現在最火的小程序中，一是垃圾分類，二就是高考輔助服務工具。要知道，2019年全國高考考生突破千萬。
面對這股大體量風口紅利，創業者做些什麼能捕捉到他們？最後又是誰在裡面取得了成功？見實此間約訪了幾位開發相關小程序的創業者。從數據上看，這些團隊非常凶猛，在一個半月內分別吸引170萬用戶和400萬用戶，最高一天增長15萬。
和其他領域創業者不同的是，高考輔助小程序創業者儘可能將自己的產品變身為更多形態、入駐更多平臺，不僅包含了App和H5版，還入駐了百度、頭條等平臺。如見實找到他們，是因為這些創業者多聚集在一個“uni-app”平臺上，通過這個平臺實現多端開發和提交，也因此透過這個平臺創始人約到這些創業者。
在前天我們聊完垃圾分類的創業者後（e丟丟湧入100萬用戶：4個人業餘時間開發，沒想到數據爆成這樣！），今天不妨再度走到幾位高考服務小程序創業者中去，看看他們的快速增長是如何實現的。
對話一：
“求學貓高考”小程序
見實：前段時間高考志願填報服務很火，幾千萬人瞬間出現了這個併發需求。你們接住了多少需求？
求學貓：求學貓公司前段時間分了一個團隊出來，做了一款產品“求學貓高考”，專門為考生提供高考相關數據查詢和問題解答等服務，是一個服務+內容的應用。
利用高考熱點和用戶分享裂變，以及人工客服蒐集整理用戶需求，在不投放廣告的情況下，短短一個半月，我們積累了170萬用戶，相當於每10個考生，就有1.7個是求學貓高考的用戶。
"現在最火的小程序中，一是垃圾分類，二就是高考輔助服務工具。要知道，2019年全國高考考生突破千萬。
面對這股大體量風口紅利，創業者做些什麼能捕捉到他們？最後又是誰在裡面取得了成功？見實此間約訪了幾位開發相關小程序的創業者。從數據上看，這些團隊非常凶猛，在一個半月內分別吸引170萬用戶和400萬用戶，最高一天增長15萬。
和其他領域創業者不同的是，高考輔助小程序創業者儘可能將自己的產品變身為更多形態、入駐更多平臺，不僅包含了App和H5版，還入駐了百度、頭條等平臺。如見實找到他們，是因為這些創業者多聚集在一個“uni-app”平臺上，通過這個平臺實現多端開發和提交，也因此透過這個平臺創始人約到這些創業者。
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錄取成績公佈期間，明顯出現流量高峰，6.25一天的新用戶增加15萬人。這個獲客速度在我們過去做教育服務時是不可想象的。
還有一些基礎信息：如用戶分佈中，河南最多，山東其次，這個跟省份考生數量成正比
"現在最火的小程序中，一是垃圾分類，二就是高考輔助服務工具。要知道，2019年全國高考考生突破千萬。
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對話一：
“求學貓高考”小程序
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錄取成績公佈期間，明顯出現流量高峰，6.25一天的新用戶增加15萬人。這個獲客速度在我們過去做教育服務時是不可想象的。
還有一些基礎信息：如用戶分佈中，河南最多，山東其次，這個跟省份考生數量成正比
一個想不到的信息則是手機品牌的比例，華為用戶最多，蘋果次之。這個數據如果細心去思考，也能看到很多代際上的不同消費習慣差異。
"現在最火的小程序中，一是垃圾分類，二就是高考輔助服務工具。要知道，2019年全國高考考生突破千萬。
面對這股大體量風口紅利，創業者做些什麼能捕捉到他們？最後又是誰在裡面取得了成功？見實此間約訪了幾位開發相關小程序的創業者。從數據上看，這些團隊非常凶猛，在一個半月內分別吸引170萬用戶和400萬用戶，最高一天增長15萬。
和其他領域創業者不同的是，高考輔助小程序創業者儘可能將自己的產品變身為更多形態、入駐更多平臺，不僅包含了App和H5版，還入駐了百度、頭條等平臺。如見實找到他們，是因為這些創業者多聚集在一個“uni-app”平臺上，通過這個平臺實現多端開發和提交，也因此透過這個平臺創始人約到這些創業者。
