理查德米勒為什麼貴?為什麼都說醜可還有人高價賣?有錢人都傻?

腕錶 米勒 勞力士 江詩丹頓 會會大表哥 會會大表哥 2017-09-20

由於上一篇文章《1300萬能幹啥?答:買一塊理查德米勒Richard Mille RM056》引起網友們熱映,大表哥在此謝過!感謝點贊支持的,也感謝指出缺點的朋友。小編花了一些時間查詢了一些資料,跟大家一起淺淺的瞭解一些這個理查德米勒為什麼那麼多對他存有那麼多的問號!(文章稍微有點長,精華在後面,感興趣的小夥伴耐心看完)

首先我們說說理查德米勒的品牌發展史

2001——首枚RICHARD MILLE面世︰推出RM 001陀飛輪腕錶,首個系列共推出17枚腕錶。然後再以RM 001為本,研發出RM 002陀飛輪腕錶,在腕錶中引入兩大創新技術︰鈦金屬機芯底板及可顯示上鍊、空檔、手動功能的顯示器。

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2002——RICHARD MILLE推出RM 003陀飛輪雙時區腕錶,併成為勒芒經典車賽(Le MansClassic) 的主要贊助商。

2003——推出RM 008陀飛輪追針計時腕錶。

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2004——RICHARD MILLE為腕錶系列再添新成員︰RM 005自動上鍊腕錶有日期顯示,是品牌首枚搭載特輕陀飛輪的腕錶。限量生產20枚的RM 006 Felipe Massa腕錶是品牌與巴西一級方程式車手馬沙(Felipe Massa) 合作研發的腕錶,馬沙為品牌首個合作伙伴。

RM006 Felipe Massa腕錶是首枚以馬沙命名的腕錶,搭載創新科技,底板以納米碳纖維製造,開創腕錶界歷史。馬沙成為首位佩戴陀飛輪腕錶上場作賽的一級方程式車手,開創一級方程式的先河。

2005——RICHARD MILLE推出首玫女裝腕錶RM007,並推出RM 004追針計時腕錶,以及ALUSIC合金製造的創新RM 009腕錶,ALUSIC合金為太空任務使用的材質,限量生產25枚。Richard Mille首間香港專賣店開幕。

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2006——RICHARD MILLE首度涉足尊貴郵輪與頂級船長的世界。品牌與全球頂尖的豪華郵輪生產商Perini Navi合作,推出RM 014 Perini Navi陀飛輪腕錶。同年推出的RM 012陀飛輪腕錶則以精妙的管形簡約結構及悅目的線條成為市場焦點,腕錶製作過程複雜,視覺效果完美和諧。

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2007——推出RM 016腕錶,錶殼呈平面長方形設計,成為品牌首枚不使用RICHARD MILLE經典水桶形錶殼的腕錶。推出RM 011 Felipe Massa飛返計時腕錶,成為品牌的代表腕錶。品牌並推出RM 015Perini Navi腕錶,鞏固RICHARD MILLE與航海世界的關係。RICHARD MILLE以RM 012腕錶勇奪日內瓦鐘錶大賞(Grand Prix d'Horlogerie deGenève) 金指針大獎(Aiguille d'Or)。

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2008——RICHARD MILLE以RM 020陀飛輪懷錶及RM 018 Hommage à Boucheron腕錶,展現兩種出類拔萃的新技術,機芯齒輪以寶石及半寶石製造。為慶祝車壇盛事勒芒經典車賽進入第四屆,推出RM 011勒芒經典車賽特別版腕錶,限量生產150枚。

2009——推出多款新腕錶,包括首枚潛水錶、品牌首枚圓形腕錶RM 025陀飛輪計時腕錶、女裝RM 019陀飛輪珠寶腕錶,以及RM023腕錶。

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2010——拉斐爾•納達爾 (Rafael Nadal) 成為品牌合作伙伴,納達爾佩戴RICHARD MILLE的RM 027腕錶出戰法國網球公開賽。 RM 027為全球最輕巧的陀飛輪腕錶,連錶帶僅重19克。

