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《QuestMobile中國移動互聯網2019半年大報告:Q2全網用戶淨降200萬,時長紅利也即將見頂,血海廝殺方顯真英雄......》報告顯示移動互聯網用戶流量已見頂。5G，IOT物聯網處在爆發前夜。線下/戶外廣告及智能終端流量勢必成為所有玩家將轉戰爭奪的新紅利戰場。
”
編輯丨內參君
來源丨程序化廣告實戰
ID丨ad_automation
除了高度關注新增量的流量機會，廣告主對存量市場的用戶深度運營，用戶全生命週期管理，流量精細化挑量使用的需求也日益強烈。
商業營銷過程就是不斷抓住用戶注意力，影響用戶心智，進而在用戶產生需求時，接受所提供的商業產品及解決方案，為用戶創造價值並獲取收益的過程。這就需要各種線上線下渠道引入外部流量、建立私域流量池，不斷清洗流量提供併產品服務創造價值賺取收益。
可以預見隨著科技及需求的發展，萬物終互聯，互聯萬物將媒介化，所有媒介將數字化，所有數字化媒介終將程序化。
戶外廣告程序化的路很長，不過這絕對是未來的趨勢。
雖然百度聚屏、京東鉬媒、阿里入股分眾及友寶、新潮、商湯等等眾多玩家攜重量資本殺入，但好像仍舊是雷聲大雨點小，還是沒有看到十分亮眼已落地的案例。大家還僅僅都停留在“流量分發，自動上下刊”這個階段，整個行業生態還未成型。
下面聊聊對於線下廣告流量程序化主要發展階段的一些展望，也許通過這些階段，行業中的玩家能一起協同起來，儘快將生態完善，而不是都僅僅停在圖畫中的框架和概念圖那般美妙。
第一階段：數字化（1-2年）
這個階段主要集中在資源側的技術改造升級，這也會是最為艱難的基礎設施改造升級的過程。
由於主要是線下戶外重資源的特性，傳統戶外廣告資源擁有者既有商業體系/意識轉變難度極大，數字生態的升級難度極大。例如最典型的改變：包天按輪播售賣，改變為按量售賣。可別小看這在線上數字營銷領域早已普及的模式改變。由於可能會衝擊傳統模式的價格體系。既有資源的擁有者，尤其是市場份額大戶的主導者是無此基因，也很難主動徹底改變的（有太多歷史累積問題要解決）。只能由競爭者們來推動。
這個階段重點解決的問題，還是集中在資源側的數字化技術改造升級，標誌就是每次廣告曝光及互動的相關數據的上報和準確計數。一些主要特徵如下：
1、廣告發布介質數字化（圖像/視頻/音頻/機器人/傳感設備等），非人工上刊，系統按排期上刊；
2、廣告的每次播放可準確監播，需回傳給監播方數據細節。如：廣告機設備ID，場景位置及標籤、播放時間、廣告素材ID、廣告主ID、Campaign ID等（CPM可按廣告機播放次數計費）；
3、用戶互動數據回收且可準確監播。用戶收看、互動等，數據細節：收看用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)、互動（掃二維碼/手勢等體感互動/語音互動/觸感互動）（也可按互動數/收看用戶數及互動廣告次數計費）。
從現在的時點來看，只要各方都看清楚關鍵點了，要實現這個階段還是可行的。
第二階段：程序化（2-3年）
這個階段主要集中解決的是流量SSP/ADX/DSP/DMP/監測程序化生態完備，所有流量可程序化購買或投放，可實現廣告實時化上刊，千人千面。
在數字化階段很多基礎設施構建時就應充分考慮到程序化的需求：“實時管理每一次廣告曝光機會”，在廣告展示前就回傳各種相關數據供實時投放決策。而該階段的難點及重點主要還是在商業上下游生態的建設及數據打通閉環的完善，所以週期也會很長。
一些主要特徵如下：
1、廣告投放數據能閉環到線下店/線上APP/電商等（不能全量至少能抽樣打通），通過閉環指導後續投放策略調整；
2、數據畫像，對流量及廣告投放能出受眾用戶數據畫像（不能全量至少能抽樣打通），可幫助 投前、投中、投後的實時調整策略；
3、線下用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)，同線上設備ID（pc/WAP COOKIE、IDFA、imei md5、adid等）至少部分打通，可出抽樣將線下標籤同線上標籤融合，出畫像報告。實在ID無法通，可通過LBS軟件如高德基於LBS模糊匹配，豐富標籤維度。
從現在的時點來看，雖然生態建立會耗時較長，但由於是商業利益驅動，預計這個階段要時間還是可行的。
第三階段：線下線上聯通化（3-5年）
該階段的重點在於線下線上媒介觸點ID及數據打通，打通的範圍及覆蓋率，打通率至少60%以上。
在程序化階段大家就已在致力於線下線上數據閉環的打通，但由於線上線下發展的時差，各資源擁有者權屬的割裂，利益驅使下的圍牆花園的建立等等問題會嚴重阻礙聯通化。
所以這將會成為行業標準化的問題，或可能會通過聯盟模式或幾家獨大內部ID打通。一些主要特徵如下：
1、線上線下各種標籤數據可交叉使用（不考慮花園圍牆問題，若考慮花園圍牆問題，只能通過建立聯盟，聯盟內數據標籤可交叉）；
2、線下/線上觸媒融合，統一DMP/CDP分析，實時指導 投前、投中、投後，各觸點360度觸達用戶（至少可建立觸媒聯盟內部融合）。
從現在的時點來看，這個階段的完成是非常困難的，除非某一家獨大，所以會存在大量的制衡博弈。
