作者：吳老師（薪酬績效諮詢師）

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在企業發展過程中，做企業都會存在的五大難題：員工不知怎麼管，工資不知怎麼發，績效不懂怎麼做，人才不懂如何留，利潤如何浪費不知道！

竟然存在這麼多問題，到底要如何實施，才能解決以上五大難題呢，讓企業在殘酷的競爭者突破重圍呢？

員工不知怎麼管？

在90後新力軍湧進的職場中，不知做企業的老闆有沒有察覺到這樣一種現象：

員工個性越來越強，員工管理越來越難，員工可以不在乎工資隨時走人。這一系列的舉動，有時候確實讓老闆無計可施，

辭掉他，工作無人可做；留住他，要麼威脅要麼怠工。與上一代任勞任怨的員工形成了巨大的反差對比。

很多老闆現在都說想要管好這幫90後，僅僅靠工資是不夠的，還需要表揚、認同、尊重。事實證明，確實如此！90後生長在一個小康時代裡，基本上都是家庭裡的寶，對於進入職場中的挫折，很少90後的員工能夠接受。與其同時，鮮明的個性，自我的表現也日顯突出。

所以說，老闆在管理員工的時候，如果還是要以往的老一套方法：考核制、打壓制、說教制等等，顯然是在趕跑員工。那麼，老闆要如何做才能留住90後的員工呢？

解決方法：

我們可以用積分制的管理，通過積分的方式，讓員工每日的工作表現能夠具體的量化、可視化起來。每天、每週、每月通過積分的總分排名，對員工進行嘉獎、表彰。到了年終，還能用積分來做參考的標準，進行員工評優、晉升等操作。從而建立起一套無需依靠金錢就能夠調動起員工積極性的有效激勵模式，構建出一套企業獨特的文化機制。

工資不知怎麼發？

現在做企業的老闆都感覺越來越累，原因很簡單：隨著物價的高漲，員工每年都要求漲工資，導致工資越來越高，成本越來越大，企業利潤越來越低。

其實，靜下心來思考。員工要求工資高一些並沒有錯，就好比老闆想要企業每年業績有所增長，高利潤是同一道理來的。但是，問題點就在於老闆高工資發出去了，員工並沒有表現出相對應的價值出來，產出不了讓人滿意的結果。最終，產出與高工資不成正比。

解決方法：

要讓員工明白，高工資背後必須要由高價值作為支撐的道理。員工想要賺到錢，就必須把價值顯化出來，老闆建立好分錢的價值，讓員工清晰明白，我的工資從何而來，如何做才能賺的更多！這裡推薦大家瞭解KSF模式。

績效不懂怎麼做？

很多老闆都想靠績效要管理、管控好員工，讓員工能夠聽話的做好本分工作。但也有很多老闆並不明白到底何為績效？透過字面上的意思，我們可以理解為：績：成績、業績；效：成效、效益。

解決方法：

企業一切的經營活動最終都是為了績效。因為，沒有績效管理就等於沒有管理。我們要做的就是讓績效與工資大幅度的融合起來，充分的引起員工的重視，老闆想要的績效也能夠做的好。

KSF模式指導不同類型與發展階段的企業進行薪酬績效變革：

1）高績效、高激勵、高素質。一家優秀的企業必須要實現這“三高”。課程的方向是如何實現“三高”，學習具體的方法與工具。

2）引導改變觀念與行為方式。將目標計劃管理與KSF相結合、讓員工為自己而做、並通過目標、計劃、檢視、總結等管理步驟，實現員工如何為自己做到。

3）已經支持眾多企業做到全績效模型，並總結出更有效的經驗。避免企業走彎路。

4）將做到的過程與結果分享出來，一方面通過編輯成為輔導手冊，另一方面在課堂中進行分享剖析，深入淺出，易學實用。

人才不懂如何留？

每家企業都會有一些個別業績、能力非常突出優秀的員工存在。面對這類型的員工，僅靠工資是很難留住他們的。老闆也擔心這麼優秀的員工會選擇跳槽離開，或者自立門戶。所以，通常都會採用授予股權的形式讓其留下來。但是，面對股權激勵的方式，大多數老闆都因知識體系不夠全面系統、擔心後面無法把控的好等原因而遲遲未行動。

還有以下制約中小民營企業實現股權激勵的主要障礙：

1. 坐享其成：員工投錢入股後，躺在股權上不努力怎麼辦？

2. 失控風險：股權分散後，決策權受到挑戰和質疑怎麼辦？

3. 誠信風險：員工質疑公司的利潤報表，影響到相互的信任，怎麼辦？

4. 市場風險：完全公開財務報表存在極大的市場風險，怎麼辦？

5. 稅務風險：不用說，你也知道怎麼辦！

有一位老闆3年前想給核心團隊做股權激勵，具體怎麼實施還是很難拿分寸，上了很多股權激勵的課程還是沒有落實。去年以來，業績下滑，團隊人心不穩，利潤更是微薄，老闆有分享的格局，苦於無從下手。

假設企業年利潤500萬，讓老闆拿100萬出來分給團隊，老闆擔心兩點：

一、平均主義：沒有辦法按貢獻衡量價值，造成大鍋飯現象會助養懶人；

二、坐享其成：從現有的利益蛋糕裡切分出來，以後很難激勵團隊做大業績。

我想這是很多老闆都擔心的。但如果團隊將利潤提升到700萬，從增加的200萬中拿出利潤分享給團隊，相信很多老闆是願意的。

解決方法：

把股權激勵改為合夥人模式，讓員工分享企業增量的利潤，而不是存量的利潤。讓員工分清在企業裡擁有的到底的經營權還是所有權，清晰的做好權責分離，以免產生後期的股權糾紛。

【得合夥人者得天下】

1、如果企業有80%是股東，企業必亂，80%是合夥人，企業必強。

2、如果企業80%以上的員工分蛋糕，企業必虧，80%的員工做蛋糕，企業必賺。

3、如果企業80%的員工是打工心態，企業必難，80%以上的員工參與經營，企業必盈。

利潤如何浪費不知道？

國內90%的老闆都是從銷售出身的，他們很多人本身的特性都是每次預算、沒有數據分析、沒有數據整理統計的思維。最終導致，很多企業的內部管理報表、數據整理，不夠清晰、不具備精細化管理的基礎。

發現一個很有趣的現象：上門輔導了那麼多家企業，每次和老闆交流時，向他們詢問企業一年賺多少錢，他們都只會大概說出一個範圍，而不能精準的說出某一個數額來。很多老闆一年忙到頭，根本就不知道企業賬面上到底賺了多少錢，有多少餘額。更不用說，企業上到底哪裡浪費了，哪裡需要加大投資了。到底怎麼辦？難道數據真的那麼沒用嗎？

解決方法：

老闆必須掌握數據經營分析的思維，即全面預算管理。全面預算管理是按照企業制定的經營目標、戰略目標、發展目標，層層分解、下達於企業內部各個經濟單位，以一系列的預算編制與執行、控制、檢視、反饋、評價與考核為內容建立的一整套科學完整的指標、數據管理控制系統。

通過全員參與、橫縱溝通實現企業全部業務的量化、細化，並對經營活動全過程的投入產出展開檢視、控管，以績效結果為導向進行評價與激勵的管理系統。

記住：省下來的，都是利潤！

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