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楊紫瓊成為首位與RICHARD MILLE合作的女性。

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2011——推出RM 017腕錶,為品牌首枚採用方形錶殼的陀飛輪腕錶。將保養年期由三年延長至五年 (RM 3 + 2保養服務)。高爾夫球手巴巴•沃森(Bubba Watson)及馬球手鮑泊•馬克•當諾(Pablo MacDonough)成為RICHARD MILLE的合作伙伴。理查德米勒為什麼貴?為什麼都說醜可還有人高價賣?有錢人都傻?

2012——RM 031高性能腕錶全面體現高級鐘錶界的最高技術及專業工藝,表現超卓,為全球最準確的腕錶之一。

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推出RM 056腕錶,為全球首枚使用實心藍寶石錶殼的水桶形腕錶。

推出RM 039 Aviation EB-6飛返計時腕錶,首度跨足航空界。腕錶為今日高級鐘錶界最複雜的腕錶之一,以超過1,000個部件組成。

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與短跑飛人尤罕•布雷克(Yohan Blake)及美國影后娜恩塔麗•波特曼(Natalie Portman) 合作。

2013——推出RM 27-01 Rafael Nadal腕錶,再次刷新全球最輕陀飛輪腕錶的記錄,連錶帶僅重18克。

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香港首屆鐘錶與奇蹟(Watches & Wonders)展中參展。意大利高爾夫球手黛安娜•盧納(DianaLuna) 成為RICHARD MILLE合作伙伴中首位女運動員,賽車手塞巴斯蒂安•勒布(Sebastian Loeb) 亦在同年加入RICHARD MILLE的大家庭。

2014——RICHARD MILLE宣佈本年為「女裝腕錶年」,推出多款精美女裝腕錶︰RM 07-01腕錶、RM 037自動上鍊腕錶、RM 19-01蜘蛛陀飛輪腕錶及RM 51 -01 楊紫瓊陀飛輪腕錶。

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加快專賣店發展步伐︰計劃在年內將分店總數增加至22間。兩位運動界巨星加入為RICHARD MILLE的合作伙伴︰滑雪手亞歷克西•潘特豪(Alexis Pinturault)及女高爾夫球手克里斯蒂•科爾(Cristie Kerr)。RICHARD MILLE推出首枚配搭貴金屬錶帶的腕錶。

以上為理查德米勒品牌發展大事件,圖片均由大表哥整理,部分非原始發佈款,是同編號後期更新款,僅供參考。


大表哥在《公眾賬號》粉絲中做過一次調查:提到理查德米勒這個品牌大家會想到什麼?

最後大概有700個表友給出了各自的回答,讓人感到可怕的是

其中有80%的表友都不約而同地提到了一個形容詞------“貴”!剩下20%的表友提到了另外一個形容詞------"很貴”!!

的確,Richard Mille品牌旗下的錶款都非常昂貴,平均售價在18萬美元,約合人民幣就是124萬。遠遠超過了我們傳統印象中的高端品牌百達翡麗、愛彼、江詩丹頓、朗格之流。

很多人都感嘆和驚奇為什麼Richard Mille可以賣得這麼貴?這也是本篇文章要為大家解釋的第一個問題。借表講故事,聊一聊這張“億萬富翁的入場券”。

首先我們要從品牌創始人 理查德米勒Richard Mille先生說起

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今天我們看到任何一塊Richard Mille的手錶,都會覺得充滿了機械感。

很多人猜測Richard Mille本人和FP.Journe、Voutilanien一樣,都是從製表師做起的,再不濟,怎麼也是一位維修師傅吧!不然怎麼有這麼多千奇百怪、奇思妙想的鐘表設計?

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但實際上,Richard Mille本人完完全全不會製表、修表,他和鐘錶最大的淵源就是他曾在50歲前在Seiko和法國一家珠寶鐘錶店任職,從事過奢侈品營銷、管理工作。50歲,也就是年過半百以後他才跑來創立了屬於自己的鐘表品牌。

一個年過半百的人要創建一個全新的品牌,並且要棲身頂級腕錶行列,Richard Mille先生早已想好自己要走的路!

