科技雲報道原創。
2019年4月，深信服公佈了自上市以來的首份“成績單”。2018年報顯示，深信服2018年實現營業收入32.24億元，同比增長30.41%。
在信息安全、雲計算、企業級無線三大業務板塊中，雲計算業務收入同比增長59.17%，成為深信服這架飛機上增速最快的助推器。
科技雲報道原創。
2019年4月，深信服公佈了自上市以來的首份“成績單”。2018年報顯示，深信服2018年實現營業收入32.24億元，同比增長30.41%。
在信息安全、雲計算、企業級無線三大業務板塊中，雲計算業務收入同比增長59.17%，成為深信服這架飛機上增速最快的助推器。
深信服正式進軍雲計算領域，外界印象最深的大概是在2016年，深信服正式發佈雲計算子品牌——雲IT，正式開啟了安全和雲計算兩大業務品牌。
作為一家十多年的安全廠商，深信服在安全領域的實力有目共睹。深信服擅長打造安全“最強單品”，一個品類往往能在很短時間內做到市場領先，隨手列幾個IDC, Frost&Sullivan的數據體會一下：
丨上網行為管理連續8年國內市場佔有率第一
丨SSL VPN 2008年-2014年保持中國市場佔有率第一
丨VPN 2015年、2016年保持國內市場佔有率第一
丨應用交付2014-2016年連續三年國內市場佔有率第二，國產份額第一
丨下一代防火牆在2016年統一威脅管理類別中國內市場佔有率第二
......
但是當深信服宣佈發展雲計算業務時，外界卻有很多不同的聲音，認為深信服從安全到雲計算跨度太大，且雲計算領域不乏一些千億身家的競爭對手，深信服這個雲計算“新手”很可能會敗走麥城。
面對外界的猜測和質疑，當時的深信服並沒有在輿論上做過多解釋，只是默默耕種自己的一畝三分地。
直到2017年，大家突然驚訝的發現，深信服基於超融合架構的企業級雲產品，用了不到2年時間，就成了國內市場前三；桌面雲產品，僅用了3年時間，終端發貨量就位居國內第二。兩年內，深信服雲計算業務收入超過5億元，實現了雲賽道上的噴射式暴走。
2018年，深信服在深交所掛牌上市，一上市就是連續多天的漲停，目前市值已近450億，當時有媒體將深信服譽為國內“雲計算第一股”。
至此，沒有人再去質疑深信服在雲計算領域的實力，反而是深信服為什麼能夠從安全到雲計算“一路躺贏”這個話題，激起了人們的好奇心。
在近期以“暢想”為主題的2019深信服創新大會上，深信服主動來了一場全方位的“揭祕”。
科技雲報道原創。
2019年4月，深信服公佈了自上市以來的首份“成績單”。2018年報顯示，深信服2018年實現營業收入32.24億元，同比增長30.41%。
在信息安全、雲計算、企業級無線三大業務板塊中，雲計算業務收入同比增長59.17%，成為深信服這架飛機上增速最快的助推器。
深信服正式進軍雲計算領域，外界印象最深的大概是在2016年，深信服正式發佈雲計算子品牌——雲IT，正式開啟了安全和雲計算兩大業務品牌。
作為一家十多年的安全廠商，深信服在安全領域的實力有目共睹。深信服擅長打造安全“最強單品”，一個品類往往能在很短時間內做到市場領先，隨手列幾個IDC, Frost&Sullivan的數據體會一下：
丨上網行為管理連續8年國內市場佔有率第一
丨SSL VPN 2008年-2014年保持中國市場佔有率第一
丨VPN 2015年、2016年保持國內市場佔有率第一
丨應用交付2014-2016年連續三年國內市場佔有率第二，國產份額第一
丨下一代防火牆在2016年統一威脅管理類別中國內市場佔有率第二
......
但是當深信服宣佈發展雲計算業務時，外界卻有很多不同的聲音，認為深信服從安全到雲計算跨度太大，且雲計算領域不乏一些千億身家的競爭對手，深信服這個雲計算“新手”很可能會敗走麥城。
面對外界的猜測和質疑，當時的深信服並沒有在輿論上做過多解釋，只是默默耕種自己的一畝三分地。
直到2017年，大家突然驚訝的發現，深信服基於超融合架構的企業級雲產品，用了不到2年時間，就成了國內市場前三；桌面雲產品，僅用了3年時間，終端發貨量就位居國內第二。兩年內，深信服雲計算業務收入超過5億元，實現了雲賽道上的噴射式暴走。
2018年，深信服在深交所掛牌上市，一上市就是連續多天的漲停，目前市值已近450億，當時有媒體將深信服譽為國內“雲計算第一股”。
至此，沒有人再去質疑深信服在雲計算領域的實力，反而是深信服為什麼能夠從安全到雲計算“一路躺贏”這個話題，激起了人們的好奇心。
在近期以“暢想”為主題的2019深信服創新大會上，深信服主動來了一場全方位的“揭祕”。
這是繼今年初深信服發佈全新三大業務品牌（智安全、雲計算、新IT）以來，深信服首次攜手眾多合作伙伴集體亮相，在深信服成績斐然和對未來充滿暢想的光鮮之下，也讓外界瞭解到深信服成功背後不為人知的一面。
深信服“創新”的知與行
在深信服CEO何朝曦看來，深信服能夠連續在安全和雲計算領域獲得成功，祕訣就在於兩個字：創新。
科技雲報道原創。
2019年4月，深信服公佈了自上市以來的首份“成績單”。2018年報顯示，深信服2018年實現營業收入32.24億元，同比增長30.41%。
在信息安全、雲計算、企業級無線三大業務板塊中，雲計算業務收入同比增長59.17%，成為深信服這架飛機上增速最快的助推器。
深信服正式進軍雲計算領域，外界印象最深的大概是在2016年，深信服正式發佈雲計算子品牌——雲IT，正式開啟了安全和雲計算兩大業務品牌。
作為一家十多年的安全廠商，深信服在安全領域的實力有目共睹。深信服擅長打造安全“最強單品”，一個品類往往能在很短時間內做到市場領先，隨手列幾個IDC, Frost&Sullivan的數據體會一下：
丨上網行為管理連續8年國內市場佔有率第一
丨SSL VPN 2008年-2014年保持中國市場佔有率第一
丨VPN 2015年、2016年保持國內市場佔有率第一
丨應用交付2014-2016年連續三年國內市場佔有率第二，國產份額第一
丨下一代防火牆在2016年統一威脅管理類別中國內市場佔有率第二
......
