俞敏洪：權力影響力與精神影響力，我們要如何選擇？

（2019年6月12日在年度獲獎者見面會上的講話）

各位親愛的新東方人，大家上午好！在座的都是被選出來的優秀代表，我在這兒首先想對大家表達真摯的感謝。優秀這兩個字，意味著你為新東方付出了很多，付出了自己真心真情的努力，被周圍的同事認可，被你所在的機構認可，也被新東方認可。所以，我相信大家的優秀一定是實至名歸的。這個榮譽，是用你自己真誠的努力換來的。所以，我要向在座的各位表示感謝。正是因為有了大家的帶頭作用和努力，我們新東方顯得生機勃勃，不斷精進，也讓我們新東方在19財年取得相對不錯的成績。

任何一個組織都需要引領者，這個引領者從最高引領者——我和新東方的總裁辦公會，到新東方各個機構的第一負責人，到新東方的主管，到新東方的老師，到新東方的員工，都可以擔當。我們在座各位就是新東方引領者中的佼佼者。

沒有引領者的組織將會失去方向，沒有引領者的組織將失去勇氣和鬥志。一個國家是這樣於一個民族是這樣，對於新東方這樣的小機構，其實也是這樣。不管一個國家的制度多麼完善，它們都在呼喚著偉大的引領者。美國的制度一直比較完善，從美國建國到今天二百多年，這個制度保障了美國的底線，保障了美國的穩定，也保障了美國的正常運營。但是，美國曆史上一次又一次偉大的變革和進步，都是來源於引領者。比如說，華盛頓，林肯，羅斯福，里根等。今天美國的引領者是特朗普，作為一個商人，用了所有商人的思維來經營一個國家。儘管我們可以看到美國短期內獲得了經濟收入的增長，也獲得了就業人口的增加。但我們可以看到，特朗普還是缺乏作為一個政治家的的宏大思維的。

我一直認為，不管怎麼，特朗普將會為世界留下非常大的遺憾，這就是美國人把引領者選錯了。那為什麼現在的世界領袖當中，會出現這樣情況呢？是因為隨著世界經濟的變革，經濟資源的再次配置，導致了某些心態不平衡。比如說，美國中下階級失業率的增加。中下階級失業率的增加是很容易帶來民粹主義的熱潮。所以，特朗普要在墨西哥建一道牆，要跟中國打貿易戰，就贏得了美國中下階級很多人的支持。一個國家，像美國這種制度相對比較完善的國家，都會出特朗普這樣的引路人，那麼我們也就知道，任何一個國家和組織，都有可能出現這樣的狀態。

我們國家之所以有改革開放四十年這麼偉大的成就，首先來自於偉大的鄧小平，在鄧小平之後的每一位領導人，也在不斷支持改革開放和走向全球化。中國今天的心態是完全開放的，比美國更加的開放。貿易戰不是中國挑起的，是美國挑起的。在挑起貿易戰的前提之下，中國的領導層不斷剋制自己，不斷展示希望跟美國共同發展的願望。同時向世界各個國家、各個地區展示中國向全球開放的態度。我認為這就是一個好的態度。大家都知道任何一個組織一旦封閉起來，一個國家一旦封閉起來，最後帶來的永遠是貧窮、落後、痛苦。

引領者有兩種人，第一種人叫做權力引領者，就是你手中擁有權力，所以你引領。在中國曆朝歷代的皇帝，他們都是權力引領者。因為他們有權力，他們都是家天下。所以，我們就會發現某一個朝代的某一個皇帝好了，中國就好，某一個皇帝壞了，中國就壞。甚至會出現這樣的皇帝，前半段很好，後半段很壞。比如說唐玄宗，這是大家應該都熟悉的。

唐玄宗前半段是無比的英武，創造了唐朝歷史上最繁華也最開明的時代。唐玄宗，勵精圖治。但是後半段，看上了楊貴妃，但我個人覺得不是因為楊貴妃，而是因為到了後半段他覺得可以坐享其成了。還沒到五十歲就開始糊塗了，用了一系列的奸臣，用人不明，辨人不清，導致唐朝出現了急劇地衰退。如果沒有唐玄宗後半段出問題的話，唐朝的歷史至少再延長一二百年。因為唐朝的基礎是非常好的，但是這個基礎基本上被唐玄宗給折騰掉了。