勵志突破製表業的當前現狀,實現將鐘錶製造技術與建築美學的完美融合。

品牌三大理念:

1每一枚腕錶都是純手工修飾,這代表著高級鐘錶文化的巔峰。

2藝術和機構層面,便於使用並且兼顧耐用性,不失精巧。

3創新技術,創新設計。

可能小夥伴們還會問,就憑藉這些,就可以像今天一樣在腕錶界“橫行霸道”?

Richard Mille之所以能成功的一大因素就是高辨識度的外觀設計,尤其是“酒桶形”錶殼。這種錶殼類似於愛彼皇家橡樹,採用前殼、中框、後蓋三層設計,依靠縱向螺絲固定。連錶帶都是為協調錶殼而專門開發的,完全契合錶殼線條的收縮。

小夥伴又要問,Richard Mille這種錶殼是開天闢地的創新嗎?其實不是,Richard Mille只是將“傳統”和“現代”有機地結合在了一起。

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很多人都覺得Richard Mille和法蘭克穆勒很像,都是酒桶形外殼。這一點是沒錯的,法蘭克穆勒之前獲得巨大成功的一大原因就是復興了歷史上的“酒桶”錶殼,和當時市場上普遍的“圓形”錶殼完全不同,消費者很容易發現並記住這個品牌。作為同樣新型品牌的Richard Mille自然也必須去獲得辨識度,但是它又不能從走法蘭克穆勒的老路。

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於是Richard Mille又將Gérald Genta傑羅尊達的設計借鑑過來。Gérald Genta傑羅尊達設計過愛彼的皇家橡樹、百達翡麗的鸚鵡螺、萬國的工程師,並直接影響了江詩丹頓縱橫四海、芝柏Laureato、勞力士石英款Date-Just等錶款。Gérald Genta傑羅尊達在當時提出了“稜角”設計概念,甚至將傳統錶殼設計中避之不及的螺絲直接放到了錶殼正面。完全顛覆了當時的主流鐘錶設計理念,絕對的“奇葩”中“奇葩”。這樣的套路打破了人們對鐘錶的常規理解。 在1972年愛彼正式發售皇家橡樹錶款以後,尊達(Gerald Genta)和他的設計理念席捲了瑞士製表業。

就這樣,Richard Mille在法蘭克穆勒和Gérald Genta傑羅尊達的基礎上誕生了。總的來說,圓形的手錶是最容易被大眾所接受的,對於‘酒桶’錶殼和“稜角”設計,喜歡的人很喜歡,不喜歡的很不喜歡。當時,Richard Mille結合這兩者以後,可以說是“雪上加霜”,也可以說是“錦上添花”。

但“雪上加霜”對於Richard Mille本人無所謂,因為他知道一個非常重要的點,他自己沒有足夠的技術、商業資源去和百達翡麗、勞力士、歐米茄這類行業巨人去競爭,只能去搶佔這些大品牌看不上的小眾市場。再小的市場,只要做好,也能夠做出一番天地!

並且,多年的奢侈品營銷、管理工作經驗告訴Richard Mille本人,很多有巨大購買實力的客人已經不滿足於購買諸如百達翡麗、江詩丹頓這類傳統的貴金屬腕錶了,他們需要“與眾不同”的產品。而當時市場上,能看見的也就愛彼的皇家橡樹、皇家橡樹離岸、法蘭克穆勒等。但它們還不夠“與眾不同”,還不夠“出格”!

所以,“與眾不同”就成了Richard Mille品牌的立命之本

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有了高辨識度的外觀設計以後還不夠,Richard Mille還需要一顆足夠強大的內“芯”。

Richard Mille聰明地找到了一個靠山,這個靠山就是"APRP",全稱為“Audemars Piguet Renaud & Papi”。"APRP"是由愛彼的前員工Dominique Renaud和Giulio Papi兩人在1986年共同創立,主攻的方向是設計、研發、生產高端複雜機芯,並不進行成表製作。不少大品牌的幕後技術就是來自於APRP,據不完全統計包括愛彼、朗格、萬國、香奈兒、卡地亞....

