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你銷售話術差勁怎麼辦？這2本職場祕籍你可不能錯過。
一、客戶常見問題，要提前想好應對銷售話術，儘量少靠現場反應。
常言道“買賣不成話不到，話語一到賣三俏”，由此可見銷售語言（話術）的重要性。
我個人覺得，如果你職場做銷售，腦袋反應比較慢，語言組織能力不算很好，那你可以像我一樣，提前把客戶可能會問的常見問題寫下來，然後再想應對話術，或者請教領導、同事該怎樣應對，把你想的，或者他們回覆的寫在紙上，接著潤色後，再死記硬背下來。
可以在平時乘地鐵的時候，在心裡一問一答重複做下演練，根據我的實操經驗，這樣真正在和客戶交流的現場，人會顯得比較淡定，不會慌張，而且語言表達一般會比較精練，直中要害，可能相互交流的時間不會很長，但效率會很高。
臺上一分鐘，臺下十年功。我們見客戶的面，有些時候見一次就少一次，所以咱最好要確保每一次表現都是最佳的，這真的需要靠背後的努力和積累，才有這樣的功力。
二、銷售話術相關的職場書籍推薦
之前我無意間去圖書館看到了一本書，裡面就是寫銷售常見問題的話術應對，我個人覺得還不錯，很有借鑑意義，之前推薦過，如果沒有看過的朋友，可以去你當地圖書館借閱看一看。
這本書是溫爽在2009年8月份出版的，書名叫《客戶問不倒》（72個促成交易的經典應對技巧），這本書實操性很強，像一個問題多種應對話術，你直接背下來，稍微修修減減，就可以拿到工作中去用了。
第二本書，推薦您看一看《打遍天下---電話營銷實戰案例精選》，是舒冰冰和李向陽寫的，一般來說，圖書館也有，您可以利用週末或平時有空，去借閱看看，尤其是目前正在做電話銷售的朋友，一定要看看，相信一定會給你很大啟發。
其它的職場銷售書籍推薦：
如果您是做保險，可以看一看葉雲燕寫的《給成交一個理由》，這本書就是寫她本人做銷售一步步的成長經歷，我們主要去學別人的做事方法以及思考問題方式。
如果您目前銷售的產品性價比低，沒有知名度，行業裡水也很深，推薦您看一看我師傅萬里依然寫的《我把一切告訴你》前50頁。
如果您目前是銷售經理，推薦您看仲崇玉寫的《銷售經理的22條軍規》，這本書比較適合銷售管理人員看，內容聚焦在如何更好的帶銷售團隊方面。
以上推薦的這些職場書，一般您當地圖書館都有館藏，可以借閱的。
我認為以上推薦的這5本，是咱們職場做銷售必備的一些工具書，值得經常拿出來研讀。它幾乎適用於各行各業，好的銷售書籍不僅寫的內容簡單易懂，操作性強，更重要的是讓咱們做銷售越來越輕鬆容易，不是嗎？
多向他人學習成功經驗，然後在我們自己的職場銷售工作中靈活實踐運用，這樣咱們的進步一定會越來越快，現在做銷售，各行各業競爭都很大，如果我們不能快速提升自己的能力，大概率很多時候會成為別人的人肉背景...所以，一起加油！
您還看過哪些比較好的銷售書籍呢，一起在下方評論區做下交流吧，也請將本文轉發給你身邊有需要的朋友吧，謝謝！
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