很多新手賣家都會有這種狀況，新品Listing開亞馬遜廣告ACOS居高不下，不投廣告，店鋪沒有流量，就沒有訂單，現在站內廣告的成本越來越高，效果越來越差，讓很多賣家進入一種非常窘迫的處境，讓人焦慮。
亞馬遜站內CPC廣告是新品引流非常不錯的工具，流量精準成本不高，當然這需要一些廣告投放經驗，不是簡單隨便設置一下就能用好的。
我們的新品上架後，通過使用站內CPC廣告可以迅速幫我們的Listing迅速獲得精準流量，加上優質的Listing可以穩定出單提升Listing各項權重。在產品穩定期，我麼可以用CPC廣告保持產品銷量的穩定及排名穩定。那麼，是什麼原因導致新手賣家陷入廣告效果超差，越來越焦慮的境地呢？一起隨亞馬遜代運營小編分析一下。
一、投放的關鍵詞太草率，忽略否定關鍵詞
廣告表現差，往往與投放關鍵詞的相關性有關係，投放的關鍵詞越具體引進來的流量價值就越高，越容易成單。正確選擇否定關鍵詞的賣家，亞馬遜廣告可以在不降低曝光率和轉化率的情況下，降低整體的廣告成本。
二、自動廣告使用不熟練
亞馬遜自動廣告能幫助我們來收據市場數據，找到有價值的關鍵詞，然後我們可以用找到的關鍵詞來優化手動廣告提升手動廣告的效果。
上面是新手常遇到的一些問題，那麼我們該如何優化站內廣告，提高我們的廣告效果呢？
首先，我們投放廣告前需要確認一下Listing是不是有黃金購物車，也就是“Add to Cart”，如果購物車，那麼你做的廣告就相當於給別的賣家引流。
1、新Listing打廣告通常的情況是，訂單從無到有，從少到多，ACOS值也從高到低。如果廣告反饋的數據如此，這樣的廣告就值得持續關注。當然，這個階段，為了讓廣告的整體表現更好，賣家可以通過降低產品售價和經由廣告刷單等方式有策略的提升廣告轉化率（CTR和CR），這樣的操作也可以在一定程度上讓廣告的表現更出色。
2、靈活使用自動投放與手動投放，自動投放與手動投放相結合，利用自動投放篩選出高質量的關鍵詞，然後將選出的詞加入手動投放組，並且可以適當為這些高績效關鍵詞提高競價。當然這些詞並非持續高效，您需定期更換，以保證高效運行。
3、至少添加使用30個關鍵詞，通常我們在開展新的廣告活動時至少使用30個關鍵詞。可添加其他品牌關鍵詞、季節性關鍵詞、競爭對手關鍵詞及補充關鍵詞。
4、使用Product Targeting（產品定位）廣告，產品定位廣告可以通過產品類別、品牌和功能來篩選受眾。假設我們投放的廣告產品是Nike Flex女鞋，你可以將廣告投放到“women’s running shoes（女性跑鞋）”這一類別的所有搜索結果和相關的詳細頁面中，你也可以選擇瞄準“Adidas”這個品牌詞，因為它是一個類似耐克的品牌。另外，你還可以根據品牌、價格範圍和產品星級來細化分類。
5、將一個父體下面類似的所有子體放到同一個廣告組，因為每一個父體下面的子變體在廣告的概念中認為它們是類似的產品，類似的產品可以使用相同的關鍵詞做推廣。
亞馬遜廣告投放需要我們去實際操作才能有更多適合自己的經驗，以上這些經常使用的優化方法供新賣家沒學習，少走一些彎路。
一九八一科技是專業從事亞馬遜代運營、亞馬遜運營培訓以及美國海外倉的服務機構，大家有亞馬遜運營方面的問題可以一起來參與討論。