但是當深信服宣佈發展雲計算業務時，外界卻有很多不同的聲音，認為深信服從安全到雲計算跨度太大，且雲計算領域不乏一些千億身家的競爭對手，深信服這個雲計算“新手”很可能會敗走麥城。
面對外界的猜測和質疑，當時的深信服並沒有在輿論上做過多解釋，只是默默耕種自己的一畝三分地。
直到2017年，大家突然驚訝的發現，深信服基於超融合架構的企業級雲產品，用了不到2年時間，就成了國內市場前三；桌面雲產品，僅用了3年時間，終端發貨量就位居國內第二。兩年內，深信服雲計算業務收入超過5億元，實現了雲賽道上的噴射式暴走。
2018年，深信服在深交所掛牌上市，一上市就是連續多天的漲停，目前市值已近450億，當時有媒體將深信服譽為國內“雲計算第一股”。
至此，沒有人再去質疑深信服在雲計算領域的實力，反而是深信服為什麼能夠從安全到雲計算“一路躺贏”這個話題，激起了人們的好奇心。
在近期以“暢想”為主題的2019深信服創新大會上，深信服主動來了一場全方位的“揭祕”。
這是繼今年初深信服發佈全新三大業務品牌（智安全、雲計算、新IT）以來，深信服首次攜手眾多合作伙伴集體亮相，在深信服成績斐然和對未來充滿暢想的光鮮之下，也讓外界瞭解到深信服成功背後不為人知的一面。
深信服“創新”的知與行
在深信服CEO何朝曦看來，深信服能夠連續在安全和雲計算領域獲得成功，祕訣就在於兩個字：創新。
深信服CEO 何朝曦
聽起來老生常談，但又暗藏玄機。放眼全球，真正將創新融入企業血液，並取得創新成果的企業卻是少之又少。那些能夠將創新貫徹到底的企業，往往都獲得了商業上的成功。
因此，深信服所崇尚的創新，並沒有字面上看起來那麼簡單，而是背後有一整套完整的理念，包括三個層面：戰略層面、創新的抓手、創新的支撐機制。
何朝曦在大會演講中談到：“在戰略層面，組織需要有清晰的使命與願景、獨特的技術洞見，圍繞一個目標堅持努力，建立長期優勢，而創新的抓手便是產品服務、商業模式、運作機制、銷售通路的持續完善，同時圍繞組織流程文化、工作方法與經費投入建立創新的支撐機制，進而推動組織由內而外的系統創新。”
那麼，何朝曦所說的創新理念，到底是如何踐行在深信服的組織和業務中的？我們不妨從三個層面一窺究竟。
創新戰略
在過去十幾年中，深信服始終圍繞“讓用戶的IT更簡單，更安全，更有價值”這一使命，基於用戶對IT基礎設施的長期訴求快速迭代產品技術。
當深信服將業務從安全轉向安全+雲計算，並不是“拍腦門”的戰略決策，而是隨著各行業數字化轉型的逐步推進，深信服發現更完善的產品和解決方案，才能進一步支撐用戶數字化轉型的基礎建設。
雲計算的出現，讓人們看到了面向未來的數字化圖景，也讓深信服這類IT廠商開啟了重塑IT基礎設施的創新之旅。
2010年，深信服開始了雲業務的佈局，並從2011年開始相繼推出桌面雲、服務器虛擬化、網絡虛擬化等產品。2015年，深信服創新地提出了超融合極簡架構的企業級雲解決方案，以“極簡、穩定、高性能”的特性，更好地滿足用戶需求。
隨著雲計算業務不斷髮展，深信服基於超融合企業級雲aCloud產品線又陸續開發了雲管平臺aCMP和對象存儲aStor等多個子模塊。至此，aCloud主攻虛擬化和超融合市場，aCMP主攻私有云和混合雲市場，aStor則主攻企業級分佈式存儲市場。
2019年，深信服在原有的智安全和雲IT兩大品牌基礎上，將雲計算品牌分設為兩個業務品牌：“深信服雲計算”致力於為用戶提供“最佳體驗”的超融合、私有云、託管雲和混合雲產品和相關雲服務；“深信服新IT”致力於用軟件定義重塑IT基礎設施。
不難發現，隨著深信服業務線的拓展，雲計算戰略也在發生著調整。從虛擬化到超融合，從超融合到混合雲，從企業雲服務到新一代IT基礎架構，深信服走出了一條IT基礎設施演進之路。
每一次戰略決策，深信服都沒有一味追逐風口，而是在思考如何幫助用戶應對轉型過程中的IT挑戰。
就近年來炙手可熱的“混合雲”來說，國內外各大公有云廠商如亞馬遜AWS, 微軟Azure, IBM，谷歌雲，阿里雲，騰訊雲，以及私有云陣營的VMware和各種OpenStack服務商，都提出了自己的混合雲戰略，以鮮明的觀點賺足了眼球。
而深信服雲計算BG總經理宋銳在採訪中首先談到的混合雲，卻是客戶需求促使深信服做出的改變。
科技雲報道原創。
2019年4月，深信服公佈了自上市以來的首份“成績單”。2018年報顯示，深信服2018年實現營業收入32.24億元，同比增長30.41%。
在信息安全、雲計算、企業級無線三大業務板塊中，雲計算業務收入同比增長59.17%，成為深信服這架飛機上增速最快的助推器。
深信服正式進軍雲計算領域，外界印象最深的大概是在2016年，深信服正式發佈雲計算子品牌——雲IT，正式開啟了安全和雲計算兩大業務品牌。
作為一家十多年的安全廠商，深信服在安全領域的實力有目共睹。深信服擅長打造安全“最強單品”，一個品類往往能在很短時間內做到市場領先，隨手列幾個IDC, Frost&Sullivan的數據體會一下：
丨上網行為管理連續8年國內市場佔有率第一
丨SSL VPN 2008年-2014年保持中國市場佔有率第一
丨VPN 2015年、2016年保持國內市場佔有率第一
丨應用交付2014-2016年連續三年國內市場佔有率第二，國產份額第一
丨下一代防火牆在2016年統一威脅管理類別中國內市場佔有率第二
......
