遊戲圈流傳著這樣一條鄙視鏈:單機/主機玩家看不起網遊玩家,網遊玩家看不起手遊玩家,他們也有達成共識的時候,都看不起“一刀滿級”的頁遊玩家。其實存在即合理,任何遊戲都是服務玩家,只是不同玩家期待的體驗不同而已。就遊戲論遊戲,本不分貴賤,每一類遊戲的製作過程和運營模式不盡相同,這樣的玩笑多少反映出不同玩家對不同類型遊戲在付費策略上的態度。
單機遊戲付費,仍需適應
單機遊戲大多一次性買斷,優質大作通常售價上百極為正常,這讓部分玩家感覺門檻略高,以今年五月上線的《全面戰爭:三國》為例,268塊的售價怕是隻能吸引熟悉該系列的老玩家或少數價格不敏感人群,畢竟遊戲這種一錘子買賣,不像在某寶購物,體驗不好還能退貨;另一個思路委婉,遊戲免費下載,充值使人變強。體驗之初打怪升級毫無壓力,慢慢加大遊戲難度,直到玩家點擊“充值”按鈕,開啟“氪金一時爽,一直氪一直爽”模式。相比“充值”的誘敵深入,單機遊戲在付費上鋼鐵直男般的操作,也會讓部分玩家猶豫不決或者直接放棄入正(購買正版)。
"遊戲圈流傳著這樣一條鄙視鏈:單機/主機玩家看不起網遊玩家,網遊玩家看不起手遊玩家,他們也有達成共識的時候,都看不起“一刀滿級”的頁遊玩家。其實存在即合理,任何遊戲都是服務玩家,只是不同玩家期待的體驗不同而已。就遊戲論遊戲,本不分貴賤,每一類遊戲的製作過程和運營模式不盡相同,這樣的玩笑多少反映出不同玩家對不同類型遊戲在付費策略上的態度。
單機遊戲付費,仍需適應
單機遊戲大多一次性買斷,優質大作通常售價上百極為正常,這讓部分玩家感覺門檻略高,以今年五月上線的《全面戰爭:三國》為例,268塊的售價怕是隻能吸引熟悉該系列的老玩家或少數價格不敏感人群,畢竟遊戲這種一錘子買賣,不像在某寶購物,體驗不好還能退貨;另一個思路委婉,遊戲免費下載,充值使人變強。體驗之初打怪升級毫無壓力,慢慢加大遊戲難度,直到玩家點擊“充值”按鈕,開啟“氪金一時爽,一直氪一直爽”模式。相比“充值”的誘敵深入,單機遊戲在付費上鋼鐵直男般的操作,也會讓部分玩家猶豫不決或者直接放棄入正(購買正版)。
不過,並不是所有單機遊戲都價格偏高。隨著獨立遊戲熱度不斷攀升,市面上開始湧現出一些“另類”作品,前有《饑荒》後有《中國式家長》、《太吾繪卷》,這些遊戲在PC遊戲圈火爆程度一時堪比手遊中的《王者榮耀》。究其原因,主要還是玩法創新、價格親民,50元左右的消費,感受到來自遊戲製作方滿滿的誠意,也難怪會被冠以良心之作。獨立遊戲的崛起,對培養玩家養成付費習慣起到很大作用,一方面較低的付費門檻不會給玩家決策造成太大壓力,另一方面玩家在遊戲過程中得到了很好的體驗,這也為後續的遊戲購買增強了信心,對整體單機遊戲的付費都能起到一定帶動作用。然而,尚未形成良好的版權付費環境,國內玩家要大範圍適應花錢買遊戲,還需要多花點心思。
限時優惠和代購,隔靴搔癢
哪裡有優惠,哪裡就有消費,單機遊戲更不例外。不管是出於對老玩家的刺激,還是猶豫玩家的臨門一腳,我們可以看到越來越多的“限時優惠”活動上架各大平臺,不買覺得虧,買到就賺到,利用促銷收割玩家百試不爽。長此以往,很多玩家就會發現遊戲售價規律,並暗自心想“遲早要降價,我再等等吧”,這個過程中玩家與遊戲平臺形成耐人尋味的默契。然而,世上總不缺少聰明人,他們穩穩地抓住玩家“我現在就想要”的心態,為玩家提供能夠日常節省的遊戲代購。
"遊戲圈流傳著這樣一條鄙視鏈:單機/主機玩家看不起網遊玩家,網遊玩家看不起手遊玩家,他們也有達成共識的時候,都看不起“一刀滿級”的頁遊玩家。其實存在即合理,任何遊戲都是服務玩家,只是不同玩家期待的體驗不同而已。就遊戲論遊戲,本不分貴賤,每一類遊戲的製作過程和運營模式不盡相同,這樣的玩笑多少反映出不同玩家對不同類型遊戲在付費策略上的態度。
單機遊戲付費,仍需適應