第四階段：所有觸點服務化（5-10年+）
這個階段可能商業業態，供應鏈等都會出現較大的變革。
媒介觸點不僅僅在傳統資訊類觸媒，所有用戶能接觸的觸點都可以服務化的形態出現，社會化資源共享，以垂直用戶需求服務場景衍生相關的商業業態價值鏈重塑。
舉例：如線下健身場所中一對一觸點終端，可提供健康周邊的電商/物流通知/身體檢測/醫療等服務；再如線下快餐店場景，屏幕除了資訊功能，可直接提供點餐服務、周邊商品外賣/快速餐飲相關的各種服務等。整體業態在所有觸點數字化、媒介化、程序化、服務化後。橫向平臺化，品牌（垂直場景化）、場地業主方、物流、供應鏈、生產製造方、資金金融方由原單一商業體內價值鏈供應量縱向銜接，橫切變為橫向專注平臺化，社會化協同，資源能力共享化。
從現在的時點來看，這是十分理想化的設想，大方向下，未來到底會怎麼走，我們還需拭目以待。
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《QuestMobile中國移動互聯網2019半年大報告:Q2全網用戶淨降200萬,時長紅利也即將見頂,血海廝殺方顯真英雄......》報告顯示移動互聯網用戶流量已見頂。5G，IOT物聯網處在爆發前夜。線下/戶外廣告及智能終端流量勢必成為所有玩家將轉戰爭奪的新紅利戰場。
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編輯丨內參君
來源丨程序化廣告實戰
ID丨ad_automation
除了高度關注新增量的流量機會，廣告主對存量市場的用戶深度運營，用戶全生命週期管理，流量精細化挑量使用的需求也日益強烈。
商業營銷過程就是不斷抓住用戶注意力，影響用戶心智，進而在用戶產生需求時，接受所提供的商業產品及解決方案，為用戶創造價值並獲取收益的過程。這就需要各種線上線下渠道引入外部流量、建立私域流量池，不斷清洗流量提供併產品服務創造價值賺取收益。
可以預見隨著科技及需求的發展，萬物終互聯，互聯萬物將媒介化，所有媒介將數字化，所有數字化媒介終將程序化。
戶外廣告程序化的路很長，不過這絕對是未來的趨勢。
雖然百度聚屏、京東鉬媒、阿里入股分眾及友寶、新潮、商湯等等眾多玩家攜重量資本殺入，但好像仍舊是雷聲大雨點小，還是沒有看到十分亮眼已落地的案例。大家還僅僅都停留在“流量分發，自動上下刊”這個階段，整個行業生態還未成型。
下面聊聊對於線下廣告流量程序化主要發展階段的一些展望，也許通過這些階段，行業中的玩家能一起協同起來，儘快將生態完善，而不是都僅僅停在圖畫中的框架和概念圖那般美妙。
第一階段：數字化（1-2年）
這個階段主要集中在資源側的技術改造升級，這也會是最為艱難的基礎設施改造升級的過程。
由於主要是線下戶外重資源的特性，傳統戶外廣告資源擁有者既有商業體系/意識轉變難度極大，數字生態的升級難度極大。例如最典型的改變：包天按輪播售賣，改變為按量售賣。可別小看這在線上數字營銷領域早已普及的模式改變。由於可能會衝擊傳統模式的價格體系。既有資源的擁有者，尤其是市場份額大戶的主導者是無此基因，也很難主動徹底改變的（有太多歷史累積問題要解決）。只能由競爭者們來推動。
這個階段重點解決的問題，還是集中在資源側的數字化技術改造升級，標誌就是每次廣告曝光及互動的相關數據的上報和準確計數。一些主要特徵如下：
1、廣告發布介質數字化（圖像/視頻/音頻/機器人/傳感設備等），非人工上刊，系統按排期上刊；
2、廣告的每次播放可準確監播，需回傳給監播方數據細節。如：廣告機設備ID，場景位置及標籤、播放時間、廣告素材ID、廣告主ID、Campaign ID等（CPM可按廣告機播放次數計費）；
3、用戶互動數據回收且可準確監播。用戶收看、互動等，數據細節：收看用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)、互動（掃二維碼/手勢等體感互動/語音互動/觸感互動）（也可按互動數/收看用戶數及互動廣告次數計費）。
從現在的時點來看，只要各方都看清楚關鍵點了，要實現這個階段還是可行的。
第二階段：程序化（2-3年）
這個階段主要集中解決的是流量SSP/ADX/DSP/DMP/監測程序化生態完備，所有流量可程序化購買或投放，可實現廣告實時化上刊，千人千面。
在數字化階段很多基礎設施構建時就應充分考慮到程序化的需求：“實時管理每一次廣告曝光機會”，在廣告展示前就回傳各種相關數據供實時投放決策。而該階段的難點及重點主要還是在商業上下游生態的建設及數據打通閉環的完善，所以週期也會很長。
一些主要特徵如下：
1、廣告投放數據能閉環到線下店/線上APP/電商等（不能全量至少能抽樣打通），通過閉環指導後續投放策略調整；
2、數據畫像，對流量及廣告投放能出受眾用戶數據畫像（不能全量至少能抽樣打通），可幫助 投前、投中、投後的實時調整策略；
3、線下用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)，同線上設備ID（pc/WAP COOKIE、IDFA、imei md5、adid等）至少部分打通，可出抽樣將線下標籤同線上標籤融合，出畫像報告。實在ID無法通，可通過LBS軟件如高德基於LBS模糊匹配，豐富標籤維度。