引領者的影響力，向好的方面引，就會向好的方面走；向壞的方面引，就會向壞的方面走。從這個意義上來說，我們每個機構的第一負責人，都是某種意義上的權力引領者。給了你這個崗位，你就能在這個崗位上發號施令，這就是權力引領者。

但是，在人類的思想史上，還有另外一種引領者，那就是思想引領者，或者叫做影響力引領者。這些引領者不一定要有任何權力，力量的力，權力，就是power，不是rights，也不一定要有任何的崗位。但是他們依然能夠改變這個世界的走向。大家都知道林肯是作為總統的崗位解放了黑奴，但是馬丁·路德金，是通過自己的演講，I have a dream, 通過自己的影響力使美國的白人和黑人最終不得不走向真正的平等。這個就叫做精神影響力或者思想影響力。

曼德拉，前半生其實是靠精神影響力，直接影響了南非的千千萬萬的老百姓最後呼籲走向平等，走向種族隔離制度的取消。曼德拉後半生因為當了總統，所以他是把精神影響力和權力影響力合在一起，最後再一次使這個國家走向了進一步的平等和開放。

在一個民族的發展過程中，如果有一個人是能把精神影響力和權力影響力合二為一的話，這就是民族之大幸。在美國曆史上，出了不少這樣的人。剛才我說的華盛頓，林肯，羅斯福，里根，某種意義上都是把精神影響力和權力影響力合二為一的。

在中國的歷史上這樣的人，唐太宗可能算是一個。因為唐太宗虛心納諫也好，作為國王開放寬容也好，算是某種意義上帶有一定思想境界的，而且唐詩的興旺，是因為唐太宗喜歡詩歌引發的。

但是如果遇到朱元璋和他的後代朱棣這樣的人就麻煩了。朱元璋把功臣和知識分子幾乎全部殺光了。朱棣奪權後，一個方孝孺跟他頂了一下嘴，說你殺我十族我都不會妥協的，就方孝孺這麼一句話，朱棣果然給他殺了十族。說一個家庭總共只有九族，怎麼會殺到十族呢？連方孝孺的弟子全部幹掉了，方孝孺一個人有上萬個弟子，就是他有上萬個學生，他是明朝初期的大儒。結果全部幹掉，一個不剩。像遇到朱元璋和朱棣這樣的人，就是民族的噩夢。中國精神的衰退和萎縮實際上是從明朝開始的。因為朱元璋認為明朝不需要有思想的人物。當一個民族的領導者認為這個民族不需要思想的時候，或者禁止所有人去思想，這個民族的精神就被閹割掉了，民族的發展基本上就是沒有希望的。

我記得在八十年代初的時候，鄧小平說要改革開放，說的第一句話就是要解放思想。在媒體上報紙上，人們進行各種解放思想的大討論。我們今天之所以有這樣自由的環境，可以在微博上微信上發表言論，可以知道全世界在發生什麼，其實就是解放思想所帶來的結果。

從國家講到新東方，我一直力求要求自己變成一個思想影響力的人。在新東方，我有權力影響力，因為我是新東方的創造者之一，是新東方的董事長。在一個企業組織中，董事長是最高領導。我有著讓在座各位在不在新東方工作的權力，不管你工作好不好，我有著要不要你的權利，我有給你定工資的權力，給你定福利的權力。

但這些權力是雙刃劍。一個企業的領導人或者領導群體，光是有著這樣的權力領導力的話，離滅亡或者衰退也就不遠了。所以，我們新東方一直在打造思想或者精神影響力。對於我來說，我對自己的思想影響力的要求，要遠遠高於現實中我的權力影響力。我可以把權力影響力交給總裁辦公會，交給在座的任何一個校長，任何一個總經理，但是我希望我能發揮我的思想和精神影響力。

