Forever21、Topshop都撤了，優衣庫為什麼又火了？

優衣庫 X KAWS 的聯名款T恤火了。

6月3日，開售第一天的零點，優衣庫天貓旗艦店的聯名款就幾乎被“秒空”。隨後，線下門店的KAWS x 優衣庫聯名款被搶購一空，模特身上的此款衣服也被扒了下來……

當天，“優衣庫聯名款遭哄搶”直接衝上微博熱搜第二位。而新芽Newseed記者在淘寶搜索看到，這款售價99元的衣服已被炒至200元-300元。

一系列熟悉的場景不難聯想到去年星巴克貓爪杯發售時的“盛況”。在大多數快時尚難逃打折、清倉、關店、撤出中國的悲慘命運時，優衣庫聯名款的火爆則頗為搶眼。

KAWS是何方神聖？

儘管在國內被搶爆，直至現在，也有許多人對KAWS的火爆感到一臉懵。KAWS是誰？到底是怎麼火起來的？

KAWS實際上是一位從街頭塗鴉起家的美國潮流藝術家，在中國的知名度原本沒有那麼高。KAWS的特點在於，他擅長在創作形象中融入流行的卡通人物元素，並把街頭文化和其他產業完美結合，表現方式幽默。人們經常會在在紐約街頭塗鴉巴士站或電話亭的商業廣告海報上看到KAWS的畫作，加上其標誌性的塗鴉圖案，惡搞意味十足。

在美國，KAWS獨特的惡搞藝術精神受到推崇，除了與他本人擅長運用社交網絡和商業活動擴大影響力之外，也與當時的文化思潮不無關係——九十年代，美國街頭文化正方興未艾。

BAPE、Supreme、Undercover等潮牌，都曾經和他合作過。曾經，和Air Jordan合作推出的球鞋，也被炒到過上萬人民幣，名為Wonderful World的作品更是以高達40萬美元的價錢售出。

但對於不關注街頭藝術或者潮流的人，對KAWS這個名字還是比較陌生的。

為什麼“KAWS X優衣庫”會這麼火？

早在2016年，優衣庫就推出了KAWS聯名T恤。該系列在當時的一週總銷量達到50萬件，一個月裡的銷量達到近百萬件。即使是對於屢屢締造銷售佳話的優衣庫UT，這也是一個令人驚歎的好成績。

為何今年火爆程度比往年更勝一籌？

首先，KAWS知名度在提高，這其實跟KAWS與優衣庫的持續合作密不可分。

根據媒體報道，2016年時，優衣庫把與KAWS聯名款發售視為一次“向年輕人傳達酷的訊息”的機會。在KAWS系列發佈一個多月前，優衣庫就開始通過互聯網意見領袖與時尚媒體，向受眾灌輸“KAWS是誰”、“為什麼他的作品受歡迎、值得珍藏”。發售時則加強門店的體驗，在櫥窗、壁面以及旗艦店裡進行大規模的展示。

通過KOL和時尚媒體向人們不斷灌輸KAWS的相關信息，優衣庫讓年輕人們相信，這種特別的圖畫風格意味著酷、潮流和與眾不同。

優衣庫 X KAWS聯名款的發售，從消費端直接抬升了原本小眾的藝術家的知名度，藉助優衣庫龐大的消費群體，KAWS也走進主流視野。

比起去畫廊花天價買畫，一件99元的T恤大多數人都可以承擔，所以這些合作T恤很容易就成為了爆款。

第二，KAWS在Instagram上表示，此次發售的聯名系列，將是最後一次與優衣庫的合作。而優衣庫方面對《21CBR》謹慎表示，目前暫不公佈與KAWS的未來合作計劃。

這很可能是他們最後一波合作。

第三，在KAWS合作的大量品牌中，涵蓋了高中低端品牌。高端的如與Dior等奢侈品牌合作秀場巨型設置，中端的如與日本玩具大廠Medicom Toy合作推出塑膠公仔，而優衣庫則位於低端品牌之列，所以這可能是KAWS所有產品中，最便宜的一款了。群眾進入門檻很低。

這也是優衣庫這樣的品牌容易成就爆款的原因之一，人們不會因為這一次的消費而承擔太多的經濟壓力，所以容易造成衝動購買。

“聯名爆款”背後，優衣庫逆勢增長

其實，現在跨界聯名早已不是新鮮事，小到服裝玩具，大到家用電器，都有不同領域品牌的設計碰撞，而優衣庫的品牌聯名之路也早已開啟。

2003年，優衣庫便以“讓T恤更自由、有趣”為概念，首次推出Uniqlo T-shirt Project(後更名為UT)。這就是KAWS x 優衣庫這款衣服背後的子品牌。

基本款T恤加上限定的圖案印花，配上平民定價，可以最高效的滿足各類粉絲群體的需要，讓基本款也能不斷變換花樣，為優衣庫收割新的受眾。

今天的KAWS，之前的高達、海賊王、漫威……每一次都取得了奇效。

原本用來探索低價戰略的試驗品UT，在一次次與電影、漫畫、遊戲、動畫、品牌經典、藝術、戶外等元素的跨界合作中，成為了一種文化符號，實現了從賣T恤到賣文化的成功跨界，這家日本平價國民品牌的收入水漲船高。

4月11日，優衣庫母公司訊銷集團發佈2019財年上半年業績報告，集團收入、利潤雙增長，收入總額為12676億日元（約760億元人民幣），較上年度同期增長6.8%；經營利潤總額為1729億日元（約103.57億元人民幣），同比增長1.4%。

該財報發佈當天，福布斯發佈了最新的日本50大富豪榜。迅銷集團創始人柳井正以249億美元的個人資產淨值擊敗軟銀孫正義，成為日本第一大富豪。

近年來，Forever21、Topshop等品牌相繼退出中國市場，快消巨頭ZARA、H&M為了減少庫存進行低價甩賣……快時尚的淘汰賽正進入倒計時，優衣庫為什麼能夠逆勢增長?

這或許才是浮躁時代中，最值得我們思考的問題。