說起instax一次成像相機，想必很多人都不陌生，不論是聚會派對中的精彩記錄，家居佈置中的溫馨時刻，還是私人錢包的重要照片，這種即拍即得即分享的樂趣讓許多人都愛不釋手。
但是你也許不知道，這個目前風靡全球的產品誕生於上個世紀末，至今已經快20歲了!它見證了曾經膠捲時代的輝煌，在如今的數字時代裡，以另一種獨特的方式延續著觸手可及的“影像文化”。
日前，在以“數字時代的贏銷家”為主題的《哈佛商業評論》公開課上，富士膠片（中國）投資有限公司影像產品事業部松浦裕之總經理講述了instax一次成像相機的前世今生。
早在1981年，富士就開發出了名為FOTORAMA的即時成像系統，為那些專業和商業用途的攝影師提供相機和膠片，但當時的相機和膠片尺寸要比現在的instax大得多。
在1990年，像日本高中生這樣的年輕一代，喜歡在遊戲中心玩電視遊戲和玩遊戲，其中的“大頭貼”拍攝（Print Club）風靡一時。基於這個拍照的概念，富士膠片也提出了這樣一個假設，“我們能否研發出一款更加小巧輕便的相機，能夠讓年輕消費者更輕鬆地拍攝相片，關鍵是不拘於地點，可以想拍就拍。”
經過開發團隊的不懈研究，1998年，富士終於在日本發佈了第一款能夠直接輸出普通磁卡大小相紙的一次成像相機“mini10”，這款機型小巧、照片也玲瓏的相機，一經推出就博得眾多日本年輕女孩的喜愛，銷售額顯著增長，到2002年，富士實現了100萬的銷量。
Instax mini10
然而好景不長，2003年，裝載了攝像頭的智能手機問世了，它不僅可以拍照，還可以通過電子郵件發送照片，它的出現讓instax相機的需求量大幅縮減，“我們做了很多嘗試來挽救，但是效果甚微。”
不僅如此，自2000年起，隨著數字化技術的普及，彩色膠捲的全球需求量也在以每年20%-30%的速率大幅萎縮，當時傳統影像業務佔據超過一半的富士膠片公司也受到了成立至今的最大重創。
為了企業的生存，對傳統影像業務的徹底結構改革迫在眉睫。2004年起富士膠片對全球的膠捲生產工廠、銷售網點和沖印網絡推進了一系列的改革舉措，重組和整合了這些資產。
對於一次成像產品，也面臨了到底是去還是留的問題？
經過深思熟慮，富士膠片給出的決定是保留，並將它擴展到全球市場。“我們確信instax是世界上獨一無二的產品，並且還有更多的市場潛力。”在影像事業改革之時，因為資源不足，使得instax的銷售活動受到了限制。
轉折點出現在2007年，富士膠片在韓國電視劇中植入instax相機，隨著電視劇的大獲成功，劇中的演員也倍受歡迎，instax也隨著“韓風”的來襲蔓延到整個亞洲，銷售額不斷增長，在2010年再次回到近100萬臺的銷量，與2002年高峰時相當。
與此同時，富士膠片也轉變了設計理念，著手開發新相機來吸引年輕女性。2012年，推出了以Kawaii（可愛）著稱的instax一次成像相機——mini 8。便攜小巧、圓潤造型、柔美色彩，讓它成為了有史以來最受歡迎的一次成像相機。
不單單在產品的設計上，富士膠片也特別關注到了社交媒體的崛起，借用口碑傳播宣傳instax,“我們認為僅僅廣告宣傳是不夠的，所以我們在社交網絡上指導大家如何使用相機和膠片，比如用膠片做手賬日記、粘在禮物上親筆寫下祝福、佈置房間美化內飾……同時，instax還有50多種不同風格、圖案的膠片，讓消費者能夠跟隨自己的愛好來隨心選擇。”
在東南亞的風靡後，富士膠片將眼光轉向之前並未特別突出的歐美市場。
“過去銷售一次成像相機主要是通過攝影器材店、家電零售商城，但我們授權了許多時尚服飾連鎖店、手工製品店甚至文具店來銷售產品。這些渠道幫助instax在美國和歐洲地區大大擴張了品牌知名度。”同時富士膠片也再次調整設計，不僅設計可愛圓潤的相機，還開發了時尚、帥氣、更中性化的相機——mini90和mini70，來吸引更多的成年和男性消費者。
雖然現在instax產品已經成為風靡全球的產品，企業依然執著基於未來市場開拓新的技術，比如instax手機照片打印機、和SQ10數模一次成像相機，“我們認為未來很重要的一點，就是要把數字技術用到產品開發中來。”
2016年，instax的銷售量超過600萬臺，回憶instax跌宕起伏的19年，松浦裕之表示，“我們確實克服了很多困難，能夠持續增長不斷擴展的原因，主要歸於以下4點：”
①使現有產品尺寸更小，價格更低，通過產品上的突破來滿足目標用戶的需求。
②在市場策略上強調產品在精神層面上的情感訴求，如生活方式、永恆回憶、真實分享、禮物饋贈。
③充分利用富士膠片的品牌力量和渠道，開拓世界市場。
④擁有其他公司無法效仿的獨一無二的技術