在前天我們聊完垃圾分類的創業者後（e丟丟湧入100萬用戶：4個人業餘時間開發，沒想到數據爆成這樣！），今天不妨再度走到幾位高考服務小程序創業者中去，看看他們的快速增長是如何實現的。
對話一：
“求學貓高考”小程序
見實：前段時間高考志願填報服務很火，幾千萬人瞬間出現了這個併發需求。你們接住了多少需求？
求學貓：求學貓公司前段時間分了一個團隊出來，做了一款產品“求學貓高考”，專門為考生提供高考相關數據查詢和問題解答等服務，是一個服務+內容的應用。
利用高考熱點和用戶分享裂變，以及人工客服蒐集整理用戶需求，在不投放廣告的情況下，短短一個半月，我們積累了170萬用戶，相當於每10個考生，就有1.7個是求學貓高考的用戶。
錄取成績公佈期間，明顯出現流量高峰，6.25一天的新用戶增加15萬人。這個獲客速度在我們過去做教育服務時是不可想象的。
還有一些基礎信息：如用戶分佈中，河南最多，山東其次，這個跟省份考生數量成正比
一個想不到的信息則是手機品牌的比例，華為用戶最多，蘋果次之。這個數據如果細心去思考，也能看到很多代際上的不同消費習慣差異。
見實：獲客主要來源是什麼？
求學貓：我們的運營方式是，多端開發，發佈了6個平臺，App、H5和微信、百度、頭條等各種小程序都上了。
產品上線後，發現在不投入廣告的前提下，比較有效的運營方式有兩個：一個是分享裂變、一個是搜索。
分享裂變，主要是在微信裡。求學貓高考的某些高級服務，比如智能選校和錄取概率測算，在前期是收費的，但如果分享給別人，就可以免費使用這些高級功能。（現在已免費）
考生有同學群、家長群，求學貓高考的微信小程序很快在這些群就裂變了起來，獲得很多用戶。
第二個有效方式是搜索。我們上線百度小程序後，獲得了流量傾斜。在百度裡搜索志願服務的體量太大了，而且我們同時有百度小程序版和H5版，在手機百度App之外也可以拿到這些搜索量，也因為這個原因，求學貓高考的用戶貢獻裡最大的是百度小程序。
雖然我們也同時發佈了App版，但根據各端運營效果分析，用戶更加喜歡使用小程序，傳統app如果不採用刷量或者是大規模廣告投入的方式，很難大規模獲取用戶。
見實：你們為什麼想到要做這麼多版本？連App版都要做？感覺這種短期需求，不太適合App的場景。
求學貓：App並不需要單獨做。業內有多端框架，做一次，所有平臺的版本都有，各種小程序、H5、App，並不需要我們額外投入人力。當然我們自己比較看重的還是微信小程序、H5、和百度小程序這3個平臺，最後的數據印證了之前的判斷。稍微意外的是沒想到百度小程序的數據這麼高。
見實：那你們實際投入了多少開發成本？
求學貓：我們只投入了4個研發，包括客戶端和服務器。開發了20天，如果採用原生開發各端預計需要80-90天，這樣算來節約了70%左右的開發週期。但實際上除了前期開發，後面還要升級維護，這種多端框架在維護方面更合適，節約80%維護成本。
我們真的挺感謝小程序和多端框架這些產品，沒有這些，很難想象在這麼短時間、這麼低的投入下，拿到這麼多用戶。我們用的多端框架叫uni-app，是免費的。其它多端框架也都是免費的。也沒遇到什麼限制，感覺對其他創業者也是適用的。
見實：這些大體量的用戶，怎麼留存和變現呢？
求學貓：首先用戶本來就可以直接變現。考生和家長，為了選擇更好的專業，願意付費獲取增值服務。其次，我們是專業做教育的，不是一錘子買賣，不管是我們的品牌曝光，還是給我們的其他教育服務導流，都是我們在意的。
對話二：
“極志願”小程序
見實：你們在這輪考生爭奪戰中，成績怎麼樣？
極志願：極志願核心團隊超過10年輔導志願填報經驗，我們提供的數據的權威性、算法的合理性、系統穩定性等都很好，並且支持全國30個省的志願填報，包括支持浙江、上海新高考，江蘇選測等，包括極志願對專科的支持也更全面。
因此，我們得到很多大流量平臺的認可，包括今日頭條、百度、阿里巴巴UC、騰訊等等，藉著這撥紅利，取得的成績還不錯，僅6月份平臺移動端訪問用戶超過400萬。