但是當深信服宣佈發展雲計算業務時，外界卻有很多不同的聲音，認為深信服從安全到雲計算跨度太大，且雲計算領域不乏一些千億身家的競爭對手，深信服這個雲計算“新手”很可能會敗走麥城。
面對外界的猜測和質疑，當時的深信服並沒有在輿論上做過多解釋，只是默默耕種自己的一畝三分地。
直到2017年，大家突然驚訝的發現，深信服基於超融合架構的企業級雲產品，用了不到2年時間，就成了國內市場前三；桌面雲產品，僅用了3年時間，終端發貨量就位居國內第二。兩年內，深信服雲計算業務收入超過5億元，實現了雲賽道上的噴射式暴走。
2018年，深信服在深交所掛牌上市，一上市就是連續多天的漲停，目前市值已近450億，當時有媒體將深信服譽為國內“雲計算第一股”。
至此，沒有人再去質疑深信服在雲計算領域的實力，反而是深信服為什麼能夠從安全到雲計算“一路躺贏”這個話題，激起了人們的好奇心。
在近期以“暢想”為主題的2019深信服創新大會上，深信服主動來了一場全方位的“揭祕”。
這是繼今年初深信服發佈全新三大業務品牌（智安全、雲計算、新IT）以來，深信服首次攜手眾多合作伙伴集體亮相，在深信服成績斐然和對未來充滿暢想的光鮮之下，也讓外界瞭解到深信服成功背後不為人知的一面。
深信服“創新”的知與行
在深信服CEO何朝曦看來，深信服能夠連續在安全和雲計算領域獲得成功，祕訣就在於兩個字：創新。
深信服CEO 何朝曦
聽起來老生常談，但又暗藏玄機。放眼全球，真正將創新融入企業血液，並取得創新成果的企業卻是少之又少。那些能夠將創新貫徹到底的企業，往往都獲得了商業上的成功。
因此，深信服所崇尚的創新，並沒有字面上看起來那麼簡單，而是背後有一整套完整的理念，包括三個層面：戰略層面、創新的抓手、創新的支撐機制。
何朝曦在大會演講中談到：“在戰略層面，組織需要有清晰的使命與願景、獨特的技術洞見，圍繞一個目標堅持努力，建立長期優勢，而創新的抓手便是產品服務、商業模式、運作機制、銷售通路的持續完善，同時圍繞組織流程文化、工作方法與經費投入建立創新的支撐機制，進而推動組織由內而外的系統創新。”
那麼，何朝曦所說的創新理念，到底是如何踐行在深信服的組織和業務中的？我們不妨從三個層面一窺究竟。
創新戰略
在過去十幾年中，深信服始終圍繞“讓用戶的IT更簡單，更安全，更有價值”這一使命，基於用戶對IT基礎設施的長期訴求快速迭代產品技術。
當深信服將業務從安全轉向安全+雲計算，並不是“拍腦門”的戰略決策，而是隨著各行業數字化轉型的逐步推進，深信服發現更完善的產品和解決方案，才能進一步支撐用戶數字化轉型的基礎建設。
雲計算的出現，讓人們看到了面向未來的數字化圖景，也讓深信服這類IT廠商開啟了重塑IT基礎設施的創新之旅。
2010年，深信服開始了雲業務的佈局，並從2011年開始相繼推出桌面雲、服務器虛擬化、網絡虛擬化等產品。2015年，深信服創新地提出了超融合極簡架構的企業級雲解決方案，以“極簡、穩定、高性能”的特性，更好地滿足用戶需求。
隨著雲計算業務不斷髮展，深信服基於超融合企業級雲aCloud產品線又陸續開發了雲管平臺aCMP和對象存儲aStor等多個子模塊。至此，aCloud主攻虛擬化和超融合市場，aCMP主攻私有云和混合雲市場，aStor則主攻企業級分佈式存儲市場。
2019年，深信服在原有的智安全和雲IT兩大品牌基礎上，將雲計算品牌分設為兩個業務品牌：“深信服雲計算”致力於為用戶提供“最佳體驗”的超融合、私有云、託管雲和混合雲產品和相關雲服務；“深信服新IT”致力於用軟件定義重塑IT基礎設施。
不難發現，隨著深信服業務線的拓展，雲計算戰略也在發生著調整。從虛擬化到超融合，從超融合到混合雲，從企業雲服務到新一代IT基礎架構，深信服走出了一條IT基礎設施演進之路。
每一次戰略決策，深信服都沒有一味追逐風口，而是在思考如何幫助用戶應對轉型過程中的IT挑戰。
就近年來炙手可熱的“混合雲”來說，國內外各大公有云廠商如亞馬遜AWS, 微軟Azure, IBM，谷歌雲，阿里雲，騰訊雲，以及私有云陣營的VMware和各種OpenStack服務商，都提出了自己的混合雲戰略，以鮮明的觀點賺足了眼球。
而深信服雲計算BG總經理宋銳在採訪中首先談到的混合雲，卻是客戶需求促使深信服做出的改變。
深信服雲計算BG總經理 宋銳
宋銳表示，無論客戶想把應用放在本地還是雲上，放在公有云、私有云還是託管雲上，深信服都會去滿足客戶的需求。在客戶多樣性的需求下，深信服逐步形成了提供混合形態下的數據中心的能力。