從現在的時點來看，雖然生態建立會耗時較長，但由於是商業利益驅動，預計這個階段要時間還是可行的。
第三階段：線下線上聯通化（3-5年）
該階段的重點在於線下線上媒介觸點ID及數據打通，打通的範圍及覆蓋率，打通率至少60%以上。
在程序化階段大家就已在致力於線下線上數據閉環的打通，但由於線上線下發展的時差，各資源擁有者權屬的割裂，利益驅使下的圍牆花園的建立等等問題會嚴重阻礙聯通化。
所以這將會成為行業標準化的問題，或可能會通過聯盟模式或幾家獨大內部ID打通。一些主要特徵如下：
1、線上線下各種標籤數據可交叉使用（不考慮花園圍牆問題，若考慮花園圍牆問題，只能通過建立聯盟，聯盟內數據標籤可交叉）；
2、線下/線上觸媒融合，統一DMP/CDP分析，實時指導 投前、投中、投後，各觸點360度觸達用戶（至少可建立觸媒聯盟內部融合）。
從現在的時點來看，這個階段的完成是非常困難的，除非某一家獨大，所以會存在大量的制衡博弈。
第四階段：所有觸點服務化（5-10年+）
這個階段可能商業業態，供應鏈等都會出現較大的變革。
媒介觸點不僅僅在傳統資訊類觸媒，所有用戶能接觸的觸點都可以服務化的形態出現，社會化資源共享，以垂直用戶需求服務場景衍生相關的商業業態價值鏈重塑。
舉例：如線下健身場所中一對一觸點終端，可提供健康周邊的電商/物流通知/身體檢測/醫療等服務；再如線下快餐店場景，屏幕除了資訊功能，可直接提供點餐服務、周邊商品外賣/快速餐飲相關的各種服務等。整體業態在所有觸點數字化、媒介化、程序化、服務化後。橫向平臺化，品牌（垂直場景化）、場地業主方、物流、供應鏈、生產製造方、資金金融方由原單一商業體內價值鏈供應量縱向銜接，橫切變為橫向專注平臺化，社會化協同，資源能力共享化。
從現在的時點來看，這是十分理想化的設想，大方向下，未來到底會怎麼走，我們還需拭目以待。
小結：當然還有個人隱私數據保護（加密/不存儲原始用戶隱私數據、給予用戶知情權/可修改刪除權）、視聽廣播牌照、線下場地地方性政策風險等等很多問題，肯定也是大家需要一一去面對和解決的，在商業規模還很小的時候可能可以不清不楚模糊地帶，沒有那麼多眼睛盯著。一旦規模大了，這些問題統統都會立刻冒出來，分分鐘就能幹掉一批企業。機遇同風險並存。
希望上述這些個人觀點，對那些有志推動行業變革的同學們有所幫助。
—END—
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《QuestMobile中國移動互聯網2019半年大報告:Q2全網用戶淨降200萬,時長紅利也即將見頂,血海廝殺方顯真英雄......》報告顯示移動互聯網用戶流量已見頂。5G，IOT物聯網處在爆發前夜。線下/戶外廣告及智能終端流量勢必成為所有玩家將轉戰爭奪的新紅利戰場。
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編輯丨內參君
來源丨程序化廣告實戰
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除了高度關注新增量的流量機會，廣告主對存量市場的用戶深度運營，用戶全生命週期管理，流量精細化挑量使用的需求也日益強烈。
商業營銷過程就是不斷抓住用戶注意力，影響用戶心智，進而在用戶產生需求時，接受所提供的商業產品及解決方案，為用戶創造價值並獲取收益的過程。這就需要各種線上線下渠道引入外部流量、建立私域流量池，不斷清洗流量提供併產品服務創造價值賺取收益。
可以預見隨著科技及需求的發展，萬物終互聯，互聯萬物將媒介化，所有媒介將數字化，所有數字化媒介終將程序化。
戶外廣告程序化的路很長，不過這絕對是未來的趨勢。
雖然百度聚屏、京東鉬媒、阿里入股分眾及友寶、新潮、商湯等等眾多玩家攜重量資本殺入，但好像仍舊是雷聲大雨點小，還是沒有看到十分亮眼已落地的案例。大家還僅僅都停留在“流量分發，自動上下刊”這個階段，整個行業生態還未成型。
下面聊聊對於線下廣告流量程序化主要發展階段的一些展望，也許通過這些階段，行業中的玩家能一起協同起來，儘快將生態完善，而不是都僅僅停在圖畫中的框架和概念圖那般美妙。
第一階段：數字化（1-2年）
這個階段主要集中在資源側的技術改造升級，這也會是最為艱難的基礎設施改造升級的過程。
由於主要是線下戶外重資源的特性，傳統戶外廣告資源擁有者既有商業體系/意識轉變難度極大，數字生態的升級難度極大。例如最典型的改變：包天按輪播售賣，改變為按量售賣。可別小看這在線上數字營銷領域早已普及的模式改變。由於可能會衝擊傳統模式的價格體系。既有資源的擁有者，尤其是市場份額大戶的主導者是無此基因，也很難主動徹底改變的（有太多歷史累積問題要解決）。只能由競爭者們來推動。
這個階段重點解決的問題，還是集中在資源側的數字化技術改造升級，標誌就是每次廣告曝光及互動的相關數據的上報和準確計數。一些主要特徵如下：
1、廣告發布介質數字化（圖像/視頻/音頻/機器人/傳感設備等），非人工上刊，系統按排期上刊；
2、廣告的每次播放可準確監播，需回傳給監播方數據細節。如：廣告機設備ID，場景位置及標籤、播放時間、廣告素材ID、廣告主ID、Campaign ID等（CPM可按廣告機播放次數計費）；