下面這兩個截圖分別是百度小程序和H5版本的數據，正好可以看一下：
"現在最火的小程序中，一是垃圾分類，二就是高考輔助服務工具。要知道，2019年全國高考考生突破千萬。
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還有一些基礎信息：如用戶分佈中，河南最多，山東其次，這個跟省份考生數量成正比
一個想不到的信息則是手機品牌的比例，華為用戶最多，蘋果次之。這個數據如果細心去思考，也能看到很多代際上的不同消費習慣差異。
見實：獲客主要來源是什麼？
求學貓：我們的運營方式是，多端開發，發佈了6個平臺，App、H5和微信、百度、頭條等各種小程序都上了。
產品上線後，發現在不投入廣告的前提下，比較有效的運營方式有兩個：一個是分享裂變、一個是搜索。
分享裂變，主要是在微信裡。求學貓高考的某些高級服務，比如智能選校和錄取概率測算，在前期是收費的，但如果分享給別人，就可以免費使用這些高級功能。（現在已免費）
考生有同學群、家長群，求學貓高考的微信小程序很快在這些群就裂變了起來，獲得很多用戶。
第二個有效方式是搜索。我們上線百度小程序後，獲得了流量傾斜。在百度裡搜索志願服務的體量太大了，而且我們同時有百度小程序版和H5版，在手機百度App之外也可以拿到這些搜索量，也因為這個原因，求學貓高考的用戶貢獻裡最大的是百度小程序。
雖然我們也同時發佈了App版，但根據各端運營效果分析，用戶更加喜歡使用小程序，傳統app如果不採用刷量或者是大規模廣告投入的方式，很難大規模獲取用戶。
見實：你們為什麼想到要做這麼多版本？連App版都要做？感覺這種短期需求，不太適合App的場景。
求學貓：App並不需要單獨做。業內有多端框架，做一次，所有平臺的版本都有，各種小程序、H5、App，並不需要我們額外投入人力。當然我們自己比較看重的還是微信小程序、H5、和百度小程序這3個平臺，最後的數據印證了之前的判斷。稍微意外的是沒想到百度小程序的數據這麼高。
見實：那你們實際投入了多少開發成本？
求學貓：我們只投入了4個研發，包括客戶端和服務器。開發了20天，如果採用原生開發各端預計需要80-90天，這樣算來節約了70%左右的開發週期。但實際上除了前期開發，後面還要升級維護，這種多端框架在維護方面更合適，節約80%維護成本。
我們真的挺感謝小程序和多端框架這些產品，沒有這些，很難想象在這麼短時間、這麼低的投入下，拿到這麼多用戶。我們用的多端框架叫uni-app，是免費的。其它多端框架也都是免費的。也沒遇到什麼限制，感覺對其他創業者也是適用的。
見實：這些大體量的用戶，怎麼留存和變現呢？
求學貓：首先用戶本來就可以直接變現。考生和家長，為了選擇更好的專業，願意付費獲取增值服務。其次，我們是專業做教育的，不是一錘子買賣，不管是我們的品牌曝光，還是給我們的其他教育服務導流，都是我們在意的。
對話二：
“極志願”小程序
見實：你們在這輪考生爭奪戰中，成績怎麼樣？
極志願：極志願核心團隊超過10年輔導志願填報經驗，我們提供的數據的權威性、算法的合理性、系統穩定性等都很好，並且支持全國30個省的志願填報，包括支持浙江、上海新高考，江蘇選測等，包括極志願對專科的支持也更全面。
因此，我們得到很多大流量平臺的認可，包括今日頭條、百度、阿里巴巴UC、騰訊等等，藉著這撥紅利，取得的成績還不錯，僅6月份平臺移動端訪問用戶超過400萬。
下面這兩個截圖分別是百度小程序和H5版本的數據，正好可以看一下：
現在最火的小程序中，一是垃圾分類，二就是高考輔助服務工具。要知道，2019年全國高考考生突破千萬。
面對這股大體量風口紅利，創業者做些什麼能捕捉到他們？最後又是誰在裡面取得了成功？見實此間約訪了幾位開發相關小程序的創業者。從數據上看，這些團隊非常凶猛，在一個半月內分別吸引170萬用戶和400萬用戶，最高一天增長15萬。
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雖然我們也同時發佈了App版，但根據各端運營效果分析，用戶更加喜歡使用小程序，傳統app如果不採用刷量或者是大規模廣告投入的方式，很難大規模獲取用戶。
