'健康講師、銷售員必會講口：說服顧客調理身體三大步驟之必殺技'

轉載於張大春老師培訓資料！

不論是醫生、病人，還是從事健康行業的人，都會經常提起這個話題：

“現在很多人，不是死於疾病，而是死於無知。”

“死於無知”，到底是對什麼無知？是對專業知識的無知，還是對疾病的無知，還是對生活方式的無知？

後來我發現這個祕密，一旦點通，能救三代人的命，它就是從“知道”到“明白”。

舉個例子：血粘稠容易導致人犯困，記憶力下降。那大家覺得，吃肉和吃菜哪個會讓血粘稠？

我相信你不用學營養都知道是肉。可是，孩子高考前，很多家長天天給孩子做肉吃，血液粘稠，孩子反應變慢，考試發揮失常。

我講一個大家都知道，但不明白的問題：

西醫大夫給我們看病叫什麼？叫治！

中醫大夫給我們看病叫什麼？叫調！

為什麼同樣都是給人看病，中醫和西醫竟然用了兩個不一樣的字？那究竟什麼是治？什麼是調？

首先聲明，我講的所有內容，不跟任何醫學抬槓，也沒有否定醫學的意思，我只是把醫生說的話給解讀出來，把專業術語翻譯得讓百姓能聽得懂，用得上。

聽完這11條魚的故事，

你就能明白什麼叫治？

什麼叫調？

為什麼許多病自己也能調好？

一個魚池裡養了11條魚，魚是由水養，魚養的好不好，是由水質決定的。

如果有一天，魚池裡一條黑色的魚，因為水髒生病了，有人建議給魚池裡撒藥，這是很常見的一個現象。

當我們為了這條黑色的魚，給魚池裡撒藥，其他的10條魚是受益還是倒黴？

我相信所有人一定會告訴我，倒黴！

大家在回答這個問題的時候，有沒有想過，同樣的道理：

當你為了一個感冒，咳嗽，過敏，血壓高、血糖高，睡不著覺，以及各種疾病，吃很多藥時，到底是受益還是倒黴？

你會發現藥廠的說明書上，寫的是這個藥有副作用，傷肝，傷脾，傷胃，傷骨骼，也就是跟往魚池裡撒藥沒什麼區別。

想徹底解決魚池的問題，給出三個辦法看你怎麼選擇。

第一個辦法給魚池裡撒藥；第二個辦法把魚池裡有問題的魚扔掉；第三個辦法把有問題的魚都換掉，換成健康的魚。

怎麼做才能把魚池裡的問題徹底解決掉？

我相信百分之百的人，都不會選擇這三種方法，而是：選擇換水。

這些問題跟健康息息相關。

大家有沒有發現：魚池裡養了11條魚，為什麼不講10條魚，不講22，88，99這些吉利的數字，非得講一個11條魚？

其實，魚塘裡的11條魚，就像是人的五臟六腑。

魚養的好不好由水質決定

五臟六腑健不健康

由血液的質量決定

五臟六腑健不健康，為什麼是由血液來決定？

用醫院的體檢來證明我的理論：

如果我們身體不健康要去醫院做體檢，比如查肝功，這個指標叫轉氨酶。我們去做肝功檢查的時候，是怎麼檢查的？

大家說抽血化驗，我相信很多做過肝功檢查的人，都會撩起自己的胳膊，說在胳膊這抽血。可是你沒有想過，肝臟不在胳膊那，在右腹部。

那為什麼在胳膊那抽血，你想一下，醫院的醫生檢查的是肝功，還是抽血化驗，血液的指標？

包括我們腎臟的指標，是由肌肝、尿酸、尿蛋白來決定，是在腎臟上抽血嗎？也不是！

我們的血糖是我們胰臟的功能，也不是在胰臟抽血，只是在手指扎一下測血糖，也沒有在臟器上抽血。

把一些指標給大家念一下，這些指標相信所有人都很熟悉，比如：

尿酸、肌酐、轉氨酶、尿蛋白、丙穀氨酸、血壓、血糖、膽固醇、高密度、低密度.....