3、用戶互動數據回收且可準確監播。用戶收看、互動等，數據細節：收看用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)、互動（掃二維碼/手勢等體感互動/語音互動/觸感互動）（也可按互動數/收看用戶數及互動廣告次數計費）。
從現在的時點來看，只要各方都看清楚關鍵點了，要實現這個階段還是可行的。
第二階段：程序化（2-3年）
這個階段主要集中解決的是流量SSP/ADX/DSP/DMP/監測程序化生態完備，所有流量可程序化購買或投放，可實現廣告實時化上刊，千人千面。
在數字化階段很多基礎設施構建時就應充分考慮到程序化的需求：“實時管理每一次廣告曝光機會”，在廣告展示前就回傳各種相關數據供實時投放決策。而該階段的難點及重點主要還是在商業上下游生態的建設及數據打通閉環的完善，所以週期也會很長。
一些主要特徵如下：
1、廣告投放數據能閉環到線下店/線上APP/電商等（不能全量至少能抽樣打通），通過閉環指導後續投放策略調整；
2、數據畫像，對流量及廣告投放能出受眾用戶數據畫像（不能全量至少能抽樣打通），可幫助 投前、投中、投後的實時調整策略；
3、線下用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)，同線上設備ID（pc/WAP COOKIE、IDFA、imei md5、adid等）至少部分打通，可出抽樣將線下標籤同線上標籤融合，出畫像報告。實在ID無法通，可通過LBS軟件如高德基於LBS模糊匹配，豐富標籤維度。
從現在的時點來看，雖然生態建立會耗時較長，但由於是商業利益驅動，預計這個階段要時間還是可行的。
第三階段：線下線上聯通化（3-5年）
該階段的重點在於線下線上媒介觸點ID及數據打通，打通的範圍及覆蓋率，打通率至少60%以上。
在程序化階段大家就已在致力於線下線上數據閉環的打通，但由於線上線下發展的時差，各資源擁有者權屬的割裂，利益驅使下的圍牆花園的建立等等問題會嚴重阻礙聯通化。
所以這將會成為行業標準化的問題，或可能會通過聯盟模式或幾家獨大內部ID打通。一些主要特徵如下：
1、線上線下各種標籤數據可交叉使用（不考慮花園圍牆問題，若考慮花園圍牆問題，只能通過建立聯盟，聯盟內數據標籤可交叉）；
2、線下/線上觸媒融合，統一DMP/CDP分析，實時指導 投前、投中、投後，各觸點360度觸達用戶（至少可建立觸媒聯盟內部融合）。
從現在的時點來看，這個階段的完成是非常困難的，除非某一家獨大，所以會存在大量的制衡博弈。
第四階段：所有觸點服務化（5-10年+）
這個階段可能商業業態，供應鏈等都會出現較大的變革。
媒介觸點不僅僅在傳統資訊類觸媒，所有用戶能接觸的觸點都可以服務化的形態出現，社會化資源共享，以垂直用戶需求服務場景衍生相關的商業業態價值鏈重塑。
舉例：如線下健身場所中一對一觸點終端，可提供健康周邊的電商/物流通知/身體檢測/醫療等服務；再如線下快餐店場景，屏幕除了資訊功能，可直接提供點餐服務、周邊商品外賣/快速餐飲相關的各種服務等。整體業態在所有觸點數字化、媒介化、程序化、服務化後。橫向平臺化，品牌（垂直場景化）、場地業主方、物流、供應鏈、生產製造方、資金金融方由原單一商業體內價值鏈供應量縱向銜接，橫切變為橫向專注平臺化，社會化協同，資源能力共享化。
從現在的時點來看，這是十分理想化的設想，大方向下，未來到底會怎麼走，我們還需拭目以待。
小結：當然還有個人隱私數據保護（加密/不存儲原始用戶隱私數據、給予用戶知情權/可修改刪除權）、視聽廣播牌照、線下場地地方性政策風險等等很多問題，肯定也是大家需要一一去面對和解決的，在商業規模還很小的時候可能可以不清不楚模糊地帶，沒有那麼多眼睛盯著。一旦規模大了，這些問題統統都會立刻冒出來，分分鐘就能幹掉一批企業。機遇同風險並存。
希望上述這些個人觀點，對那些有志推動行業變革的同學們有所幫助。
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《QuestMobile中國移動互聯網2019半年大報告:Q2全網用戶淨降200萬,時長紅利也即將見頂,血海廝殺方顯真英雄......》報告顯示移動互聯網用戶流量已見頂。5G，IOT物聯網處在爆發前夜。線下/戶外廣告及智能終端流量勢必成為所有玩家將轉戰爭奪的新紅利戰場。
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可以預見隨著科技及需求的發展，萬物終互聯，互聯萬物將媒介化，所有媒介將數字化，所有數字化媒介終將程序化。
戶外廣告程序化的路很長，不過這絕對是未來的趨勢。
雖然百度聚屏、京東鉬媒、阿里入股分眾及友寶、新潮、商湯等等眾多玩家攜重量資本殺入，但好像仍舊是雷聲大雨點小，還是沒有看到十分亮眼已落地的案例。大家還僅僅都停留在“流量分發，自動上下刊”這個階段，整個行業生態還未成型。
下面聊聊對於線下廣告流量程序化主要發展階段的一些展望，也許通過這些階段，行業中的玩家能一起協同起來，儘快將生態完善，而不是都僅僅停在圖畫中的框架和概念圖那般美妙。
第一階段：數字化（1-2年）
這個階段主要集中在資源側的技術改造升級，這也會是最為艱難的基礎設施改造升級的過程。