見實：你們為什麼想到要做這麼多版本？連App版都要做？感覺這種短期需求，不太適合App的場景。
求學貓：App並不需要單獨做。業內有多端框架，做一次，所有平臺的版本都有，各種小程序、H5、App，並不需要我們額外投入人力。當然我們自己比較看重的還是微信小程序、H5、和百度小程序這3個平臺，最後的數據印證了之前的判斷。稍微意外的是沒想到百度小程序的數據這麼高。
見實：那你們實際投入了多少開發成本？
求學貓：我們只投入了4個研發，包括客戶端和服務器。開發了20天，如果採用原生開發各端預計需要80-90天，這樣算來節約了70%左右的開發週期。但實際上除了前期開發，後面還要升級維護，這種多端框架在維護方面更合適，節約80%維護成本。
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下面這兩個截圖分別是百度小程序和H5版本的數據，正好可以看一下：
見實：一共1000萬考生，你們拿到400萬用戶？
極志願：是的，流量主要來自於各大互聯網公司平臺導流。我們比較早就完成了多平臺版本，和各個平臺對接，在6月份高考之後，迎來了爆發。
見實：也是用多端框架，同時發佈很多平臺？
極志願：我們最開始就想要多端同時發佈，很多創業者主要做微信小程序，但我們思路是這樣：
我們團隊的核心優勢是志願服務的專業性，用戶可能在任何流量平臺，不管是來自哪個平臺的用戶，都要讓他使用我們的專業服務，幫他們更準確的填好志願。
所以前期我們花了不少精力調研各種多端框架，畢竟以前也沒這麼幹過，怕掉坑裡。當時選了uni-app，為防不測我們4月份就做完了，萬一有坑，我們還有時間換技術。還好選對了。
因為有了多個平臺的版本，就可以把我們的專業能力輸出給各家大流量平臺，取得共贏。這些流量平臺，有流量但缺少優質服務，而我們恰恰是有優質服務而缺流量，大家一拍即合。最後的數據也印證了這個結果，如果只做一個平臺，用戶量絕對做不到這麼大。
尤其我們志願服務領域，用戶量越大，對供需博弈的走向推測越準，又會吸引更多用戶進來。那些只做一個平臺的競爭對手肯定就做不過我們。
見實：營收方便透露嗎？
極志願：我們專業做志願填報服務的，不是找個熱點蹭流量，給其他服務導流。我們的營收就來自於志願填報服務本身。從“批次線”查詢功能就能看出，我們做的更細緻、認真。所以，確實有很多用戶願意為我們的vip服務買單。
不過，目前因為各個小程序平臺的iOS版，都不支持虛擬支付，這給我們造成不小的損失。很多用蘋果手機的用戶無法付費。我們也希望蘋果公司能更開放一點，或者國家能夠對虛擬支付出臺相關政策，這對非實物交易領域的發展會有長遠影響。
延展討論
目前國內市場上，普遍性剛需的賽道早已被幾大巨頭公司佔滿，創業者的機會大多在垂直領域。
而垂直領域難做的一個重要原因，是用戶總基數要少很多，只在單一流量平臺獲客會很難上規模。這兩個對話則都選擇了通過多平臺來建立流量池的策略，其中還能看到一些小變化：
- 各大流量平臺都在私域化，包括我們前幾天報道的360的PC小程序（對話360：誰說PC不能做小程序？），連PC流量也在私域化。這種私域化已經成為不可避免的大潮，與其拒絕為這些平臺開發版本，不如主動擁抱機會，反正業內已經有各種多端開發框架了。
- 不同流量平臺扶植自己的小程序，給予了很多政策。這對於創業者來講，得到一撥新的紅利。
- 創業者的專業應該是服務他的用戶，而不是替某個平臺打工或擼某個平臺的羊毛。同樣，不管你的用戶在哪個平臺，你都應該為他們提供你的專業服務。
當你在一個平臺陷入增長困境後，當你不知道流量在哪裡時，不妨打開視野，看看更多機會。
"現在最火的小程序中，一是垃圾分類，二就是高考輔助服務工具。要知道，2019年全國高考考生突破千萬。
面對這股大體量風口紅利，創業者做些什麼能捕捉到他們？最後又是誰在裡面取得了成功？見實此間約訪了幾位開發相關小程序的創業者。從數據上看，這些團隊非常凶猛，在一個半月內分別吸引170萬用戶和400萬用戶，最高一天增長15萬。