在這個過程中，深信服更加堅定了混合雲的發展路線，並且認為客戶的數據中心也將按照這種方式去演進，形成從雲上到雲下統一的架構、統一的門戶、統一的服務體驗。為了將這種統一性踐行到底，深信服基於超融合架構，構建出了同架構的私有云、託管雲和混合雲，以及超融合一體機。
如此看來，深信服的戰略選擇顯得更為務實，一切圍繞客戶的需求而定，而不是想當然地去引領客戶的需求。據宋銳透露，深信服和客戶溝通時，往往不提自己是什麼架構和產品，而是以輕諮詢的方式幫助客戶去建設雲，因為“無論什麼架構或者什麼形態，不能解決客戶業務上存在的問題，都是沒有價值的。”
創新抓手
說完創新戰略，再看創新落地的抓手。
在技術上，深信服的創新力一直為外界稱道，從安全起步到如今的雲計算，深信服對每條產品線，每年都有創新性的要求。
宋銳表示，憑藉在企業級IT十餘年的技術積累和人才積累，如今深信服在軟件定義基礎設施技術層面上，不遜色於任何競爭對手，並且在某些場景和性能上具備獨特的優勢，而這種技術上的持續創新，同樣來源於對客戶需求的洞察。
以超融合為例，如果將超融合看做一張通用的桌子，是不是桌面足夠光滑、桌腳足夠平穩，就能夠完全解決用戶的需求？答案顯然是不能。
科技雲報道原創。
2019年4月，深信服公佈了自上市以來的首份“成績單”。2018年報顯示，深信服2018年實現營業收入32.24億元，同比增長30.41%。
在信息安全、雲計算、企業級無線三大業務板塊中，雲計算業務收入同比增長59.17%，成為深信服這架飛機上增速最快的助推器。
深信服正式進軍雲計算領域，外界印象最深的大概是在2016年，深信服正式發佈雲計算子品牌——雲IT，正式開啟了安全和雲計算兩大業務品牌。
作為一家十多年的安全廠商，深信服在安全領域的實力有目共睹。深信服擅長打造安全“最強單品”，一個品類往往能在很短時間內做到市場領先，隨手列幾個IDC, Frost&Sullivan的數據體會一下：
丨上網行為管理連續8年國內市場佔有率第一
丨SSL VPN 2008年-2014年保持中國市場佔有率第一
丨VPN 2015年、2016年保持國內市場佔有率第一
丨應用交付2014-2016年連續三年國內市場佔有率第二，國產份額第一
丨下一代防火牆在2016年統一威脅管理類別中國內市場佔有率第二
......
但是當深信服宣佈發展雲計算業務時，外界卻有很多不同的聲音，認為深信服從安全到雲計算跨度太大，且雲計算領域不乏一些千億身家的競爭對手，深信服這個雲計算“新手”很可能會敗走麥城。
面對外界的猜測和質疑，當時的深信服並沒有在輿論上做過多解釋，只是默默耕種自己的一畝三分地。
直到2017年，大家突然驚訝的發現，深信服基於超融合架構的企業級雲產品，用了不到2年時間，就成了國內市場前三；桌面雲產品，僅用了3年時間，終端發貨量就位居國內第二。兩年內，深信服雲計算業務收入超過5億元，實現了雲賽道上的噴射式暴走。
2018年，深信服在深交所掛牌上市，一上市就是連續多天的漲停，目前市值已近450億，當時有媒體將深信服譽為國內“雲計算第一股”。
至此，沒有人再去質疑深信服在雲計算領域的實力，反而是深信服為什麼能夠從安全到雲計算“一路躺贏”這個話題，激起了人們的好奇心。
在近期以“暢想”為主題的2019深信服創新大會上，深信服主動來了一場全方位的“揭祕”。
這是繼今年初深信服發佈全新三大業務品牌（智安全、雲計算、新IT）以來，深信服首次攜手眾多合作伙伴集體亮相，在深信服成績斐然和對未來充滿暢想的光鮮之下，也讓外界瞭解到深信服成功背後不為人知的一面。
深信服“創新”的知與行
在深信服CEO何朝曦看來，深信服能夠連續在安全和雲計算領域獲得成功，祕訣就在於兩個字：創新。
深信服CEO 何朝曦
聽起來老生常談，但又暗藏玄機。放眼全球，真正將創新融入企業血液，並取得創新成果的企業卻是少之又少。那些能夠將創新貫徹到底的企業，往往都獲得了商業上的成功。
因此，深信服所崇尚的創新，並沒有字面上看起來那麼簡單，而是背後有一整套完整的理念，包括三個層面：戰略層面、創新的抓手、創新的支撐機制。
何朝曦在大會演講中談到：“在戰略層面，組織需要有清晰的使命與願景、獨特的技術洞見，圍繞一個目標堅持努力，建立長期優勢，而創新的抓手便是產品服務、商業模式、運作機制、銷售通路的持續完善，同時圍繞組織流程文化、工作方法與經費投入建立創新的支撐機制，進而推動組織由內而外的系統創新。”
