這是Spenser的第582篇文章
前幾天我寫了篇拿死工資的文章：上班真的很耽誤賺錢；
很多讀者不淡定了，在後臺給我留言說：
“不上班，那怎麼賺錢？去創業嗎？要我去做微商嗎？”
其實，文章是想呼籲大家琢磨“讓錢生錢”的方法論，但有意思的是，很多人的直覺反應是：“難道讓我去做微商？”
為什麼我覺得這句反問很有意思呢？
因為它側面反應了大多數人看待微商的態度：
一是，對很多人來說，微商還是個貶義詞；
二是，微商，的確能賺錢。
你應該也有這樣的經歷，進了一個學習群;
微商潛伏其中，立馬加你為好友，每天連發10條朋友圈，圖文並茂。
哦不，有的還發小視頻，就是變著法兒地告訴你：
他的產品有多好；
快來買；
他的代理機制有多棒，快來加入。
你就納悶了：“我跟你熟嗎，每天打開朋友圈就看你發這些東西，不管，拉黑。”從那刻起，你就對微商留下了不好的印象。
所以今天這篇文章，我想寫微商，我想告訴你：
你可以拉黑朋友圈裡做得low的微商，但是，你千萬不要覺得這個行業low。
1
如果你還以為微商是傳銷，你就弱爆了
“你為什麼會覺得微商low？”
這個問題我問過很多人，他們多數有這樣的觀點：
“微商不就是殺熟牟利麼，哪會有陌生人在朋友圈買東西。”
“微商就是傳銷呀，分銷快還不是因為代理多，用鼓吹暴富的方式去招代理，難道不是傳銷？”
等等，到底什麼是微商，就是傳銷嗎？
從來沒聽說過，傳銷的定義是“分銷快代理多”，如果真是這樣，有層級分銷就叫傳銷，那難道你們家買東西，都是從工廠拿貨的？
不是吧，事實上，你也是從各大經銷商手裡，通過零售買來的。
這幾年，我看到的是，以前那些只知道拉人頭搞代理，不注重產品的微商，差不多都混不下去。
優勝劣汰，市場也在升級迭代，就像當年中國互聯網剛發展的時候，出來個淘寶，馬雲說我們可以在網上買東西，但很多人不信這一套。
習慣實體店購物，線上商品看不見摸不著，誰會去買。
你看，就算當初那麼多人抵制，你現在淘寶上買東西不也可嗨麼。
所以，如果你只能思考到這一層面，認為微商就是招很多代理，做熟人買賣，那我勸你還是不要做微商了——
因為，按照你目前的思維能力，也只會成為這個行業的分母。
2
沒有low的行業，只有low的人
你認為微商不行，只是因為你朋友圈裡的微商不行；
你沒見過高質量的微商。
我身邊的微商大佬，他們每天也會發很多朋友圈，我不但沒有屏蔽，反而很愛看他們；是他們的產品圖高大上麼？是他們的生活很小資麼？
不是的。
就拿我個體創業課的一個學員來說，她第一次做微商，僅用半年，收穫的利潤就超本職工作的4倍，並開始帶自己的小團隊。
我問她：“你是怎麼做到的，很有營銷手段麼？”
她說：“哪有，我根本就不會營銷自己，要說突破，因為我本身是執業藥師，用自己的專業，分享健康知識，不誇大產品，誠信說體驗，僅此而已。”
我覺得有一點，她做得特別好，那就是：
拿我有的，去幫助你。
商業的本質是什麼？
是交換。
而微商的本質是人，做微商一定要以人為中心。
你看淘寶京東這些B2C的商業模式，他們以貨架為中心，對於產品，消費者根本不關心是誰賣的；
但微商恰恰相反，消費者一定要先信任你，才會買你的產品。
有些人抱怨賺不到大錢，那是因為他們沒有認識到這一點，沒意識到交換的重要性，交易是一瞬間的事情，但背後需要信任；
