我曾經說過:
我公司只有0.5個業務員,但找我做諮詢的客戶從來都沒有間斷,從早到晚,從工作日到休息日。
為什麼呢?
因為這些年,我所有的精力都聚焦在釋放價值上。
通過釋放價值,我可以和諮詢者進行直接的交流,同時還實現了兩個好處:
1、深入瞭解諮詢者的需求;
2、可以快速建立起信任感。
所以,關注我的人就越來越多,受益的人也越來越多。
我曾經說過:
我公司只有0.5個業務員,但找我做諮詢的客戶從來都沒有間斷,從早到晚,從工作日到休息日。
為什麼呢?
因為這些年,我所有的精力都聚焦在釋放價值上。
通過釋放價值,我可以和諮詢者進行直接的交流,同時還實現了兩個好處:
1、深入瞭解諮詢者的需求;
2、可以快速建立起信任感。
所以,關注我的人就越來越多,受益的人也越來越多。
不過呢,總還是會碰到這樣的一批人,一上來就把問題問得太空太大了。
例如:
有的人問:怎麼創業?
有的人問:怎麼賺大錢?
有的人問:怎麼找到精準客戶?
有的人問:你是怎麼做推廣的?
有的人問:怎麼把紅酒賣到全國去?
有的人問:怎麼讓這個APP短時間內擁有百萬用戶?
......
我曾經說過:
我公司只有0.5個業務員,但找我做諮詢的客戶從來都沒有間斷,從早到晚,從工作日到休息日。
為什麼呢?
因為這些年,我所有的精力都聚焦在釋放價值上。
通過釋放價值,我可以和諮詢者進行直接的交流,同時還實現了兩個好處:
1、深入瞭解諮詢者的需求;
2、可以快速建立起信任感。
所以,關注我的人就越來越多,受益的人也越來越多。
不過呢,總還是會碰到這樣的一批人,一上來就把問題問得太空太大了。
例如:
有的人問:怎麼創業?
有的人問:怎麼賺大錢?
有的人問:怎麼找到精準客戶?
有的人問:你是怎麼做推廣的?
有的人問:怎麼把紅酒賣到全國去?
有的人問:怎麼讓這個APP短時間內擁有百萬用戶?
......
以上這樣問問題的人,都是沒有經過深度思考的。因為這些問題都是片面的,就算我來解答,我也只能是泛泛地回答。
就跟有的人不舒服,到醫院看醫生,上來就跟醫生說:我有病,怎麼治?
在這裡,我想強調的是,想得到滿意的答案,必須掌握正確的提問方式:
因為,
你把問題描述得越清楚,我就越瞭解你的情況,能給到你的答案就越精細。
我曾經說過:
我公司只有0.5個業務員,但找我做諮詢的客戶從來都沒有間斷,從早到晚,從工作日到休息日。
為什麼呢?
因為這些年,我所有的精力都聚焦在釋放價值上。
通過釋放價值,我可以和諮詢者進行直接的交流,同時還實現了兩個好處:
1、深入瞭解諮詢者的需求;
2、可以快速建立起信任感。
所以,關注我的人就越來越多,受益的人也越來越多。
不過呢,總還是會碰到這樣的一批人,一上來就把問題問得太空太大了。
例如:
有的人問:怎麼創業?
有的人問:怎麼賺大錢?
有的人問:怎麼找到精準客戶?
有的人問:你是怎麼做推廣的?
有的人問:怎麼把紅酒賣到全國去?
有的人問:怎麼讓這個APP短時間內擁有百萬用戶?
......
以上這樣問問題的人,都是沒有經過深度思考的。因為這些問題都是片面的,就算我來解答,我也只能是泛泛地回答。
就跟有的人不舒服,到醫院看醫生,上來就跟醫生說:我有病,怎麼治?
在這裡,我想強調的是,想得到滿意的答案,必須掌握正確的提問方式:
因為,
你把問題描述得越清楚,我就越瞭解你的情況,能給到你的答案就越精細。
那麼,該如何提問題呢?
例如,你要表達清楚以下這幾點:
1、你的困惑是什麼
2、具體是什麼問題
3、都做過哪些嘗試
4、想要什麼結果
按照這樣的提問方式,我就能清晰的瞭解到你的問題,就可以直接給到你想要的答案。
而且,這樣的溝通過程,也會引發你更深入的思考,讓你更加有所啟發。
都看懂了嗎?