來源：正心正舉公眾號
文/鄧智寧 正心正舉特約作者
瞭解一個人有兩種主要方式：一是表情，二是語言。
《鬼谷子》說：“口者，心之門戶也。”就是說語言是心靈的門戶。語言是人類的基本能力，是溝通的主要工具。
那麼：如何通過分析一個人的語言模式，來了解他人？
內觀已心
傳說鬼谷子有“讀心九術”：揣情、揣度、通心、象比、反問、定情、觀察、反應、傾聽。
“讀心九術”主要是說，任何一個有效的溝通都是一個“工程”，溝通時要考慮到對方的身份、地位、素養及心理因素，針對不同的人找到契合的話題。
“九術”中的“反問”、“傾聽”，直接與語言模式相關。一個真正懂得捭闔之道的人，必然是傾聽、反問的高手，能從對方說話的口氣、速度、聲調、談吐方式、遣詞造句等方面，窺探出對方的內心狀況。
來源：正心正舉公眾號
文/鄧智寧 正心正舉特約作者
瞭解一個人有兩種主要方式：一是表情，二是語言。
《鬼谷子》說：“口者，心之門戶也。”就是說語言是心靈的門戶。語言是人類的基本能力，是溝通的主要工具。
那麼：如何通過分析一個人的語言模式，來了解他人？
內觀已心
傳說鬼谷子有“讀心九術”：揣情、揣度、通心、象比、反問、定情、觀察、反應、傾聽。
“讀心九術”主要是說，任何一個有效的溝通都是一個“工程”，溝通時要考慮到對方的身份、地位、素養及心理因素，針對不同的人找到契合的話題。
“九術”中的“反問”、“傾聽”，直接與語言模式相關。一個真正懂得捭闔之道的人，必然是傾聽、反問的高手，能從對方說話的口氣、速度、聲調、談吐方式、遣詞造句等方面，窺探出對方的內心狀況。
外察世界
NLP，是神經語言程序學的英文縮寫。NLP被解釋為研究我們的大腦如何工作的學問。理解層次是NLP中的一個核心概念。
NLP理解層次認為，我們的大腦在處理任何事情的時候，都分為六個層次，它們分別是:1.精神；2.身份；3.信念、價值；4能力；5行為；6.環境。
我們對NLP理解層次進行細化拓展，就可建立“NLP語言分析模式”。模式內容如下：
1.精神（健康、思想、神情意態）
2.身份（出身、社會地位、身價）
3.信念、價值（人生觀、世界觀、價值觀）
4.能力（知識、經驗、技能）
5.行為（選擇、溝通、改變）
6.環境(自然環境、社會環境、人工環境）
NLP語言分析模式裡“能力、行為、環境”三項，由我們的意識主導，而“精神、身份、信念（價值）由潛意識控制，潛意識控制的三項是人生成敗苦樂之決定因素。“能力、行為、環境”，只不過是潛意識的放映或者在現實生活中的顯示而已。
來源：正心正舉公眾號
文/鄧智寧 正心正舉特約作者
瞭解一個人有兩種主要方式：一是表情，二是語言。
《鬼谷子》說：“口者，心之門戶也。”就是說語言是心靈的門戶。語言是人類的基本能力，是溝通的主要工具。
那麼：如何通過分析一個人的語言模式，來了解他人？
內觀已心
傳說鬼谷子有“讀心九術”：揣情、揣度、通心、象比、反問、定情、觀察、反應、傾聽。
“讀心九術”主要是說，任何一個有效的溝通都是一個“工程”，溝通時要考慮到對方的身份、地位、素養及心理因素，針對不同的人找到契合的話題。
“九術”中的“反問”、“傾聽”，直接與語言模式相關。一個真正懂得捭闔之道的人，必然是傾聽、反問的高手，能從對方說話的口氣、速度、聲調、談吐方式、遣詞造句等方面，窺探出對方的內心狀況。
外察世界
NLP，是神經語言程序學的英文縮寫。NLP被解釋為研究我們的大腦如何工作的學問。理解層次是NLP中的一個核心概念。
NLP理解層次認為，我們的大腦在處理任何事情的時候，都分為六個層次，它們分別是:1.精神；2.身份；3.信念、價值；4能力；5行為；6.環境。
我們對NLP理解層次進行細化拓展，就可建立“NLP語言分析模式”。模式內容如下：
1.精神（健康、思想、神情意態）
