嗶哩嗶哩影業股份200萬轉讓，b站的二次元變現之路步入低谷？

B站是目前國內擁有死忠粉最多的流量網站，沒有之一。而目前這家被視為國內中二患者集聚地的二次元內容端視頻網站正面臨經濟變現的“生死危局”。

近日（5月22日），據媒體“每日經濟新聞”報道，嗶哩嗶哩影業（天津）有限公司（以下簡稱“嗶哩嗶哩影業”）的大股東上海尚世影業有限公司(以下簡稱“尚世影業”)掛牌上海聯合產權交易所轉讓股權，以僅200萬的低價轉讓手中所持的嗶哩嗶哩影業45%的股權。

有業內人士對媒體表示，200萬的股權轉讓價格是不尋常的，“這個價格很低。”這無疑引起了外界對嗶哩嗶哩影業的諸多猜測。自2015年12月上海幻電信息科技有限公司（嗶哩嗶哩彈幕網站主體，以下簡稱“B站”）與尚世影業、上海寬娛數碼科技有限公司共同出資1000萬元成立嗶哩嗶哩影業，B站的商業變現之路就一直為公眾關注。

在優酷、騰訊、愛奇藝、樂視等主流視頻網站都紛紛進行內容佈局，進入會員付費時代的大趨勢下，擁有95後、00後年輕族群中最大引流能力與成熟彈幕文化系統的B站成立影業公司，無疑是宣戰泛二次元的垂直領域開始進軍主流影視產業，將二次元年輕族群的社群文化推向主流受眾，內容流向轉變為具象的經濟流。這是B站的商業化探索，也是文娛產業風口上二次元內容的一次大膽飛躍。

但目前來看，B站的情況並不樂觀。風口之上泡沫與浪潮同樣高漲，而近兩年影視行業的普遍冷淡現象也是雪上加霜。

“我們心目中B站不是要成為一成功的公司，而是應該為所有的創作者和喜歡二次元文化的人建立他們的精神家園。”在2016年第四屆中國網絡視聽大會上嗶哩嗶哩的董事長陳睿曾說。

或許大多數的“精神家園”社區都面臨經濟變現的窘境。

“B站拍片，指日可待”，二次元社區的變現窘境

“我通過騰訊平臺得到的統計數據，在我們1億的活躍用戶裡邊，25歲以上的用戶不到10%，我們大量的用戶應該是90後、95後以及00後的用戶。（2016年）12月2日，也就是上週，百度公佈了百度沸點2016中國區搜索排行榜，2016年整個中國地區熱搜的詞裡邊，00後熱搜詞第一名是嗶哩嗶哩，第二名是萬能的淘寶，確實B站比較受年輕用戶的喜歡。”去年年底陳睿透露了B站的用戶情況。

顯然，在新生代的年輕族群中B站有著與其他主流視頻網站殊然有異的地位與意義。它不僅僅是個視頻網站，更是國內泛二次元族群的社區文化中心，將內容垂直細分，增加受眾黏性。

B站投資人之一險峰旗雲管理合夥人王世雨曾經對B站的社區性感到驚訝，B站作為一個內容社區，擁有自己忠誠的擁躉者與維護者。“在我們和B站進行盡職調查的時間節點上，某家知名視頻網站和B站產生了一些糾紛。結果一群B站的粉絲就跑到那家網站的微博底下發表各種各樣的言論，有講道理的、也有不講道理的。這當時讓我非常驚訝，因為在互聯網領域，你很少會看到用戶因為喜歡某家的產品而主動地去維護它，甚至大家聯合起來對抗其他產品。從這一點能看出，B站和傳統的視頻網站是不一樣的，它更社區化，而傳統的視頻網站相對更工具化。”

而擁有絕對的用戶黏性卻並不意味著流量變現的順利。實際上，B站已經參與了三次電影項目的投資。“B站拍片，指日可待”的口號還在彈幕牆上盤踞一方，但現實的結果卻讓人沉默。

嗶哩嗶哩影業公告顯示，2016年淨利潤為-0.61萬元。2016年1月，嗶哩嗶哩影業播出成立後參與的首個項目，電影《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》，同時舉辦同期Cosplay表演活動，以打破次元壁的“中二”模式宣傳電影。隨後B站接連參投了紀錄片《我在故宮修文物》和動畫電影《精靈王座》。然而這兩部電影並未引起預料中的反響。紀錄片《我在故宮修文物》票房645萬元，口碑尚佳但始終無法成為大眾主流消費的片種，而動畫電影《精靈王座》也未引起如電影《大聖歸來》《大魚海棠》等二次元電影的效應，票房滑鐵盧，僅為2502萬，成本都難以持平。