單機遊戲大多一次性買斷,優質大作通常售價上百極為正常,這讓部分玩家感覺門檻略高,以今年五月上線的《全面戰爭:三國》為例,268塊的售價怕是隻能吸引熟悉該系列的老玩家或少數價格不敏感人群,畢竟遊戲這種一錘子買賣,不像在某寶購物,體驗不好還能退貨;另一個思路委婉,遊戲免費下載,充值使人變強。體驗之初打怪升級毫無壓力,慢慢加大遊戲難度,直到玩家點擊“充值”按鈕,開啟“氪金一時爽,一直氪一直爽”模式。相比“充值”的誘敵深入,單機遊戲在付費上鋼鐵直男般的操作,也會讓部分玩家猶豫不決或者直接放棄入正(購買正版)。
不過,並不是所有單機遊戲都價格偏高。隨著獨立遊戲熱度不斷攀升,市面上開始湧現出一些“另類”作品,前有《饑荒》後有《中國式家長》、《太吾繪卷》,這些遊戲在PC遊戲圈火爆程度一時堪比手遊中的《王者榮耀》。究其原因,主要還是玩法創新、價格親民,50元左右的消費,感受到來自遊戲製作方滿滿的誠意,也難怪會被冠以良心之作。獨立遊戲的崛起,對培養玩家養成付費習慣起到很大作用,一方面較低的付費門檻不會給玩家決策造成太大壓力,另一方面玩家在遊戲過程中得到了很好的體驗,這也為後續的遊戲購買增強了信心,對整體單機遊戲的付費都能起到一定帶動作用。然而,尚未形成良好的版權付費環境,國內玩家要大範圍適應花錢買遊戲,還需要多花點心思。
限時優惠和代購,隔靴搔癢
哪裡有優惠,哪裡就有消費,單機遊戲更不例外。不管是出於對老玩家的刺激,還是猶豫玩家的臨門一腳,我們可以看到越來越多的“限時優惠”活動上架各大平臺,不買覺得虧,買到就賺到,利用促銷收割玩家百試不爽。長此以往,很多玩家就會發現遊戲售價規律,並暗自心想“遲早要降價,我再等等吧”,這個過程中玩家與遊戲平臺形成耐人尋味的默契。然而,世上總不缺少聰明人,他們穩穩地抓住玩家“我現在就想要”的心態,為玩家提供能夠日常節省的遊戲代購。
以在steam售出的遊戲為例,同樣享受正版遊戲待遇,代購能比官方便宜近20%,這對猶而未決的玩家來說,簡直就像冬天裡的一碗羊肉湯,真香。從玩家熟知的杉果、鳳凰等平臺的銷量可以看出,哪怕整個購買流程相對官方會相對複雜,大家對這種代購模式的接受程度很高,省錢才是硬道理。
實際上,隨著大眾對娛樂消費的比重不斷提高,價格因素對遊戲購買的影響會越來越小。根本上來說,玩家是在為遊戲體驗付費,良好的體驗才能讓玩家心甘情願掏出錢包。如果能在玩家購買之前體驗遊戲,再由玩家結合感受決定是否購買,相信這種民間賣水果廣泛應用的“不好吃不要錢”的模式,會極大幫助玩家降低付費決策。
先試再買,正中下懷
衣服可以先試穿,食品可以先試吃,遊戲自然也可以先試玩,這樣的想法並非異想天開。在搜索引擎中輸入“免費遊戲體驗”,我們很快就發現了能試玩遊戲的平臺。該遊戲平臺以“遊戲從免費體驗開始”為宣傳口號,取名UGgame讓人很容易聯想到騰訊的WeGame,不過從其官網內容我們得知,免費試玩是平臺最大特色,以《絕地求生》為例,試玩人數達近十萬人,遊戲庫中還不乏《缺氧》這樣發佈不久的新品。
"遊戲圈流傳著這樣一條鄙視鏈:單機/主機玩家看不起網遊玩家,網遊玩家看不起手遊玩家,他們也有達成共識的時候,都看不起“一刀滿級”的頁遊玩家。其實存在即合理,任何遊戲都是服務玩家,只是不同玩家期待的體驗不同而已。就遊戲論遊戲,本不分貴賤,每一類遊戲的製作過程和運營模式不盡相同,這樣的玩笑多少反映出不同玩家對不同類型遊戲在付費策略上的態度。
單機遊戲付費,仍需適應
單機遊戲大多一次性買斷,優質大作通常售價上百極為正常,這讓部分玩家感覺門檻略高,以今年五月上線的《全面戰爭:三國》為例,268塊的售價怕是隻能吸引熟悉該系列的老玩家或少數價格不敏感人群,畢竟遊戲這種一錘子買賣,不像在某寶購物,體驗不好還能退貨;另一個思路委婉,遊戲免費下載,充值使人變強。體驗之初打怪升級毫無壓力,慢慢加大遊戲難度,直到玩家點擊“充值”按鈕,開啟“氪金一時爽,一直氪一直爽”模式。相比“充值”的誘敵深入,單機遊戲在付費上鋼鐵直男般的操作,也會讓部分玩家猶豫不決或者直接放棄入正(購買正版)。