2.身份（出身、社會地位、身價）
3.信念、價值（人生觀、世界觀、價值觀）
4.能力（知識、經驗、技能）
5.行為（選擇、溝通、改變）
6.環境(自然環境、社會環境、人工環境）
NLP語言分析模式裡“能力、行為、環境”三項，由我們的意識主導，而“精神、身份、信念（價值）由潛意識控制，潛意識控制的三項是人生成敗苦樂之決定因素。“能力、行為、環境”，只不過是潛意識的放映或者在現實生活中的顯示而已。
啟迪多元思維
我們要搞清“NLP語言分析模式”，就要從六個方面把握其內涵。
一是精神。指人的精力體氣、理想、神情意態。當一個人談及他的人生意義或者他對社會的貢獻時，便涉及到"精神"的層次。比如，你來到這個世界是為了什麼？你能為別人、為社會、為整個人類帶來什麼？這個世界會因為你而有什麼不同？你如何選擇能夠讓更多的人獲益？
二是身份。指人的出身、社會地位、身價。一般人很少能清楚地回答“我是誰”這個問題。當你把自己定義成不同的身份，針對同一個問題，選擇就會完全不同。現實社會中，你可能有很多角色，但你只有一個自己想成為的身份。當你想清楚自己的身份定位後，就應該圍繞它建設相應的信念，再構建你的能力圈，並做出相應的計劃與行動。
三是信念、價值。信念強調的不是認識的正確性，而是情感的傾向性和意志的堅定性。不同的人，由於社會環境、思想觀念、階級利益需要和個人具體經歷等不同，會形成不同的，甚至截然相反的信念。人創造自我世界的一切發展即有價值。人即價值本體，人的行為即價值源泉，人的發展即為價值結果。可以說，價值就是自由的實現。
做人做事的原則就像公司的規章制度，每個人也有自己的規則，這些規則是怎麼來的？就是來自信念和價值觀。做人做事的原則存在的意義，就是幫助你更高效的做出選擇，而不用每次都思考、討論、權衡比較。
能力層是讓你把事情做對，而信念層則是幫你選擇做對的事情。如果說能力層是做解答題的能力，信念層就是做選擇題的能力。
四是能力。能力是生命物體對自然探索、認知、改造水平的度量，是完成一項目標或者任務所體現出來的綜合素質，是直接影響活動效率並使活動順利完成的個性心理特徵。能力總是和人的實踐聯繫在一起的。離開了具體實踐既不能表現人的能力，也不能發展人的能力。有能力意味著你能用更簡單、更高效的方式解決同樣的問題。
五是行為。指受思想支配而表現出來的外表活動。行動是指為達到某種目的而進行的活動。想要解決問題，那你應當開始行動，如果你不能改變環境，你能改變的只有你自己。
來源：正心正舉公眾號
文/鄧智寧 正心正舉特約作者
瞭解一個人有兩種主要方式：一是表情，二是語言。
《鬼谷子》說：“口者，心之門戶也。”就是說語言是心靈的門戶。語言是人類的基本能力，是溝通的主要工具。
那麼：如何通過分析一個人的語言模式，來了解他人？
內觀已心
傳說鬼谷子有“讀心九術”：揣情、揣度、通心、象比、反問、定情、觀察、反應、傾聽。
“讀心九術”主要是說，任何一個有效的溝通都是一個“工程”，溝通時要考慮到對方的身份、地位、素養及心理因素，針對不同的人找到契合的話題。
“九術”中的“反問”、“傾聽”，直接與語言模式相關。一個真正懂得捭闔之道的人，必然是傾聽、反問的高手，能從對方說話的口氣、速度、聲調、談吐方式、遣詞造句等方面，窺探出對方的內心狀況。
外察世界
NLP，是神經語言程序學的英文縮寫。NLP被解釋為研究我們的大腦如何工作的學問。理解層次是NLP中的一個核心概念。
NLP理解層次認為，我們的大腦在處理任何事情的時候，都分為六個層次，它們分別是:1.精神；2.身份；3.信念、價值；4能力；5行為；6.環境。
我們對NLP理解層次進行細化拓展，就可建立“NLP語言分析模式”。模式內容如下：
1.精神（健康、思想、神情意態）
2.身份（出身、社會地位、身價）