或許這也是尚視影業轉讓股權的原因之一，嗶哩嗶哩影業具備的影響力與商業價值之間沒有完成對等的轉換。而尚世影業作為上海東方娛樂傳媒集團(SMG)旗下全資子公司，在傳統的影視市場中已經出品如《蝸居》《甄嬛傳》等熱門影視作品。但傳統影視市場中原創劇集處於式微狀態，接連出現的爆款網絡IP劇、二次元IP電影讓尚世影業意識到了新血的重要性，它期望嗶哩嗶哩影業能帶來新生力量，但顯然B站此刻力不從心。

影業顆粒無收，B站的變現之路還能走向何方？

對於B站的變現之路，B站的用戶與領導層似乎都處於一種焦灼狀態。面對此次大股東賤賣股權的“兵變”之舉，部分網友表示，B站想變現就投放廣告吧。

廣告確實是大多數視頻網站的變現端口，但是對於B站卻是一塊沾上了沙子的蛋糕，吞下肚可能劃破肚腸，放置不管又十分可惜。B站與其他主流視頻網站最大的區別除了成熟的彈幕文化氛圍，還有一個，就是無廣告。最初B站是一個完全無廣告環境，不僅沒有視頻貼片廣告，所有番劇、電影、電視劇等影視資源都可以免費觀看，而成為會員的門檻是通過幾十道二次元相關問題的測試，證明用戶是“同道中人”。這也是B站用戶忠誠度如此之高的起源之一。

陳睿更是曾經做出承諾：bilbili購買的正版新番，永遠不加視頻貼片廣告。

而去年5月，B站用戶發現，B站五部購買新番片頭突然出現時長15秒的商業廣告，而此前則可以直接瀏覽動畫。知乎上立刻出現類似“如何看待 bilibili加了貼片廣告的行為”等問題討論。即便隔日B站領導層陳睿和徐逸解釋原因稱：此次添加貼片廣告是應版權方要求不得以為之。如果這是B站對廣告投放的一次試水，那麼事件背後體現出的用戶反饋顯然不是良好的。

用戶心知肚明廣告投放可以支撐他們的“精神家園”持續生存，但有了廣告的“精神家園”還是他們心目中的精神家園嗎，用戶體驗或許會大打折扣。這是一種矛盾狀態，這種矛盾既是用戶的也是陳睿的。

而除了廣告，此前B站大部分營收來源是遊戲聯運。據悉，B站與遊戲開發商聯合運營遊戲，目前其通過聯運和代理髮行的二次元向手遊超過了20款。其中《陰陽師》就是網易遊戲與B站合作的一款手遊。還有部分電商周邊、線下演唱會活動與會員“新番承包計劃”，即用戶捐錢B站幫其集資購買新番動漫的版權。在不能進行視頻廣告貼片的情況下，開設了B站廣告區。

引起公眾注意的一次變現之舉，是B站的“大會員”制度。隨著付費時代的來臨，B站也開始嘗試會員付費。去年10月，B站開始施行的“大會員/年度大會員”的用戶分層管理方式，包括每月花25塊開通“大會員”才能觀看1080P畫質，大會員可以在評論區發送圖片表情、自定義空間頭像等功能。而一年的會費是233元，彼時已經超過了QQ年費SVIP、愛奇藝年費、優酷會員等會員費用。

B站會員推行引起了用戶的普遍不滿，知乎上有網友認為這種會員推行傷害了用戶體驗，“B站的優勢就是二次元和免廣告以及穩定的彈幕系統，也就是說，B站開通的會員，不能建立在更多的熱門影片上，而是彈幕、評論、賬號個性化方面。……以前的普通會員是可以觀看超清畫質的，但大會員的出現導致了不開通的人無法觀看超清畫質，這就會給別人造成很明顯的反感，因為它已經明顯侵害到了大眾用戶的體驗。”

這就是B站面臨的困境，它之前無廣告、高清畫質、彈幕系統等優良特質決定了它無法走一條與其他視頻網站相同的變現之路。2016年1月，陳睿明確表示，B站有三分之二的流量已經不是二次元的內容，並且他認為現在B站是“中國最大的年輕人的文化娛樂社區”。這無疑是B站拓展受眾群體之舉，而目前B站的內容細分領域從番劇延伸到了影視、娛樂、國創、時尚、生活、遊戲中心等多個分區。有人說B站的二次元屬性正在邊緣化，它在走向主流，就如同陳睿之前說過的，“隨著你們（用戶）成為主流，B站也會主流，這是必然的。”

面對用戶的質疑，陳睿曾經說：“我可以肯定的告訴大家：B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質。”這句話此刻顯得更加悲壯，嗶哩嗶哩影業的變故透露著整個B站的變現危機，現在用戶中出現“B站就投放廣告吧”的聲音，像是人情江湖裡一種相濡以沫的呼聲。

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