當亞馬遜產品已經推到首頁，接下來你要做這些...
當亞馬遜產品已經推到首頁，接下來你要做這些...
圖片來源：123rf.com.cn
一個新產品和一位跨境電商賣家很有緣，一眼被相中，從產品的樣品進貨到拍照，寫listing，上架，站內運營，站外引流。
經過三個月左右的時間，如果已經到了核心關鍵詞搜索結果的首頁，也就是這個產品對應的最大流量的首頁。注意，這裡說的是自然搜索結果，這時候，我們該做什麼？
資歷老一點的賣家都知道，如果你的產品已經推到首頁，說明已經成功的打造出一款銷量穩定的產品，能夠排在買家搜索結果的首頁，意味著這個listing的轉化率和好評數量，相對比同類目的產品是有優勢的。
第一頁的產品，也會分出優劣。如果你的listing有Bestseller Amazonchioce或者Hot New Releases，同樣都在第一頁，你的listing轉化率也會比其他產品高。
如果一個新產品被推到首頁了，第一要做的事，儘可能的拿到一個亞馬遜標識。以上三個標識中，Hot New Releases是最容易拿到的。
買家搜索結果的首頁坑位可以說非常有限，首頁有將近1/3的坑位靠站內廣告花錢可以買到的，只要你的listing轉化率不是太差，出價足夠高，一般都可以排到首頁，剩下的的坑位才屬於自然搜索排名。
listing到首頁後，第二件必須做的事：穩定排名和轉化率。當你拿到一個亞馬遜標識，產品又在首頁。那麼，轉化率的問題已經迎刃而解。
如果沒有標識，轉化率的問題就體現一個運營的功力有多深，按照我們中國賣家喜歡shua單的思想，轉化率肯定是通過一個刷字 可以解決。但亞馬遜不是逃避，姐夫也不是馬雲，平臺與平臺之間有著本質的區別。
你的產品能夠排在首頁，最核心，最關鍵，最重要的因素，是該listing單位時間內的銷量不低於現在排在第一頁的listing。
這時候只需要你把銷量穩定住，這一點從平臺來看也順理成章，作為平臺方，也是要賺錢的，誰的listing轉化多，訂單多，平臺獲得的佣金就高，再加上產品退貨率低，星級在4顆星以上，就把你放在首頁。
這時候增加銷量的方法一定要合規，站內秒殺，較大的折扣碼，降低售價，增加廣告預算，都是能夠增加銷量，穩定排名的手段。
當做你的listing穩定在首頁之後，也不是萬事大吉。正人君子或倩倩淑女的你，相信正規運營是長久的，可總有些競爭對手喜歡搗亂：低價跟賣、給你上差評、惡意投訴，這時候就需要做好防守工作。穩定星級是這個階段最迫切的事情，自己長期積累的測評資源這時候就顯得相當重要，保持產品的4星以上是賣家必須做到的。
很多人認為大賣和小賣的區別在於錢多和錢少，其根本區別在於：長期積累的各種資源和供應鏈的熟悉程度。