由於主要是線下戶外重資源的特性，傳統戶外廣告資源擁有者既有商業體系/意識轉變難度極大，數字生態的升級難度極大。例如最典型的改變：包天按輪播售賣，改變為按量售賣。可別小看這在線上數字營銷領域早已普及的模式改變。由於可能會衝擊傳統模式的價格體系。既有資源的擁有者，尤其是市場份額大戶的主導者是無此基因，也很難主動徹底改變的（有太多歷史累積問題要解決）。只能由競爭者們來推動。
這個階段重點解決的問題，還是集中在資源側的數字化技術改造升級，標誌就是每次廣告曝光及互動的相關數據的上報和準確計數。一些主要特徵如下：
1、廣告發布介質數字化（圖像/視頻/音頻/機器人/傳感設備等），非人工上刊，系統按排期上刊；
2、廣告的每次播放可準確監播，需回傳給監播方數據細節。如：廣告機設備ID，場景位置及標籤、播放時間、廣告素材ID、廣告主ID、Campaign ID等（CPM可按廣告機播放次數計費）；
3、用戶互動數據回收且可準確監播。用戶收看、互動等，數據細節：收看用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)、互動（掃二維碼/手勢等體感互動/語音互動/觸感互動）（也可按互動數/收看用戶數及互動廣告次數計費）。
從現在的時點來看，只要各方都看清楚關鍵點了，要實現這個階段還是可行的。
第二階段：程序化（2-3年）
這個階段主要集中解決的是流量SSP/ADX/DSP/DMP/監測程序化生態完備，所有流量可程序化購買或投放，可實現廣告實時化上刊，千人千面。
在數字化階段很多基礎設施構建時就應充分考慮到程序化的需求：“實時管理每一次廣告曝光機會”，在廣告展示前就回傳各種相關數據供實時投放決策。而該階段的難點及重點主要還是在商業上下游生態的建設及數據打通閉環的完善，所以週期也會很長。
一些主要特徵如下：
1、廣告投放數據能閉環到線下店/線上APP/電商等（不能全量至少能抽樣打通），通過閉環指導後續投放策略調整；
2、數據畫像，對流量及廣告投放能出受眾用戶數據畫像（不能全量至少能抽樣打通），可幫助 投前、投中、投後的實時調整策略；
3、線下用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)，同線上設備ID（pc/WAP COOKIE、IDFA、imei md5、adid等）至少部分打通，可出抽樣將線下標籤同線上標籤融合，出畫像報告。實在ID無法通，可通過LBS軟件如高德基於LBS模糊匹配，豐富標籤維度。
從現在的時點來看，雖然生態建立會耗時較長，但由於是商業利益驅動，預計這個階段要時間還是可行的。
第三階段：線下線上聯通化（3-5年）
該階段的重點在於線下線上媒介觸點ID及數據打通，打通的範圍及覆蓋率，打通率至少60%以上。
在程序化階段大家就已在致力於線下線上數據閉環的打通，但由於線上線下發展的時差，各資源擁有者權屬的割裂，利益驅使下的圍牆花園的建立等等問題會嚴重阻礙聯通化。
所以這將會成為行業標準化的問題，或可能會通過聯盟模式或幾家獨大內部ID打通。一些主要特徵如下：
1、線上線下各種標籤數據可交叉使用（不考慮花園圍牆問題，若考慮花園圍牆問題，只能通過建立聯盟，聯盟內數據標籤可交叉）；
2、線下/線上觸媒融合，統一DMP/CDP分析，實時指導 投前、投中、投後，各觸點360度觸達用戶（至少可建立觸媒聯盟內部融合）。
從現在的時點來看，這個階段的完成是非常困難的，除非某一家獨大，所以會存在大量的制衡博弈。
第四階段：所有觸點服務化（5-10年+）
這個階段可能商業業態，供應鏈等都會出現較大的變革。
媒介觸點不僅僅在傳統資訊類觸媒，所有用戶能接觸的觸點都可以服務化的形態出現，社會化資源共享，以垂直用戶需求服務場景衍生相關的商業業態價值鏈重塑。
舉例：如線下健身場所中一對一觸點終端，可提供健康周邊的電商/物流通知/身體檢測/醫療等服務；再如線下快餐店場景，屏幕除了資訊功能，可直接提供點餐服務、周邊商品外賣/快速餐飲相關的各種服務等。整體業態在所有觸點數字化、媒介化、程序化、服務化後。橫向平臺化，品牌（垂直場景化）、場地業主方、物流、供應鏈、生產製造方、資金金融方由原單一商業體內價值鏈供應量縱向銜接，橫切變為橫向專注平臺化，社會化協同，資源能力共享化。
從現在的時點來看，這是十分理想化的設想，大方向下，未來到底會怎麼走，我們還需拭目以待。
小結：當然還有個人隱私數據保護（加密/不存儲原始用戶隱私數據、給予用戶知情權/可修改刪除權）、視聽廣播牌照、線下場地地方性政策風險等等很多問題，肯定也是大家需要一一去面對和解決的，在商業規模還很小的時候可能可以不清不楚模糊地帶，沒有那麼多眼睛盯著。一旦規模大了，這些問題統統都會立刻冒出來，分分鐘就能幹掉一批企業。機遇同風險並存。
希望上述這些個人觀點，對那些有志推動行業變革的同學們有所幫助。
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除了高度關注新增量的流量機會，廣告主對存量市場的用戶深度運營，用戶全生命週期管理，流量精細化挑量使用的需求也日益強烈。
商業營銷過程就是不斷抓住用戶注意力，影響用戶心智，進而在用戶產生需求時，接受所提供的商業產品及解決方案，為用戶創造價值並獲取收益的過程。這就需要各種線上線下渠道引入外部流量、建立私域流量池，不斷清洗流量提供併產品服務創造價值賺取收益。