思想影響力，對內，是希望新東方能打造一個開明的、開放的，擁有思想自由的，擁有人與人之間平等相待，擁有人的尊嚴的組織氛圍。所以新東方從來沒有過那種真正嚴厲地對大家的限制。我寧肯在座的每一位，以及新東方的每一個人，哪怕語言上、行為上犯點錯誤，依然覺得我們新東方有一個寬鬆的環境。當然寬鬆不意味著懶散，這樣一個寬鬆的環境對新東方的發展帶有一點影響，正面影響。新東方人才濟濟，每個新東方人都是一條龍一隻虎。我很不願意新東方人都變成機器上的一個螺絲釘。我希望給每個人自由發揮的餘地。

當然這有壞處，比如新東方的系統化，標準化，流程化的建設變得很慢，而且很難。其實標準化、流程化、系統化，和開放寬容是不矛盾的。我剛剛講到美國曆史，美國的社會制度結構是很完整的,但這並沒有影響到美國人的自由發揮。新東方就應該做到，既保持我們的思想自由和創新自由，人格獨立，又能夠使新東方高效運作，系統效率整體提升。在我心目中，保留大家自由發揮，自由創造這樣一份個性，是比較珍貴的。

業界大家都說新東方是教育培訓機構的黃埔軍校。新東方人，出去一干就能幹出一個好公司來。我鼓勵個人發展，只要不做跌破底線的事情就行。所以新東方出去乾的人，常常一邊搶著新東方的生意，一邊還到我家裡吃飯去了。有人說俞老師你是真的心裡不妒嫉不恨他們，還是你表面上裝得大度？老有人問我這個問題。我是真心看到了就喜歡。為什麼？因為他們都在我身邊待過。

如果在我身邊待過的人一個比一個挫，那不就說明我很挫嗎?一個比一個英雄，那不就說明我是英雄嗎?因為只有英雄才能帶出英雄，狗熊只能帶出狗熊。為什麼離開以後有很多人還懷念新東方？還有一些人一邊罵新東方，一邊又思念新東方。這是新東方的某種精神氣質導致的。

我為什麼會花這麼大的力氣去演講，對大學生演講，中學生演講，家長演講，政府領導演講。坦率說真的不是為了新東方的生意，也不是為了個人的名聲。如果是為了新東方的生意，我演講的時候就帶一個二維碼，掃一掃先付錢再演講。我們下面好多人做銷售的時候就是這麼幹的。但我說不行，我去演講的時候，如果新東方的人在外面放一個二維碼賣課就會被我罵個半死，因為我希望我的影響力是純粹的。這也是為什麼每年我要花那麼的時間去讀書，去寫作。

前幾天高考的時候，我提了五點建議，最後是七百多萬人閱讀。為什麼會有七百多萬人閱讀？因為總共一千萬考生，家長父母加上爺爺奶奶，姥姥姥爺加起來就五六千萬人了。所有的家長一看就知道，既然是高考建議那我不能不讀啊，孩子不能不讀啊。完了高考後怎麼辦，我昨天錄了一個音，整理成文字，今天發表。剛才我在群裡發了讓大家轉發一下，新東方公眾號就已經快十萬人閱讀了，估計這個閱讀又是幾百萬。

說到影響力，我們就要去想，是好的影響力還是壞的影響力？我們做的一定是好的影響力。在我心目中，我認為新東方加上我加上新東方所有人，在座的每一位人，我們要做的事情，就是如何努力使社會更加進步，更加開明，孩子更加成長，就這麼簡單的一點事情。圍繞這個事情我們再去做自己事情，你就明白了到底什麼該做，什麼不該做。

所以我希望我們在座的每一個人，尤其是管理者，不要以自己的管理崗位為重，也不要以自己管理上的所謂權力為重，你要做的最重要事情，是發揮影響力。用你的人格，才能，魅力，思想，用支持社會進步的態度，來領導你周圍的人。領導新東方一起把新東方做得更好。