"APRP"原名叫“RP”,不過在1992年,因為資金問題,Dominique Renaud和Giulio Papi兩人將大部分股份賣給了愛彼,由愛彼完全控股,由此改名為了“APRP”。

2001年,經過2年的籌備、研發、設計、生產以後,Richard Mille發佈品牌歷史上第一款表RM001。16年前,陀飛輪還不像現在這樣地“爛大街”,加上獨特的酒桶形錶殼、藍寶石錶盤等設計元素,Richard Mille一炮而紅。而這款表背後的技術力量正是來至於APRP。

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Richard Mille雖然13年自己開設了ProArt SA工廠,但是這個地方所生產的僅僅是錶殼等外觀件而已,最核心的機芯還是外購。Richard Mille經過14年的艱苦努力,終於成為了一個能生產錶殼的公司了.....

愛彼現在持有APRP近80%的股份,根據合約,APRP生產的高端機芯必需一半供給愛彼,另一半才能外賣。APRP作為愛彼的親兒子,必須優先滿足愛彼的需求。這對於之前完全沒有研發能力的Richard Mille來講,那就尷尬了。風雨飄搖,說不定哪天就不能從APRP那裡拿機芯了,或者APRP耍一點小聰明,賣給Richard Mille殘次品、拖延供貨時間.....

於是乎,為了長久良好的合作,Richard Mille出讓10%的股份給了愛彼,成為了愛彼的乾兒子。甚至理查德米勒部分的店鋪也是交給愛彼去運營。

但是這股份也不算多呀,雖然Richard Mille和愛彼有了親戚關係,可還不夠親密。同時,APRP供給的機芯都屬於高端複雜款,供貨等待時間長,組裝後的成品腕錶價格還不菲。所以Richard Mille不得不尋找另外的機芯供應商滿足基本的需求。自RM 010錶款以後,Vaucher Manufacture Fleurier公司就成為了Richard Mille的另一機芯來源。

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Vaucher Manufacture Fleurier公司屬於Sandoz(山度士)基金會,而這個基金會的擁有者是瑞士鐘錶行業最有錢的Landolt家族。鐘錶只是他們家族的副業,Landolt家族主要的產業是世界三大藥企之一的Novartis諾華醫藥集團。

另外一個鐘錶品牌帕瑪強尼也屬於Sandoz(山度士)基金會,同時2006年愛馬仕花了2500萬瑞朗購入這個機芯廠25%股份,所以Vaucher Manufacture Fleurier的機芯主要給帕瑪強尼、愛馬仕和理查德米勒。

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本期測評的這塊RM 055同樣也是採用來自Vaucher Manufacture Fleurier的機芯。可能有表友問為什麼不測那些特殊款,其實原因很簡單,因為那些表太貴了,動不動就是大幾百萬,借不到........

至於如何區分機芯來自Vaucher還是APRP,大家可以觀察機芯,採用Vaucher機芯的錶款擺輪下方會有一個“小星星”Logo。

這款RM 055採用了市場最為主流的配置,無卡度砝碼微調、雙發條長動力、Glucydur鈹青銅合金擺輪、Elinvar遊絲。為了契合與眾不同的外殼設計,整個機芯夾板、齒輪、鋼件的處理也非常特殊,使用了磨砂、亮光、PVD黑色鍍層等方式,非常用心。連每顆螺絲都是特製的五角形,造價不菲。

Richard Mille品牌旗下的錶款都非常昂貴,平均售價在18萬美元,約合人民幣就是124萬。那麼其高昂的售價是由其特殊的外形、機芯工藝所導致的嗎?