和其他領域創業者不同的是，高考輔助小程序創業者儘可能將自己的產品變身為更多形態、入駐更多平臺，不僅包含了App和H5版，還入駐了百度、頭條等平臺。如見實找到他們，是因為這些創業者多聚集在一個“uni-app”平臺上，通過這個平臺實現多端開發和提交，也因此透過這個平臺創始人約到這些創業者。
在前天我們聊完垃圾分類的創業者後（e丟丟湧入100萬用戶：4個人業餘時間開發，沒想到數據爆成這樣！），今天不妨再度走到幾位高考服務小程序創業者中去，看看他們的快速增長是如何實現的。
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求學貓：求學貓公司前段時間分了一個團隊出來，做了一款產品“求學貓高考”，專門為考生提供高考相關數據查詢和問題解答等服務，是一個服務+內容的應用。
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錄取成績公佈期間，明顯出現流量高峰，6.25一天的新用戶增加15萬人。這個獲客速度在我們過去做教育服務時是不可想象的。
還有一些基礎信息：如用戶分佈中，河南最多，山東其次，這個跟省份考生數量成正比
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雖然我們也同時發佈了App版，但根據各端運營效果分析，用戶更加喜歡使用小程序，傳統app如果不採用刷量或者是大規模廣告投入的方式，很難大規模獲取用戶。
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下面這兩個截圖分別是百度小程序和H5版本的數據，正好可以看一下：
見實：一共1000萬考生，你們拿到400萬用戶？
極志願：是的，流量主要來自於各大互聯網公司平臺導流。我們比較早就完成了多平臺版本，和各個平臺對接，在6月份高考之後，迎來了爆發。
見實：也是用多端框架，同時發佈很多平臺？
極志願：我們最開始就想要多端同時發佈，很多創業者主要做微信小程序，但我們思路是這樣：
我們團隊的核心優勢是志願服務的專業性，用戶可能在任何流量平臺，不管是來自哪個平臺的用戶，都要讓他使用我們的專業服務，幫他們更準確的填好志願。
所以前期我們花了不少精力調研各種多端框架，畢竟以前也沒這麼幹過，怕掉坑裡。當時選了uni-app，為防不測我們4月份就做完了，萬一有坑，我們還有時間換技術。還好選對了。
因為有了多個平臺的版本，就可以把我們的專業能力輸出給各家大流量平臺，取得共贏。這些流量平臺，有流量但缺少優質服務，而我們恰恰是有優質服務而缺流量，大家一拍即合。最後的數據也印證了這個結果，如果只做一個平臺，用戶量絕對做不到這麼大。
尤其我們志願服務領域，用戶量越大，對供需博弈的走向推測越準，又會吸引更多用戶進來。那些只做一個平臺的競爭對手肯定就做不過我們。
見實：營收方便透露嗎？
極志願：我們專業做志願填報服務的，不是找個熱點蹭流量，給其他服務導流。我們的營收就來自於志願填報服務本身。從“批次線”查詢功能就能看出，我們做的更細緻、認真。所以，確實有很多用戶願意為我們的vip服務買單。
不過，目前因為各個小程序平臺的iOS版，都不支持虛擬支付，這給我們造成不小的損失。很多用蘋果手機的用戶無法付費。我們也希望蘋果公司能更開放一點，或者國家能夠對虛擬支付出臺相關政策，這對非實物交易領域的發展會有長遠影響。
延展討論
目前國內市場上，普遍性剛需的賽道早已被幾大巨頭公司佔滿，創業者的機會大多在垂直領域。
而垂直領域難做的一個重要原因，是用戶總基數要少很多，只在單一流量平臺獲客會很難上規模。這兩個對話則都選擇了通過多平臺來建立流量池的策略，其中還能看到一些小變化：
- 各大流量平臺都在私域化，包括我們前幾天報道的360的PC小程序（對話360：誰說PC不能做小程序？），連PC流量也在私域化。這種私域化已經成為不可避免的大潮，與其拒絕為這些平臺開發版本，不如主動擁抱機會，反正業內已經有各種多端開發框架了。