不過,並不是所有單機遊戲都價格偏高。隨著獨立遊戲熱度不斷攀升,市面上開始湧現出一些“另類”作品,前有《饑荒》後有《中國式家長》、《太吾繪卷》,這些遊戲在PC遊戲圈火爆程度一時堪比手遊中的《王者榮耀》。究其原因,主要還是玩法創新、價格親民,50元左右的消費,感受到來自遊戲製作方滿滿的誠意,也難怪會被冠以良心之作。獨立遊戲的崛起,對培養玩家養成付費習慣起到很大作用,一方面較低的付費門檻不會給玩家決策造成太大壓力,另一方面玩家在遊戲過程中得到了很好的體驗,這也為後續的遊戲購買增強了信心,對整體單機遊戲的付費都能起到一定帶動作用。然而,尚未形成良好的版權付費環境,國內玩家要大範圍適應花錢買遊戲,還需要多花點心思。
限時優惠和代購,隔靴搔癢
哪裡有優惠,哪裡就有消費,單機遊戲更不例外。不管是出於對老玩家的刺激,還是猶豫玩家的臨門一腳,我們可以看到越來越多的“限時優惠”活動上架各大平臺,不買覺得虧,買到就賺到,利用促銷收割玩家百試不爽。長此以往,很多玩家就會發現遊戲售價規律,並暗自心想“遲早要降價,我再等等吧”,這個過程中玩家與遊戲平臺形成耐人尋味的默契。然而,世上總不缺少聰明人,他們穩穩地抓住玩家“我現在就想要”的心態,為玩家提供能夠日常節省的遊戲代購。
以在steam售出的遊戲為例,同樣享受正版遊戲待遇,代購能比官方便宜近20%,這對猶而未決的玩家來說,簡直就像冬天裡的一碗羊肉湯,真香。從玩家熟知的杉果、鳳凰等平臺的銷量可以看出,哪怕整個購買流程相對官方會相對複雜,大家對這種代購模式的接受程度很高,省錢才是硬道理。
實際上,隨著大眾對娛樂消費的比重不斷提高,價格因素對遊戲購買的影響會越來越小。根本上來說,玩家是在為遊戲體驗付費,良好的體驗才能讓玩家心甘情願掏出錢包。如果能在玩家購買之前體驗遊戲,再由玩家結合感受決定是否購買,相信這種民間賣水果廣泛應用的“不好吃不要錢”的模式,會極大幫助玩家降低付費決策。
先試再買,正中下懷
衣服可以先試穿,食品可以先試吃,遊戲自然也可以先試玩,這樣的想法並非異想天開。在搜索引擎中輸入“免費遊戲體驗”,我們很快就發現了能試玩遊戲的平臺。該遊戲平臺以“遊戲從免費體驗開始”為宣傳口號,取名UGgame讓人很容易聯想到騰訊的WeGame,不過從其官網內容我們得知,免費試玩是平臺最大特色,以《絕地求生》為例,試玩人數達近十萬人,遊戲庫中還不乏《缺氧》這樣發佈不久的新品。
說好只是試玩,自然就有體驗時長的限制。不過,平臺上部分遊戲體驗時間長達5小時,足以讓玩家較為全面瞭解遊戲,在風格、玩法等方面是否合適自己做出準確判斷。除了試玩之外,UGgame平臺還增加了玩家社區、遊戲促銷等服務,玩家可以在體驗遊戲過後,自行決定是否直接購買,遊戲心得也有交流的空間。遊戲前、中、後的一站式操作,產品設計得還算比較符合玩家需求。
目前,這種以體驗為核心的服務,在整個遊戲行業還很少見。據官網資料顯示,UGgame隸屬安徽省刀鋒網絡科技有限公司,該公司早在2014年就開始佈局賬號體驗業務,旗下租號玩已成為行業領頭羊。結合前一陣遊戲圈對刀鋒體驗模式的分析報道,將於年內上線的刀鋒互娛遊戲服務平臺,集賬號體驗、免費試玩、陪玩娛樂為一體,值得玩家期待。
以往我們談及遊戲付費,習慣於把焦點“付費”本身,缺乏對為什麼值得付費的審視。UGgame“先體驗再付費”的模式很好的回答了這個問題:有趣的體驗才值得付費。這種模式的出現,其實不僅為玩家購買遊戲降低門檻,同時我們也可以反推出,如果都經不起玩家的試玩考驗,廠商們是不是該反思了呢?
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