微商做得好的人，在獲取你的信任這件事上，做得特別好，不信你去翻翻他們的朋友圈，你會發現，你面前這位微商大佬，生活很多面，他會跟你分享生活感悟，會告訴你，他最近的生活動態……
一切都是分享化的動態，而不是生意化的形態。
所以，重點不是做微商，而是如何做微商。
3
請經營好自己這個商業體
要我說，每個做微商做得好的人，都是微網紅。
微商算是將“平凡個體”商業價值最大化的形式了，和網紅很相似的一點，他們都是用自己的影響力賺錢。
你要知道，這個時代，一個人的影響力比錢還重要。
我為什麼會這麼說？
從商業發展來看，合夥制盛行，個體經濟崛起，移動互聯網大勢已成，所有的技術革命，都在賦能個人，弱化組織。
你能付出多少勞動力賺多少錢不重要，你能鏈接多少精準用戶，撬動多少資源才是關鍵。
在這一點上，很多人的商業嗅覺還不如微商。
在我眼裡，高質量的微商，他們特別懂得塑造自己，因為他們心裡清楚，想要獲得更多用戶的信任，本質上，要滿足用戶的期待；
你賣減肥產品，但自己身材臃腫，產品就沒人信；
你賣衣服鞋子，那你要去學習，如何拍出能傳遞真實且具美感的圖片。
從照片到文案，從顏值到內涵，微商大佬們一直在琢磨，怎麼營銷自己這個商業體。
當你真的把自己活成一支軍隊時，你才發現，曾經那個朝九晚五紮根在格子間的自己，肉眼所見的世界，是多麼渺小；
真正接觸商業世界後，才更理解“學無止境”短短四字背後的深刻含義。
說這麼多，是讓大家都去做微商麼？
不是的。
任何一種新經濟形態的出現，是有原因的，存在即合理；值得一說的是，處在當下的環境，我們的態度，是遮蔽自己，還是開放心態。
用劉潤老師的一句話作為結尾剛剛好：
認知的不對稱，帶來機會的不平等，你必須培養自己敏銳的商業認知；
才有可能在機會到來時，一把抓住。
這是Spenser的第582篇文章
前幾天我寫了篇拿死工資的文章：上班真的很耽誤賺錢；
很多讀者不淡定了，在後臺給我留言說：
“不上班，那怎麼賺錢？去創業嗎？要我去做微商嗎？”
其實，文章是想呼籲大家琢磨“讓錢生錢”的方法論，但有意思的是，很多人的直覺反應是：“難道讓我去做微商？”
為什麼我覺得這句反問很有意思呢？
因為它側面反應了大多數人看待微商的態度：
一是，對很多人來說，微商還是個貶義詞；
二是，微商，的確能賺錢。
你應該也有這樣的經歷，進了一個學習群;
微商潛伏其中，立馬加你為好友，每天連發10條朋友圈，圖文並茂。
哦不，有的還發小視頻，就是變著法兒地告訴你：
他的產品有多好；
快來買；
他的代理機制有多棒，快來加入。
你就納悶了：“我跟你熟嗎，每天打開朋友圈就看你發這些東西，不管，拉黑。”從那刻起，你就對微商留下了不好的印象。
所以今天這篇文章，我想寫微商，我想告訴你：
你可以拉黑朋友圈裡做得low的微商，但是，你千萬不要覺得這個行業low。
1
如果你還以為微商是傳銷，你就弱爆了
“你為什麼會覺得微商low？”
這個問題我問過很多人，他們多數有這樣的觀點：
“微商不就是殺熟牟利麼，哪會有陌生人在朋友圈買東西。”
“微商就是傳銷呀，分銷快還不是因為代理多，用鼓吹暴富的方式去招代理，難道不是傳銷？”
等等，到底什麼是微商，就是傳銷嗎？
從來沒聽說過，傳銷的定義是“分銷快代理多”，如果真是這樣，有層級分銷就叫傳銷，那難道你們家買東西，都是從工廠拿貨的？
不是吧，事實上，你也是從各大經銷商手裡，通過零售買來的。
這幾年，我看到的是，以前那些只知道拉人頭搞代理，不注重產品的微商，差不多都混不下去。
