▍來源：賽柏藍 作者：阿妮婭
醫藥代表進一步受限，大三甲四川省人民醫院發佈文件，僅接待醫藥學術代表，禁止銷售代表進入醫療服務區域從事商業推廣活動。
▍大三甲發文，僅接待學術代表
近日（8月16日），大三甲四川省醫院科學院·四川省人民醫院發佈文件，整治醫藥代表“滿院飛”問題，臨床醫技科室接待藥械企業僅限於醫藥學術代表；禁止醫藥銷售代表進入醫療服務區域從事商業推廣活動。
"▍來源：賽柏藍 作者：阿妮婭
醫藥代表進一步受限，大三甲四川省人民醫院發佈文件，僅接待醫藥學術代表，禁止銷售代表進入醫療服務區域從事商業推廣活動。
▍大三甲發文，僅接待學術代表
近日（8月16日），大三甲四川省醫院科學院·四川省人民醫院發佈文件，整治醫藥代表“滿院飛”問題，臨床醫技科室接待藥械企業僅限於醫藥學術代表；禁止醫藥銷售代表進入醫療服務區域從事商業推廣活動。
此外，文件提出，保衛部牽頭加強院區不間斷巡查管理，引入人臉識別智能系統，定期開展大數據分析，精準發現，及時處置違規行為。
公開資料顯示，該醫院前身四川省公立醫院是中央大學醫學院附屬醫院，1952年命名為四川省人民醫院，1989年評為首批國家三級甲等醫院， 2002年與四川省醫學科學院（前身為中國醫學科學院四川分院）合併。醫院開放病床4132張，現有職工6855人，高級職稱專家1002人。
作為一家超級大三甲醫院，四川省人民醫院此次提出限制舉措，或會對西南地區起到一定的風向標作用，從文件公佈的內容來看，保衛部牽頭，引入人臉識別，僅接待醫藥學術代表等多項舉措，每項的措施力度都比較大，可見醫院維護醫療秩序和診療環境的決心，同時，醫藥代表也要作出應對的準備了。
▍僅接待學術代表，銷售代表禁止進入
文件內容一共包括幾部分，醫院表示，各種從事產品銷售、商業推廣的醫藥代表（包括各種“醫托”）頻繁出入醫院，嚴重干擾正常醫療服務秩序，增加醫院工作人員被“圍獵”的腐敗風險，必須嚴加整治，提出多項措施如下：
一、持續消除“被推介”空間。主要目的是使“少數人甚至個別人說了算”成為不可能。落實醫院招採業務集中統一管理決定，嚴格執行“論採管用”相互分離和關鍵崗位輪崗制度，強化權力環節制約。堅決執行藥品耗材入院遴選兩個“2/3”集體決策制度，切實避免不公開不透明。
二、落實供應商集中推薦日製度。招標採購中心牽頭組織開展供應商集中推薦日活動，醫院年度採購需求和及時採購信息在“集中推薦日”公開發布，有關部門、科室在集中推薦日受理企業推介產品和服務事項，原則上均不能在非集中推薦日接待企業來訪。
三、規範臨床醫技科室接待藥械企業。臨床醫技科室接待藥械企業僅限於醫藥學術代表，並實行“三定一記”管理。
即：藥械企業向科室提出申請，由科室定時間、定地點、指定醫務人員參與接待和溝通，有關情況做好原始記錄並彙報，對非經預約登記的醫藥學術代表，安保巡查人員不允許其進入，臨床科室及工作人員不得接待。
此外，醫藥企業學術代表名單應報臨床醫技科室並藥學部、醫學裝備部備案。禁止醫藥銷售代表進入醫療服務區域從事商業推廣活動，其宣傳推介新藥信息等由藥學部在供應商推薦日統一受理。
四、整頓規範行政樓辦公秩序。院領導均不得在辦公時間、辦公區域接待藥械企業和其他各類供應服務商來訪。
五、嚴格檢查監督確保工作落實。保衛部牽頭加強院區不間斷巡查管理，發揮醫院安保監控系統作用，引入人臉識別智能系統，定期開展大數據分析，精準發現、及時處置違規行為。對違規企業依照醫院關於經銷商管理規定，區別情況給予限制採購、限制支付、終止合作等處理。涉嫌違法犯罪的，移送有關部門處理。
從上述措施可以看出，院方指定對醫藥代表來訪的動作，制定了比較嚴格的措施：僅接待學術代表，並對其實施三定一記的管理；而銷售代表只能出現在供應商推薦日，平時禁止在醫療服務區域從事商業推廣活動。
醫藥代表的活動進一步受到限制。
▍醫藥代表，轉型
如今，整個大環境都在規範醫藥代表的職業環境。
一方面，是直接限制醫藥代表在醫院的行動。比如此前，全國各地的醫院開始落實醫藥代表登記備案制度，醫藥代表持證上崗，只接待學術代表等。
另一方面，4+7、一致性評價， 財政部查賬等一系列措施，將會讓以前在空隙中野蠻生長的醫藥代表面臨著淘汰、分流和重塑。
業內流傳過一組數據：曾有媒體進行了粗略的估算，假定未來會集採80個品種，涉及1000-2000億採購量，則會同時影響可替代產品3000億左右的市場總份額，與2萬億的藥品銷售總額相比，20%的市場會受到影響，那麼至少會減少15%的代理商或代表來精簡成本。
雖然這個數據是理想情況下的粗略測算，但也一定程度上表示了醫藥代表未來的職業處境。此時，及時做好打算，考慮轉型的事情就成了每個藥代首要考慮的事情。
雖然帶量採購的市場反應還需時間驗證，但很多藥企已經把處方藥零售渠道的開拓和發展提上了日程，院外零售市場也將成為藥廠、流通企業和連鎖藥店的必爭之地——醫藥代表開拓下沉渠道，院外市場是一個選擇。
同時，中國生物技術企業的競爭日趨激烈，對人才也十分渴望。通常它們的待遇會更接近外企，薪資豐厚。從產品來看，它們的產品多是政策豁免品種，所受衝擊較小，也是醫藥代表轉型的好去處。
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