那既然我們要產生思想影響力，我們在座的各位就要想辦法成長。因為只有你成長了，你才會有影響力。大家都知道，你到森林中，常常仰頭去看的那棵樹一定是森林當中最大的那棵樹，長得最快的那棵樹，對不對？人也是一樣的，人只會跟隨那些成長最快的人。成長分很多方面，性格的成長，人格的成長，知識的成長，智慧的成長，領導力的成長，管理能力的成長等等，太多了。從這個意義上來說盡管我認為這一屋子的人都是被評優的人，但是我還是認為這裡面有不少人評上優秀是不合格的。

大家知道在三年前，我就對新東方的評優提出了一個要求，凡是參加評優的人，每人每年至少要讀二十本書以上。因為這是成長的一個顯性標誌。你讀不讀書是成長的一個顯性標誌。我不相信在座的接近一千人，每個人都讀了二十本書以上。不過我還是充分相信在座的自覺性，而且也深刻意識到了有些人在管理工作上或者是比較忙碌，或者由於各種原因，確實沒有讀過二十本書，但你依然還是很優秀的工作狀態。

我想跟大家說的是，如果每年我能讀五十到一百本書，而且我還能寫出至少十到二十篇的讀書筆記，你沒有理由不讀二十本書以上，對吧？你不是想要成長嗎？如果你在新東方，你的目標是俞敏洪總不為過吧？套用拿破崙的話，不想當將軍的士兵不是好士兵。任何一個進入新東方的人，不想當新東方的CEO，就不是好新東方人。你沒有理由不成長，沒有理由不讀書。

所以我再次請求大家，如果在這兒評優大會領完獎後，還沒有讀完二十本書的朋友們，請回去迅速讀完。如果明年你還想評為優秀人才的話，那麼我也希望你們能繼續把書讀下去，明年在走進這個禮堂的時候，可以堂堂正正地說：“我已經讀過二十本書了。”

成長還關乎於什麼呢？成長還關乎於你的意願。比如你是不是有意願向別人學習?你是不是真的放開了胸懷，擺脫了自己的自私心理，願意跟別人合作，同時幫助你周圍的人一起成長。這件事情也非常重要。

我發現優秀的人才有兩種。一種是，只顧自己優秀，他看到別人優秀了就特難受，這個就叫特朗普心態。特朗普之所以把中國整的這麼凶，就是因為他看到中國好像一點點跟美國靠近了。他覺得中國對美國來說是一個巨大的威脅，以至於到最後到了不要臉的地步，專門整中國華為一家公司。甚至放出了狂言，說只要把華為整倒了，比打十個貿易戰還要更加管用。

在這一點上我想提一下任正非先生。在中國商界，在戰略境界上和思想境界上比任正非高遠的人寥寥無幾。所以網上有評論說，任正非一個人兼做了科技部，信息部，外交部所做的全部事情。在中國企業界，讓我佩服的人也不多，褚時健是一個，老爺子已經去世了，任正非是一個，到今天我還沒有親自見過他，也從來沒有提出過這個請求。沒有見是因為抱著一份敬畏，抱著一份覺得離他的差距太遠了，不敢見的敬畏。到哪一天我能在差距上縮小一點的時候，會懇請他見我。我再次回過來說，人的成長是沒有極限的。你總要給自己生命中豎一些標杆，所以在這個世界上，所有的偉大企業家，偉大的思想家，偉大的政治領袖，可以說都是我們的標杆。我們生命中應該去找一些標杆學習。

前兩天有一個新東方人跟我聊，說什麼叫新東方精神，什麼叫真正的新東方人才？給了我八個字，我覺得說的特別好，叫：志存高遠，貴族精神。

新東方人就必須志存高遠。大家都知道我們的核心價值觀，應該都能背出來。誠信負責，這是做人的底線。如果你做人對朋友對事業都不誠信，不負責，那你就玩完了。真情關愛，這是人與人關係的底線，後面是好學精進和志高行遠，基本上就是志存高遠。好學精進意味著成長，意味著進步，意味著讀書和學習。志高行遠就是志存高遠，一樣的概念。

第二個是貴族精神。後來我說不要說貴族精神了，因為在中國沒有貴族。什麼叫貴族精神啊？我們一提貴族就是貴族小學，暴發戶，開豪車，這是貴族。這是典型的對貴族精神的侮辱。貴族這個詞在英文中叫noble，noble spirits， 就是高貴的精神。在英國二戰的時候，英國貴族的孩子犧牲了一半以上，沒有任何商量餘地，就是打仗貴族的孩子先上戰場。

