昨天，一碗樑粉與進入我的小密圈社群的朋友微信上聊了聊百度競價。
這位朋友做了十年百度競價，感慨流量越來越貴，“一天燒個幾千上萬，輕輕鬆鬆”。
如果付費流量越來越貴，免費引流越來越難（跟帖實名，封號等），那麼咱們只能從已有的流量裡去想辦法了。
什麼辦法？ 1變10，變100，裂變！
今天，一碗樑粉就跟你分享幾個自己看到的引流裂變案例，行業從在線教育，到餐飲，和社群都有。
裂變案例1：一個暑假賣掉17萬份的博物館直播
這個案例來自於小馬宋老師的文章。
這個項目簡單地說，就是專家們在世界各地的博物館為孩子們直播參觀的過程。
如圖：有三種購買方式
1. 如果你單獨買，需要99元
2. 但是你如果注意到右邊的19.9，估計絕大多數人都不會點擊左邊這個99元的選項了。
再拉兩個朋友，就可以從99元直降到19元，何樂而不為？
無形之中，自己成了這個活動的主動推銷員。
3.還有一種是送朋友。
小馬宋老師提到了價格錨定的概念，舉幾個例子大家就明白了。
經常在長途大巴上的車載電視上看到這樣一個廣告：
單獨買一瓶紅酒198，現在你如果買兩瓶，給你優惠到138兩瓶。
這個198單瓶就是為了引導你購買138兩瓶，即這是一個價格的錨。
當然你如果買了單瓶，那真是讓對方賺大發了 :-)
再來舉個例子：
出差去酒店上網，50元1小時，90元一整天，你會選哪種？
不用想，絕大多數人都會選擇90元這個選項。
同理，這個50元每小時，也是為了後面這個選項而鋪墊。
裂變案例2： 一起分錢的知乎Live
這個案例來自於"猴子聊人物"的文章。
猴子會在知乎Live上進行一場講座，這次講座不會涉及到複雜的技術細節，而是從方法論角度去探討如何快速進入一個新領域。
最開始的時候，這場知乎Live已經有1200多人報名了。
如何裂變這場知乎Live，讓更多人蔘與呢？
他想出來了分錢和眾籌推廣的辦法：
1.共享經濟：我將貢獻出本次演講費用的50%
有多少錢呢？例如，現在報名人數是1200人，就是1千元。如果將來報名人數增加到1萬人，我會拿出其中的1萬元回報給參與這個遊戲的人。
2.如何參與：眾籌推廣，一起分錢
互聯網時代，每個人不僅可以是產品人，也可以是媒體人。採用你認為有效的方式宣傳本次知乎Live。
簡單用一句話概括就是： 幫我推廣，分錢給你
對，分錢讓大家裂變，裂變完了再分錢。
裂變案例3：餐飲行業的裂變營銷
這個案例來自於王通老師的文章：
有位學員在城市裡提供送餐服務，現在每天500單左右，如何突破現在的瓶頸？
每位定過餐的用戶，只要推廣兩個新用戶，立刻就能獲取一次免費快餐。
想像一下，作為一個辦公室白領，只要推薦辦公室的兩位同事，就可以獲取一頓免費午餐，這個還是有吸引力的。
恩，多推薦推薦，這個月的伙食費省了。
小結，小結一下
不論是使用微信朋友圈海報，還是通過微信群眾籌，或者通過簡單粗暴拉人頭送午餐，都是通過每個粉絲的社交關係進行裂變，這是最為有效的裂變方式。
推薦給朋友好的東西，做了好事，順手還把錢掙了，豈不是美事？