答案:不全是。

首先得承認,Richard Mille為了與眾不同,花掉極其大量的錢進行高科技材料的應用。這些前期投資最後都得納入成本里面,另外,其使用的機芯也是按照高規格要求定製的,這些都是導致最終成表價格的原因之一。

但是,這些並不都是決定性的原因。

Richard Mille的機芯來自Vaucher和APRP,這類公司的機芯報價只有合作商才能拿到。但是Vaucher現在還外售機芯了,25個起賣,250個就可以定製修改。查詢到的價格,並不昂貴(就不公開了詳細價格,怕尷尬)。同樣是採用Vaucher珍珠陀機芯的名士,玫瑰金錶殼、萬年曆功能,售價16萬。而愛馬仕基礎小三針、玫瑰金錶殼的價格是8萬。

Richard Mille RM033,同樣的貴金屬白金錶殼,同款機芯Vaucher機芯,哪怕採用最頂級的做工、用料,也不可能產生高達50萬的差價

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這些差價大部分被Richard Mille花去做廣告代言了,作為一個新興的品牌沒有歷史積澱,就必須要獲得足夠高的曝光率。於是Richard Mille瘋狂找代言合作,各種賽車活動、體育明星統統上。

贊助網球名將Rafael Nadal、短跑名將Yohan Blake、F1賽車手Romain Grosjean ,贊助聖巴託帆船賽、和邁凱倫-本田簽下10年合同、和阿斯頓馬丁建立合作關係、成為勒芒老爺車賽主要合作伙伴和官方計時器、成為曼城足球俱樂部的首個官方計時合作伙伴......

大家可以想象一下,同這些活動、明星合作會花費多少錢。沒有一個品牌像Richard Mille這樣勤快了。

那麼這些錢是不是白花了?目前看,Richard Mille並沒有吃虧,不然品牌也不會一直堅持這樣做。靠瘋狂找代言合作,Richard Mille獲得了極高的曝光度,加上高昂的定價、與眾不同的外形,樹立了形象,現在大家都認識這個品牌了。

鐘錶發明了幾百年,已經很難在基礎結構上有大突破。品牌間目前拼的就是材料學、心理學和玄學。Richard Mille在材料學、心理學上贏了不少。

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今天,Richard Mille已經上神壇了。對於這個品牌未來的走向,坊間還是存在擔憂的情緒。

第一,Richard Mille採取的銷售策略和卡地亞一樣,高端的APRP系列賺足了曝光率,然後再推出可以大規模量產的基礎款式銷售。這些基礎款式機芯在結構上沒有任何一點的創新,僅僅是通過修改外形設計來產生“看上去很複雜”的感覺。

第二,Richard Mille的產量太大了,5年前就已經到達每年2500塊,要知道這是一個平均售價124萬的高端品牌。並且其中絕大部分都是規模量產的Vaucher機芯版本,照這個速度生產下去,很容易通貨膨脹

第三,錯誤的廣告暗示。Richard Mille經常和體育明星合作,讓他們帶著手錶參加各種比賽,比如短跑、網球。消費者很容易產生一種誤解,那就是Richard Mille手錶可以帶著進行體育運動。但實際上,進行這樣的使用,非常容易損壞手錶。沒有任何品牌的機械手錶可以長期佩戴從事劇烈活動,包括Richard Mille的手錶。就連Richard Mille本人接受美國紐約時報採訪時都承認了,他們贊助的網球名將Rafael Nadal戴著他們的手錶打網球,已經打壞5.6塊了!!!

大表哥總結:我覺得這個題目完全是給自己挖了個坑,其實我也不知道我花了一天的時間整理出來的東西到底能不能傳遞給你們這個品牌大致的樣子,大表哥盡力了,我只想作為一個二手錶行業的從業者角度表達一個觀點,理查就保值和升值這個角度可以說對得起它的消費者,不至於出手的時候花費太多的用表費用,也並不是因為炒作導致一表難求,而是有那麼多有能力消費的人在等著選購一款理查,也許將來有一天會出現市場飽和,但目前還是稀缺。

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