牽手樂視的酷派,為什麼“酷”不起來了?

運營商 樂視 樂視手機 酷派 商學院雜誌 2017-06-07
牽手樂視的酷派,為什麼“酷”不起來了?

樂視手機正處在“泥菩薩過江”狀態,依附在它身上的酷派能有什麼希望?正所謂“皮之不存毛將焉附”。

或許因為財報太難看,整整晚了兩個月,推遲了三次,酷派(02369.HK)2016年財報才遲遲發佈。

財報顯示:截至2016年12月31日,酷派2016年營收約為79.94億港元,公司擁有人應占虧損約為42.10億港元。2017年情況亦不樂觀,截至今年3月31日的一季度財報顯示,經營性虧損約為4.6億港幣,預計2017年上半年經營性虧損會擴大到6億港幣~8億港幣之間。酷派股票將繼續停牌。

曾位列國產手機第一梯隊的酷派,目前市場份額由巔峰的前三倒退至今年一季度的第11位。

2016年6月,樂視成為酷派第一大股東,4個月後,樂視資金鍊問題爆發。樂視手機不可避免地被牽連,而酷派也沒能逃過一劫。酷派想借樂視打翻身仗的夢碎了,如今酷派衰了,不酷了!

酷派手機為什麼不“酷”了

5月16日,一則“酷派手機被爆解約300名應屆生”的消息引起軒然大波。該消息稱,酷派集團於5月15日疑似將此前校招的300餘名應屆畢業生全部解約。酷派HR竟然用到 “一夜坍塌”,“也許到了生死存亡的境地了”等表述。

針對上述解約事件,各方說法最大的出入點在於被解約的應屆生人數。酷派HR稱300名校招生都會被解約,而酷派官方否定這一說法,解約只是針對部分應屆生。

《商學院》記者就相關問題採訪酷派,截至記者發稿,對方並未回覆。

無論部分還是全部應屆生被解約,都難掩酷派在中國市場的尷尬。數據顯示,去年酷派銷量排名第九,勉強留在前十之列。或許是自身信心不足,酷派原本在3月底前公佈2016年全年財報,經歷兩度延後,決定在5月底前公佈。

“酷派的下坡路與自身的糾紛離不開。” 知名行業觀察家劉步塵指出,酷派與奇虎360之間的戰爭,耗費了酷派的大量精力。

2014年底,酷派與奇虎360合資成立公司奇酷,一開始,奇虎360更多地扮演著戰略投資者的身份,同時擁有相關認沽期權。隨後,因酷派違反同業競爭協議,奇虎360方行使相關認沽期權,要求酷派從360手中收回49.5%的股份,並且是按市場價的2倍,應付價為14.85億美元。

“這對於酷派來說,完全承受不起,而當時酷派的市值,還不值這個價格。” 北京知行韜略管理諮詢有限公司總經理楊繼剛指出,最後和解的結果不是酷派收回股份,而是酷派轉讓了奇酷25.5%的股份給奇虎360,最終酷派只擁有奇酷25%的股份,一下從控股成為了第二大股東。

在奇酷內部,文化、背景不同的酷派團隊和360團隊摩擦不斷,最典型的是周鴻禕為了和紅米打價格戰,將大神F1 Plus降至399元,這種虧本賺吆喝的玩法讓郭德英(原酷派執行董事、董事會主席)極不適應,而且周鴻禕重奇酷、輕大神更讓其大為不滿,雙方就此埋下矛盾的種子。

隨後的事情印證了這一點,酷派與奇虎360之間的糾紛,給酷派帶來的損失巨大。2016年上半年,酷派發布公告,預計虧損了20.5億港元,而主要原因便是出售奇酷股權的虧損以及酷派佔奇酷股權所帶來的業務虧損。