可以預見隨著科技及需求的發展，萬物終互聯，互聯萬物將媒介化，所有媒介將數字化，所有數字化媒介終將程序化。
戶外廣告程序化的路很長，不過這絕對是未來的趨勢。
雖然百度聚屏、京東鉬媒、阿里入股分眾及友寶、新潮、商湯等等眾多玩家攜重量資本殺入，但好像仍舊是雷聲大雨點小，還是沒有看到十分亮眼已落地的案例。大家還僅僅都停留在“流量分發，自動上下刊”這個階段，整個行業生態還未成型。
下面聊聊對於線下廣告流量程序化主要發展階段的一些展望，也許通過這些階段，行業中的玩家能一起協同起來，儘快將生態完善，而不是都僅僅停在圖畫中的框架和概念圖那般美妙。
第一階段：數字化（1-2年）
這個階段主要集中在資源側的技術改造升級，這也會是最為艱難的基礎設施改造升級的過程。
由於主要是線下戶外重資源的特性，傳統戶外廣告資源擁有者既有商業體系/意識轉變難度極大，數字生態的升級難度極大。例如最典型的改變：包天按輪播售賣，改變為按量售賣。可別小看這在線上數字營銷領域早已普及的模式改變。由於可能會衝擊傳統模式的價格體系。既有資源的擁有者，尤其是市場份額大戶的主導者是無此基因，也很難主動徹底改變的（有太多歷史累積問題要解決）。只能由競爭者們來推動。
這個階段重點解決的問題，還是集中在資源側的數字化技術改造升級，標誌就是每次廣告曝光及互動的相關數據的上報和準確計數。一些主要特徵如下：
1、廣告發布介質數字化（圖像/視頻/音頻/機器人/傳感設備等），非人工上刊，系統按排期上刊；
2、廣告的每次播放可準確監播，需回傳給監播方數據細節。如：廣告機設備ID，場景位置及標籤、播放時間、廣告素材ID、廣告主ID、Campaign ID等（CPM可按廣告機播放次數計費）；
3、用戶互動數據回收且可準確監播。用戶收看、互動等，數據細節：收看用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)、互動（掃二維碼/手勢等體感互動/語音互動/觸感互動）（也可按互動數/收看用戶數及互動廣告次數計費）。
從現在的時點來看，只要各方都看清楚關鍵點了，要實現這個階段還是可行的。
第二階段：程序化（2-3年）
這個階段主要集中解決的是流量SSP/ADX/DSP/DMP/監測程序化生態完備，所有流量可程序化購買或投放，可實現廣告實時化上刊，千人千面。
在數字化階段很多基礎設施構建時就應充分考慮到程序化的需求：“實時管理每一次廣告曝光機會”，在廣告展示前就回傳各種相關數據供實時投放決策。而該階段的難點及重點主要還是在商業上下游生態的建設及數據打通閉環的完善，所以週期也會很長。
一些主要特徵如下：
1、廣告投放數據能閉環到線下店/線上APP/電商等（不能全量至少能抽樣打通），通過閉環指導後續投放策略調整；
2、數據畫像，對流量及廣告投放能出受眾用戶數據畫像（不能全量至少能抽樣打通），可幫助 投前、投中、投後的實時調整策略；
3、線下用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)，同線上設備ID（pc/WAP COOKIE、IDFA、imei md5、adid等）至少部分打通，可出抽樣將線下標籤同線上標籤融合，出畫像報告。實在ID無法通，可通過LBS軟件如高德基於LBS模糊匹配，豐富標籤維度。
從現在的時點來看，雖然生態建立會耗時較長，但由於是商業利益驅動，預計這個階段要時間還是可行的。
第三階段：線下線上聯通化（3-5年）
該階段的重點在於線下線上媒介觸點ID及數據打通，打通的範圍及覆蓋率，打通率至少60%以上。
在程序化階段大家就已在致力於線下線上數據閉環的打通，但由於線上線下發展的時差，各資源擁有者權屬的割裂，利益驅使下的圍牆花園的建立等等問題會嚴重阻礙聯通化。
所以這將會成為行業標準化的問題，或可能會通過聯盟模式或幾家獨大內部ID打通。一些主要特徵如下：
1、線上線下各種標籤數據可交叉使用（不考慮花園圍牆問題，若考慮花園圍牆問題，只能通過建立聯盟，聯盟內數據標籤可交叉）；
2、線下/線上觸媒融合，統一DMP/CDP分析，實時指導 投前、投中、投後，各觸點360度觸達用戶（至少可建立觸媒聯盟內部融合）。
從現在的時點來看，這個階段的完成是非常困難的，除非某一家獨大，所以會存在大量的制衡博弈。
第四階段：所有觸點服務化（5-10年+）
這個階段可能商業業態，供應鏈等都會出現較大的變革。
媒介觸點不僅僅在傳統資訊類觸媒，所有用戶能接觸的觸點都可以服務化的形態出現，社會化資源共享，以垂直用戶需求服務場景衍生相關的商業業態價值鏈重塑。
舉例：如線下健身場所中一對一觸點終端，可提供健康周邊的電商/物流通知/身體檢測/醫療等服務；再如線下快餐店場景，屏幕除了資訊功能，可直接提供點餐服務、周邊商品外賣/快速餐飲相關的各種服務等。整體業態在所有觸點數字化、媒介化、程序化、服務化後。橫向平臺化，品牌（垂直場景化）、場地業主方、物流、供應鏈、生產製造方、資金金融方由原單一商業體內價值鏈供應量縱向銜接，橫切變為橫向專注平臺化，社會化協同，資源能力共享化。
從現在的時點來看，這是十分理想化的設想，大方向下，未來到底會怎麼走，我們還需拭目以待。
