'幾萬元的洗碗機免費送、仍然賺錢的核心商業模式、很多人用反了'

有些創業者乾的項目可能是售價比較高的，比如說賣的產品一個產品就是幾萬塊是吧，傳統的模式就是找推銷員不斷的推銷。

傳統的模式也能賺錢，但是現在越來越多的新型商業模式出現把很多的傳統的模式幹掉，所以很多人為什麼覺得生意越來越難做的原因。

今天和大家分享一個案例，就是洗碗機的案例，在這裡所說的洗碗機，指的是企業或者餐飲行業用的，而不是家庭的那種。

一般來說這種洗碗機都是比較貴，可能是幾萬塊錢起步到十幾萬的都有。這種就是屬於售價比較高的產品。

因為售價比較高，不管你把產品吹得多麼好，你叫他突然掏幾萬塊去買你的一個洗碗機，可能很多人都是不願意的，買了不好用怎麼辦是吧？所以人都是有一種抗拒的心裡。

那麼有一家做洗碗機的公司，以前傳統的模式就是找銷售員向餐飲或者企業推銷他們的洗碗機，但是競爭越來越大，後來改了一個模式。不用你掏一分錢你就可以上使用他們的洗碗機。

具體怎麼做呢？

比如說一臺售價5萬塊的洗碗機，你叫老闆一下子掏5萬塊，很多老闆可能都不願意，但是他們先把5萬塊的洗碗機免費送給你用。

正常來說，你請一個工人洗碗一個月也要3000多塊是吧，請三個都差不多1萬塊一個月了。現在一臺洗碗機就可以幹你們三個人的活。一年下來員工的工資都是12萬了是吧。

但是他們現在免費送你一臺洗碗機，然後和你籤一個合同，每個月只需要付2000塊的服務費，3年以後洗碗機免費送給你，而且3年的維修售後他們全包。

那麼對於餐飲老闆來說，一年只需要付24000。比一年12萬的員工工資少了將近10萬。而是還是像分期付款一樣，每個月只需要付2000塊，3年節省了30萬啊。

那麼對於洗碗機公司來說，一個月2000，三年就是72000啊，原來賣5萬還有錢賺，現在賺的錢還要多。而且通過這種降低門檻，銷售量增大了，利潤也增大了。這種屬於2.0版本了。

那麼還有一種呢3.0版本就是，服務費都不要了，洗碗機也免費送給你，而且我還永久幫你售後維護，你要不要？

很多人會說，怎麼賺錢？

這種就是真正的打造自動賺錢機器，因為第一種3年以後不歸你管了是吧。怎麼賺錢呢？

以前也分享過協議控制對吧。送你一個產品，但是你要在我這裡購買另外一個產品，用另外一個產品來補貼送的這個產品的利潤。

餐飲店是不是食材的採購？

如果他把洗碗機送給你，服務費也不收，你把餐飲的食材採購歸我。你想一下，一個城市送個幾百臺，把這些生鮮的食材統一採購，這個利潤是不是比賣機器的錢還要多？而且我保證這些食材的質量和價格比你採購的還要低。你要不要買？洗碗機幫你省掉一年幾萬塊的人員工資，還免費使用洗碗機。這個時候他們的利潤就從生鮮採購這個產品來補貼洗碗機的成本，而且飯館每天都要採購，換句話說，他每天都有錢賺。只要送個幾百臺上千臺，用協議把這些餐飲店控制，就能源源不斷的產生利潤，他們也不用擔心這些餐飲不在他那裡採購，也不用天天找客戶，一切全自動運作。

今天的案例蘊涵著非常多的知識，只要大家理解悟透了，可以運用到非常多的行業，而且有很多行業也在使用這種模式去幹。

降低門檻，免費模式，交叉補貼，協議控制，自動賺錢。