春秋時期是中國貴族氣質最濃的時代，另外還有一個時代是在宋朝的時候，展示了一點點，在宋朝以後，元明清就變成了奴役時代，只有奴性的中國人才能夠生存。有骨氣的中國人，有貴族氣的中國人就沒法生存下去了。春秋戰國時期的戰國就不行了，戰國時期是真的打仗了，互相之間你死我活了，所以各種陰謀詭計全出來了。但在春秋時期不是這樣的。春秋時期打仗都是講好了的，走多少步，後退多少步，殺掉幾個人這個仗就算咱們勝利了。有的時候甚至一個人都不殺，做個儀式，儀式沒做好，就算失敗了。

在中國歷史上不斷被嘲笑的宋襄公，就是典型的貴族氣。他怎麼做的？應該是跟楚國打仗，他的部隊都已經全部布兵排陣了。敵人從河對面跑過來，跑到河邊的時候，這邊的指揮官就告訴宋襄公說趕快打，他們現在亂七八糟的，我們打就勝利了。宋襄公說不行，這不符合禮儀，繼續等。等到敵人過了一半，指揮官說，過半而擊，這是我們百分百勝利的時機。宋襄公說不行，這也不符合禮儀。等到楚兵過了河，將軍說打吧，過了河他們還沒排好隊，我們這時候還能打贏。宋襄公說不行，等他們排好了隊，和我們一樣了再打。結果對面排好了隊，把宋襄公打得屁滾尿流。最後這就變成了一個笑話。這個笑話背後透露的一個什麼東西呀?貴族精神。不符合禮儀的事情堅決不幹。當然中國古代的禮儀比較僵化。

但其實西方社會中有一模一樣的狀態，騎士打仗是很少殺人的。騎士打仗就是穿著盔甲比劃幾下，你的槍被我挑走了，或者你的馬腳步亂了，或者是你從馬背上滾下去了，我就勝利了。西方的騎士精神和咱們春秋時期的打仗精神差不多。再回過來說，西方的這個社會機制，從來沒有大的革命性變革。唯一革命性變革，把貴族階層差不多給幹掉的，就是法國大革命。當然法國大革命有進步的一面，因為法國當時也是一個集權國家，人民要取得自由平等。但是法國大革命也有它後遺症的一面，現在歐洲國家最會鬧事是哪一個國家? 法國，你看黃背心，鬧到今天鬧了半年了。法國已經變成了一個以平民為主，缺乏貴族氣的國家。你看其他的歐洲國家從來不怎麼鬧，為什麼？他們真的還是以貴族精神作為國家的核心，尤其是英國，當然這並不妨礙平等對待老百姓。

貴族精神的第一個精神是什麼？犧牲精神。不要忘了，犧牲精神。第二個是責任擔當，第三個是社會榜樣。就這三個要素。所以一個人不具有犧牲精神，不具有責任擔當，不能成為社會榜樣，你就從貴族隊伍裡滾蛋。所以貴族精神，實際就是崇高，就是偉大，就是犧牲。

為了避免混淆，新東方可以叫高貴精神。高貴精神是什麼？無私。高貴精神是什麼？願意為社會進步而付出努力。高貴精神是什麼？不去做那些下三濫的事情，並且能把周圍的人帶得同樣高貴。

我們新東方，如果所有人都能夠堅守“志存高遠，高貴精神”這樣的原則和方向，來打造我們的精神世界的話，再配以新東方在高科技方面的不斷運用，在系統化建設方面突飛猛進，在產品研發中追求極致，在管理方面不斷追求效率，我們新東方就是優秀和卓越的一家機構。

我相信在中國所有的企業裡，包括在中國的所有培訓機構中，如此強調精神層面的豐滿，強調每一個人個人層面的發展，以及把個人的完善發展和組織的完善發展聯繫在一起，這樣的機構在中國並不多。希望新東方是其中出色的一家。我們大家一起努力。

謝謝大家！