小結：當然還有個人隱私數據保護（加密/不存儲原始用戶隱私數據、給予用戶知情權/可修改刪除權）、視聽廣播牌照、線下場地地方性政策風險等等很多問題，肯定也是大家需要一一去面對和解決的，在商業規模還很小的時候可能可以不清不楚模糊地帶，沒有那麼多眼睛盯著。一旦規模大了，這些問題統統都會立刻冒出來，分分鐘就能幹掉一批企業。機遇同風險並存。
希望上述這些個人觀點，對那些有志推動行業變革的同學們有所幫助。
—END—
聯繫我們
商務合作丨採訪丨投稿
微信號：HWGGNC168
“
《QuestMobile中國移動互聯網2019半年大報告:Q2全網用戶淨降200萬,時長紅利也即將見頂,血海廝殺方顯真英雄......》報告顯示移動互聯網用戶流量已見頂。5G，IOT物聯網處在爆發前夜。線下/戶外廣告及智能終端流量勢必成為所有玩家將轉戰爭奪的新紅利戰場。
”
編輯丨內參君
來源丨程序化廣告實戰
ID丨ad_automation
除了高度關注新增量的流量機會，廣告主對存量市場的用戶深度運營，用戶全生命週期管理，流量精細化挑量使用的需求也日益強烈。
商業營銷過程就是不斷抓住用戶注意力，影響用戶心智，進而在用戶產生需求時，接受所提供的商業產品及解決方案，為用戶創造價值並獲取收益的過程。這就需要各種線上線下渠道引入外部流量、建立私域流量池，不斷清洗流量提供併產品服務創造價值賺取收益。
可以預見隨著科技及需求的發展，萬物終互聯，互聯萬物將媒介化，所有媒介將數字化，所有數字化媒介終將程序化。
戶外廣告程序化的路很長，不過這絕對是未來的趨勢。
雖然百度聚屏、京東鉬媒、阿里入股分眾及友寶、新潮、商湯等等眾多玩家攜重量資本殺入，但好像仍舊是雷聲大雨點小，還是沒有看到十分亮眼已落地的案例。大家還僅僅都停留在“流量分發，自動上下刊”這個階段，整個行業生態還未成型。
下面聊聊對於線下廣告流量程序化主要發展階段的一些展望，也許通過這些階段，行業中的玩家能一起協同起來，儘快將生態完善，而不是都僅僅停在圖畫中的框架和概念圖那般美妙。
第一階段：數字化（1-2年）
這個階段主要集中在資源側的技術改造升級，這也會是最為艱難的基礎設施改造升級的過程。
由於主要是線下戶外重資源的特性，傳統戶外廣告資源擁有者既有商業體系/意識轉變難度極大，數字生態的升級難度極大。例如最典型的改變：包天按輪播售賣，改變為按量售賣。可別小看這在線上數字營銷領域早已普及的模式改變。由於可能會衝擊傳統模式的價格體系。既有資源的擁有者，尤其是市場份額大戶的主導者是無此基因，也很難主動徹底改變的（有太多歷史累積問題要解決）。只能由競爭者們來推動。
這個階段重點解決的問題，還是集中在資源側的數字化技術改造升級，標誌就是每次廣告曝光及互動的相關數據的上報和準確計數。一些主要特徵如下：
1、廣告發布介質數字化（圖像/視頻/音頻/機器人/傳感設備等），非人工上刊，系統按排期上刊；
2、廣告的每次播放可準確監播，需回傳給監播方數據細節。如：廣告機設備ID，場景位置及標籤、播放時間、廣告素材ID、廣告主ID、Campaign ID等（CPM可按廣告機播放次數計費）；
3、用戶互動數據回收且可準確監播。用戶收看、互動等，數據細節：收看用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)、互動（掃二維碼/手勢等體感互動/語音互動/觸感互動）（也可按互動數/收看用戶數及互動廣告次數計費）。
從現在的時點來看，只要各方都看清楚關鍵點了，要實現這個階段還是可行的。
第二階段：程序化（2-3年）
這個階段主要集中解決的是流量SSP/ADX/DSP/DMP/監測程序化生態完備，所有流量可程序化購買或投放，可實現廣告實時化上刊，千人千面。
在數字化階段很多基礎設施構建時就應充分考慮到程序化的需求：“實時管理每一次廣告曝光機會”，在廣告展示前就回傳各種相關數據供實時投放決策。而該階段的難點及重點主要還是在商業上下游生態的建設及數據打通閉環的完善，所以週期也會很長。
一些主要特徵如下：
1、廣告投放數據能閉環到線下店/線上APP/電商等（不能全量至少能抽樣打通），通過閉環指導後續投放策略調整；
2、數據畫像，對流量及廣告投放能出受眾用戶數據畫像（不能全量至少能抽樣打通），可幫助 投前、投中、投後的實時調整策略；
3、線下用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)，同線上設備ID（pc/WAP COOKIE、IDFA、imei md5、adid等）至少部分打通，可出抽樣將線下標籤同線上標籤融合，出畫像報告。實在ID無法通，可通過LBS軟件如高德基於LBS模糊匹配，豐富標籤維度。
從現在的時點來看，雖然生態建立會耗時較長，但由於是商業利益驅動，預計這個階段要時間還是可行的。
第三階段：線下線上聯通化（3-5年）
該階段的重點在於線下線上媒介觸點ID及數據打通，打通的範圍及覆蓋率，打通率至少60%以上。
在程序化階段大家就已在致力於線下線上數據閉環的打通，但由於線上線下發展的時差，各資源擁有者權屬的割裂，利益驅使下的圍牆花園的建立等等問題會嚴重阻礙聯通化。
所以這將會成為行業標準化的問題，或可能會通過聯盟模式或幾家獨大內部ID打通。一些主要特徵如下：
