68歲日本知名作家村上春樹最新長篇小說《刺殺騎士團長》的國內版權將花落誰家？記者日前獲悉，新經典文化有限公司、上海譯文出版社、浙江文藝出版社等國內多家出版機構積極競價，懸念尚未揭曉。有業內人士預測，該書可能會突破國內已達百萬美元的版稅預付金最高紀錄。
近年來，版權費水漲船高早已是不爭的事實。最近企鵝蘭登書屋以約6000萬美元(約合人民幣4.13億元)的“天價”，競得了美國前總統奧巴馬及其夫人米歇爾的回憶錄出版權。但是出高價就是成功競拍圖書的最關鍵因素嗎？ 記者採訪了數名資深出版人，在業內看來，除了價格上的優勢，出版方的核心競爭力往往還取決於對圖書的專業洞察、運作策劃、傳播發行等綜合表現。
在世紀文景出版公司總經理姚映然看來，一些名人自傳、暢銷書作家的“高價”引進版稅在情理之中。比如，一些世界知名總統回憶錄由於出品週期較長，平均四五年才會出一本，外界普遍抱有很大期待，加上名人本身的光環影響力，圖書銷售前景可觀。“相比於銷量，熱門圖書帶來的社交話題熱度、傳播力度等多方面綜合效應才是出版社更看重的。”
版權買賣，不是出價高者就能笑到最後
有業內人士談到，在如今的國際版權交易市場裡，“私交”很重要。也就是說國內的版權經紀、編輯怎樣與海外的版權、版代、經紀人形成良好的個人關係，這種個人關係包括跨文化理解、語言能力，以及描述圖書選題、未來的包裝銷售計劃等。
並不是說出高價就能高枕無憂，出版社的整體運營實力和歷史記錄往往發揮著重要作用。去年“長銷書”《追風箏的人》(十年珍藏本)面世，小說作者卡勒德·胡塞尼與國內出版方世紀文景的交情，正是建立在這本書的優秀市場表現上。“由於成功出版了胡塞尼前兩部小說《追風箏的人》和《燦爛千陽》，我們擁有了他第三部小說《群山回唱》的優先競價權。但對方只給了有限的文本，判斷期限也短，文景需要在最快時間給出合適價位和出版方案，不然這本書就將進入公開市場競拍。最終我們還是果斷做出決定拿下這本書，銷量雖不及《追風箏的人》，但在國內市場仍累計賣出近40萬冊。”姚映然說。
與此相似，談到引進歷史懸疑小說家肯·福萊特高價版權作品《巨人的隕落》等“世紀三部曲”時，讀客圖書有限公司總編輯許姍姍用“水到渠成”來形容這個過程：“在三部曲問世之前，讀客就買下了肯·福萊特此前的15部作品。這些‘舊書’曾被國內其他出版社發行過，但讀客判斷下來，認為肯·福萊特的小說是少有兼具趣味和深度的作品，所以決定集中出版資源將其打造成一個獨立的品牌，建立長遠關係。”可以說，這一誠心舉動，為日後拿下“世紀三部曲”的國內版權打下了良好的合作基礎，讀客也在後兩部書稿未出的情況下，一口氣同時購入了三部版權。
被問及是否有銷量壓力時，許姍姍認為讀客的理念一向是“放長線，釣大魚”，“圖書短期內的盈利能力並不是我們最看重的，出版人更在乎長期的經營，肯·福萊特一旦成為辨識度高的品牌，對出版方也將帶來良性循環效應。”
專業人士認為版權費上漲不完全是壞事
從全球範圍來看，版權書價格上漲已是大勢所趨，相對而言，中國圖書定價則相對較低。在姚映然看來，這十分考驗出版商的“平衡能力”———即在成本、定價和讀者的接受程度三者之間維持一定的平衡。“我並不贊成將增長成本完全轉嫁到讀者身上。出版社並不是一個簡單的傳動裝置，還需要充分考慮讀者消費不同層次文化產品的水平。說到底，只有讀者願意買單，我們才能夠繼續運作。”
姚映然的觀點也代表了業內頗具典型性的一種觀點。就是說，版權費上漲會帶來成本上漲，但這也不完全是壞事，而是“意味著出版方在為更好的作品、更好的內容埋單，這也是出版產業在蓬勃發展的表現之一。”
在許姍姍看來，不妨用辯證眼光看待版權費走高，“直觀來看，這體現了出版人對市場以及消費者的信心，也是對作品本身的直接肯定；但另一方面，若價格盲目虛高，出版社將大量資金孤注一擲到版稅上，也會不可避免帶來經營上的問題。”她說，相對而言中國圖書定價偏低，但抬高圖書價格並不能從根本上解決問題；做好圖書的選題策劃、市場推廣，讓更多讀者受益優質出版物傳遞的知識與思想，才是出版業獲得更高盈利的“源頭活水”。
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