賄這種事。然而當侯亮平亮出自己反貪局長的名片時，校長馬上起身和侯局長道歉，表示會親自調查此事。

看到這裡，我呵呵一笑，心酸又無奈。這就是社會現狀的真實寫照啊。不管你是適應，還是厭惡這種風氣，然而這就是存在的事實。想得到上場的機會，首先要交錢給隊長和副隊長；要讓校長調查真相，就要展示自己的資源——領導的身份。

看不慣嗎？當然看不慣。但是微小的個體在殘酷的現實面前，顯得蒼白無力。靠一己之力去對抗，無濟於事，恐怕大多數人還是選擇順應這種功利的規則吧。

不是現在的時代功利，而是一直以來如此。

03.

為什麼越長大，越功利？

因為小時候，我們是被父母養著的。沒有現實的壓力，凡事可以相對地率性而為，給人的感覺就是純真，無憂無慮。等我們長大了，尤其是工作以後，我們必須自食其力，養家餬口，遵循這個世界的規則，以最低的成本去經營自己的生活，對很多事情，不得不放下姿態，開始關注人際關係，開始計算利益得失，變成我們最初討厭的樣子。

可是誰想這樣呢？生活逼的啊。

然而我們就這樣向生活妥協了嗎？當然不。在這個功利的時代，保持一顆純真的初心，是非常重要的。這樣的處世智慧，老祖宗早就教過我們了——外圓內方。

單位另一位人氣女神Lisa，就是這樣一位上得廳堂，下得廚房，講得葷段子，讀得聖賢書的奇女子。在外面跑業務時，她火力全開，毫不怯場。白酒至少是2斤的量，一般的小領導對她是又愛又怕。愛她的美貌，怕她的酒量。在酒桌上，她面對領導的輕佻，淡然一笑，自顧自若地談笑風生；回到家裡，她打開《紅樓夢》，沉浸在文學經典的海洋中，穿越古今，和大觀園的每個角色對話，吟詩作畫，氣質動人。

單位裡的每個人好像都很喜歡她。下級喜歡她，因為她體貼下屬；領導喜歡她，因為她高效幹練，總是把事情辦得有條有理。聽說她最近準備辭職，開辦自己的公司，開創一片新天地了。我想，她一定能成功，她是可以做成大事的人。

不隨波逐流，也不與規則拼個你死我活，而是保持初心，用世俗手段，實現聖人的理想，這才是真正的人生贏家。畢竟人生如戲，要懂一些“套路”，才能活得更好。