3.信念、價值（人生觀、世界觀、價值觀）
4.能力（知識、經驗、技能）
5.行為（選擇、溝通、改變）
6.環境(自然環境、社會環境、人工環境）
NLP語言分析模式裡“能力、行為、環境”三項，由我們的意識主導，而“精神、身份、信念（價值）由潛意識控制，潛意識控制的三項是人生成敗苦樂之決定因素。“能力、行為、環境”，只不過是潛意識的放映或者在現實生活中的顯示而已。
啟迪多元思維
我們要搞清“NLP語言分析模式”，就要從六個方面把握其內涵。
一是精神。指人的精力體氣、理想、神情意態。當一個人談及他的人生意義或者他對社會的貢獻時，便涉及到"精神"的層次。比如，你來到這個世界是為了什麼？你能為別人、為社會、為整個人類帶來什麼？這個世界會因為你而有什麼不同？你如何選擇能夠讓更多的人獲益？
二是身份。指人的出身、社會地位、身價。一般人很少能清楚地回答“我是誰”這個問題。當你把自己定義成不同的身份，針對同一個問題，選擇就會完全不同。現實社會中，你可能有很多角色，但你只有一個自己想成為的身份。當你想清楚自己的身份定位後，就應該圍繞它建設相應的信念，再構建你的能力圈，並做出相應的計劃與行動。
三是信念、價值。信念強調的不是認識的正確性，而是情感的傾向性和意志的堅定性。不同的人，由於社會環境、思想觀念、階級利益需要和個人具體經歷等不同，會形成不同的，甚至截然相反的信念。人創造自我世界的一切發展即有價值。人即價值本體，人的行為即價值源泉，人的發展即為價值結果。可以說，價值就是自由的實現。
做人做事的原則就像公司的規章制度，每個人也有自己的規則，這些規則是怎麼來的？就是來自信念和價值觀。做人做事的原則存在的意義，就是幫助你更高效的做出選擇，而不用每次都思考、討論、權衡比較。
能力層是讓你把事情做對，而信念層則是幫你選擇做對的事情。如果說能力層是做解答題的能力，信念層就是做選擇題的能力。
四是能力。能力是生命物體對自然探索、認知、改造水平的度量，是完成一項目標或者任務所體現出來的綜合素質，是直接影響活動效率並使活動順利完成的個性心理特徵。能力總是和人的實踐聯繫在一起的。離開了具體實踐既不能表現人的能力，也不能發展人的能力。有能力意味著你能用更簡單、更高效的方式解決同樣的問題。
五是行為。指受思想支配而表現出來的外表活動。行動是指為達到某種目的而進行的活動。想要解決問題，那你應當開始行動，如果你不能改變環境，你能改變的只有你自己。
在行動執行上，一是組織自己的資源，開始實施策略中的方案。
二是檢測反饋，隨時不要讓行動偏離目標。
三是選擇變通。
根據生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求、財富自由的需求等，不斷地進行靈活變通。行動代表努力的開始，是成功的一個必要條件，但遠遠不是充分條件。
六是環境。環境即人本身以外的外界條件，人、事、物、時、地、金錢和設備等都屬"環境"。通常按環境的屬性，將環境分為自然環境、人工環境和社會環境。
自然環境主要就是指地球的五大圈：大氣圈、水圈、土圈、岩石圈和生物圈。
人工環境，是指在自然環境的基礎上經過人的加工改造所形成的環境，或人為創造的環境。
社會環境是指由人與人之間的各種社會關係所形成的環境，包括政治制度、經濟體制、文化傳統、鄰里關係等。
正心正舉
“NLP語言分析模式”的運用，主要是讓我們快速地認識到問題或問題背後的原因。下面我們一起來看一下這個模型的實際的運用。
例1：有人告訴你：樓下的人很吵，總是無法休息好！因此他覺得很煩。
用NLP語言分析模式，你就可以得知，這個人受困於環境層級。處於鄰居關係這樣一種社會壞境；同時他的行為是抱怨。
能力：在有干擾狀態下不能很好休息，也許也不具備良好的溝通說服能力，也許同時還不具備對環境的主導能力。