這鉅額的虧損,足以讓這家曾經風光一時的國產手機品牌陷入困境。在酷派與奇虎360這場糾紛的尾聲中,樂視也趟進了這潭渾水。樂視甚至公開挺酷派懟奇虎360,樂視在2015年6月,通過在港子公司LeViewMobile,以每股3.508港元的價格買下了酷派的股份,獲得了18%的股權。隨後,在2016年6月,樂視移動出資9億元收購了Data持有酷派的11%的股份,收購完成後,樂視移動持有酷派28.9%的股份,成為酷派最大股東。

酷派深陷控制權爭奪戰的同期,國內手機市場迎來加速,這一年OPPO、vivo和華為出貨量實現爆發性增長。小米在低線城市的年輕用戶,正被 vivo、OPPO蠶食。

“國產手機‘酷派們’的失足,更像是一個自我迷失的故事。”易觀國際終端分析師趙子明對《商學院》記者說,“酷派們”盲目依靠大樹,甚至把自己交付給它們。結局不盡如人意,這些寄希望於借力的大佬們有的自身難保,有的徒有虛名,有的業務難匹配,紅利難共享,可憐的“酷派們”則在重要的發展期漸失優勢與特色,混跡江湖步履蹣跚。

擁抱樂視也回天乏術

“風雨飄搖”,劉步塵這樣形容酷派和樂視的現狀。“事實上當初樂視收購酷派的時候就不被看好,本來樂視當時就已經出現問題,而酷派也在不健康的狀態下加入樂視,這對酷派絕對是不利的。

“被樂視收購的酷派再也不是曾經的酷派了,產品加入了很多樂視手機的元素,卻空有皮毛。”易觀國際手機行業專家趙子明表示,酷派內部人員流失,板塊資源分離,非但沒有享受到“大樹”的涼意,也沒有解決自己依賴運營商的弱勢。產品規劃、品牌營銷及渠道建設力度不足等問題仍然無解。

回溯到2014年,曾因運營商補貼而飛速崛起的酷派,卻“成也蕭何敗也蕭何”,在這時因運營商集體改變策略而導致出貨量大幅下滑。酷派此後不斷地針對市場的要求而採取各種變化,包括將旗下的大神和ivvi兩個子品牌分離,直到去年ivvi更完全從酷派體系脫離,而原酷派的元老人物李斌也選擇跳槽ivvi出任CEO。

早在樂視全面接管酷派之初,外界對二者聯姻走向有兩種截然不同的觀點:一派認為酷派將扮演服務者的角色,其專利、研發和供應鏈資源為樂視所用,自身發展將受限;另一派則認為酷派+樂視將產生1+1>2的協同效應,共同搶佔市場。如今,儘管兩種觀點描繪的景象都未能成真,但酷派每況愈下是不爭的事實。

去年8月,賈躍亭曾放出2年內樂視+酷派賣出1億臺的豪言;劉江峰也曾為酷派描繪宏偉藍圖:5年內銷量過億,並重回手機行業第一。儘管期限未至,但從樂視、酷派這對難兄難弟實際表現來看,已提前宣佈吹牛吹過頭。

在此前的3年的時間,酷派因為糾紛錯過了最好的發展時機。而就在這3年的時間裡,一大批互聯網手機品牌小米、魅族等迅速搶佔了市場。國產的互聯網手機品牌懂得利用互聯網營銷,同時具備較高的性價比,因此獲得了較高的銷量。同樣,華為作為傳統國產手機品牌,在推出互聯網手機品牌榮耀後,僅是2017年第一季度,榮耀就為華為帶來了149.3億元的銷售額。

“過度佈局,資金未必跟得上。”趙子明指出,酷派賣身樂視後,更是全面轉型升級,打造超級生態鏈,生態模式以“精品+內容+服務”的方式呈現,被“生態”浸洗過的酷派帶有很多樂視的烙印。

如今酷派的崩塌,曾經的五年登頂計劃也隨風消散。如今的樂視泥菩薩過河已自身難保,哪還有力氣拯救酷派於水火呢?

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