多少年以來，大家都講的產品力，策劃力，銷售力。好產品、好策劃、好團隊才是銷售成功的關鍵。賣什麼不重要，關鍵怎麼賣，這句話就象變化的木桶理論一樣，現在不取決於短板，而取決於長板了。
先說說產品，也就是賣什麼不重要。
跟客戶討論產品營銷的時候，很多老總會不停地強調產品有多好，有多少優勢。特別是生產型企業，發明型企業，也就是產品的原創者，這個特徵特別明顯。
問題是，這麼好的產品，怎麼就賣不好呢？
有一個好產品，當然是好事，好產品絕對能增強體驗銷售、售後服務、多次購買的信心。但是有好產品，並不代表你就能賣的好。有好產品，就不代表你一定能成功。
中國就是這樣一個國情！
你剛出一個好產品，抑或一個好策劃，不到幾天就有可能被人抄襲跟進。
你的產品確實很好，但是沒幾天你會發現到處是跟你一樣的產品和宣傳。
競品的產品是不如你，但是競品廣告宣傳的遠比你的牛。因為你正統，你不敢吹牛，他們敢，他們吹完了，賣完了，卷錢跑了。你不敢，產品是你的兒子，你捨不得扔！
所以說，賣什麼不重要，關鍵是怎麼賣！
所以說，光有好產品還不夠，能賣出去的才是關鍵！
會賣的，磚頭能賣出金價，不會賣的，黃金可能賣出磚頭價來！
這話聽起來不僅偏激，而且有違銷售道德，但是對於處在生存期的企業，就是真理。
再說說怎麼賣：咖啡店賣的是什麼？
同樣的產品，同樣的市場，也有不一樣的方法！
別人的銷售，別人的成功，不代表你可以複製！
每一次成功，必然一堆跟風，跟風也有技巧的！
我在北苑路的辦公室附近有一個十字路口。西北角是星巴克，除了LOGO，沒覺得這家店有什麼特別，店子小，硬桌硬板凳，店外面也擺上了藤椅和小桌子，生意明顯不錯。
東北角有一家兩年前開的咖啡店，我去過幾次，店不大，原來都是沙發座。星巴克在對面開店後不久，這家店逐步都改成小桌小椅小板凳，前幾天路過一看，客人也不少。
西南是北辰，原來一樓有一家茶樓，生意不好，冷冷清清，後來轉手也成了一家咖啡店。沒有了大茶桌，沒有了根雕茶座。也變成了小桌小椅小板凳，還特別擁擠。遠不如過去舒坦，生意反而一下子好了。因為離我最近，所以去的較多。
說實話，在這種咖啡店坐著談事，還不如肯德基、麥當勞坐著舒服呢。阿門，請原諒我的民工思想，想想也是，對不熟悉的商務會面，確實咖啡廳更好。
同樣的店面，茶樓為什麼生意不如咖啡廳？
為什麼這兩家咖啡店要學習星巴克？
為什麼咖啡店就不讓顧客坐舒服了？
同樣是咖啡店，為什麼星巴克生意更好？
有人說星巴克賣的不是咖啡，那星巴克賣的是什麼？
至於星巴克怎麼經營的，網上介紹很多，大師們的分析也多，大家自己查去吧。
賣什麼不重要，關鍵怎麼賣！
再說說怎麼賣：賣出價值感！
我手上有一堆諾基亞的標準鍵盤手機，最後一個是260買的，雙卡雙待，充一次電可以用一週，其實從電話的功能來看，相當實用。
最近把諾基亞換成了華為G7，朋友幫我拿的1800，也是雙卡雙待。因為騷擾電話太多，需要用智能手機屏蔽騷擾電話，諾基亞這種鍵盤機在這方面做不到。
我常用的是三星手機，3600元，其實我感覺沒有華為好用。
我朋友用的蘋果，5S，最近準備上果6，7000多。
作為手機，為什麼價格相差這麼大，同為智能手機，質量功能相差有這麼大嗎？
很多人堪稱果粉，只有拿著蘋果才安心，才舒服，才覺得有面子！
七千元的面子，不知道有多大？
但是你不得不承認，有些產品就是更能給你價值感！
想要高利潤，產品賣出價值感！
做電子商務的時候賣過茶葉！
最初是從一家雲南企業進貨。因為線上銷售太快，對企業原先的線下市場有些衝擊，所以供貨受到影響。轉而從湖北神農架一家公司OEM了一批茶葉。更換了廠家和包裝以後，對產品重新進行了策劃。
原來賣380元一盒，重新包裝後提價到680元！
銷量一如既往，甚至，堪稱火爆！
同樣的茶葉，380到680，銷量依舊，怎麼賣出來的？
這就是價值感，我們很多時候賣的不是產品本身，是價值！
定價高與低，不是你認為的高與低，而是消費者認為的高還是低，價格高低取決於消費者對產品的價值感觀！
賣出價值感，而不是一味打折促銷迎合低端消費者！
再說說怎麼賣：賣商機，賣財富！
安利、天獅、玫琳凱，還有那些躲躲藏藏的直銷真偽企業，賣的是什麼，直銷賣的是那些昂貴的產品嗎？
不是，他們銷售的是一個財富的夢想！
多少人被洗腦，多少人被悠進了直銷甚至非法的傳銷。這個夢想能不能實現，很難說，但是有人信，要不能有這麼多的人不斷加入？
再說說怎麼賣，賣創新、賣商機！
原來公司的一幫小孩總愛去吃某哺，我不以為然，也吃過一二次，但是沒覺得有什麼好吃的。後來發現，以前吃火鍋都是一幫人，真要是人少的時候，吃火鍋還真是去某哺合適，哪怕你是一個人。某哺一改大火鍋為小火鍋，賣的是創新，賣的是體貼！創新就是商機，創新就是財富！
某哺是連鎖企業，連鎖企業很多都在招商。那麼連鎖企業，招商市場，賣的是產品嗎，賣的是項目嗎？
不是，
賣的是商機，賣的是生意，賣的是一個賺錢的機會，！
創新，是觀念上的創新，不改變思維，哪來的銷售的改變！
有時候需要研究招商市場，打開電腦，看看各家招商廣告，還是幾年如一日的模版。還是五大支持，十大保障，還是輕鬆創業，無憂賺錢……。
能不能有點創新？
一個項目，招商流程做的再好，招商市場分析再好，招商團隊培訓再好，就能有客戶上門了？
客戶是靠宣傳來的，是廣告來的，對網絡推廣而言，客戶能接觸你的項目的，就是網站，一個連網站都做不好，做不到銷售力，照搬照抄，千人一面，何來銷售力？
不創新，浪費的只有廣告費。
這不是紙上談兵，很多項目，一眼就能看到結局。儘管他們三天兩頭在吹牛：顧客天天盈門，招商搞得熱火朝天。其實看看招商網站，看看網絡推廣的內容，就已經知道結果了。
賣產品也好，賣項目也好，賣商機也好，創新，才是營銷永恆的話題！