那麼，何朝曦所說的創新理念，到底是如何踐行在深信服的組織和業務中的？我們不妨從三個層面一窺究竟。
創新戰略
在過去十幾年中，深信服始終圍繞“讓用戶的IT更簡單，更安全，更有價值”這一使命，基於用戶對IT基礎設施的長期訴求快速迭代產品技術。
當深信服將業務從安全轉向安全+雲計算，並不是“拍腦門”的戰略決策，而是隨著各行業數字化轉型的逐步推進，深信服發現更完善的產品和解決方案，才能進一步支撐用戶數字化轉型的基礎建設。
雲計算的出現，讓人們看到了面向未來的數字化圖景，也讓深信服這類IT廠商開啟了重塑IT基礎設施的創新之旅。
2010年，深信服開始了雲業務的佈局，並從2011年開始相繼推出桌面雲、服務器虛擬化、網絡虛擬化等產品。2015年，深信服創新地提出了超融合極簡架構的企業級雲解決方案，以“極簡、穩定、高性能”的特性，更好地滿足用戶需求。
隨著雲計算業務不斷髮展，深信服基於超融合企業級雲aCloud產品線又陸續開發了雲管平臺aCMP和對象存儲aStor等多個子模塊。至此，aCloud主攻虛擬化和超融合市場，aCMP主攻私有云和混合雲市場，aStor則主攻企業級分佈式存儲市場。
2019年，深信服在原有的智安全和雲IT兩大品牌基礎上，將雲計算品牌分設為兩個業務品牌：“深信服雲計算”致力於為用戶提供“最佳體驗”的超融合、私有云、託管雲和混合雲產品和相關雲服務；“深信服新IT”致力於用軟件定義重塑IT基礎設施。
不難發現，隨著深信服業務線的拓展，雲計算戰略也在發生著調整。從虛擬化到超融合，從超融合到混合雲，從企業雲服務到新一代IT基礎架構，深信服走出了一條IT基礎設施演進之路。
每一次戰略決策，深信服都沒有一味追逐風口，而是在思考如何幫助用戶應對轉型過程中的IT挑戰。
就近年來炙手可熱的“混合雲”來說，國內外各大公有云廠商如亞馬遜AWS, 微軟Azure, IBM，谷歌雲，阿里雲，騰訊雲，以及私有云陣營的VMware和各種OpenStack服務商，都提出了自己的混合雲戰略，以鮮明的觀點賺足了眼球。
而深信服雲計算BG總經理宋銳在採訪中首先談到的混合雲，卻是客戶需求促使深信服做出的改變。
深信服雲計算BG總經理 宋銳
宋銳表示，無論客戶想把應用放在本地還是雲上，放在公有云、私有云還是託管雲上，深信服都會去滿足客戶的需求。在客戶多樣性的需求下，深信服逐步形成了提供混合形態下的數據中心的能力。
在這個過程中，深信服更加堅定了混合雲的發展路線，並且認為客戶的數據中心也將按照這種方式去演進，形成從雲上到雲下統一的架構、統一的門戶、統一的服務體驗。為了將這種統一性踐行到底，深信服基於超融合架構，構建出了同架構的私有云、託管雲和混合雲，以及超融合一體機。
如此看來，深信服的戰略選擇顯得更為務實，一切圍繞客戶的需求而定，而不是想當然地去引領客戶的需求。據宋銳透露，深信服和客戶溝通時，往往不提自己是什麼架構和產品，而是以輕諮詢的方式幫助客戶去建設雲，因為“無論什麼架構或者什麼形態，不能解決客戶業務上存在的問題，都是沒有價值的。”
創新抓手
說完創新戰略，再看創新落地的抓手。
在技術上，深信服的創新力一直為外界稱道，從安全起步到如今的雲計算，深信服對每條產品線，每年都有創新性的要求。
宋銳表示，憑藉在企業級IT十餘年的技術積累和人才積累，如今深信服在軟件定義基礎設施技術層面上，不遜色於任何競爭對手，並且在某些場景和性能上具備獨特的優勢，而這種技術上的持續創新，同樣來源於對客戶需求的洞察。
以超融合為例，如果將超融合看做一張通用的桌子，是不是桌面足夠光滑、桌腳足夠平穩，就能夠完全解決用戶的需求？答案顯然是不能。
目前，國內企業IT水平處於不同階段，深信服在對客戶的實際走訪中發現，有的企業對新技術走得比較靠前，會主動接觸超融合；有的企業清楚超融合是什麼，但是從來沒想過要用超融合；還有相當大一部分企業，即使是在鋪天蓋地的市場教育中，也從來沒有接觸過超融合。
就算是瞭解超融合的企業，不同行業的客戶對於超融合的關注點也不一樣，比如具備開發能力的客戶更關注微服務、PaaS等上層應用，而金融客戶更關注可靠性和穩定性。想用“一招鮮”的超融合概念，去解決所有客戶的IT基礎設施需求，這條路顯然走不通。
因此，深信服通過在超融合基礎上持續創新，融入新的技術和功能點，形成不同行業不同場景的解決方案，來滿足不同客戶的不同需求。