大家有沒有發現：這些指標全是血液，是你血液的營養和垃圾分類。

當你酸性物質多叫尿酸高，糖類物質多叫血糖高，脂類物質多叫血脂高。

醫生給我們做體檢的時候，查得真的很準確。

血液就是醫生所說的“指標”

健康行業把它稱之為：垃圾或者毒素。

這個名字不重要，重要的是它指的是同一個東西。

當我們這些指標高的時候，醫生沒有把血液的垃圾給清理掉，而是想盡一切辦法把指標調正常。

舉個例子，肥胖型高血壓，用了擴張血管的降血壓藥，讓壓力正常，高血壓是血液中的脂肪太多，動脈粥樣硬化，讓血管壁變窄，是血液問題，不是壓力指標問題。

我們為什麼這麼怕指標，不怕血液有垃圾？

因為指標可以瞬間要人的命，垃圾幾十年才堆成大問題，最主要的問題是醫院不排毒、不去油、不減肥。

去醫院做體檢的時候，該去哪個科，分科就是把魚分給專業的人去處理，去婦科、肝膽科、脾胃科、腎病科、膽囊科、腫瘤科，各個科，也就意味著：我們一旦到了醫院以後，臟器被分給了11個專家。

紅色的魚交給了心臟病科專家。

問大家一個問題，血液乾淨和不乾淨，哪個容易得心臟病、心梗、冠狀動脈缺血、冠心病？

不學醫的你都知道是血液不乾淨，也就是魚池的水髒了，這條魚出了問題。

可是當我們搭橋、支架，吃一輩子藥，心臟病治不好的時候，有沒有想過，是因為沒有解決血液垃圾髒的問題？

所以當你搭了橋支架，花了幾十萬，手術以後醫生一定會告訴你還會復發。

為什麼復發？這裡不作解釋，相信你已經找到了答案。

黑色的魚交給了腎病科的專家，他透析換腎；棕色的魚交給了肝膽科的專家,他切膽囊換肝臟；

白色的魚交給了呼吸系統科專家；黃色的魚交給了脾胃科消化科專家。

你會發現11條魚，被交給了11個科室的專家，所以什麼叫專家？專家就是不管其他魚，專門只負責一條魚的叫專家。

專家給魚看病叫治。

總結一下，治病方法有三種：

第一個辦法：吃藥。

經常聽到很多人一直在講這句話：生病不吃藥吃什麼？

“是藥三分毒”，藥物有副作用，你也知道。

你更知道所謂的“併發症”。可是大多數人沒有注意到，為什麼這個“併發症”的“並”，不是生病的“病”，而是一併的“並”。

我們一旦說是糖尿病的併發症，很多病人立馬會說，是由糖尿病這個病，引起來的病，當你寫出來這個字是一併的“並”的時候，你一定會恍然大悟。

“併發症”，說白了，就是藥物的贈品

如果今天你明白什麼叫“併發症”，我相信你在吃藥的過程中一定會謹慎，吃藥就意味著，為了一條魚，其他的魚倒黴。

第二個辦法：切除臟器，也就是扔魚。

有人也說不行，你把這個有病的魚扔掉了，那其它的魚遲早還會出問題。

我們很多人輕易把很多小的臟器，不會要我們命的臟器手術切除，比如說扁桃體、膽囊、子宮、乳腺、闌尾。

你別以為把小魚扔掉就萬事大吉，如果小魚已經出現問題，大魚也會遲早倒黴。

這個時候你不是扔小魚，而是要想辦法。把魚池的水弄乾淨，小魚恢復了，大魚也才能得救。

就像做完一個手術，過了幾年復發，醫生只會告訴你這是手術後遺症。

第三個辦法：換臟器，也就是換魚。

我們很多人花幾十萬來換臟器，比如說心臟、肝臟、腎臟。當我們換完這些臟器以後，你會發現很多人活不過3年、5年。

如果沒換臟器，沒得這個病，你再活20年，30年都是正常的，換完臟器有的人連三個星期，三個月都活不過，能活三年、五年竟然叫奇蹟，為什麼叫奇蹟？

把一個換過的好的心臟、肝臟、腎臟扔到那個髒血裡面，能活幾年，能不叫奇蹟？

清理水質就叫做“調”