- 不同流量平臺扶植自己的小程序，給予了很多政策。這對於創業者來講，得到一撥新的紅利。
- 創業者的專業應該是服務他的用戶，而不是替某個平臺打工或擼某個平臺的羊毛。同樣，不管你的用戶在哪個平臺，你都應該為他們提供你的專業服務。
當你在一個平臺陷入增長困境後，當你不知道流量在哪裡時，不妨打開視野，看看更多機會。
現在最火的小程序中，一是垃圾分類，二就是高考輔助服務工具。要知道，2019年全國高考考生突破千萬。
面對這股大體量風口紅利，創業者做些什麼能捕捉到他們？最後又是誰在裡面取得了成功？見實此間約訪了幾位開發相關小程序的創業者。從數據上看，這些團隊非常凶猛，在一個半月內分別吸引170萬用戶和400萬用戶，最高一天增長15萬。
和其他領域創業者不同的是，高考輔助小程序創業者儘可能將自己的產品變身為更多形態、入駐更多平臺，不僅包含了App和H5版，還入駐了百度、頭條等平臺。如見實找到他們，是因為這些創業者多聚集在一個“uni-app”平臺上，通過這個平臺實現多端開發和提交，也因此透過這個平臺創始人約到這些創業者。
在前天我們聊完垃圾分類的創業者後（e丟丟湧入100萬用戶：4個人業餘時間開發，沒想到數據爆成這樣！），今天不妨再度走到幾位高考服務小程序創業者中去，看看他們的快速增長是如何實現的。
對話一：
“求學貓高考”小程序
見實：前段時間高考志願填報服務很火，幾千萬人瞬間出現了這個併發需求。你們接住了多少需求？
求學貓：求學貓公司前段時間分了一個團隊出來，做了一款產品“求學貓高考”，專門為考生提供高考相關數據查詢和問題解答等服務，是一個服務+內容的應用。
利用高考熱點和用戶分享裂變，以及人工客服蒐集整理用戶需求，在不投放廣告的情況下，短短一個半月，我們積累了170萬用戶，相當於每10個考生，就有1.7個是求學貓高考的用戶。
錄取成績公佈期間，明顯出現流量高峰，6.25一天的新用戶增加15萬人。這個獲客速度在我們過去做教育服務時是不可想象的。
還有一些基礎信息：如用戶分佈中，河南最多，山東其次，這個跟省份考生數量成正比
一個想不到的信息則是手機品牌的比例，華為用戶最多，蘋果次之。這個數據如果細心去思考，也能看到很多代際上的不同消費習慣差異。
見實：獲客主要來源是什麼？
求學貓：我們的運營方式是，多端開發，發佈了6個平臺，App、H5和微信、百度、頭條等各種小程序都上了。
產品上線後，發現在不投入廣告的前提下，比較有效的運營方式有兩個：一個是分享裂變、一個是搜索。
分享裂變，主要是在微信裡。求學貓高考的某些高級服務，比如智能選校和錄取概率測算，在前期是收費的，但如果分享給別人，就可以免費使用這些高級功能。（現在已免費）
考生有同學群、家長群，求學貓高考的微信小程序很快在這些群就裂變了起來，獲得很多用戶。
第二個有效方式是搜索。我們上線百度小程序後，獲得了流量傾斜。在百度裡搜索志願服務的體量太大了，而且我們同時有百度小程序版和H5版，在手機百度App之外也可以拿到這些搜索量，也因為這個原因，求學貓高考的用戶貢獻裡最大的是百度小程序。
雖然我們也同時發佈了App版，但根據各端運營效果分析，用戶更加喜歡使用小程序，傳統app如果不採用刷量或者是大規模廣告投入的方式，很難大規模獲取用戶。
見實：你們為什麼想到要做這麼多版本？連App版都要做？感覺這種短期需求，不太適合App的場景。
求學貓：App並不需要單獨做。業內有多端框架，做一次，所有平臺的版本都有，各種小程序、H5、App，並不需要我們額外投入人力。當然我們自己比較看重的還是微信小程序、H5、和百度小程序這3個平臺，最後的數據印證了之前的判斷。稍微意外的是沒想到百度小程序的數據這麼高。
見實：那你們實際投入了多少開發成本？
求學貓：我們只投入了4個研發，包括客戶端和服務器。開發了20天，如果採用原生開發各端預計需要80-90天，這樣算來節約了70%左右的開發週期。但實際上除了前期開發，後面還要升級維護，這種多端框架在維護方面更合適，節約80%維護成本。