比如，將人工智能技術融入超融合，當系統出現瓶頸或者問題時，能夠通過AI能力自行應對，採取智能調度策略優先保證關鍵業務，解決客戶IT運維能力弱的問題；
再比如，異地雙活，保證數據在5毫秒延遲內的異地數據中心間，實現同步一致性和快速切換（rpo=0，rto~0），解決的是客戶業務的連續性和無感知體驗的需求。
正是基於對客戶需求的把握和響應，深信服在技術上得以持續創新和快速演進。除此之外，深信服除了傳統“賣產品”的銷售方式，也創造性的提出了雲計算的另外一種銷售方式--輕諮詢。
宋銳將這種輕諮詢的銷售方式，歸納為三個重點：
一是站在客戶現在的角度，怎麼樣讓成本得到有效的節省，滿足現階段客戶業務的需要；
二是站在客戶發展角度，讓深信服交付的解決方案匹配他的業務發展，並具備面向未來架構演進的擴展性；
三是深信服融入的新技術和新的規劃方向，比如微服務架構、容器技術等，貼近客戶的場景，更好的和客戶的業務場景匹配。
當深信服從客戶的業務需求入手，關心的是客戶整個數據中心級別的建設、改造和規劃時，無論是超融合、私有云、託管雲還是混合雲，能夠幫助客戶解決問題，客戶自然也就選擇了深信服的產品和解決方案。
在行業內，深信服還有一點最為人津津樂道的，就是它的全渠道化戰略。深信服在全國擁有上千家渠道商，至2017年，深信服渠道銷售佔比達到97%，是一支龐大到讓對手豔羨且敬畏的銷售“鐵軍”。這也是為什麼深信服在所有的產品線裡，能夠快速地做到第一的重要推力。
面對日新月異的雲計算領域，深信服也在不斷創新自己的渠道模式。在商業市場，深信服渠道進行高效的廣泛覆蓋；在行業市場，深信服不再唱“獨角戲”，而是和更多的生態夥伴和行業夥伴共同去推進行業解決方案，靈活的將自己“集成”和“被集成”到生態合作中。
回過頭來看，要解決競爭的問題，除了技術創新之外，還包括商業模式、渠道、執行效率、服務響應等能力的創新。從這個角度看，深信服的優勢是綜合性的，也是擁有極高競爭門檻的。
創新支撐機制
何朝曦談到的創新第三個層面，是創新的支撐機制。他認為，在組織內部，需要創新的流程和創新的文化，同時創新的方法需要不斷地積累下來，形成可以複製的創新的能力。除了這些支撐機制以外，對創新的投入也是非常重要的。
在技術創新上，深信服每年投入超過20%到研發中。深信服年報顯示，2018年，深信服進一步加大了研發投入，較之2017年同比增長58.78%。對於做得好的成果，深信服每年評選年度創新大獎，最高獎金100萬。這些投入和舉措，對推動內部的創新非常明顯。
為了加強生態合作，深信服將之前生態形象部門下的子部門，直接提升為一級業務部門，用組織架構的變革去支撐創新。
一方面尋求與產品技術互補的企業進行合作，基於用戶的整個訴求去構建一體化的交付；另一方面主動融入一些更大的或者更上層的生態，發揮好在企業級IT生態中的力量。
值得注意的是，深信服還通過生態合作創新性的發展出投資職能，選擇了多傢俱備未來”獨角獸”潛質的技術創業團隊進行合作。
在此次大會上，北京衛達、合肥圖鴨和杭州數瀾三家企業成為深信服首屆”TECHSPARK星星之火IT創新項目展”的全國三強團隊，帶來他們在網絡安全、雲計算、大數據、物聯網等領域的黑科技，也融入了深信服創新的基因中。
科技雲報道原創。
2019年4月，深信服公佈了自上市以來的首份“成績單”。2018年報顯示，深信服2018年實現營業收入32.24億元，同比增長30.41%。
在信息安全、雲計算、企業級無線三大業務板塊中，雲計算業務收入同比增長59.17%，成為深信服這架飛機上增速最快的助推器。
深信服正式進軍雲計算領域，外界印象最深的大概是在2016年，深信服正式發佈雲計算子品牌——雲IT，正式開啟了安全和雲計算兩大業務品牌。
作為一家十多年的安全廠商，深信服在安全領域的實力有目共睹。深信服擅長打造安全“最強單品”，一個品類往往能在很短時間內做到市場領先，隨手列幾個IDC, Frost&Sullivan的數據體會一下：
丨上網行為管理連續8年國內市場佔有率第一
丨SSL VPN 2008年-2014年保持中國市場佔有率第一
丨VPN 2015年、2016年保持國內市場佔有率第一
丨應用交付2014-2016年連續三年國內市場佔有率第二，國產份額第一
丨下一代防火牆在2016年統一威脅管理類別中國內市場佔有率第二
......