給魚看病的就叫“治”

雖然都是解決魚的問題，但是方向不一樣，這不是方法的問題。

同樣道理，中西醫都是為了解決疾病問題，但中西醫是有區別的：是宏觀與微觀的區別，是解決水與魚的區別。

“治”與“調”不能拿來對比，這就相當於拿“去北京的方向”和“跑車”做對比：

我們在乎的是去北京的方向不能錯，哪怕車速再慢，就是步行都能到北京；方向不對，跑車速度越快，偏差越大，一輩子也到不了北京。

也就是：一輩子吃藥，治不好，反而短壽，所以吃藥越多，副作用越大。

換個思路，還是那條有問題黑色的魚。

我們不撒藥，而是把魚池的水給清理乾淨，那其他的魚是受益還是倒黴？相信你一定會說受益。

經常很多人說，為了調理皮膚病、高血壓、過敏，一個病調理好了以後，他會奇蹟般地說他睡眠改善了，腸胃改善了，皮膚比以前光了，而且顯得比以前年輕了，斑也淡了，體形也瘦了。

老百姓對做健康行業最大的不信任來自兩方面：

1.他們認為做健康行業的人，對疾病不瞭解，沒體檢就說能把病調好，看著很不專業；2.不管什麼病，就那幾個產品，好像是治百病的藥。

其實很容易理解，也就是水髒會引起千奇百怪的病，不管魚是什麼病，先換水。

所以治病的人經常會說：原因複雜，病因不清。很多吃藥幾十年的人，大把吃藥，從頭到腳還是哪裡都難受。

調理身體的人，卻說：我當時為了調一個病，沒想到好幾個病也莫名消失了。

所以治病是為了一條魚撒藥，其它魚倒黴；調理是為了一條魚，清理水質，其它的魚受益。

調理身體有三步：

第一步：先調觀念。

一定先調的是我們的觀念。

因為你連“治”與“調“”到底有什麼區別，都搞不明白，還說句可笑的話：

專家都治不好的病，你怎麼給我調？

“觀念通”就意味著“你明白了”，也就離健康更近了，可以遠離大病了，甚至可以帶領家人遠離疾病風險。

那第二步：調生活習慣。

因為這個魚池的垃圾是你自己扔的，你每天有錯誤的生活習慣，熬夜、縱慾、生氣、抽菸、喝酒、大量吃肉、不運動、吹空調，不停的往這個魚池裡扔垃圾。

第三步：調身體。

觀念一調，習慣才能改，習慣一改這個魚池裡的垃圾就會不再扔，那這個時候再調理身體，就會事半功倍。

所有得病的人應該反思一件事，得病也不容易，錯誤習慣堅持了10年，20年，30年才得了高血壓、糖尿病、癌症，可是調理身體連3個月、半年的耐心都沒有。

其實健康與財富離我們很近，解決了“知道”和“明白”，也就能做到“知”與“行”的統一。

所以很多病治不好，但是能調理好。

治療疾病，首先就要好好了解我們的身體。

它是一個系統，五臟六腑間緊密配合，維持著我們的生命狀態。

“治”與“調”就好比“西醫”和“中醫”

中醫一直以來強調：“病”不是簡單的病毒、炎症，那些是結果和症狀，“病”是導致疼痛發炎的這些“症”的後臺結構原因。

有些醫生“治”病，把病和情緒割裂開，以為疾病是一個單獨於身體以外的物質存在，發病了，把瘤子切除就行了。這樣治療的結果往往就會出現文章中所說的“併發症”。

樑冬曾說過：中西醫沒什麼好爭的，會合了就明白了。

所以，不管是“治”還是“調”，“換魚”還是“換水”，“西醫”還是“中醫”，我們一定要明白的是：健康的源泉不在於身體，而在於心性。

那些能活到90多歲的人，是因為他們心量開闊，不扭曲，不變形，不折騰自己。

最好的醫生是自己，最靠譜的養生辦法就是做一個儘量天真的人，行善去惡，人生也是如此