在處理這種事上，知識、經驗、技能上都缺乏。
信念：鄰居應該自覺，不應該在休息時間吵到別人；樓下的人的處事原則和他不同，做人的價值觀可能也不一樣。
身份：有一個糟糕鄰居的倒黴傢伙或者一個飽受折磨的受害者。
例2：有人告訴你：XX是一個數學成績很差的學生。用NLP語言分析模式，你就可以得知以下信息：
1.身份:“他是一個學習成績不好的學生”；
2.信念:“如果他數學學不好，那麼你在學校學習就不可能好，你未來的人生就毀了”；
3.能力:“他不擅長數學”；
4.行為：“他在這次考試中表現的很差勁”；
5.環境：“這個學校環境不行，教不好學生數學”。
拔迷見智
俗話說，聽話聽音。“NLP語言分析模式”就是通過邏輯思維層次去系統思考話中的“弦外之音”，這套分析框架幾乎可以分析生活和工作中遇到的一切語言。
它的神奇之處在於，可以通過一句話就理解一個人。如果把NLP語言分析模式運用到純熟了，會在對方說出話的一瞬間整合出信息，同時可以挑選其中任何一個層級來決定如何影響對方。
來源：正心正舉公眾號
文/鄧智寧 正心正舉特約作者
瞭解一個人有兩種主要方式：一是表情，二是語言。
《鬼谷子》說：“口者，心之門戶也。”就是說語言是心靈的門戶。語言是人類的基本能力，是溝通的主要工具。
那麼：如何通過分析一個人的語言模式，來了解他人？
內觀已心
傳說鬼谷子有“讀心九術”：揣情、揣度、通心、象比、反問、定情、觀察、反應、傾聽。
“讀心九術”主要是說，任何一個有效的溝通都是一個“工程”，溝通時要考慮到對方的身份、地位、素養及心理因素，針對不同的人找到契合的話題。
“九術”中的“反問”、“傾聽”，直接與語言模式相關。一個真正懂得捭闔之道的人，必然是傾聽、反問的高手，能從對方說話的口氣、速度、聲調、談吐方式、遣詞造句等方面，窺探出對方的內心狀況。
外察世界
NLP，是神經語言程序學的英文縮寫。NLP被解釋為研究我們的大腦如何工作的學問。理解層次是NLP中的一個核心概念。
NLP理解層次認為，我們的大腦在處理任何事情的時候，都分為六個層次，它們分別是:1.精神；2.身份；3.信念、價值；4能力；5行為；6.環境。
我們對NLP理解層次進行細化拓展，就可建立“NLP語言分析模式”。模式內容如下：
1.精神（健康、思想、神情意態）
2.身份（出身、社會地位、身價）
3.信念、價值（人生觀、世界觀、價值觀）
4.能力（知識、經驗、技能）
5.行為（選擇、溝通、改變）
6.環境(自然環境、社會環境、人工環境）
NLP語言分析模式裡“能力、行為、環境”三項，由我們的意識主導，而“精神、身份、信念（價值）由潛意識控制，潛意識控制的三項是人生成敗苦樂之決定因素。“能力、行為、環境”，只不過是潛意識的放映或者在現實生活中的顯示而已。
啟迪多元思維
我們要搞清“NLP語言分析模式”，就要從六個方面把握其內涵。
一是精神。指人的精力體氣、理想、神情意態。當一個人談及他的人生意義或者他對社會的貢獻時，便涉及到"精神"的層次。比如，你來到這個世界是為了什麼？你能為別人、為社會、為整個人類帶來什麼？這個世界會因為你而有什麼不同？你如何選擇能夠讓更多的人獲益？
二是身份。指人的出身、社會地位、身價。一般人很少能清楚地回答“我是誰”這個問題。當你把自己定義成不同的身份，針對同一個問題，選擇就會完全不同。現實社會中，你可能有很多角色，但你只有一個自己想成為的身份。當你想清楚自己的身份定位後，就應該圍繞它建設相應的信念，再構建你的能力圈，並做出相應的計劃與行動。
三是信念、價值。信念強調的不是認識的正確性，而是情感的傾向性和意志的堅定性。不同的人，由於社會環境、思想觀念、階級利益需要和個人具體經歷等不同，會形成不同的，甚至截然相反的信念。人創造自我世界的一切發展即有價值。人即價值本體，人的行為即價值源泉，人的發展即為價值結果。可以說，價值就是自由的實現。