優勝劣汰，市場也在升級迭代，就像當年中國互聯網剛發展的時候，出來個淘寶，馬雲說我們可以在網上買東西，但很多人不信這一套。
習慣實體店購物，線上商品看不見摸不著，誰會去買。
你看，就算當初那麼多人抵制，你現在淘寶上買東西不也可嗨麼。
所以，如果你只能思考到這一層面，認為微商就是招很多代理，做熟人買賣，那我勸你還是不要做微商了——
因為，按照你目前的思維能力，也只會成為這個行業的分母。
2
沒有low的行業，只有low的人
你認為微商不行，只是因為你朋友圈裡的微商不行；
你沒見過高質量的微商。
我身邊的微商大佬，他們每天也會發很多朋友圈，我不但沒有屏蔽，反而很愛看他們；是他們的產品圖高大上麼？是他們的生活很小資麼？
不是的。
就拿我個體創業課的一個學員來說，她第一次做微商，僅用半年，收穫的利潤就超本職工作的4倍，並開始帶自己的小團隊。
我問她：“你是怎麼做到的，很有營銷手段麼？”
她說：“哪有，我根本就不會營銷自己，要說突破，因為我本身是執業藥師，用自己的專業，分享健康知識，不誇大產品，誠信說體驗，僅此而已。”
我覺得有一點，她做得特別好，那就是：
拿我有的，去幫助你。
商業的本質是什麼？
是交換。
而微商的本質是人，做微商一定要以人為中心。
你看淘寶京東這些B2C的商業模式，他們以貨架為中心，對於產品，消費者根本不關心是誰賣的；
但微商恰恰相反，消費者一定要先信任你，才會買你的產品。
有些人抱怨賺不到大錢，那是因為他們沒有認識到這一點，沒意識到交換的重要性，交易是一瞬間的事情，但背後需要信任；
微商做得好的人，在獲取你的信任這件事上，做得特別好，不信你去翻翻他們的朋友圈，你會發現，你面前這位微商大佬，生活很多面，他會跟你分享生活感悟，會告訴你，他最近的生活動態……
一切都是分享化的動態，而不是生意化的形態。
所以，重點不是做微商，而是如何做微商。
3
請經營好自己這個商業體
要我說，每個做微商做得好的人，都是微網紅。
微商算是將“平凡個體”商業價值最大化的形式了，和網紅很相似的一點，他們都是用自己的影響力賺錢。
你要知道，這個時代，一個人的影響力比錢還重要。
我為什麼會這麼說？
從商業發展來看，合夥制盛行，個體經濟崛起，移動互聯網大勢已成，所有的技術革命，都在賦能個人，弱化組織。
你能付出多少勞動力賺多少錢不重要，你能鏈接多少精準用戶，撬動多少資源才是關鍵。
在這一點上，很多人的商業嗅覺還不如微商。
在我眼裡，高質量的微商，他們特別懂得塑造自己，因為他們心裡清楚，想要獲得更多用戶的信任，本質上，要滿足用戶的期待；
你賣減肥產品，但自己身材臃腫，產品就沒人信；
你賣衣服鞋子，那你要去學習，如何拍出能傳遞真實且具美感的圖片。
從照片到文案，從顏值到內涵，微商大佬們一直在琢磨，怎麼營銷自己這個商業體。
當你真的把自己活成一支軍隊時，你才發現，曾經那個朝九晚五紮根在格子間的自己，肉眼所見的世界，是多麼渺小；
真正接觸商業世界後，才更理解“學無止境”短短四字背後的深刻含義。
說這麼多，是讓大家都去做微商麼？
不是的。
任何一種新經濟形態的出現，是有原因的，存在即合理；值得一說的是，處在當下的環境，我們的態度，是遮蔽自己，還是開放心態。
用劉潤老師的一句話作為結尾剛剛好：
認知的不對稱，帶來機會的不平等，你必須培養自己敏銳的商業認知；
才有可能在機會到來時，一把抓住。