【億邦動力訊】由流通端切入生鮮產業，採用“以銷定產”的反向供應鏈模式，宋小菜通過收集城市農貿市場“菜販子”的採購需求，對市場進行準確的預估，指導菜農按需生產，從而解決蔬菜市場產銷信息不對稱、生產者賣貨難的問題。
宋小菜創始人兼CEO餘玲兵認為，目前生鮮行業的產業互聯網正處於起步階段，但仍具有廣闊的發展空間，而在部分領域已經出現了規模較大的頭部企業。他表示，相信未來的消費互聯網，一定是建立在產業互聯網基礎之上的。
宋資料顯示，小菜創立於2014年12月，是開放、創新的數字化生鮮產業服務平臺，提供數字驅動的生鮮供應鏈解決方案。2018年，宋小菜全年蔬菜銷售超30萬噸，交易規模居全國前列。
目前，宋小菜上游覆蓋山東、雲南、甘肅、內蒙古等10大蔬菜核心產區，下游觸達北京、上海、廣州、武漢、杭州等50餘個城市，用戶數量超過4萬戶，形成較為完善的蔬菜交易流通體系。
在交易履約過程中，宋小菜積累沉澱買家、賣家、商品、物流、價格五大核心數據庫。依託核心數據庫，宋小菜自主開發各類移動互聯網工具，為上游生產組織者提供物流調度、加工存儲、農產品價格行情、農業供應鏈金融等多樣化的產業服務，拓展生鮮產業服務領域，提供生鮮供應鏈全產業解決方案。
"【億邦動力訊】由流通端切入生鮮產業，採用“以銷定產”的反向供應鏈模式，宋小菜通過收集城市農貿市場“菜販子”的採購需求，對市場進行準確的預估，指導菜農按需生產，從而解決蔬菜市場產銷信息不對稱、生產者賣貨難的問題。
宋小菜創始人兼CEO餘玲兵認為，目前生鮮行業的產業互聯網正處於起步階段，但仍具有廣闊的發展空間，而在部分領域已經出現了規模較大的頭部企業。他表示，相信未來的消費互聯網，一定是建立在產業互聯網基礎之上的。
宋資料顯示，小菜創立於2014年12月，是開放、創新的數字化生鮮產業服務平臺，提供數字驅動的生鮮供應鏈解決方案。2018年，宋小菜全年蔬菜銷售超30萬噸，交易規模居全國前列。
目前，宋小菜上游覆蓋山東、雲南、甘肅、內蒙古等10大蔬菜核心產區，下游觸達北京、上海、廣州、武漢、杭州等50餘個城市，用戶數量超過4萬戶，形成較為完善的蔬菜交易流通體系。
在交易履約過程中，宋小菜積累沉澱買家、賣家、商品、物流、價格五大核心數據庫。依託核心數據庫，宋小菜自主開發各類移動互聯網工具，為上游生產組織者提供物流調度、加工存儲、農產品價格行情、農業供應鏈金融等多樣化的產業服務，拓展生鮮產業服務領域，提供生鮮供應鏈全產業解決方案。
餘玲兵，宋小菜創始人、CEO。
2008年加入阿里巴巴，花名“天舒”，原淘寶網農業及食品行業總經理，“特色中國”項目創始人，阿里生鮮預售模式探路者。2014年底創辦“宋小菜”，專注生鮮食材B2B交易，以其獨特的“反向供應鏈”模式，志在打造“中國生鮮骨幹分銷網絡”，讓行業上下游買賣流通“小菜一碟”。
以下為億邦動力與餘玲兵的對話內容整理：
億邦：若把數字化工廠、數字化供應鏈、智能製造鏈接c端消費者三類企業定義為產業互聯網的短鏈、中鏈、長鏈企業，您的企業屬於哪種？請詳述。
宋小菜：宋小菜屬於中鏈企業。
宋小菜採用以銷定產的反向供應鏈模式，通過收集城市農貿市場“菜販子”的採購需求，對市場進行準確的預估，將需求發送到生產合作社、農民經紀人等生產組織者，按需生產。
在此過程中，宋小菜開發移動互聯網工具，提供給客戶和合作夥伴，交易、倉儲、物流等各業務環節均通過手機APP操作。數字化工具形成了數字化的沉澱，宋小菜積累人、貨、車、倉、價五大核心數據庫，逐步實現生鮮供應鏈的數字化。
億邦：您認為產業互聯網最核心的價值是什麼？
宋小菜：鏈接、賦能。
生鮮行業的互聯網滲透率低，傳統的生產經營方式仍佔主流地位。通過產業互聯網，首先實現供應商和客戶的身份在線，繼而需求在線、供應能力在線，以更高效的方式鏈接產業的上下游。
同時，產業互聯網為生產者賦能，讓他們專注於自己所擅長的生產種植和品控環節，而將組織管理、倉儲管理、物流調度、金融等環節，交由專業服務商處理，提升整體供應能力和產業效率。
億邦：在您所在的行業，產業互聯網的發展情況怎樣？
宋小菜：生鮮行業的產業互聯網處於起步階段，但市場巨大。生鮮行業是橫跨一、二、三產的行業，生鮮產業互聯網也是高度複合型的，從生產種植到分揀加工、倉儲流通直到終端消費，每個環節又可以細分出更多的專業領域。如宋小菜目前從事的流通環節，就有貿易、加工、倉儲、冷鏈物流、溯源等等。
生鮮產業互聯網具有廣闊的發展空間，而在不同的細分領域，產業互聯網在逐步發揮作用，在部分領域已經出現了規模較大的頭部企業。
億邦：對您的企業來說，核心能力是什麼？這個能力改變了產業鏈的哪個環節？如何評估這個改變的價值？
宋小菜：宋小菜的核心能力是數字化。宋小菜從流通環節切入，改變傳統的交易模式，並逐步延伸到上游的產業服務。
就蔬菜而言，直到現在，主流的模式還是先生產、後銷售，產銷矛盾突出。通過建設蔬菜的標準數據庫、提供在線交易工具並實行預售制，宋小菜彙集規模化的、穩定的、明確的訂單，發送給上游的生產組織者，實現按需生產，解決產銷矛盾。
億邦：您所在的領域，企業想做成功面臨的最大挑戰/競爭來自哪兒（巨頭/融資）？
宋小菜：最大的挑戰是用戶習慣的改變。生鮮行業的從業者，年齡偏大、文化程度以中學以下居多，對新事物的接受能力較低。尤其是14、15年宋小菜剛起步的時候，很多客戶對網上訂貨持懷疑態度，甚至說宋小菜是“騙子”。
這兩年的情況已經有很大好轉。除了宋小菜持續的努力被看見之外，移動互聯網、移動支付的普及，也創造了較好的外部環境。
億邦：您相信會出現營收和估值都能超過千億的產業互聯網公司嗎？為什麼？
宋小菜：相信。
很簡單的原因，對標消費互聯網，產業互聯網的單一客戶價值和客戶集中度都更高。並且，未來的消費互聯網，一定是建立在產業互聯網基礎之上的。
億邦：請您預判下產業互聯網發展的理想狀態是什麼樣？
宋小菜：理想狀態是在產業角色在線、數據在線的基礎上，實現產業各環節的智能協同，以數字化、智能化的“計劃經濟”，達到供需匹配的效率最優化。
億邦：請用一個詞描述2019年的產業互聯網發展。
宋小菜：厚積薄發。
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