做人做事的原則就像公司的規章制度，每個人也有自己的規則，這些規則是怎麼來的？就是來自信念和價值觀。做人做事的原則存在的意義，就是幫助你更高效的做出選擇，而不用每次都思考、討論、權衡比較。
能力層是讓你把事情做對，而信念層則是幫你選擇做對的事情。如果說能力層是做解答題的能力，信念層就是做選擇題的能力。
四是能力。能力是生命物體對自然探索、認知、改造水平的度量，是完成一項目標或者任務所體現出來的綜合素質，是直接影響活動效率並使活動順利完成的個性心理特徵。能力總是和人的實踐聯繫在一起的。離開了具體實踐既不能表現人的能力，也不能發展人的能力。有能力意味著你能用更簡單、更高效的方式解決同樣的問題。
五是行為。指受思想支配而表現出來的外表活動。行動是指為達到某種目的而進行的活動。想要解決問題，那你應當開始行動，如果你不能改變環境，你能改變的只有你自己。
在行動執行上，一是組織自己的資源，開始實施策略中的方案。
二是檢測反饋，隨時不要讓行動偏離目標。
三是選擇變通。
根據生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求、財富自由的需求等，不斷地進行靈活變通。行動代表努力的開始，是成功的一個必要條件，但遠遠不是充分條件。
六是環境。環境即人本身以外的外界條件，人、事、物、時、地、金錢和設備等都屬"環境"。通常按環境的屬性，將環境分為自然環境、人工環境和社會環境。
自然環境主要就是指地球的五大圈：大氣圈、水圈、土圈、岩石圈和生物圈。
人工環境，是指在自然環境的基礎上經過人的加工改造所形成的環境，或人為創造的環境。
社會環境是指由人與人之間的各種社會關係所形成的環境，包括政治制度、經濟體制、文化傳統、鄰里關係等。
正心正舉
“NLP語言分析模式”的運用，主要是讓我們快速地認識到問題或問題背後的原因。下面我們一起來看一下這個模型的實際的運用。
例1：有人告訴你：樓下的人很吵，總是無法休息好！因此他覺得很煩。
用NLP語言分析模式，你就可以得知，這個人受困於環境層級。處於鄰居關係這樣一種社會壞境；同時他的行為是抱怨。
能力：在有干擾狀態下不能很好休息，也許也不具備良好的溝通說服能力，也許同時還不具備對環境的主導能力。
在處理這種事上，知識、經驗、技能上都缺乏。
信念：鄰居應該自覺，不應該在休息時間吵到別人；樓下的人的處事原則和他不同，做人的價值觀可能也不一樣。
身份：有一個糟糕鄰居的倒黴傢伙或者一個飽受折磨的受害者。
例2：有人告訴你：XX是一個數學成績很差的學生。用NLP語言分析模式，你就可以得知以下信息：
1.身份:“他是一個學習成績不好的學生”；
2.信念:“如果他數學學不好，那麼你在學校學習就不可能好，你未來的人生就毀了”；
3.能力:“他不擅長數學”；
4.行為：“他在這次考試中表現的很差勁”；
5.環境：“這個學校環境不行，教不好學生數學”。
拔迷見智
俗話說，聽話聽音。“NLP語言分析模式”就是通過邏輯思維層次去系統思考話中的“弦外之音”，這套分析框架幾乎可以分析生活和工作中遇到的一切語言。
它的神奇之處在於，可以通過一句話就理解一個人。如果把NLP語言分析模式運用到純熟了，會在對方說出話的一瞬間整合出信息，同時可以挑選其中任何一個層級來決定如何影響對方。
開啟自在之門
“NLP語言分析模式”是一個可以改變我們一生的概念。我們有了分析語言的“套路”，就不怕“遇見”語言，生活就實現了語言自由，對於人生而言將是一種昇華。
·end·
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