亞馬遜運營：選品和新品打造思維
2019上半年的你是否有將新品推出去呢？是否成功打造爆款了？沒有也沒關係，重點是2019下半年已經來啦~要摘掉佛系稱號了各位亞馬遜賣家，畢竟我們不是去海外做慈善的。2019下半年的節日有很多，賣家需要扛起大旗，為接下來的亞馬遜會員日、萬聖節、感恩節、黑色星期五、平安夜、聖誕節的準備，所以打起精神迎接2019下半年吧。
那麼對於選品和新品打造就是亞馬遜賣家的痛點了，那麼下面我們來分析一下選品和新品打造的思路吧。
選品思維
1、明確目標：在亞馬遜的站點選擇，確定選品的類目，然後去找當地的品牌或是美國公司註冊的品牌。
2、與時俱進：緊跟暢銷產品，深挖二級、三級分類，這將會是中小賣家未來的主戰場，趨利避害，與時俱進。
3、特定人群：大類目的特定人群創造高利潤地競爭產品，例如有些店鋪是專門針對肥胖人群，有些是針對攝影愛好者或是潛水愛好者開發出來的產品。
4、捆綁消費：將有關聯性的產品捆綁銷售，設置的低價格會讓客戶明顯感覺是賺到的。
5、組合消費：跟捆綁差不多玩法但是又有不同，捆綁是兩樣產品綁定一起做個折扣，而組合消費是將關聯的多樣產品變成一樣產品，類似床上四件套、旅遊套裝等，一般跟賣的賣家也不會選擇這類型的商品跟賣。
6、精品線路：這類型的賣家需要確定好優勢的類目，深挖二三級分類，避開熱門主體的產品，將精力集中在
7、研發型團隊：可以將開發團隊設置在國外，或是在國內招聘國外的兼職開發人員，找到適合當地的好產品，拿回國內開模研發，進行微創新。
新品打造
1、定義：新品打造指的是對一個相對獨立的產品，利用一系列常規的流程和動作，使我們的產品在預期的時間內達到一個穩定的狀態，在較長的時期內貢獻穩定的銷售額和利潤。
2、期望狀態：
穩定的關鍵詞搜索排名。 關鍵詞搜索是流量的最大入口，因此必須保
證關鍵詞搜索排名的穩定 。
穩定的流量比例。 本次分享不考慮大量的站外引流。在站內的流量上，
控制自然流量佔比在70%以上是比較健康的。對於部分ACOS可控的產品
來說，高比例的廣告流量也是可以接受的。
穩定的銷量。 穩定的關鍵詞搜索排名的因素之一，也是我們衡量listing
成熟的主要指標之一。
穩定的轉化率。 穩定的關鍵詞搜索排名的因素之一。一般來說新品打
造期的轉化率是一個逐漸升高然後穩定再小幅降低再穩定的過程。
穩定的毛利率。 對中小賣來說，利潤是第一位。
3、算法：
銷售額=曝光量*點擊率*轉化率*客單價
毛利率= 曝光量 * 點擊率 * 轉化率 * 客單價 * 毛利率