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一位銷售員4~5個月不開單，是不適合做銷售嗎，怎麼辦？
一、選擇大於努力
有些行業本身成交很漫長，比如大型項目銷售、醫藥器材銷售等等這些行業，開單很難，競爭很大，需要銷售員具備一定的銷售能力，如果沒啥經驗的朋友，又選擇這類行業，那銷售工作做得會很辛苦，又會承受巨大的心理壓力。
此時要做兩件事，一件是“收”，一件是“放”，收：收回精力，減少多餘動作，砍掉80%的事，留下必做的20%的事，然後集中精力去做；放：放開視野，走出去，去學習。
也就是你應該盤點一下手中的客戶，好好分析一下，當前哪些客戶最有可能會成交，然後你集中精力去跟進這類客戶，把90%的精力用在重要的客戶身上，不要平均使力，同時加強學習，提升能力。
陸琪老師說：當你能力發生本質變化時，你賺錢的速度就會發生本質變化。
選擇不對，努力白費！看看你身處什麼行業，行業正處衰退期、還是爆發期？加盟的是什麼公司，是成立了7-8年，還是十幾個人的小公司，還是有幾百號人的中型公司？你賣的是什麼產品，產品有正常出貨嗎？有市場驗證嗎？售後問題多嗎？
如果你身處的行業大環境不景氣，你又在10幾個人的小公司裡，你賣的產品售後問題誅多，你一人又身兼多職，這種情況下，你想要做銷售，每年賺幾十萬，談何容易啊！
如果你公司產品質量不太好，性價比不高，公司也沒有發展前景，也學不到啥知識，現有手中的客戶想要成交也遙遙無期，如果是這樣的現狀，我建議你可以考慮辭職，重新擇業。
辭職，我認為這不是逃避問題，這只是當下對自己最好的選擇，畢竟，自己穿暖才是真暖，自己真暖之後才可以相互取暖。
二、銷售書籍推薦
上個月我推薦了幾本銷售書籍，分別是《客戶問不倒》《打遍天下---電話營銷實戰案例精選》《給成交一個理由》《銷售經理的22條軍規》《微商高手運營實戰》。
其中，如果您是做保險銷售的，請看《給成交一個理由》；
如果您是做銷售管理的，請看《銷售經理的22條軍規》；
如果你銷售話術差勁，可以參考看《客戶問不倒》；
如果您是做電話銷售的，請看《打遍天下---電話營銷實戰案例精選》；
如果您不知道微信朋友圈怎麼運營，請看龔文祥《微商高手運營實戰》；
今天再推薦一本，如果您是做項目方案式銷售，比如工業品銷售、軟件銷售、機械設備銷售等，推薦您看一看夏凱老師寫的《獨孤求Buy:頂尖銷售的成長與戰鬥筆記》，這本書是我最近一次看的，寫得很有深度，很適合做項目銷售的朋友看，相信一定會對您有很大啟發。
跟銷售高手們學習，是最快讓自己進步的方式之一。
這些書一般在你當地的圖書館都有，平時有空，可以借閱看看。
最後，不知您是否瞭解：最近上層主導的醫改，可能會對醫療器械行業產生比較大的衝擊，那麼如果您目前是做醫療器械行業的銷售，請一定要留意相關資訊，提前做些準備，大概率這個行業後面可能會越來越難做。
以上，供參考，希望本文對您有些幫助，也請轉發給您身邊有需要的朋友，謝謝！
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