但是當深信服宣佈發展雲計算業務時，外界卻有很多不同的聲音，認為深信服從安全到雲計算跨度太大，且雲計算領域不乏一些千億身家的競爭對手，深信服這個雲計算“新手”很可能會敗走麥城。
面對外界的猜測和質疑，當時的深信服並沒有在輿論上做過多解釋，只是默默耕種自己的一畝三分地。
直到2017年，大家突然驚訝的發現，深信服基於超融合架構的企業級雲產品，用了不到2年時間，就成了國內市場前三；桌面雲產品，僅用了3年時間，終端發貨量就位居國內第二。兩年內，深信服雲計算業務收入超過5億元，實現了雲賽道上的噴射式暴走。
2018年，深信服在深交所掛牌上市，一上市就是連續多天的漲停，目前市值已近450億，當時有媒體將深信服譽為國內“雲計算第一股”。
至此，沒有人再去質疑深信服在雲計算領域的實力，反而是深信服為什麼能夠從安全到雲計算“一路躺贏”這個話題，激起了人們的好奇心。
在近期以“暢想”為主題的2019深信服創新大會上，深信服主動來了一場全方位的“揭祕”。
這是繼今年初深信服發佈全新三大業務品牌（智安全、雲計算、新IT）以來，深信服首次攜手眾多合作伙伴集體亮相，在深信服成績斐然和對未來充滿暢想的光鮮之下，也讓外界瞭解到深信服成功背後不為人知的一面。
深信服“創新”的知與行
在深信服CEO何朝曦看來，深信服能夠連續在安全和雲計算領域獲得成功，祕訣就在於兩個字：創新。
深信服CEO 何朝曦
聽起來老生常談，但又暗藏玄機。放眼全球，真正將創新融入企業血液，並取得創新成果的企業卻是少之又少。那些能夠將創新貫徹到底的企業，往往都獲得了商業上的成功。
因此，深信服所崇尚的創新，並沒有字面上看起來那麼簡單，而是背後有一整套完整的理念，包括三個層面：戰略層面、創新的抓手、創新的支撐機制。
何朝曦在大會演講中談到：“在戰略層面，組織需要有清晰的使命與願景、獨特的技術洞見，圍繞一個目標堅持努力，建立長期優勢，而創新的抓手便是產品服務、商業模式、運作機制、銷售通路的持續完善，同時圍繞組織流程文化、工作方法與經費投入建立創新的支撐機制，進而推動組織由內而外的系統創新。”
那麼，何朝曦所說的創新理念，到底是如何踐行在深信服的組織和業務中的？我們不妨從三個層面一窺究竟。
創新戰略
在過去十幾年中，深信服始終圍繞“讓用戶的IT更簡單，更安全，更有價值”這一使命，基於用戶對IT基礎設施的長期訴求快速迭代產品技術。
當深信服將業務從安全轉向安全+雲計算，並不是“拍腦門”的戰略決策，而是隨著各行業數字化轉型的逐步推進，深信服發現更完善的產品和解決方案，才能進一步支撐用戶數字化轉型的基礎建設。
雲計算的出現，讓人們看到了面向未來的數字化圖景，也讓深信服這類IT廠商開啟了重塑IT基礎設施的創新之旅。
2010年，深信服開始了雲業務的佈局，並從2011年開始相繼推出桌面雲、服務器虛擬化、網絡虛擬化等產品。2015年，深信服創新地提出了超融合極簡架構的企業級雲解決方案，以“極簡、穩定、高性能”的特性，更好地滿足用戶需求。
隨著雲計算業務不斷髮展，深信服基於超融合企業級雲aCloud產品線又陸續開發了雲管平臺aCMP和對象存儲aStor等多個子模塊。至此，aCloud主攻虛擬化和超融合市場，aCMP主攻私有云和混合雲市場，aStor則主攻企業級分佈式存儲市場。
2019年，深信服在原有的智安全和雲IT兩大品牌基礎上，將雲計算品牌分設為兩個業務品牌：“深信服雲計算”致力於為用戶提供“最佳體驗”的超融合、私有云、託管雲和混合雲產品和相關雲服務；“深信服新IT”致力於用軟件定義重塑IT基礎設施。
不難發現，隨著深信服業務線的拓展，雲計算戰略也在發生著調整。從虛擬化到超融合，從超融合到混合雲，從企業雲服務到新一代IT基礎架構，深信服走出了一條IT基礎設施演進之路。
每一次戰略決策，深信服都沒有一味追逐風口，而是在思考如何幫助用戶應對轉型過程中的IT挑戰。
就近年來炙手可熱的“混合雲”來說，國內外各大公有云廠商如亞馬遜AWS, 微軟Azure, IBM，谷歌雲，阿里雲，騰訊雲，以及私有云陣營的VMware和各種OpenStack服務商，都提出了自己的混合雲戰略，以鮮明的觀點賺足了眼球。
而深信服雲計算BG總經理宋銳在採訪中首先談到的混合雲，卻是客戶需求促使深信服做出的改變。
深信服雲計算BG總經理 宋銳
宋銳表示，無論客戶想把應用放在本地還是雲上，放在公有云、私有云還是託管雲上，深信服都會去滿足客戶的需求。在客戶多樣性的需求下，深信服逐步形成了提供混合形態下的數據中心的能力。
在這個過程中，深信服更加堅定了混合雲的發展路線，並且認為客戶的數據中心也將按照這種方式去演進，形成從雲上到雲下統一的架構、統一的門戶、統一的服務體驗。為了將這種統一性踐行到底，深信服基於超融合架構，構建出了同架構的私有云、託管雲和混合雲，以及超融合一體機。
如此看來，深信服的戰略選擇顯得更為務實，一切圍繞客戶的需求而定，而不是想當然地去引領客戶的需求。據宋銳透露，深信服和客戶溝通時，往往不提自己是什麼架構和產品，而是以輕諮詢的方式幫助客戶去建設雲，因為“無論什麼架構或者什麼形態，不能解決客戶業務上存在的問題，都是沒有價值的。”