我們真的挺感謝小程序和多端框架這些產品，沒有這些，很難想象在這麼短時間、這麼低的投入下，拿到這麼多用戶。我們用的多端框架叫uni-app，是免費的。其它多端框架也都是免費的。也沒遇到什麼限制，感覺對其他創業者也是適用的。
見實：這些大體量的用戶，怎麼留存和變現呢？
求學貓：首先用戶本來就可以直接變現。考生和家長，為了選擇更好的專業，願意付費獲取增值服務。其次，我們是專業做教育的，不是一錘子買賣，不管是我們的品牌曝光，還是給我們的其他教育服務導流，都是我們在意的。
對話二：
“極志願”小程序
見實：你們在這輪考生爭奪戰中，成績怎麼樣？
極志願：極志願核心團隊超過10年輔導志願填報經驗，我們提供的數據的權威性、算法的合理性、系統穩定性等都很好，並且支持全國30個省的志願填報，包括支持浙江、上海新高考，江蘇選測等，包括極志願對專科的支持也更全面。
因此，我們得到很多大流量平臺的認可，包括今日頭條、百度、阿里巴巴UC、騰訊等等，藉著這撥紅利，取得的成績還不錯，僅6月份平臺移動端訪問用戶超過400萬。
下面這兩個截圖分別是百度小程序和H5版本的數據，正好可以看一下：
見實：一共1000萬考生，你們拿到400萬用戶？
極志願：是的，流量主要來自於各大互聯網公司平臺導流。我們比較早就完成了多平臺版本，和各個平臺對接，在6月份高考之後，迎來了爆發。
見實：也是用多端框架，同時發佈很多平臺？
極志願：我們最開始就想要多端同時發佈，很多創業者主要做微信小程序，但我們思路是這樣：
我們團隊的核心優勢是志願服務的專業性，用戶可能在任何流量平臺，不管是來自哪個平臺的用戶，都要讓他使用我們的專業服務，幫他們更準確的填好志願。
所以前期我們花了不少精力調研各種多端框架，畢竟以前也沒這麼幹過，怕掉坑裡。當時選了uni-app，為防不測我們4月份就做完了，萬一有坑，我們還有時間換技術。還好選對了。
因為有了多個平臺的版本，就可以把我們的專業能力輸出給各家大流量平臺，取得共贏。這些流量平臺，有流量但缺少優質服務，而我們恰恰是有優質服務而缺流量，大家一拍即合。最後的數據也印證了這個結果，如果只做一個平臺，用戶量絕對做不到這麼大。
尤其我們志願服務領域，用戶量越大，對供需博弈的走向推測越準，又會吸引更多用戶進來。那些只做一個平臺的競爭對手肯定就做不過我們。
見實：營收方便透露嗎？
極志願：我們專業做志願填報服務的，不是找個熱點蹭流量，給其他服務導流。我們的營收就來自於志願填報服務本身。從“批次線”查詢功能就能看出，我們做的更細緻、認真。所以，確實有很多用戶願意為我們的vip服務買單。
不過，目前因為各個小程序平臺的iOS版，都不支持虛擬支付，這給我們造成不小的損失。很多用蘋果手機的用戶無法付費。我們也希望蘋果公司能更開放一點，或者國家能夠對虛擬支付出臺相關政策，這對非實物交易領域的發展會有長遠影響。
延展討論
目前國內市場上，普遍性剛需的賽道早已被幾大巨頭公司佔滿，創業者的機會大多在垂直領域。
而垂直領域難做的一個重要原因，是用戶總基數要少很多，只在單一流量平臺獲客會很難上規模。這兩個對話則都選擇了通過多平臺來建立流量池的策略，其中還能看到一些小變化：
- 各大流量平臺都在私域化，包括我們前幾天報道的360的PC小程序（對話360：誰說PC不能做小程序？），連PC流量也在私域化。這種私域化已經成為不可避免的大潮，與其拒絕為這些平臺開發版本，不如主動擁抱機會，反正業內已經有各種多端開發框架了。
- 不同流量平臺扶植自己的小程序，給予了很多政策。這對於創業者來講，得到一撥新的紅利。
- 創業者的專業應該是服務他的用戶，而不是替某個平臺打工或擼某個平臺的羊毛。同樣，不管你的用戶在哪個平臺，你都應該為他們提供你的專業服務。
當你在一個平臺陷入增長困境後，當你不知道流量在哪裡時，不妨打開視野，看看更多機會。
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