1、線上線下各種標籤數據可交叉使用（不考慮花園圍牆問題，若考慮花園圍牆問題，只能通過建立聯盟，聯盟內數據標籤可交叉）；
2、線下/線上觸媒融合，統一DMP/CDP分析，實時指導 投前、投中、投後，各觸點360度觸達用戶（至少可建立觸媒聯盟內部融合）。
從現在的時點來看，這個階段的完成是非常困難的，除非某一家獨大，所以會存在大量的制衡博弈。
第四階段：所有觸點服務化（5-10年+）
這個階段可能商業業態，供應鏈等都會出現較大的變革。
媒介觸點不僅僅在傳統資訊類觸媒，所有用戶能接觸的觸點都可以服務化的形態出現，社會化資源共享，以垂直用戶需求服務場景衍生相關的商業業態價值鏈重塑。
舉例：如線下健身場所中一對一觸點終端，可提供健康周邊的電商/物流通知/身體檢測/醫療等服務；再如線下快餐店場景，屏幕除了資訊功能，可直接提供點餐服務、周邊商品外賣/快速餐飲相關的各種服務等。整體業態在所有觸點數字化、媒介化、程序化、服務化後。橫向平臺化，品牌（垂直場景化）、場地業主方、物流、供應鏈、生產製造方、資金金融方由原單一商業體內價值鏈供應量縱向銜接，橫切變為橫向專注平臺化，社會化協同，資源能力共享化。
從現在的時點來看，這是十分理想化的設想，大方向下，未來到底會怎麼走，我們還需拭目以待。
小結：當然還有個人隱私數據保護（加密/不存儲原始用戶隱私數據、給予用戶知情權/可修改刪除權）、視聽廣播牌照、線下場地地方性政策風險等等很多問題，肯定也是大家需要一一去面對和解決的，在商業規模還很小的時候可能可以不清不楚模糊地帶，沒有那麼多眼睛盯著。一旦規模大了，這些問題統統都會立刻冒出來，分分鐘就能幹掉一批企業。機遇同風險並存。
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這個階段重點解決的問題，還是集中在資源側的數字化技術改造升級，標誌就是每次廣告曝光及互動的相關數據的上報和準確計數。一些主要特徵如下：
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從現在的時點來看，只要各方都看清楚關鍵點了，要實現這個階段還是可行的。
第二階段：程序化（2-3年）
這個階段主要集中解決的是流量SSP/ADX/DSP/DMP/監測程序化生態完備，所有流量可程序化購買或投放，可實現廣告實時化上刊，千人千面。
在數字化階段很多基礎設施構建時就應充分考慮到程序化的需求：“實時管理每一次廣告曝光機會”，在廣告展示前就回傳各種相關數據供實時投放決策。而該階段的難點及重點主要還是在商業上下游生態的建設及數據打通閉環的完善，所以週期也會很長。
一些主要特徵如下：
1、廣告投放數據能閉環到線下店/線上APP/電商等（不能全量至少能抽樣打通），通過閉環指導後續投放策略調整；
2、數據畫像，對流量及廣告投放能出受眾用戶數據畫像（不能全量至少能抽樣打通），可幫助 投前、投中、投後的實時調整策略；
3、線下用戶ID(faceid/聲紋ID/手機mac地址等)，同線上設備ID（pc/WAP COOKIE、IDFA、imei md5、adid等）至少部分打通，可出抽樣將線下標籤同線上標籤融合，出畫像報告。實在ID無法通，可通過LBS軟件如高德基於LBS模糊匹配，豐富標籤維度。
從現在的時點來看，雖然生態建立會耗時較長，但由於是商業利益驅動，預計這個階段要時間還是可行的。
第三階段：線下線上聯通化（3-5年）
該階段的重點在於線下線上媒介觸點ID及數據打通，打通的範圍及覆蓋率，打通率至少60%以上。
在程序化階段大家就已在致力於線下線上數據閉環的打通，但由於線上線下發展的時差，各資源擁有者權屬的割裂，利益驅使下的圍牆花園的建立等等問題會嚴重阻礙聯通化。
所以這將會成為行業標準化的問題，或可能會通過聯盟模式或幾家獨大內部ID打通。一些主要特徵如下：
1、線上線下各種標籤數據可交叉使用（不考慮花園圍牆問題，若考慮花園圍牆問題，只能通過建立聯盟，聯盟內數據標籤可交叉）；
2、線下/線上觸媒融合，統一DMP/CDP分析，實時指導 投前、投中、投後，各觸點360度觸達用戶（至少可建立觸媒聯盟內部融合）。
從現在的時點來看，這個階段的完成是非常困難的，除非某一家獨大，所以會存在大量的制衡博弈。
第四階段：所有觸點服務化（5-10年+）
這個階段可能商業業態，供應鏈等都會出現較大的變革。
媒介觸點不僅僅在傳統資訊類觸媒，所有用戶能接觸的觸點都可以服務化的形態出現，社會化資源共享，以垂直用戶需求服務場景衍生相關的商業業態價值鏈重塑。
舉例：如線下健身場所中一對一觸點終端，可提供健康周邊的電商/物流通知/身體檢測/醫療等服務；再如線下快餐店場景，屏幕除了資訊功能，可直接提供點餐服務、周邊商品外賣/快速餐飲相關的各種服務等。整體業態在所有觸點數字化、媒介化、程序化、服務化後。橫向平臺化，品牌（垂直場景化）、場地業主方、物流、供應鏈、生產製造方、資金金融方由原單一商業體內價值鏈供應量縱向銜接，橫切變為橫向專注平臺化，社會化協同，資源能力共享化。
從現在的時點來看，這是十分理想化的設想，大方向下，未來到底會怎麼走，我們還需拭目以待。
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