創新抓手
說完創新戰略，再看創新落地的抓手。
在技術上，深信服的創新力一直為外界稱道，從安全起步到如今的雲計算，深信服對每條產品線，每年都有創新性的要求。
宋銳表示，憑藉在企業級IT十餘年的技術積累和人才積累，如今深信服在軟件定義基礎設施技術層面上，不遜色於任何競爭對手，並且在某些場景和性能上具備獨特的優勢，而這種技術上的持續創新，同樣來源於對客戶需求的洞察。
以超融合為例，如果將超融合看做一張通用的桌子，是不是桌面足夠光滑、桌腳足夠平穩，就能夠完全解決用戶的需求？答案顯然是不能。
目前，國內企業IT水平處於不同階段，深信服在對客戶的實際走訪中發現，有的企業對新技術走得比較靠前，會主動接觸超融合；有的企業清楚超融合是什麼，但是從來沒想過要用超融合；還有相當大一部分企業，即使是在鋪天蓋地的市場教育中，也從來沒有接觸過超融合。
就算是瞭解超融合的企業，不同行業的客戶對於超融合的關注點也不一樣，比如具備開發能力的客戶更關注微服務、PaaS等上層應用，而金融客戶更關注可靠性和穩定性。想用“一招鮮”的超融合概念，去解決所有客戶的IT基礎設施需求，這條路顯然走不通。
因此，深信服通過在超融合基礎上持續創新，融入新的技術和功能點，形成不同行業不同場景的解決方案，來滿足不同客戶的不同需求。
比如，將人工智能技術融入超融合，當系統出現瓶頸或者問題時，能夠通過AI能力自行應對，採取智能調度策略優先保證關鍵業務，解決客戶IT運維能力弱的問題；
再比如，異地雙活，保證數據在5毫秒延遲內的異地數據中心間，實現同步一致性和快速切換（rpo=0，rto~0），解決的是客戶業務的連續性和無感知體驗的需求。
正是基於對客戶需求的把握和響應，深信服在技術上得以持續創新和快速演進。除此之外，深信服除了傳統“賣產品”的銷售方式，也創造性的提出了雲計算的另外一種銷售方式--輕諮詢。
宋銳將這種輕諮詢的銷售方式，歸納為三個重點：
一是站在客戶現在的角度，怎麼樣讓成本得到有效的節省，滿足現階段客戶業務的需要；
二是站在客戶發展角度，讓深信服交付的解決方案匹配他的業務發展，並具備面向未來架構演進的擴展性；
三是深信服融入的新技術和新的規劃方向，比如微服務架構、容器技術等，貼近客戶的場景，更好的和客戶的業務場景匹配。
當深信服從客戶的業務需求入手，關心的是客戶整個數據中心級別的建設、改造和規劃時，無論是超融合、私有云、託管雲還是混合雲，能夠幫助客戶解決問題，客戶自然也就選擇了深信服的產品和解決方案。
在行業內，深信服還有一點最為人津津樂道的，就是它的全渠道化戰略。深信服在全國擁有上千家渠道商，至2017年，深信服渠道銷售佔比達到97%，是一支龐大到讓對手豔羨且敬畏的銷售“鐵軍”。這也是為什麼深信服在所有的產品線裡，能夠快速地做到第一的重要推力。
面對日新月異的雲計算領域，深信服也在不斷創新自己的渠道模式。在商業市場，深信服渠道進行高效的廣泛覆蓋；在行業市場，深信服不再唱“獨角戲”，而是和更多的生態夥伴和行業夥伴共同去推進行業解決方案，靈活的將自己“集成”和“被集成”到生態合作中。
回過頭來看，要解決競爭的問題，除了技術創新之外，還包括商業模式、渠道、執行效率、服務響應等能力的創新。從這個角度看，深信服的優勢是綜合性的，也是擁有極高競爭門檻的。
創新支撐機制
何朝曦談到的創新第三個層面，是創新的支撐機制。他認為，在組織內部，需要創新的流程和創新的文化，同時創新的方法需要不斷地積累下來，形成可以複製的創新的能力。除了這些支撐機制以外，對創新的投入也是非常重要的。
在技術創新上，深信服每年投入超過20%到研發中。深信服年報顯示，2018年，深信服進一步加大了研發投入，較之2017年同比增長58.78%。對於做得好的成果，深信服每年評選年度創新大獎，最高獎金100萬。這些投入和舉措，對推動內部的創新非常明顯。
為了加強生態合作，深信服將之前生態形象部門下的子部門，直接提升為一級業務部門，用組織架構的變革去支撐創新。
一方面尋求與產品技術互補的企業進行合作，基於用戶的整個訴求去構建一體化的交付；另一方面主動融入一些更大的或者更上層的生態，發揮好在企業級IT生態中的力量。
值得注意的是，深信服還通過生態合作創新性的發展出投資職能，選擇了多傢俱備未來”獨角獸”潛質的技術創業團隊進行合作。
在此次大會上，北京衛達、合肥圖鴨和杭州數瀾三家企業成為深信服首屆”TECHSPARK星星之火IT創新項目展”的全國三強團隊，帶來他們在網絡安全、雲計算、大數據、物聯網等領域的黑科技，也融入了深信服創新的基因中。
外界看起來毫不費力就獲得成功的深信服，其實在“創新”這件事情上，下了苦功夫。如何實現創新，如何持續創新，對於所有企業而言都是一個必須面對的難題。深信服的辦法，是始終站在用戶的角度思考IT，讓用戶的IT更簡單，更安全，更有價值。
在這樣的願景和使命的驅動下，當深信服CEO何朝曦在大會上帶領大家一起暢想未來的數字世界，暢想作為未來數字化基礎的IT基礎設施和安全時，深信服就已經在為“未來真正能暢享IT”積蓄力量了。
【科技雲報道原創】
微信公眾賬號：科技雲報道